网络招募平台推广方案

21世纪不动产网络招募平台推广总部人力资源部1招聘你如何看待2你认同吗？“招聘是一家高产量、高利润的不动产公司的活力源泉。”21世纪不动产倡导“持续招聘”3渠道选择网络招聘4选择51job作为合作伙伴a.与同类型网站相比覆盖面广b.共同覆盖率高c.知名度高访问量大d.使用人群构成丰富e.网络平台功能较全5a.与同类型网站相比覆盖面广51job城市覆盖情况6b.共同覆盖率高北京上海温州郑州厦门深圳广州宁波大连杭州青岛成都天津福州武汉苏州南京长沙济南昆明西安石家庄沈阳23个区域分部中20个区域与51job共同覆盖7c.知名度高访问量大

每日浏览量(来自Alexa)8d.使用人群构成丰富适合满足体系内不同层面的招聘需求9e.网络平台功能较全设置和发布广告查询和下载简历广告管理简历筛选面试管理公司人才夹评语记录简历分布报告职位表自动回复邮件过滤器多用户管理简历整合企业专属招聘平台JobPostingsResumeDownloadAdManagementResumeScreeningInterviewManagementApplicationFolderFeedbackRecordRecruitmentResultsAnalysisPostedPositionsListResponseLetterTemplateMailboxFilterMultipleUserManagementResumeIntegrationCorporateRecruitmentSite兼具对外招聘信息发布功能及内部管理功能。10总部的投入专门订制21世纪不动产招聘特殊页面；七周13个城市同步发布“知名企业”文字链接广告；一年17万元的网络平台建设投入。将一条用户线增加为三条；11用户线增加同时在线用户数量，减轻使用时间的限制；12特殊页面带动体系整体人才招募，促进人才跨区域流动；

13区域能获得怎样的收益?直接收益…间接收益…14区域获得的收益省钱!15区域获得的收益系统费用：RMB24000元/年职位购买：10元*50（职位数）=500元广告费用：RMB2000元/周区域：2000元*7周=14000元

节省38500元16区域获得的收益省力省心共赢17体系内对平台的利用如何?我们的建议…18招聘平台的使用情况已使用的区域达到21个全年登陆次数150次以上仅有四个区域区域为加盟店发布招聘信息的店数与区域内总店数的比率平均在30%左右充分使用的区域不到20%19区域使用率目前23个区域有21个区域已使用总部提供的网络招聘平台。20全年各区域登陆次数统计

登陆情况区域登陆次数高的区域上海344次、武汉336次、广州335次、北京331次登陆次数居中的区域郑州144次、南京112次、长沙107次登陆次数低的区域（登录100次以下）温州、深圳、杭州、成都、苏州、厦门、青岛、宁波、大连新增使用区域昆明、济南、石家庄、西安、沈阳没有使用的区域天津、福州2005年6月至2006年5月各区域登陆情况统计：21加盟店使用率共154条招聘信息22功能使用率23功能使用率24存在的问题推广负责人使用及维护发布25建议解决办法加强宣传推广，特别是对新店推广；由专人负责系统操作，并保持每天刷新招聘职位；掌握网才系统其他功能的使用方法，尽量帮助我们提高流程管理的效率；负责人更换时及时与总部取得联系，修改密码且重新建立联系人；26系统改进…支持、管理改进…27系统改进下载简历1000份在线管理系统系统维护首页页面广告搜索区页面广告重新订制特殊页面三条同步使用权限28系统改进首页标准Banner12周29系统改进将招聘变被动为主动30系统改进31在对去年使用状况全面总结的基础上，总部将提高推广及支持力度，对区域加强指导，促进各区域优秀经验的交流。加强支持和管理132制作《招聘平台操作指导手册》帮助区域相关人员全面掌握系统使用。加强支持和管理233

加强支持和管理3整合资源，将平面广告、集中招募等多种渠道与网络招聘结合……34谢谢大家!35網路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標的設定整合性網路行銷溝通推廣金字塔0506網際網路廣告工具網際網路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費的溝通方式，其是由可認明的廣告業主，透過大眾媒體來說服或影響消費者兩項優點：它是在輕鬆的氣氛下，將產品資訊傳遞給消費者。它不會對消費者形成心須立刻作決定的壓力傳統的廣告具有兩項限制無法達到個人化調整或修改時較缺乏彈性網路行銷最常被提到的促銷方式而網路廣告市的利潤，也是網站經營者的財務計畫中，被認為是成本回收的主要來源公共關係公共關係(PublicRelations)簡稱公關利用資訊去影響民意公眾報導(Publicity)報紙及電視上的新聞報導不用支付費用的一種方式組織並無法擁有充足的主控權具有較高的公信力若組織平時用心於公共關係的建立，與媒體廣結善緣，則可掌握較多的正面公眾報導。人員推銷最傳統的促銷方式人與人面對面接觸時，容易獲得較高的信賴感對於產品本身較複雜、需要詳細介紹及示範者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時可接觸的總數量有限虛擬人員具互動性的網站人機介面，銷售促進除了人員推銷、廣告、公眾報導以外，其他可以促進產品銷售的行銷活動諸如陳列、展售會、展覽會等等，都可泛稱銷售促進像是贈品、折價券、虛擬商展、競賽、抽獎、打折等等，都是銷售促進的有效方式網路上常見的例子，有麥當勞、肯德基、好樂迪、達美樂等公司所提供可直接從網路列印的折價券、以及PChome所提供可以在網路上使用的e-coupon等等還有一些網路社群所提供的虛擬貨弊或累積點數，除了可增加網友忠誠度，其實也具有銷售促進的功能。来自

....中国最大的资料库下载銷售點促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報相當高比例的消費者，是屬於未經規劃而臨時決定購買者在最終銷售點，再以陳列、海報等等產品資訊來提醒或刺激消費者的購物慾在網站上一樣可以有類似的銷售點促銷工具直銷具有高度互動性、可發生在任何地點、便利、效率網路上特別適合直銷：(1)網路媒體具備雙向溝通的互動性。(2)網路上本來就不受到地理限制。(3)網路本來也具便利與效率的優勢。(4)很多網站是由製造商直接規劃經營的。(5)在網路世界裏，中間商有減少的趨勢。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會、研討會與教育訓練

直接郵件(DM)

公共關係

媒體廣告

窄

寬

目標客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(1)告知(Inform)針對新產品在導入市場或在產品生命週期的導入期，賣方特別需要告知消費者新產品的用途、性能。有效的告知，可以將消費者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運用在軟體業，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(2)說服(Persuade)說服通常被運用在產品生命週期的成長期，因為競爭者開始出現。說服消費者該品牌比競爭者品牌的產品優越或較符合消費者的需求。讓消費者對於品牌建立正面的態度與偏好。推廣目標(3)提醒(Remind)被運用在產品生命週期的成熟期，因為市場上競爭者開始大量出現消費者對產品的效能與品牌的認同都已建立，此時是以提醒為主要目標再次喚醒消費者使用該品牌愉悅的經驗與滿足感反應層級模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費者在接受推廣活動時，所經驗的一系列的反應，就是所謂的反應層級模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(Action)推廣效果的衡量消費者購買決策流程(1)需求的確認(2)資訊處理(3)產品評估(4)購買決策(5)購買行為(6)購後的評估推廣目標告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動整合性網路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無法發揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標客戶群整合性網路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產品的行銷消費者態度的形成企業形象的建立氣氛流行文化員工產品與服務垃圾公關新聞故事口耳相傳廣告符號個人經驗.整合性網路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應廣告廣告可以影響消費者的認知、情感與態度(品牌態度與形象)，進而改變購買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進直接回應的銷售，消費者在看到廣告後，引發消費者主動詢問(慾望)進而購買(行動)来自

....中国最大的资料库下载品牌廣告與直接回應廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動品牌廣告直接回應廣告網路行銷溝通效果衡量I1=知覺效率指標(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(ContactEfficiency)I4=交談效率指標(ConversionEfficiency)I5=留存效率指標(RetentionEfficiency)I1=Q1/Q0I2=Q2/Q1I3=Q3/A2I4=Q4/Q3I5=Q5/Q4Q0=Surfers瀏覽者人數Q1=AwareSurfers知曉瀏覽者人數Q2=Hits被吸引上網人數Q3=ActiveVisitors積極訪客人數Q4=Purchases購買人數Q5=Repurchases重覆購買人數網路線上遊戲與置入性行銷將廣告訊息融入遊戲中，在遊戲進行時玩家可經由遊戲介面接觸到各種商品訊息，從標語、廣告歌曲甚至將廣告標的之商品當作道具或武器使用，使得廣告巧妙地成為遊戲的一部分，並將網路使用者自主性高之特點由阻力轉化為助力。線上遊戲與廣告活動結合，成為有效「吸引新顧客」的網際網路行銷工具網路線上遊戲置入性行銷效果AIDA模式注意興趣慾望行動動畫、遊戲互動情境與角色扮演電子折價卷網路線上遊戲廣告效果網路遊戲廣告效果(AIDA)=網路遊戲(動畫，遊戲，互動情境，角色扮演，電子折價券)+置入性行銷(品牌，廣告，市調)網際網路與公關公共關係(PublicRelationship)的主要目的是在組織與大眾之間維持一種正面與有利的關係。在傳統的公關業務中，以廣告、新聞的型式，透過事件、活動、新聞稿、記者招待會、刊物、演講來傳達訊息，透過大眾的瞭解與認同來提升整體組織的正面形象。網際網路中，經由各種網路工具，競賽、抽獎、遊戲與活動，直接與消費者溝通，透過網際網路進行市場研究，吸引新顧客與企業關係。網際網路與公關實例一

台灣飛利浦科技大亨(1)活動時間：2003年7月25日至2003年10月27日電子化工具：網路互動遊戲活動網址：.philips.yam.吸引2萬多人網註冊會員，遊戲滿意度高達七成，增加年輕族群對飛利浦品牌認識。品牌喜好度在玩過遊戲後明顯提升：遊戲前70%，遊戲後83%。84％玩家認為科「科技大亨」對認識飛利浦有幫助。71.9％的玩家也願意再次參與「科技大亨二代」遊戲。活動成效網際網路與公關實例二

黃箭口香糖「酷炫變裝Show」則是讓網友在遊戲中找尋隱藏的黃箭新包裝，完成遊戲後，畫面中的男女造型人物就變成穿著黃箭新包裝裝飾的服裝，黃箭新包裝不知不覺地深植網友腦海中，達到品牌認知的目的。參與式的互動溝通以及網路的強大感染