出差心得体会15篇

出差心得体会15篇出差心得体会1

这次40多天的出差时间转瞬间就过去了，经过这次市场走访让我成长了许多，下头是我工作的总结报告。

第一，行程回顾

这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体细致行程路线见附表一。

第二，主要工作回顾与分析

1，再次拜见前面的几位意向客户。

2，拜见辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。

3，拜见电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。

4，寻访意向客户。

第三，信息反馈

针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必需把我们的品牌入围省网公司，一般下头的电力三产企业拥有必需的非两网改造的自主选购权，仅有我们做好入围的预备工作，才能够开展后续的业务工作，可是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的'代理商主要精力又没有在公司产品上头，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前进展现状的。

针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，比较我们操作模式照旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的缘由导致供货的代理商也没有真正专心做这一块的业务，并且因为一些其他缘由我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不期望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升;再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。

针对设计院这一块的工作，经过拜见相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能经过标注技术参数方式来示意品牌使用问题，可是能够到达我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手能够说在数不胜数，这样我们就只能经过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院(建筑设计院权威性较低)。所以我们必需提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。

当然经过这次拜见的一些客户也是有令人欣喜的信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有必需实力也有本领的信念做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是情愿做这一块的工作，从各个方位的提升品牌。

第四，后续工作计划

结合目前的工作方式，以华中地区四个省，经过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中期望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路:

1.改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，可是这一块的工作采纳的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要必需的时间。

2.电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资选购部门进行相关的公关工作，可是做一块的相关工作需要品牌做好国网、至少是省网的入围工作。

3.房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，期望公司领导能够给予必需的支持。

汇报人:xxx

20xx年xx月12日

出差心得体会2

经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的缺乏之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

一、市场分析：

1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

2、随着市场的不断进展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都特别的有限。出现一店难求的状况。

3、有某些地区客户对我们的品牌的.价位和产品之关的差距不太能接受，比方说他们会拿一些群众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个细致的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。

二、存在的问题：

1、工作支配的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就支配得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理支配也是一个胜利的关键。

2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是根据计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但许多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当互相间进行有目的沟通，从沟通中互相吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种互相间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以互相了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲热无间、所向披靡的团队。

2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

在此感谢上级领导工作上给予关怀及帮助。

为期27天的出差结束了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开始，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中确定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。

2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要把握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我如今只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。

3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a、xx年的`成果大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点——量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b、收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推举咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户容许给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟识产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。

出差心得体会3

1、思念：出差时间长了，真的会特殊思念老婆孩子，思念家人，我跟同事两个人一起出差，每天晚上两个人都坐在电脑旁边跟媳妇视频聊天，真的很想。

2、孤独：假如你一个人出差的话，除了每天跟客户说说话，吃吃饭已外，基本上任何事情都是你单独一人，遇上周末，有可能你一成天都不说话，因为没有人跟你说话。没隔一段时间换一个新的环境，重新在产生那种孤独感。

3、很累：每天正常上一天班自是不用说的，但是你以为你到了酒店就真的下班了吗？你错了。晚上会有各种视频会议要开，你要汇报项目，你要参与无聊的可能根本就听不清的培训(酒店网不太好)。总之，不要以为你下班了，就是真的下班了。

4、睡眠：出差时间长了，你的睡眠质量真的会直线下降的，我以前从来不失眠，在酒店，我开始失眠，晚上睡不着，白天犯困，成天看起来精神不佳，年纪轻轻的简单老的快，女生尤其要留意。

5、吃饭：在外出差，假如能吃上跟驻地一样喜爱的饭菜，那真是一件令人兴奋的事情，但是估计的让你失望了，这种状况很少，除非你出差的地方距离你的'驻地一个小时就到了，大多数人在外出差吃的都比较将就，为什么？因为好的吃不起，一般的吃着都一样，没什么喜爱与不喜爱一说的，所以会比较怀念家乡的饭菜。

6、意外：一个人在外出差，最怕出现的就是意外，比方手机丢了，身份证丢了，钱包被摸了，生病了需要人照看，洗澡摔伤了，天气突然变冷你没带厚衣服，天气突然变热你没带薄衣服等等都有可能发生。

总结：假如你如今还年轻，请不要找常常出差的工作，因为迟早有一天会面临转行或者换工作，除非你可以不顾家;假如你已经成家了还在出差，请多抽出时间陪陪家人，尤其是你年迈的父母。

说不定你在哪出差的时候他们一口气就没上来，你会终生遗憾的。对于想找出差工作的朋友，我才想大多是没出过差的朋友，不管别人怎么说出差不好，你都想试一试，其实试一试也没什么不好，也是一种阅历，但是不久你就会反感，尤其是你有女朋友的时候，我就是这种状况。

出差心得体会4

神舟十二号的第一次空间站出舱活动足足进行了7小时，如此高强度的作业对航天员体力是一个巨大的消耗，用美味大餐恢复体力是个好方法。随着载人航天的不断进展，航天员在空间站的食谱也越来越丰富，中国空间站的食物品种达上百种，荤素搭配、养分均衡。

此次神舟十二号载人飞行任务为航天员配备了120多种航天食品，包含主食、副食、调味品、甜点。例如有藜麦桂花粥、椰蓉面包、酱萝卜、什锦炒饭、尖椒土豆、辣味金枪鱼、香卤鸡胗等菜品，品种丰富、口感良好。每次飞行任务前，都会有专业科研人员为航天员细心调配，关键就是要做到养分均衡。

这是其中一天的'太空菜单：早餐有粥、面包和酱萝卜；午餐有荤有素，有太空香粽，还有一道复水汤菜菘菜牛肉汤，复水食品是加水复原后就可以食用的食品；晚餐也很丰富，有鸡有鱼。除了正餐，还有巧克力、曲奇饼干、什锦罐头等多种多样的佐餐食品。空间站的太空厨房里还配备了食品加热装置，让航天员在太空也能吃上热乎饭。

不仅如此，为了让航天员们都能吃到自己喜爱的食物，科研人员还依据航天员的个人口味，在符合健康养分要求的基础上对太空食谱进行独特化订制。

此外，航天员在轨的饮食也要依据不同的飞行阶段作相应调整。刚入轨时会选择粥和一些清淡的食品，有助于航天员补充体液，也更利于消化。

出差心得体会5

第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简洁的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。

一、出差的收获

这次去西峡出差，心中即兴奋又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通沟通、第一次考虑如何为公司节省本钱。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始渐渐入门，也深刻的意识到了自己还有许多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会!

二、出差的体会

1、想要做好一个项目必需要有一个端正的工作看法。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是特别值得敬重和学习的)他们的工作看法也是工期的一再延误的重要缘由之一!他们一开始就怀着“这项目压根不会运行〞的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的本钱，还白白耽搁了两个月的工期!所以我们公司肯定要吸取这个教训，不仅能节约本钱、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!

2、项目建设中业主提出的疑问，肯定要抱着负责的看法做好沟通沟通，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都根据自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，肯定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承当责任主动改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承当的责任也不能无休止的忍让妥协。(PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少许多麻烦。)

3、投标前项目标书肯定要做认真!可以说造成这次我们始终和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司肯定要吸取教训，在投标之前就把标书做认真，这样做项目时就会少许多麻烦。

4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映常常遇到这种状况。假如把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避开这种状况的发生。这样做即节省本钱，又缩短了工期。

三、对公司内部管理的建议

1、孵出更多的“鸡〞才可能生出更多的“蛋〞。一只鸡生出的蛋是应当拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡?我想略微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应当是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司预备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不行能把全部的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应当尽早培育几个像小朱一样能独挡一面的大将。

2、留住“鸡〞才能生出“蛋〞。毋庸置疑优秀员工是一个企业最珍贵的财宝，留住了他们企业才能有更好的进展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的.企业文化已经较为熟识，而且对公司也有了肯定的感情，一般状况下都不大情愿离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：

a、舒心的工作环境。

b、大的进展空间。

c、较高的薪资待遇。

对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的缘由，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会渐渐变好，期望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡〞才能生出“蛋〞!

3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作看法也纳入薪酬考核指标。假如给予勤劳员工和懒散员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会渐渐变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，假如将二者区分对待，明确告知员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!〞这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能催促懒散员工不断上进。

纠结了好多天，最终把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待!

出差心得体会6

班主任工作的确是一门艺术，是一门讨论每个学生以促使其全面健康进展的艺术，班主任要付出很大的精力和时刻去讨论每一个学生，以便因材施教。学生的差异决定了班主任需要实行不一样的方法，不一样的形式，在不一样的场合去教育和引导学生，以便产生最正确的教育效果。下方就我个人的体会和想法谈如何做好班主任工作。

一、要关爱学生。

低年级学生需要爱。他们在逐步适应学生生活的过程中比较脆弱，遇到困难简单退却，这就需要老师的关爱，使他有战胜困难的决心和士气。无论是学习上还是生活上，老师常去关怀他，照看他，那怕是一句话，在他心里都会产生很大的作用。班主任应会学会利用这一点，准时发觉那些需要关爱的同学，准时献上一片真诚，那将是对学生的最好嘉奖，会使他们产生剧烈的信任感，更好地听从你的教育。

二、要讨论心理。

小学阶段，无论是从心理上还是从生理上都处于稚嫩的时期，有些问题处理不好，就有可能造成必需心理上的障碍。因此作为班主任老师在与学生交往的过程中，要多思索学生的心理状态，从实际出发去解决实际问题。独特是对那些在心理上有些不健全的学生，应非常留意，要分别对待，留意交心。老师要平易近人，平等待人，当发觉某些学生有心理障碍时，要留意学习解决它的方法，绝不能等待。

三、要培育习惯。

班主任在班级管理过程中，就应有一个比较习惯的方法，即规矩不能朝令夕改，自己破坏自己的规矩，那么班级管理就很难自动运行。班主任要多设计班级，透过什么样的管理，到达什么样的结果，管理中立下的`规矩绝不轻易修改。到什么时刻做什么事情，什么事情由什么人来做，从方法到要求都要明确下来，独特要重视那些别人看来很小的事，逐步实现班级管理的自动化。当有时要违反一些规矩时，就应向学生讲清晰，以持续班级管理的良好习惯。同时也要教育和培育学生自身构成良好的习惯。

四、要严于律己。

班主任老师堪称学生之楷模，方方面面都有学生学习和效仿的地方。就是说老师的一言一行都会给学生带来很大影响，老师言不雅，行不正，学生就不佩服，老师就简单失去威信，给班级管理带来不利。老师每一天早来晚走，仔细备课和教学，仪表端正，说到做到，这种严于律己的看法往往会给自己的班主任工作带来事半功倍的效果。当然班主任也要宽以待人，处理好与家长的关联，尤其是在学生面前更要表现出这一点。

班主任工作是一门艺术，是一门琢磨不完，讨论不透的学问。每一名班主任都有其特长，都有值得我们学习的地方。作为学生，能遇上一个好班主任，确定地说对他的学习生涯乃至整个人生都是有益的。让我们发奋，做一名学生认可的，的确值得信任的好班主任，为学生的成才做出我们的奉献。

出差心得体会7

大家好，我是张XX。作为本次旭日先锋训练营的一位一般学员，在经过了一个多月的各种培训之后，于20xx年1月12日，在公司支配下，开始了为期五天的出差，这次出差，是公司对我们这批实习员工的一次考验和历练，让我们在瞬息万变的市场中去感受和摸索，培育我们的市场嗅觉敏感度，让我们去实践一个多月的所学学问，也让我们切身体会和感知自身的缺乏。

本次我们小组的出差目的地为张家口，及所属两个县区宣化和崇礼。在这次的出差中，我们收获许多，沉淀了很多学习过的理论学问，也认识到了自身的很多缺乏之处。

原来，在出差之前，我们每个人都充满了期盼和信念，各位老师和前辈们也都传授了许多的阅历并提了不少建议。可是刚出门，就把出差的首要重点给遗忘了，那就是出差前的预备工作，没有做好自己的出差行程规划导致了我们买票费了很大的周折，浪费了将近一个小时的时间，才正式踏上了出差之路。接着，最首要的就是我发觉自己特殊喜爱在路上的感觉，所以，我对市场开拓这份工作又多了一层宠爱。

出差过程当中，我发觉许多东西并不是想当然的那么简洁，比方说商圈调查当中的人流量分析，这是一个重点的东西，不能光靠眼睛看，人流量大或者小，必需用笔记下来各个时刻的具体数字，经过分析得出误差最小的数值，为具体的市场可行性分析以及后期的店面选址和投资分析测算做出理论上的数据支持。还有就是各种品牌的考察，之前我觉得考察市场，最主要的就是要看看竞争对手的状况就行了，可是在和籍总沟通之后，才知道，一开始自己就走入了一个误区，分析考察一个市场，不能光看光考察自身的竞争对手的状况，因为这样的话得出来的结论或多或少的会有肯定可能性的偏差，只有全面的对各种品牌各种产品的分步和经营状况进行观看和分析，得出来的市场可行性分析才是客观全面的。

在出差当中，我最大的感受就是虽然所学学问许多，但到了具体的市场之后，却又找不到下手点和着力点，头脑当中还是没有形成一个确定的系统的概念，这导致我们感到很迷茫，一下子都想不起来自己到底是出来要干点什么了，这也是工作内容和任务没有充分明确化的表现，我和伙伴每天在进行了调查之后，回到住处先是整理所了解和考察到的资料，接着最重要的就是翻看培训过程中的笔记，记录和整理出一些比较系统的步骤，以方便第二天工作的展开。在整理资料进行分析还有进行工作支配的过程当中，一个很重要的东西就是两个人必需经过商量总结得出一个比较成熟的结论，达成一致，再开展具体工作，这样的效率往往是最高的，因为每个人的思想都不一样，一个人还好，只要是不同人，就会有不同的思维模式，我们不能将自己的想法强行加到别人的头上，这样会极大的降低工作效率，减小工作效果。

还有就是，出差当中，肯定要养成主动与人沟通的习惯，因为许多有用的信息都是从与人沟通的过程当中得出的，这点我的伙伴高鹏飞做的就很好，我也是受了他的启发和影响，才想起来这点在培训当中是被老师前辈们当做重点内容提到过的。之后我也开始努力的尝试与他人的沟通，比方说在公交车上，我和伙伴在与旁边的乘客沟通时，很轻易的就知道了当地的'核心商圈的位置，交通状况，业态的大致分步，当地人的消费习惯和也许的消费水平等等，再比方说，我和伙伴再从崇礼到张家口的车上，与卖票员的沟通过程当中，了解到许多我们在崇礼没有了解到的信息，比方说唯帅的老板是个女的，江西人，来此开了唯帅已经四年了，年纯收入也许在30万左右(因为该售票员就是那位女老板的朋友)，还有同舟的老板是浙江的等等许多信息。

这次的出差，真的让我获益良多，可能我们没有拉到意象客户，没有为公司创造出业绩，但是我感觉，这次的出差，对于我们今后的成长会是特别好的积累和沉淀，经过这次出差我也总结出了一些东西，期望和大家一起共享。

第一点，出差前的预备工作肯定要充分，目的肯定要明确;第二，出差过程当中，要谨记出差的目的，牢记工作内容和任务;第三，将所学学问敏捷使用，不要生搬硬套，因为市场是死的，而人是活的，可市场是由人来操作的。第四，好记心不如烂笔头，再好的脑子记东西也不如用纸笔记下来，今后还可以在遗忘的时候随时翻阅;第五，要擅长总结，许多胜利的阅历都是靠总结出来的，简洁的外表现象之下，潜藏着的深奥原理，只有通过总结分析才能够为自己所用。

以上就是我本次的一些心得体会，期望各位也能对我进行指导，我感谢不尽。感谢。

出差心得体会8

说到出差，公司的员工不管是国内出差还是国外出差，都是带着工作任务而出差的。所以一次的出差能带来很多的工作收获，每一位出差的员工也要进行工作总结报告。以下是出差工作总结报告的相关范文，仅供阅览：

出差工作报告范文：说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。

虽说在xx生活了近三年，药交会几乎也是年年都参与，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑喧闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的.心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在xx集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。

xx月xx日上午xx点多，我和xx部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。2xx日中午我们到达xx，在超市买了些火车上应食用的“粮食〞——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。

下午xx点xx分我们从xx火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——xx国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽误时间，我们知道公司也不简单，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向xx、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道xx有我们xx，记住我们xx团结同心、康泽世人的精良团队！

为了第二天的药交会能开的更加胜利，我和王部在会展中心都细心的布置我们的展位。因王部有多年的阅历，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。

通过这次出差，让我锻炼了胆识同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着敬重我工作的看法，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加杰出！

出差心得体会9

有些事情，不经受不会有体会，经受了不思索也不会有心得。出差这件事，我有这样的认识历程。

早些年太年轻，工作内容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机可以旅游。第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的内容，商量得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。

第一次出差是20xx年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个苦痛的经受————从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要裂开了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去哭诉。哇，如今想起来，难怪那几年没有领导信任。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自己无法应对，又怎能怪领导不给机会呢？

由于第一次长途出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，后来跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发觉这种出差阅历的'缺失，是自己的一个大弊病————与供应商或者客户一起工作，别人都有出差的各种故事可以说，自己却没有，呵呵，这个真是在人群中显得很无趣哦：〕

我如今的工作自由度较大，出差主要自己支配，不会出现一些朋友那种随时预备出差，在办公室都要备一个旅行箱的状况。

总结个人出差的感受如下：

好处：

一、拓宽见识，去不同地方可以亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上可以了解更多的风味特色和环境特色。

二、锻炼自己的组织策划能力，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自己的此行任务。

三、促使自己行为举止、思想谈话都要变得成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自己达成出行的目的。四、可以享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜爱的，比喜爱旅游还喜爱！

出差不好的地方：

一、对体力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽搁了正常工作时间，该处理的邮件等都必需在酒店处理掉，出差加班基本上是必定的。此外，因出差一人在外，要一个时间应付许多事情，脑子要不停的转才行，否则，很简单丢三落四，甚至遭受盗、抢等意外。

二、压力大，出差任务完不成，回公司确定交不了差。

三、出差地假如偏远，住宿饮食条件都很差，完全简单出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前两天确定是忙到晚上9、10点。噢噢~

多出差，见识会多些，经受也多些，人会老练许多。出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从主动面去好好享受吧！

出差心得体会10

这次出差的时间只有短短一个星期，可是这对我的帮助还是有很大提高的，这也是我第一次出差，这一点上面我还是应当要做出更好的成果来，这次出差的确让我感觉特别的有意义，对我的工作能力也是有很大的提高，在此之际我还是需要做的更加仔细一点，从这次出差当中，也学习到了许多，把握了许多学问。

这次出差之后，我的确还是觉得各方面自己比较有成果感，当然在出差的时候我还是比较兴奋的，这也是我第一次的出差，所以我还是比较有动力的，我也是做好了许多心理预备，这让我也是认识到了自身各方面的本职，在各方面我都是对自己比较有信念的，虽然有些事情还是做的不够好，但是我也是能够做出更好的成果来，这次出差我对自己充满了信念，这是我应当要去维持下去的，首先我这次出差也是带着任务的，目标就是为了公司接下来的一个项目，这次派出了十几名同事，我就是其中一员，我们一起去xx学习，为了接下来的项目能够顺利的进行，我们需要好好的学习。

这段时间以来出差的学习当中，在这一点上面我还是应当要做的更好一点，所以我还是要做的更好的成果来，也认识到了许多的朋友，我意识到了自身的'一些问题，这对我的影响比较大，这是我应当要坚持去维持下去的，出差的经受，对我是一种磨砺，通过近期的工作，我也始终仔细思索，出差的经过我还是需要一点点去积累阅历，这对我还是很有锻炼的，这次来出差的工作我也是能够有足够多的锻炼，对于接下来的项目，我还是应当要努力维持下去的，这对我的影响还是比较大的，在这一点上面，我还是很有信念的。

这次出差的经过，我的确还是能够得到更多的提高，在工作方面我更加熟识了，也对接下来的项目很有信念，在这一点上面我还是应当要做的更好一点，这一次出差的行为，我还是需要做的更好仔细一点，虽然只有一周的出差，但是我始终都觉得这是对我各方面都有锻炼的，虽然这一次出差的时间不多，可是我还是尽心尽力的在学习，不想辜负了公司的期望，这对我还是很有意义的一件事情，感谢在xx这里学习这段时间，的确这让我觉得特别的有动力，我接下来肯定也会全身心的投入到工作当中。

出差心得体会11

出差报告

一、出差时间：xxx年2月

二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇

三、出差目的：了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。

四、出差主要内容：

如今洛阳市高速进展处处都是房屋拆迁和高楼建筑。对于工程门和拆迁门需求量极大。今日主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站四周主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的'40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的状况对不同区域的客户实行不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们廉价或者价格和我们相差不大但我们比他货源充分。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司

的一些潜在客户。

初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差异。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。

出差心得体会12

一、出差前的预备

出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的协作其做好银川市场的攻坚战，拓展品系，进展市区市场，顺利完成今年的销售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。

二、公司状况

孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做，之前会调些美孚、壳牌，如今也不再调货，是三区唯一一家只做经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握确实有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意味着银川正式告辞了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川二次进展奠定了基础。目前银川比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子(张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应当引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他预备招一个店员，一个业务，今日跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，渐渐培育。银川目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候预备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，假如这几项工作在上半年做足的话，信任下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。

三、价格定位

银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必需要有个较好的价格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4L重负荷齿轮油80W9075元，4L中负荷齿轮油80W9038元，911制动液20—22元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(涨价前的一批货)，化清剂5、5—6元。

四、网络建设

在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有许多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖机油，这得益于孙进国长期的市场积累和积分促销方案。在左旗，机油已经是一个品牌，影响力位列前三，许多司机都会主动提出要加机油，孙进国在左旗找了一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的`零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利可图，一旦发觉有修理厂低价销售的马上停止供货，这一系列的举措明显增添了修理厂的主动性，也让机油在短短的一年的时间里就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他嘉奖了一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国花的心思是许多的，投入的促销力度也特别大，每次从左旗回到市区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了今日左旗的小收成，这也解释了孙进国去年始终在问公司要促销方案的缘由。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10件送1件的促销活动，到了过节或年底还会实行会议营销的模式，对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。但下一步市场的开发确定不是简洁的上述市场的复制，市场的阅历告知我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4S店应当是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4S店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其商量到这个问题，刚开始孙进国表示不屑、市区的市场竞争太大，价格压得很低，没多大前景，而4S店只有咱把名气做上来了才有机会供进去。后来通过几个回合的沟通和实战，他也渐渐有些动摇，表示等公司注册下来就好好做做4S店。他也提出期望到时候可以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度确定会更快。

五、品系拓展

今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国细致的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也期望今年银川能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件的订单，截止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分别是、机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。就这个品系目标而言，今年的制动液有望到达预期的目标。从上面的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，信任通过市场份额的增长其它品种也会渐渐跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个品系一个品系的拓展，一步一个脚印，信任几年以后肯定会有个均衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，假如今年原材料稳定的话，努力一把，20万的量还是完全可以到达的。

六、相关信息

银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道达尔、埃尔夫SG15W40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1、5L的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见得稍多，价位也是18元。

七、感想与建议

总结起来，银川任重道远、品系从单一到多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4S店的开发，还有面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但假如这些问题都能得到很好的解决的话，信任银川前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，与孙进国随时保持良好的沟通，准时把握他的想法与动向，以促进银川良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的问题，让我肯定要向公司领导反映，期望能查出缘由，早日得到解决。就是市场上会出现加入SG或SL机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，期望我可以向公司领导照实反映状况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果确定美妙，信任银川今年是艰苦的一年，也肯定是收获的丰硕年!

出差心得体会13

第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下头就简洁的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。

一、出差的收获

这次去西峡出差，心中即兴奋又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次讨论设备如何布局、第一次讨论设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通沟通、第一次讨论如何为公司节俭本钱。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西!这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始渐渐入门，也深刻的意识到了自我还有许多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会!

二、出差的体会

1、想要做好一个项目必需要有一个端正的工作看法。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，可是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏，可是人品和技术方面是十分值得敬重和学习的)他们的工作看法也是工期的一再延误的重要缘由之一!他们一开始就怀着“这项目压根不会运行〞的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅仅增加了十几万的本钱，还白白耽搁了两个月的工期!所以我们公司必需要吸取这个教训，不仅仅能节约本钱、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!

2、项目建设中业主提出的疑问，必需要抱着负责的看法做好沟通沟通，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都根据自我的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，必需要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承当职责进取改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承当的职责也不能无休止的忍让妥协。(PS:提议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少许多麻烦。)

3、投标前项目标书必需要做认真!能够说造成这次我们一向和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书能够说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件!所以我们公司必需要吸取教训，在投标之前就把标书做认真，这样做项目时就会少许多麻烦。

4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映常常遇到这种情景。假如把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就能够避开这种情景的发生。这样做即节俭本钱，又缩短了工期。

三、对公司内部管理的提议

1、孵出更多的.“鸡〞才可能生出更多的“蛋〞。一只鸡生出的蛋是应当拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡我想略微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应当是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司预备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不行能把全部的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应当尽早培育几个像小朱一样能独挡一面的大将。

2、留住“鸡〞才能生出“蛋〞。毋庸置疑优秀员工是一个企业最珍贵的财宝，留住了他们企业才能有更好的进展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟识，并且对公司也有了必需的感情，一般情景下都不大情愿离开公司，并且员工所追求一般也仅有三点:a、舒心的工作环境。b、大的进展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的缘由，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会渐渐变好，期望到时候我们的待遇也能够得到相应的提高，毕竟留住了“鸡〞才能生出“蛋〞!

3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作本领和工作看法也纳入薪酬考核指标。假如给予勤劳员工和懒散员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会渐渐变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，假如将二者区分对待，明确告知员工“想涨工资能够，让我看到你的本领你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!〞这样对于勤劳员工不仅仅更公平，并且也能催促懒散员工不断上进。

纠结了好多天，最终把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待!

出差心得体会14

这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有许多东西都还没有学会，学好。突如其来的告知我要出差，老实说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自己上的不好会影响到公司、不过我比较幸运的是，整个出差的行程都是有carrie带着我的，跟她在一起，我的担忧就少了很对。我不用一个人面对许多事情，也算是一种劝慰。她很照看、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在义乌出差了五天，前两天我都是在看她上课，自己就在旁边做做记录。第三天的时候，carri