招生实践心得体会

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招生实践心得体会1

现代社会是不需要“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”这样的人才的，所以作为一名合格的高校生参与一些社会实践活动是特别有须要的，通过参与社会实践活动来提高自身各方面的技能，以便在以后的社会生活与工作中更加得心应手。我知道学院组织的这次社会实践活动的机会来之不易，学院在众多的报名同学中选了我们，我们就知道其中的责任，我们是学院的一份子，我们代表的就是我们学院，我们不能辜负学院领导对我们的寄予。

今年暑假，应我院组织招生宣扬的需要，我申请参与了到生源地招生宣扬的社会实践活动。在第一次参与面试顺当获得招生资格后，心中的那份激昂是难以言喻的，可以说这是我顺当地迈出了我人生的第一步。于是在带队老师董国强老师那里领取任务后，便独自一人踏上了到母校的招生宣扬旅程。

这是我第一次独挡重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担忧一点激昂。担忧是由于我不知道在第一次没有同伴的合作与援助下，我能否顺当完成此次任务，激昂是由于想要证明自己能够独挡重任去完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的技能，以便在以后的学习与工作中更加顺当。

晚上，当归乡的汽车缓缓启动后的时候，我的心也被带动了，这是毕业以后第一次重回母校，那种繁复的心情溢于言表，回到县里已经是凌晨一点多了，于是便在县里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣扬工作也打算在第二天的早上正式开展。

在归乡的路途中我以具体规划了我的详细工作安排，究竟时间有限，我不能无目的无计划的去做这些事，加之旁边没有人在旁边指导，这对我来说应当算是一个不小的挑战吧，但也这是由于有这样的困难才能让我更好地成长。

于是一切依计划行事，可是当我来到母校时候才得知，今日省领导来县里检查，而重点就是对这所省重点中学的视察工作，所以学校这两天查的特别严，“非本校同学一律不许入内”，而这一切都是我事先没有了料想到的，这就大大增加了我工作的难度，也是我工作中的疏忽之处，在这之前假如能够想的足够全面，在去之前应当先要了解一下学校最近的状况，而不是盲目的就去做这件事情，那么我想也就不会涌现今日这种难以解决的'困难了，这就教会我在以后的工作中应当先要全面认识自己所要做的工作的一些状况。但俗话说“困难总是和解决困难的方法相伴而生”，如今既然已经涌现了这样的问题，我就需要想方法去解决这些问题，这也是能熬炼一个人的应变技能的事情，我要求我需要要让自己拥有这样的魄力。于是我开始策划我的进校计划，我先找到校内自己熟识的人先把资料带进学校，然后我又见有些学校的家属可以随意进出校门，于是我就想是否可以找一个要进学校的家属把我带进去，这样我的困难就算解决了。可是假如我一个没有很好的沟通方式，大略要找人把我带进去也不是那么简单的事情，所以我努力寻求着一种比较简单让别人接受的方式去与人沟通，最末还算皇天不负有心人，究竟我找到一位将要进校的好心阿姨带我进了校门，这应当算是我今日工作的第一项任务吧，没想到刚开始就遇到这样的难题，这是我始料不及的，但这点困难终于没有让我退缩，我胜利的完成了我的第一项任务。

招生实践心得体会2

我的暑期工作主要负责招生，接待来访人员，整理同学信息等。工作内容繁杂。工作团队构成：多为暑期参与实习的高校在校生。工作地点户内外相结合，出差状况较多。工作业绩突出，在7个招生助理中业绩排名第一，多次得到领导开会表扬。

一、收获与体会

通过暑期的工作，我对教育工作略有了解。教育类工作很受社会敬爱，由于为人师表使我的一言一行也分外留意起来。我的工作内容是负责给中考家庭的家长解决问题，指引迷津，提供资源，达成入学协议。由于我们的工作形式多是电话沟通，工作性质也属于电话营销的一种。电话营销需要抗压技能和应变技能都很强，并且始终要保持温声细语和气可亲。使我熬炼了自己与人沟通和见机行事的技能。工作中学会了运用打印机，投影仪，一些简约的办公软件。学会了待人接物，这可以让我更快适应我以后将面临的工作。

亲身接触到工作当中，才体会到家长与老师的不易。家长为了让孩子上个好学校，不论酷暑寒冷四处奔波；老师为了让孩子学的有爱好不枯燥，挖空心思备课吸引同学留意力；学校为了让孩子有个好将来，提供多种学习方式与场所熬炼孩子的`各种技能。亲身体会了三方的不易，我觉得以后不能辜负了大家的心。要好好学习，好好工作，报效社会。

工作过程中，我把我人力资源管理专业中的组织行为学知识应用到工作中，分析个人与组织的行为，以合理化的解决冲突，加强孩子们的团队意识和合作精神。把市场营销学的知识运用到电话营销中，搜寻客户需求，细分客户市场，不同的层面和需求要不同对待。向顾客介绍自己的优势和竞争力，解决实际问题，以达成果效。

二、实践中存在的主要问题和不足

通过这次工作，我发觉自己的知识面不够宽阔，知识积累不够多。以至于有些时候需要请示上级才能给家长询问的问题一个满足的答复。

人情交际方面不够练达，因一时的小聪慧阻碍组织目标的实现，需要实时学习和改进。由于自己的涉世未深和简约直白，造成无意中树敌。我所不及的东西还许多，还需要学习和沉淀。

实践管理、实践内容安排等方面：实践要求太高，由于暑假期短，难以找到符合本专业〔人力资源管理〕特色的实习工作。企业方培育人才需要时间和精力，不可能把技术性强的工作交给暑假实习生来做。所以，暑假实践工作大多是无技术含量的打杂工作或简约的一线销售工作。难以达到学以致用，工学结合的要求。

三、合理化建议

工作过程中发觉，自身方面：

1、知识储备太少。改进措施：多读书。

2、专业知识不够。改进措施：多阅读专业书籍与报刊。

3、人情不够练达。改进措施：多学习，多接触人群，学会察言观色。

招生实践心得体会3

在高校期间，这段时间我第二次选择了招生这一实践活动。总的来说本次招生社会实践活动让我受益匪浅，感受颇多，此番行动如同上了一堂人生职场必修课。在总结之前务须要感谢一下学校招办及招生负责人，感谢你对我们的指导和培训，让我们顺当完成了此项任务。

在本次招生社会实践活动中，我认识到，无论干什么事，无论成败与否，锲而不舍的激情以及对自己的确定，是事情顺当进行的须要条件。

对自己的确定及充斥自信心，能让锲而不舍的激情继续下去，可谓两者相辅相承，相互促进与进展。在这个知识经济时代，自信心是每个人必不可少的，除患心理疾病的人以外，人都具有对自己不同程度的自信心。此次招生社会实践活动，并没有起初想象的那么简约轻松，由于宣扬工作难易程度的改变，在校落下的课程等诸多不同心理因素以及四处奔波带来的劳累，因此在这种状况之下难免不会对自己的信心抱着一种怀疑的立场。这不是不相信自己，而是困难压在了不沉稳的肩上。此刻就需要锲而不舍的激情，否那么轻易放弃便成了现实，但最总还是顺当的完成了任务，这不仅是自己坚韧的毅力和责任心的.支撑才能实现的，更重要的一点因素，那就是我们负责人。他是一个胜利的管理者，有一套属于自己的管理模式及管理技能，他工作计划有序安排妥当，明确的分工合作，让助理各守其职，各尽其责。不及在更管理上做得完善，而且在软管理上更让人无不佩服。管理的核心是人，能顺当完成任务可少不了负责人对我们的关怀，支持与鼓舞，无论遇到什么困难，他总是一十足的信心呈现在我们面前给我们能量与信心让我们坚持下去。在鼓舞我们的同时也少不了帮我们指出不足，进儿来让我们提升自己。更让我佩服的是，他几乎每晚都会做每一天的口头或书面总结。我相信在他的身上还有很多很多值得我们学习的。

顺当完成招生社会实践活动还缺少不了以下因素：

〔1〕要有计划有步骤。在招生社会实践活动中按计划有纪律有步骤，逐步完成每天每一个地方的招生宣扬和收集工作，光这一点还不足，计划赶不上改变，还要做到实时有效的更新计划，明确目标。

〔2〕要具有应付自如，思维机敏的技能。这是在人与人交往中顺当实现目标的重要手段。

〔3〕吃苦耐劳，锲而不舍的毅力。古人云：“吃得苦中苦，方为人上人。”这不仅是在此次招生社会实践活动中应具备的精神外，要想胜利这是不可缺少的因素，更何况作为一个市场营销专业的同学，应不断提高自己的吃苦精神，锲而不舍的毅力。

〔4〕剧烈的责任心，责任感。在实践中我深深的理睬到责任心的重要性，假如你没有了责任心，你将一事无成。假如你