市场部工作述职报告6篇

市场部工作述职报告6篇【第1篇】市场部工作述职报告范文

回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批判指正。

1．发酵面食部工作

建立规范化的庙会、集会等宣扬服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间乐观帮助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。

1．1馒乡活动（.1.10～.2.23）

通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣扬活动的开展，馒乡活动在年后顺当的根据预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。

查找并在允许条件下尽量满意当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参加活动的乐观性对于活动的顺当开展和取得预期效果有重要作用。

对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发觉除了如何把我们活动的主旨与当地实际状况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。

可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各"面点之乡'的宣扬手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发大事的应急方案、宣扬物质的安排、宣扬效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参加的乐观性，为馒乡活动的顺当开展与潜力市场的开发奠定基础。

同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的阅历，也是对之前相像活动的总结和进展。

1．2发酵面食部日常工作（.2.23～.4.20）

通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。

在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。

在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区分，更多的是通过个人的实践、与办事处人员乐观的沟通来关心办事处实现当地的目标，关心经销商实现销售，增加信念。

在这段时间里，渐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上吸取了更多的阅历与学问，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！

1．3鸡精推广工作（.4.20～.6.15）

通过两轮鸡精市场推广工作，胜利实现了新产品的渠道动销，阻挡太太乐在当地干调市场的扩张，为公司供应一线的产品反馈与推广应用报告。

在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去依据市场竞品状况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划力量；

在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了许多面对面的实战技巧，进一步熬炼了自己的终端铺货力量。现在让我去推广任何产品，都是布满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。

2．长春办工作（.6.15～至今）

与区域内各个经销商快速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的主要任务。

在领导及韩经理的谆谆教导下，让我从中学习从另一个角度来看待一个市场；从一个旁观者进入一个仆人翁的角色；从以往宏观看待市场转入微观；学习更为实际的如何去管理经销商，如何把自己的思想与领导进行沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财宝。

2．1终端走访工作

确良关系的建立，俗就是喜爱与人沟通。通过对长春、吉林、延吉、四公平地区的铺市工作，关心我尽快的融入办事处的做事风格，从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场供应每一手的资料；准时地与同事沟通，了解当地市场的历史，快速地与各个经销商建立起基本的客情关系，从而为管理与协调经销商奠定了基础。

2．2客户沟通工作

由于初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很生疏，对于与经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点赐予我许多的关心，细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方式建立良好的客情关系。

2．3延吉开发工作

在韩经理的指导下，独立对延吉市场进行操作，梳理了干调市场，胜利阻击马利在干调渠道的进展，建立起经销商的信念，实现销量的回升。

对于查找新的经销商的指导方针依旧来源于我们实习期间学到的"自上而下，自上而下'的两种查找经销商的方法。通过两种方法相结合最终确定有三个候选，与韩经理商议 ，再依据市场状况最终选择了代理红梅味精的经销商，这是由于代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则由于没有销售酵母的阅历、而代理红梅一则在市场上有肯定的影响力，二是有销售酵母阅历。

这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进行必要的优化工作（马云始终强调改革应当在最好的时候），在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相对选择的余地也不多，这就坚决要把优势市场进行强化、劣势市场进行梳理优化的决心！

【第2篇】市场部工作述职报告

回顾自己一年的学习工作，通过周报、每次活动的市场总结不断地反省自己，扬长避短，以提高工作效益，实践企业的文化精神。藉此之际，特向各位领导汇报，并请各位领导批判指正。

一．一年工作总结

1．发酵面食部工作

建立规范化的庙会、集会等宣扬服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间乐观帮助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。

1．1馒乡活动（.1.10～.2.23）

通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣扬活动的开展，馒乡活动在年后顺当的根据预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。

查找并在允许条件下尽量满意当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参加活动的乐观性对于活动的顺当开展和取得预期效果有重要作用。

对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发觉除了如何把我们活动的主旨与当地实际状况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。

可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣扬手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发大事的应急方案、宣扬物质的安排、宣扬效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参加的乐观性，为馒乡活动的顺当开展与潜力市场的开发奠定基础。

同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的阅历，也是对之前相像活动的总结和进展。

1．2发酵面食部日常工作（.2.23～.4.20）

通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。

在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。

在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区分，更多的是通过个人的实践、与办事处人员乐观的沟通来关心办事处实现当地的目标，关心经销商实现销售，增加信念。

在这段时间里，渐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上吸取了更多的阅历与学问，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！

1．3鸡精推广工作（.4.20～.6.15）

通过两轮鸡精市场推广工作，胜利实现了新产品的渠道动销，阻挡太太乐在当地干调市场的扩张，为公司供应一线的产品反馈与推广应用报告。

在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去依据市场竞品状况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划力量；

在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了许多面对面的实战技巧，进一步熬炼了自己的终端铺货力量。现在让我去推广任何产品，都是布满了自信与激情，这得益于这次鸡精推广的工作。

2．长春办工作（.6.15～至今）

与区域内各个经销商快速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的主要任务。

在领导及韩经理的谆谆教导下，让我从中学习从另一个角度来看待一个市场；从一个旁观者进入一个仆人翁的角色；从以往宏观看待市场转入微观；学习更为实际的如何去管理经销商，如何把自己的思想与领导进行沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财宝。

2．1终端走访工作

确良关系的建立，俗就是喜爱与人沟通。通过对长春、吉林、延吉、四公平地区的铺市工作，关心我尽快的融入办事处的做事风格，从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场供应每一手的资料；准时地与同事沟通，了解当地市场的历史，快速地与各个经销商建立起基本的客情关系，从而为管理与协调经销商奠定了基础。

2．2客户沟通工作

由于初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很生疏，对于与经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点赐予我许多的关心，细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方式建立良好的客情关系。

2．3延吉开发工作

在韩经理的指导下，独立对延吉市场进行操作，梳理了干调市场，胜利阻击马利在干调渠道的进展，建立起经销商的信念，实现销量的回升。

对于查找新的经销商的指导方针依旧来源于我们实习期间学到的“自上而下，自上而下”的两种查找经销商的方法。通过两种方法相结合最终确定有三个候选，与韩经理商议 ，再依据市场状况最终选择了代理红梅味精的经销商，这是由于代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则由于没有销售酵母的阅历、而代理红梅一则在市场上有肯定的影响力，二是有销售酵母阅历。

这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进行必要的优化工作（马云始终强调改革应当在最好的时候），在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相对选择的余地也不多，这就坚决要把优势市场进行强化、劣势市场进行梳理优化的决心！

在分析延吉市干调渠道数据后，我们对于重建这个市场更加有信念（xx年13万，xx年11万，10年6万），进行一轮市场支持活动后，现在延吉市干调渠道正常地少量多次的进货，形成了良性的循环，从11月至今进货3万余元（当时这个经销商说一年只能做八万元）。

添加剂渠道方面：在烘焙产品部刘琦的支持下，查找到新的用户型配送添加剂经销商，其对销售安琪产品意愿很强，现在每个月可以消化20件鲜酵母，结束我们在延吉市场只有一家销售的尴尬局面。信任在来年开春后，对他们进行一些市场支持工作与销售政策上的优待，完全可以在延吉建立起我们的优势市场。

二、工作的体会与心得

在这一年的工作中，我主要有以下几点体会：

1．“从群众中来，到群众中去”是我们营销人员进行市场操作的根本：只有深化一线市场，了解一线的信息，才能对我们的经销商、竞品的状况、市场的走向有一个比较清楚的概念，才能做出正确的推断。

2．通过一年的学习，熬炼了自己的营销力量：在这一年中，经受了两个不同的部门，学习到从宏观、微观去把握一个产品及一个市场；通过新产品的推广，使自己的终端销售力量得到很大的提升。

3．在工作中与同事、经销商沟通要带有学习、感恩的心情：不论是业务员、经理，还是当地的没什么学历的经销商，肯定要保持向其学习的心态，向他们学习与人沟通、做事技巧等；要感谢公司赐予我的每一个机会，感谢领导与同事指正的每一个错误，赐予的支持与理解。

4．信任团队的力气：这一年中，无论是在面食部，还是在办事处，看似一个人在孤军奋战，实则是在你的后面是一个团队在无微不至赐予你支持，是营销中心各成员向同一方向的通力合作的结果。

三、工作的不足

正式入职一年来，经受不同部门，渐渐熟悉到自我的不足，不断对自己进行反思，盼望实现对自己的一些突破。想要转变身上一些局限自我的因素，转变原有的工作方式，要还应自己在团队中达到最佳的状态。有时我会悄悄凝视自己，对自己的言行举止又像一个旁观者在监督自己，这些都是这份职业赐予我的一些领悟：

1．做事还有点急燥，方案性不强，缺乏敏捷性；

2．对一些经销商的状况了解得不彻底，与领导、同事，经销商的沟通力量还要加强；

3．对数字不是很敏感，对经销商的信息把握不全面，这样增加了管理与沟通的难处；

四、今后提高工作的举措

10年即将远去，面对09年不难发觉在现在经济危机大有漫延之势，而国内4万亿的内需推力不足、商品价格不断下降时，我们的产品逆市而上，经销商们都在观望我们的价格是否回调时，竞争对手的产品进行变相降价（马利现在市场价与出厂价倒挂），这就给我们带来更多的迷雾和无限遐想。

在前期涨价中，我办胜利地把吉林市价格体系更好、更快折上调至新的价位，而现在要以展望的新姿势去思索新的一年如何做好自己的本职工作：

1．加强对spa系统的学习：学会自己分析数据，再把自己的分析与经理进行沟通，从而促进自己的成长，并与经理的市场操作思路保持全都；

2．针对九鼎、台龙等低端产品，限制限量使用炊宝等武器，进行打击；对于马利等进行变相降价，我们可以进行与经销商签定高额的梯度嘉奖政策来激励经销商；

3．提高自己与经销商沟通、谈判力量，通过对每一次对话进行自我反省和向同仁们学习来加强熬炼；

在这一年中，我从一名初出茅庐的同学，胜利蜕变成一名安琪的营销人员，让我体会最深的东西不是销售工作的心得，也不是个人成长的感悟，而是看到身边的同仁们对安琪企业文化的认同和实践，尤记得上次元旦时写的《青涩》中的几句：各地办事处同事各有特点，有的严谨、有的踏实、有的平易近人、但万变不离其一，在他们身上都体现了一个共同的物质——对安琪事业的执着与喜爱。通过这一年的工作，更让我对这种中国式的文化肃然起敬，要求自己去体会，去感觉并遵循这种文化所提倡的心态和行动规范。

真诚的对待自己的工作和四周的每一个人，以严谨之心面对自己从事的每件小事，以力求精致的态度对待每一个客户，尽自己最大的努力达成公司的目标，我想这些对于我们来说，是一种激励与鞭笞，走在这条路上全部人都会在“安琪为人人供应进展空间，人人为安琪制造竞争优势”这两句话中找到属于自己的将来！

【第3篇】市场部工作的述职报告范文

【篇一】

一．一年工作总结

1．发酵面食部工作

建立规范化的庙会、集会等宣扬服务活动并使其成为一个标准化的模板是我在发酵面食部前期的主要任务，鸡精推广工作是在后期的主要挑战，其间乐观帮助各个办事处进行市场开发与产品推广工作。

1．1馒乡活动（20xx.1.10～20xx.2.23）

通过年前与浙江嵊州下隶各乡镇政府的沟通与产品宣扬活动的开展，馒乡活动在年后顺当的根据预订的会议营销的模式从源头做好安琪品牌的植入工作。

查找并在允许条件下尽量满意当地政府的需求，是获得政府与经销商支持的有效方式之一，政府与经销商参加活动的乐观性对于活动的顺当开展和取得预期效果有重要作用。

对于新开发的馒乡地区，我们通过与政府相关人员的沟通与调查，发觉除了如何把我们活动的主旨与当地实际状况、国家政策进行有机地结合，更为重要的是如何赢得他们的信任与支持。

可以通过对表现优秀的馒乡活动进行总结，制作向各“面点之乡”的宣扬手册，在其中包括阐述活动举办模式、活动策划方案、传统的方式、突发大事的应急方案、宣扬物质的安排、宣扬效果、各地政府的相关支持等相关信息，可以极大的调动了当地政府参加的乐观性，为馒乡活动的顺当开展与潜力市场的开发奠定基础。

同时，通过这次活动，累积了我们开展特色活动的阅历，也是对之前相像活动的总结和进展。

1．2发酵面食部日常工作（20xx.2.23～20xx.4.20）

通过对面食部已有单品的推广，加深对于产品的认知度，不同的市场重复实践，建立起全国市场宏观视角。

在各个办事处的支持下，跟随本部门的詹中华经理到河南南阳推广100g；刘建华经理到胶东半岛学习推广馒头改良剂；在范经理的指导下独自到山东莱芜、肥城、宁阳、滨州等地推广馒头改良剂、鲜酵母并做好市场调查工作。

在不同市场对终端进行推广时，才明白自己虽然还在面食部，但与实习期是有很大区分，更多的是通过个人的实践、与办事处人员乐观的沟通来关心办事处实现当地的目标，关心经销商实现销售，增加信念。

在这段时间里，渐渐建立起对于公司产品的大局观，从公司同仁们身上吸取了更多的阅历与学问，如何与经销商沟通，从不同的角度去看待一个市场，这是在实习期时不能相比的一种思想状态！

1．3鸡精推广工作（20xx.4.20～20xx.6.15）

通过两轮鸡精市场推广工作，胜利实现了新产品的渠道动销，阻挡太太乐在当地干调市场的扩张，为公司供应一线的产品反馈与推广应用报告。

在与陈部长、济办范经理、涂经理进行入市前的沟通时，初步从他们身上学到如何去依据市场竞品状况，再结合我们产品的特点，对产品设立促销力度、价格体系等策划力量；

在推广过程中，从济南办当地业务员刘英新身上学到了许多面对面的实战技巧，进一步熬炼了自己的终端铺货力量。现在让我去推广任何产品，都是布满了自信与*，这得益于这次鸡精推广的工作。

2．长春办工作（20xx.6.15～至今）

与区域内各个经销商快速地建立起良好的客情关系，了解办事处对于经销商的政策、走到一线了解当地市场的现状与历史、有效地处理客户问题、对延吉市场进行梳理是调入长春办的主要任务。

在领导及韩经理的谆谆教导下，让我从中学习从另一个角度来看待一个市场；从一个旁观者进入一个仆人翁的角色；从以往宏观看待市场转入微观；学习更为实际的如何去管理经销商，如何把自己的思想与领导进行沟通后运用到市场中，这是一笔无形的财宝。

2．1终端走访工作

确良关系的建立，俗就是喜爱与人沟通。通过对长春、吉林、延吉、四公平地区的铺市工作，关心我尽快的融入办事处的做事风格，从终端可以了解一线的信息，为自己更快的了解当地市场供应每一手的资料；准时地与同事沟通，了解当地市场的历史，快速地与各个经销商建立起基本的客情关系，从而为管理与协调经销商奠定了基础。

2．2客户沟通工作

由于初入办事处，对于如何在办事处开展业务工作还很生疏，对于与经销商的沟通工作还显得有点稚嫩及被动，韩经理对于这点赐予我许多的关心，细心给我讲解如何在办事处的框架内与经销商沟通，保持不卑不亢、有理有据的工作作风，保持多联络、勤沟通的方式建立良好的客情关系。

2．3延吉开发工作

在韩经理的指导下，独立对延吉市场进行操作，梳理了干调市场，胜利阻击马利在干调渠道的进展，建立起经销商的信念，实现销量的回升。

对于查找新的经销商的指导方针依旧来源于我们实习期间学到的“自上而下，自上而下”的两种查找经销商的方法。通过两种方法相结合最终确定有三个候选，与韩经理商议 ，再依据市场状况最终选择了代理红梅味精的经销商，这是由于代理王守义的只要求我们的促销力度、代理加加的则由于没有销售酵母的阅历、而代理红梅一则在市场上有肯定的影响力，二是有销售酵母阅历。

这时，我深刻明白韩经理时常说在我们还有优势的时候，我们要进行必要的优化工作（马云始终强调改革应当在的时候），在竞品占有优势的市场，我们谈判的实力大为减弱，相对选择的余地也不多，这就坚决要把优势市场进行强化、劣势市场进行梳理优化的决心！

在分析延吉市干调渠道数据后，我们对于重建这个市场更加有信念（xx年13万，xx年11万，10年6万），进行一轮市场支持活动后，现在延吉市干调渠道正常地少量多次的进货，形成了良性的循环，从11月至今进货3万余元（当时这个经销商说一年只能做八万元）。

添加剂渠道方面：在烘焙产品部刘琦的支持下，查找到新的用户型配送添加剂经销商，其对销售安琪产品意愿很强，现在每个月可以消化20件鲜酵母，结束我们在延吉市场只有一家销售的尴尬局面。信任在来年开春后，对他们进行一些市场支持工作与销售政策上的优待，完全可以在延吉建立起我们的优势市场。

二、工作的体会与心得

在这一年的工作中，我主要有以下几点体会：

1．“从群众中来，到群众中去”是我们营销人员进行市场操作的根本：只有深化一线市场，了解一线的信息，才能对我们的经销商、竞品的状况、市场的走向有一个比较清楚的概念，才能做出正确的推断。

2．通过一年的学习，熬炼了自己的营销力量：在这一年中，经受了两个不同的部门，学习到从宏观、微观去把握一个产品及一个市场；通过新产品的推广，使自己的终端销售力量得到很大的提升。

3．在工作中与同事、经销商沟通要带有学习、感恩的心情：不论是业务员、经理，还是当地的没什么学历的经销商，肯定要保持向其学习的心态，向他们学习与人沟通、做事技巧等；要感谢公司赐予我的每一个机会，感谢领导与同事指正的每一个错误，赐予的支持与理解。

4．信任团队的力气：这一年中，无论是在面食部，还是在办事处，看似一个人在孤军奋战，实则是在你的后面是一个团队在无微不至赐予你支持，是营销中心各成员向同一方向的通力合作的结果。

三、工作的不足

正式入职一年来，经受不同部门，渐渐熟悉到自我的不足，不断对自己进行反思，盼望实现对自己的一些突破。想要转变身上一些局限自我的因素，转变原有的工作方式，要还应自己在团队中达到的状态。有时我会悄悄凝视自己，对自己的言行举止又像一个旁观者在监督自己，这些都是这份职业赐予我的一些领悟：

1．做事还有点急燥，方案性不强，缺乏敏捷性；

2．对一些经销商的状况了解得不彻底，与领导、同事，经销商的沟通力量还要加强；

3．对数字不是很敏感，对经销商的信息把握不全面，这样增加了管理与沟通的难处；

四、今后提高工作的举措

20xx年即将远去，面对20xx年不难发觉在现在经济危机大有漫延之势，而国内4万亿的内需推力不足、商品价格不断下降时，我们的产品逆市而上，经销商们都在观望我们的价格是否回调时，竞争对手的产品进行变相降价（马利现在市场价与出厂价倒挂），这就给我们带来更多的迷雾和无限遐想。

在前期涨价中，我办胜利地把吉林市价格体系更好、更快折上调至新的价位，而现在要以展望的新姿势去思索新的一年如何做好自己的本职工作：

1．加强对spa系统的学习：学会自己分析数据，再把自己的分析与经理进行沟通，从而促进自己的成长，并与经理的市场操作思路保持全都；

2．针对九鼎、台龙等低端产品，限制限量使用炊宝等武器，进行打击；对于马利等进行变相降价，我们可以进行与经销商签定高额的梯度嘉奖政策来激励经销商；

3．提高自己与经销商沟通、谈判力量，通过对每一次对话进行自我反省和向同仁们学习来加强熬炼；

在这一年中，我从一名初出茅庐的同学，胜利蜕变成一名安琪的营销人员，让我体会最深的东西不是销售工作的心得，也不是个人成长的感悟，而是看到身边的同仁们对安琪企业文化的认同和实践，尤记得上次元旦时写的《青涩》中的几句：各地办事处同事各有特点，有的严谨、有的踏实、有的平易近人、但万变不离其一，在他们身上都体现了一个共同的物质——对安琪事业的执着与喜爱。通过这一年的工作，更让我对这种中国式的文化肃然起敬，要求自己去体会，去感觉并遵循这种文化所提倡的心态和行动规范。

真诚的对待自己的工作和四周的每一个人，以严谨之心面对自己从事的每件小事，以力求精致的态度对待每一个客户，尽自己的努力达成公司的目标，我想这些对于我们来说，是一种激励与鞭笞，走在这条路上全部人都会在“安琪为人人供应进展空间，人人为安琪制造竞争优势”这两句话中找到属于自己的将来！

【篇二】

我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。

『该文章由(第一§范┆文网)整理，版权归原、原出处全部。』

加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。2022年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润***万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费估计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***-***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉 处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。

2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理制造利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。

四、制造学习的机会

不断为员工供应或制造学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的*机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要'与时俱进'。

公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

2、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模、品种、有*性的it企业而努力。

以上是我的述职报告，我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

【篇三】

敬重的各位领导：

大家好!20xx年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满足，但接近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取阅历、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。

自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能乐观参与公司组织的内部培训，更新学问，增长见识。并在努力查找外部力气争取到更多的学习机会。

七月份正式开头在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近三百家公司选购人员直接有过电话沟通，参加报价客户近四十家，胜利达成合作意向并登计五家新客户，其中三家新客户已有少量交易，一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后，因材料及价格等缘由，还未能中标；与此同时，负责了公司安排的几家老客户维护工作，其中江阴xx业务稳定，上海xx业务关系也在逐步正常化。新老客户共计访问50多次，通过这些访问，渐渐可以精确     的把握客户需求，能良好的与客户沟通，并能渐渐取得客户信任，也积累了一些珍贵的市场阅历。

到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能相互关心，在工作上更是布满干劲、阅历丰富，而我在钢材方面的学问还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清晰对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我始终在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、讨论、总结、换位思索”。虽然已近年终，但还有很多工作尚未能有机会开头“

【第4篇】市场部工作述职报告模板

回想一个月来，思索成熟许多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也许多，累但是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动总结如下：

一、工作表现

每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素养，对自我坚持严格要求，不要由于自我一个人一片天地就懒散，遗忘工作，遗忘自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必需要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确熟悉自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚恳敬业，共性在业务锤炼过程中必需要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必需要努力，必需要学习，争取早日突破有成果，经过这么长时间的学习和熬炼，我在工作上已经取得必需的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能由于个人缘由让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业学问，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要专心想方法去解决，思想乐观，还是能够学到许多学问。

三、工作行程

这一个月来，我做了超多的工作，虽然临时还没有取得成果，但是我会一向努力，信任自我的成果会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了许多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路方案好的，基本没有多绕路，跑了也许十九家公司，可能路线和地址都不是很熟识，所以在方案当中还有部分客户没有访问，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将连续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成果，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是打算得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，或许只是才开头。

四、下一步工作方案和展望

下一步工作我将连续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去访问，多沟通。然后依据资料联系新客户找到主事人，渐渐伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求进展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

【第5篇】市场部工作负责人述职报告

市场部工作负责人述职报告

各位领导:

大家好

20__年1月我从市场经营部行政岗位转到综合管理部、市场营销部联合党支部政工岗位。我暗暗告诫自己，岗位转变了，但工作责任心不能变，对全局的经营进展的关怀度不能变，自己几十年养成的良好的职业道德不能变。下面我对自己在任职期间的各方面状况向大家汇报如下，请审议并提出批判和建议。回顾总结一年来工作，我主要在以下几个方面作了努力。

一、加强学习，以高标准严格要求

当前__电信处在改革和进展任务非常繁重的阶段，面临以薪酬制度改革为核心的五项机制创新、业务竞争的态势、拓展市场进展空间的难度、前后端机构调整等一系列因素，唯有坚持学习，才能有新的思想理念，才能适应改革提高素养。因此，我留意做到加强学习不放松。

在政治学习方面：(1)以党《中共中央关于加强党的执政力量建设的打算》为主要内容，结合我市地方形势仔细学习，通过学习使自己的思想努力同党中央保持全都。(2)重视中国电信企业文化的学习，仔细参与集团公司关于企业文化电视电话会议听课，深刻理解中国电信企业使命;战略目标;核心价值观以及行为准则。通过学习增加加快进展的危机感，增加服务转型的紧迫感，增加与国际接轨的责任感。(3)仔细参加我集团公司网络高校课程学习，努力提高业务学问水平。四季度抓紧进行了《中国电信企业介绍》《中国电信业务手册》等四门课程的学习。

在廉政建设方面：

一是利用党课教育、支部大会形式仔细宣扬贯彻执行《党风廉政建设责任制》，抓好《中国共产党党内监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》的学习教育;

二是把党风廉政建设与加强支部建设紧密结合，健全监督制约机制，坚持从严治党、从严治政，立足教育，着眼防范，从源头上预防腐败现象和违法违纪行为的发生。

三是以高标准严格要求自己，仔细签订并仔细履行了20__年党风廉政建设合同内容。

二、围绕公司进展大局，做好党支部、分工会工作

现阶段如何做好党支部、分工会工作，是摆在我们党务工面前的新课题。我认为应当查找党支部、分工会工作与公司经营的紧密结合点，发挥党员的先进性和分工会组织的群众性，让党支部、分工会工作在公司进展中起到保证作用，促进作用。确立了这样的理念，我今年写了两篇论文分别为《关于__分公司如何加强10000号建设的思索》和《浅谈电信企业思想政治工作创新》。我的工作地点仍在市场营销部，平常留意做到分工不分家。对于每日每月的经营服务分析仍旧仔细讨论，部门的营销争论会我连续发表自己的观点，部门的大活动总是乐观参与。如上半年的异网公话大清扫活动;“5、17”电信日广场宣扬行动;年末的窗口规范服务达标检查等。在个人营销方面今年共进展宽带19户，小灵通60户，营销累计积分达232分。

在组织建设方面，一季度完成了党支部和分工会的选举，考虑便利开展活动和建设特点，划分了党小组和工会小组，选举产生了小组长。平常定期召开支部委员会议商议 支部工作、学习党内文件、统一思想熟悉。经支委会确定了建党对象，根据进展要求进行教育和培育。

党支部活动亮点：

(1)组织全体党员参与“党建学问”答卷和“__市保持党员先进性教育活动“问卷;组织全体党员进行“两个条例”党课学习。

(2)市场部党小组被评为先进党小组后，马上将300元奖金捐给公司“爱心基金会”。

(3)组织综合管理部、市场营销部全体党员乐观投入到“全家福”“宽带”营销、节日营销和年末冲刺活动，取得良好成果，为全局任务的完成作出肯定贡献。我支部出名党员营销积分达到372分，在后台员工营销进展中名列前茅。

分工会活动亮点：

(1)两次组织分工会89名会员开展读书活动，发书券30元+50元/人。在6月份学习型企业征文活动中，我分工会投稿，占全局投稿量的26%;

(2)组织了省、市级“生产能手评比;

(3)乐观发动各部室参加共建学习型社区——人人为社区捐书活动;

(4)组织了分工会委员和工会小组长参与工会干部培训;

(5)派员参与“电信产品学问竞赛”;

(6)组织全体员工参与“企业文化学问答卷”;

(7)组织了分工会扑克竞赛和猜谜活动。

不足之处：创新意识不强，党课频次支配不够，分工会活动少。

在新的一年里，我将进一步理清思路，抓好党支部建设和党员队伍建设，带领管理人员投入全局的改革和进展。发挥工会渠道作用，组织开展丰富的活动，团结分工会全体员工为20__年的经营任务再创辉煌。度市场部负责人述职报告。

述职人：__x

20__年x月x日

【第6篇】市场部工作负责人述职报告范文

市场部工作负责人述职报告范文

各位领导、各位同事：

大家好

感恩于与__x公司的结缘及公司领导所赐予的良好职业进展空间。劳碌中，不觉来公司已近两月。回顾此期间工作，在市场部王经理的带领及各位同仁的大力关心下，开展了一些帮助性的工作。现将有关状况、自我之不足及今后工作方向简要说明如下：

一、主要工作完成状况

1、跟进、帮助王经理与客户的谈判，带领客户现场考察土地。

2、前往昆区、九原区与东河区的部分楼盘进行调查摸盘。取得了第一手包头市目前房地产销售信息资料，并将所做总结方案移交于吴经理，由其负责市场调查报告的编写。

3、帮助、落实办公区域上墙资料与项目介绍手册的设计、制作、安装等，该内容已经全面完成。

4、根据经理的指示负责制定土地转让流程、地块确认流程、地块价格确定流程以及下一步开发公司运作所需要的各项流程。该流程经过总部企划部的专业指导已经进行优化，目前严格执行中