oppo手机促销活动方案

oppo手机促销活动方案

oppo手机促销活动方案1

一、OPPO手机SWOT分析

优势：1.品牌全球注册2.得天独厚的数码音频技术3.1000~20xx的手机价格竞争优势比拟强4.阅历优势5.雄厚的自主研发力量

劣势：1.起步较晚，目前市场占有率较低2.产品少，机型单一3.功能不够强大4.产品线有限

时机：1.市场容量巨大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断进展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

威逼：1.国内国外竞争者多，竞争比拟大2.核心技术把握不够3.各大手机品牌销售价格竞争剧烈4.同类手机竞争品牌多且已有肯定优势

二、活动目的

加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后效劳，提高顾客满足度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产本钱连续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购置的金朝日。OPPO如何在剧烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?到达销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优待价格策略，翻开在大学城里OPPO的名气，增加销售量，传递OPPO给我们彼此带来最真的爱。

三、活动主题

“留住最真的”

四、活动时间

20xx年5月1日—5月3日

五、活动地点：

南坪万达广场、沙坪坝三峡广场

六、活动对象：

大学生、情侣、工人

七、活动内容：

活动前的预备：

1、在促销开头前一周投放广告及开头产品促销前的广告宣传，为促销的开头造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，制造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有肯定的印象和了解。

2、预备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开头时使用的传单，促销人员的服饰)。

3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不一样)广告筹划，一共三个条幅。

5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是筹划，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米，宽2米;上行写：OPPO手机，真情回报重庆人民(OPPO手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。

6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员

7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达力量进展审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力量，还要配一个电工，(防止消失电力方面的问题，好即时修复，也可以帮忙搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，由于她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达力量上欠缺一些房地产筹划，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机企业筹划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的效劳态度和销售业绩)。8、服装的选择：舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。

活动中的操作节目设置：

1、情侣组：

(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好OPPO公司统一的服饰。

(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以识别出对方.

(3)最终找准了自己的另一半的将送出由OPPO公司供应的精致情侣手表一套2、学生组：(1)现场邀请一些学生清唱OPPO广告的音乐，最终由场下观众打算最终的冠军，将由OPPO公司供应OPPO(MP4)一部3、嬉戏组(快速投球)：

(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里

(2)根据规定的时间投进写有OPPO的篮球最多者为成功，送由OPPO公司供应的直板体验机一部。

活动后的连续购置现场：当天购置OPPO任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参与了嬉戏的顾客除以上优待还再送一个原装电池。

八、活动经费

xxx元

九、促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增加消费者的记忆，良好的效劳态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，信任20xx年度OPPOreal会“留住最真的””爱。

oppo手机促销活动方案2

一、进展市场分析，确立促销目标

(一)市场分析

去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初开头，OPPO手机的销售比例明显下降，已缺乏18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的缘由是：一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，究竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比拟低的，所以金立手机的竞争威逼也是不容无视的。

OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而进行的。

(二)确立促销目标

依据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：

1.鼓舞使用者介绍其四周的人使用由于使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高本钱投入而成效显著的方法。美国的一项调查说明：一个满足顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交;一个不满足顾客可以影响25人的购置意愿。所以，鼓舞使用者介绍其四周的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用，一个企业想要连续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要开掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜爱体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购置。

4.排解竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进展促销活动，以吸引顾客。不进展促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气概上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

二、确定促销相关要素

(一)促销对象

本次活动面对南通全部的人。假如把促销的对象比方成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进展广告宣传。

(二)促销时间

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平常，大家都比拟劳碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是进行促销活动的最正确时期。

(三)促销地点

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比拟近，届时定会有很多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购置手机的首选之地。

(四)促销工具

本次促销活动采纳的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大局部人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比寻常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，简单识别，便于传播.绿色比拟艳丽光明，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们筹划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客;中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客;低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线;三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌!

通过江海晚报、南通播送对本次OPPO五一促销活动进展广告宣传，使南通全部的入都知道此次活动。

三、促销方案的内容

促销方案主要内容有：诱因大小、参加条件、促销媒体安排、促销时间长短和促销预算。

(一)诱因的大小

本次活动预备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的留意。

(二)参加条件

本次活动面对群众，只要你情愿都可以参加到活动中来。

(三)促销活动的媒体安排

本次活动主要通过宣传单页和广告让群众知道。聘请一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让群众对OPPO的产品有简洁的了解。通过江海晚报和南通播送电视台让群众知道有本次促销活动。

oppo手机促销活动方案3

一、进展市场分析，确立促销目标

（一）市场分析

去年,OPPO手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一、从今年年初开头，OPPO手机的销售比例明显下降，已缺乏18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高手机的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。OPPO手机销量下降的缘由是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而OPPO手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客们。而高端用户不会冒然选择OPPO，究竟OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比拟低的，所以金立手机的竞争威逼也是不容无视的。

OPPO手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而进行的。

（二）确立促销目标

依据上文的市场分析，本次南通OPPO手机五一促销活动的目标确定为：

1、鼓舞使用者介绍其四周的人使用由于使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高本钱投入而成效显著的方法。美国的一项调查说明：一个满足顾客们会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满足顾客们可以影响25人的购置意愿。所以，鼓舞使用者介绍其四周的人使用也是一种好的营销手段。

2、争取未使用者使用，一个企业想要连续生存下来，不能总是依靠一些老顾客们，要开掘新的顾客们，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3、吸引其他品牌使用者试用，OPPO手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜爱体验新的事物。OPPO手机利用这次促销活动以吸引他们前来购置。

4、排解竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进展促销活动，以吸引顾客们。不进展促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气概上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

二、确定促销相关要素

(一)促销对象

本次活动面对南通全部的人。假如把促销的对象比方成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进展广告宣传。

（二）促销时间

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平常，大家都比拟劳碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是进行促销活动的最正确时期。

（三）促销地点

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客们最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比拟近，届时定会有很多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客们购置手机的首选之地。

（四）促销工具

本次促销活动采纳的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大局部人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比寻常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，简单识别，便于传播、绿色比拟艳丽光明，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们筹划了三层KT板吸引顾客们。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客们；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客们；低层KT板吸引3米内俯视的顾客们。履行标准：一是设计“抢眼”，吸引顾客们眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客们视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！

通过江海晚报、南通播送对本次OPPO五一促销活动进展广告宣传，使南通全部的入都知道此次活动。

三、促销方案的内容

促销方案主要内容有：诱因大小、参加条件、促销媒体安排、促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小

本次活动预备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客们的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客们的留意。

（二）参加条件

本次活动面对群众，只要你情愿都可以参加到活动中来。

（三）促销活动的媒体安排

本次活动主要通过宣传单页和广告让群众知道。聘请一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让群众对OPPO的产品有简洁的了解。通过江海晚报和南通播送电视台让群众知道有本次促销活动。

oppo手机促销活动方案4

1.优势

品牌优势

OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以供应比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，由于OPPO始终把产品的精致、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

技术优势

OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的力量，它采纳最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。

价格优势

1000~20xx的手机价格竞争优势比拟强，也是OPPO手机取胜的缘由之一。

阅历优势

有胜利的数码产品生产和营销阅历，有自己的生产销售模式。

研发优势

靠着雄厚的自主研发力量，在产品造型设计上力求时尚精致，在功能上力求音质的完善和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完善。

2.劣势

起步较晚

OPPO手机20xx年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。

资源劣势

相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。

功能劣势

相对于其他品牌，功能不够强大。

3.时机

手机行业仍有肯定成长空间，市场容量巨大，自改革开放以来，我国经济建立取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建立小康社会将使居民购置力不断提高，从而为手机产品供应了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速进展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业进展供应了良好空间。

科技技术不断进展，音乐手机灵能化成为音乐手机重要进展方向之一，3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务供应了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高。

4.威逼

同类手机竞争品牌多且已有肯定优势。

在手机市场中，诺基亚和三星等闻名品牌也致力于讨论品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。

手机的核心技术把握在一些国际知名品牌产商手里，移动通讯市场的核心技术都把握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。由于他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。

OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购置的金朝日。OPPO如何在剧烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?如何有