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第页共页国际铁矿石谈判机制的特点及走势预测内容摘要：本文概述了现行国际铁矿石谈判机制的特点，简要分析了20__年我国进口铁矿石状况，并根据目前的经济形势和铁矿石的供需态势，对20__年国际铁矿石谈判进行了推断和预测。铁矿石价格谈判机制国际市场上的大宗商品贸易定价方式主要有两种：一种是以作为全球定价中心的国际期货市场的期货合约价格为基准价格来确定国际贸易价格；另一种是由国际市场上的主要供需方进行商业谈判以确定价格。国际铁矿石贸易定价方式采用的是后一种。现行国际铁矿石谈判机制的特点（一）全球性多边谈判现行的国际铁矿石谈判机制始于1981年。每年的交易从4月1日开始，到来年的3月31日止，为一个财政年度。在前一年的四季度里，亚洲以日本铁矿石用户为代表，欧洲以德国用户为代表，与世界铁矿石三大主要供应商——巴西淡水河谷矿业公司（VALE）、澳大利亚必和必拓集团（BHPBilliton）、力拓集团（RioTinto），进行亚洲市场和欧洲市场进口铁矿石离岸价格的谈判。谈判一般会进行若干轮，以确定当年的交易价格。一般的程序是，任何一家矿山与钢企达成矿价协议，则其他各家谈判均接受此结果。由于一家钢企同时采购几家矿业公司的产品，他将同时与这几家矿山谈判；而一家矿山产品供应给多家钢企，他也同时在与多家钢企谈判，因此各钢企与各矿山谈判虽然是各自进行的，但谈判实际上是以多边的交叉捉对形式进行，如新日铁与BHP、RIO、CVRD谈判的同时，CVRD也在与JFE、阿塞洛和宝钢谈判。近年铁矿石基准价变动情况（见表1）。表1中的65%是日韩和巴西淡水河谷公司首先敲定的，按照铁矿石谈判的惯例，无论哪家钢铁企业率先确定铁矿石协议价，全球钢企与主要矿业巨头都将遵循这个价格。但是，20__年澳大利亚矿业巨头力拓公司打破了这个惯例，20__年度澳洲铁矿石协议价格是：力拓的PB粉矿、杨迪粉矿和PB块矿将在20__年基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%。从1981年到20__年的28年间，其中涨价年份为17年，降价年份为10年，持平为1年。进入21世纪以后，20__年是国际铁矿石价格惟一一次下跌的年份。（二）年度定价体制长期合同的另一显著特点是年度定价，一旦矿价被确定，整个财年都将执行该价格，并采用离岸价原则。但是20__年，这一规则被破坏。日韩和巴西淡水河谷公司首先敲定在20__年价格的基础上上涨65％；宝钢与力拓公司就20__年度粉矿、块矿基准价格达成了一个新价格，将在20__年基础上分别上涨79.88%和96.5%。这打破了沿袭多年的价格跟随规则，使铁矿石谈判机制的破裂成为各方的共识。虽然名义上这次的谈判结果保留了合同价，即长协价的条款，但本质上是部分满足了力拓海运费补偿的要求，并改变了离岸价原则。20__年铁矿石价格谈判预测矿价谈判本质上可以说是钢铁企业和矿山企业分配行业利润的谈判，在前几年钢铁行业

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