某商服网络推广策划书

朝栋商服网络推广策划书2017.08.091、朝栋商服官网建设2、朝栋商服网络推广总策略3、朝栋商服网络推广渠道分析4、朝栋商服网络推广部门建设目录附：微信cc商城网络推广计划朝栋商服官网建设找外包帮助建站建站时间约8~10天，费用600（春雁对接)利于公司业务，宣传的推广网络推广总策略自身现状分析网络推广基础建设尚不完善。（官网、微信后台尚不完善。）产品不具备明显优势（差异化不够）。网络推广起步较晚，刚起步需要的推广周期长社交推广，产品是王道。前期知名度很重要。为顾客带来的价值

知识、精神、物质建立顾客代言人制度（口碑、晒单、晒奖品等）。强调参入感，与顾客做朋友。微信朋友圈、公众号、微博要好好利用、开发有趣味性的活动或小应用。个性化，互动大于内容。品牌推广思路3、线上推广。（市场推广，促进销售）利用前期蓄积的人气为市场推广服务。结合我司招商部精英，促进销售业绩提升。2、多渠道联合推广。（品牌传播，提升知名度）官网、微信、公众号、微博、SEO、论坛、QQ等渠道的联合推广，旨在提升贵派品牌效应，建立品牌粉丝团，为市场推广活动蓄积人气。1、基础网络平台搭建。（基础工作先行）包括官网、微信、微博后台的完善；网络服务窗口的建立，为用户提供良好的网上售后服务。网络推广策略三步走：

网络推广渠道分析官网是企业对外的一张名片，体现了企业的实力与形象。对于知名度在起步的公司而言，官网的建设和完善显得尤为重要。因此，网络推广应以官网为核心和主体，聚集多个推广渠道，完成提升品牌知名度、促进销售的目的。官网的重要性：1官网官网的建设与推广：官网建设：目前官网主体建设还未完成，产品体验还在完善中。官网的部分细节问题还有待完善。官网推广：SEO、合作推广、网站内容及时更新、友情链接、社交网站、微博、论坛、视频、QQ推广等。官网依托QQ庞大的用户群体，微信具有得天独厚的先天优势。手机已经超越PC成为互联网时代的新宠，微信应时而起，抢先占有了移动互联网市场。2微信可以建立一个本公司的微信公众号负责宣传：建官方公众号的审核费用300审核时间1~5个工作日

微信推广策略活动营销话题营销借势营销设置有吸引力的微信活动，通过多个渠道推送，吸引消费者参与，拉动粉丝增长。客服营销将品牌、产品、市场讯息、营销活动包装成大家感兴趣、易传播的内容，吸引粉丝讨论。掌握最新网络热点，将热点与品牌、产品等进行融合包装，吸引关注，扩大传播。在微信社区、为客户提供及时、高质量的服务，加强沟通。微信日常内容&活动微信日常排期：微信人气密集时间集中在晚上。（每日关注时间：18点）根据微信运营经验，我们规划每两天发一次微信，每次内容撰写2-3条。微信素材格式要求：标题：文章标题不宜超18字，次要文章标题不宜超14字。标题新颖，多与网络热语结合。作者：訂閱➸作者名封面图：900像素

*500像素，大小不超过300K，封面图片不要显示在正文中。摘要：发表单图文微信时，需编辑摘要。摘要为文章信息内容的提要，概括性强，少于80字。正文：正文开头加入关注指示的动态图，正文图片要求清晰，大小不超过300K。图片排序：按1、2、3．．．次序标记。图片下方可加▲，对图片做一句话说明。文章重点标记：重点内容、内文小标可编辑字体颜色或加粗，凸显重点，丰富排版。注意：1、素材底部务必加入微信二微码关注提醒。2、编辑完微信后，请预览确认图片、文字排版完整、无空格、无错别字。3、微信统一发布时间：5点30~6点。在经历了2011年至2012年的快速增长期之后，微博的市场逐步进入成熟期，使用人群逐渐减少。截至2017年6月，我国微博用户规模仍有6.75亿，微博的网络推广价值不容忽视。微博发展趋势：从内容方面来看，微博在泛内容、大众化内容的基础上，开始涌现出一些垂直化、精细化的内容，对于用户个性化需求满意度逐步提升。创立一个自己的官方微博也是好的宣传渠道官方微博审核费：600元审核时间：5天左右3微博微博人气密集时间早、中、晚各有一个高峰。（每日关注时间：9点、10点、13点、17点、22点。）根据微博运营经验，我们可以规划每日内容发布时间为微博人气密集时间。微博日常排期：微博热搜话题：利用微博热搜榜、热门话题榜，开通微博粉丝通，将我们的产品与热门事件和话题结合起来发布，充分吸引用户围观、讨论。借助第三方工具管理微博：利用微动、孔明社交等工具进行微博素材收集及微博用户数据管理和分析。（二）孔明社交后台展示4博客搜索引擎截至2017年6月，我国搜索引擎用户规模达10.07亿，使用率为80.3%，成为除即时通信以外的第二大网络应用。搜索引擎优化：SEO通过确定官网关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、360、Google、搜狗等著名搜索引擎的搜索排名，利用强大搜索优势，快速传播官网信息，提升官网知名度。论坛推广：整理6-8个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。发帖注意：仔细阅读版区规则，很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。5论坛论坛类型：社交类论坛活跃，但内容多、杂，不专业，很难引起关注。论坛类型：专业类专业，但论坛活跃度不够。标题：显眼：可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让标题在帖子列表里突出。劲爆：根据网络热点来编辑帖子标题。帖子撰写：故事型：通过讲诉有吸引的故事，间接谈及产品，引导用户产生了解产品的欲望。发问型：通过有目的、争议的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上来。求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到产品上来。

(适用于百度知道、爱问等)回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。软文推广——无形的营销利剑推广目的通过软文，提高产品，品牌、官网在行业中的知名度，并带来一定的用户流量。推广效果同样一种产品或者同一个网站，在短时间内，出现大量的相关文章，使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的受众群体，也能把你潜在用户群转化成你的用户群。在文章中融入了网站链接，可增加搜索引擎收录和排名的机会。发布渠道博客、官网、论坛、门户网站、金融网站等。6软文软文写作技巧：保证原创：切勿抄袭太多。经常发表自己原创的文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，增加网站内容被收录的速度。文章标题：要足够吸引人的眼球。标题最好结合网络热点或直接触动目标群的内心。文章内容：有特点，有主题。要明确文章传播的目的、传播的效果。文章一定要紧跟社会热点，写推广软文的时候，一定要知道最近网民对什么感兴趣。其他网络推广：网站视频、SNS、交流问答平台（百度知道、新浪爱问、天涯问答等）、水印推广、友情链接、购买外链等。7其他网络推广部门建设部门人员需求网络专业SEO推广一名负责公司网站的内容管理以及专题功能版块维护工作；负责微信后台、活动设计管理工作；利用百度、360、搜狗等平台进行推广；关注SEO动向，根据搜索引擎变化，评估、分析、建议网站的关键词，提高网站流量，提升网站排名。跟踪和维护网络营销效果，并根据分析结果对网络推广策略进行优化。提供互联网中最新网络推广渠道每周提交一次各平台推广数据、分析建议结果，文案编辑一名负责官网信息内容的搜集、把关、规范、整合和编辑，并更新上线；管理和维护社区和论坛，及时与网民沟通；收集、研究和处理用户的意见和反馈信息；参与活动策划与文案编辑工作。网络信息收集，推广软文的编辑；微信cc商城网络推广计划1CC商城（活动推广）一、活动主题：CC商城上线——你的美丽，由我负责…——晒一晒最美的你三、活动内容：CC商城上线——你的美丽，由我负责，大胆晒出来你的美。只要你足够自信，就赶快参与进来吧！关注【官方微信】，点击“美就晒出来”参与活动，将本人的照片（一张或两张）上传到官方微信，并附上“美丽宣言”即可参与活动哦！男女不限，年龄不限，只要晒出你心中最美的你，发动你身边的“点赞党”狂点赞，就有机会获得一笔丰厚的梦想基金。二、活动目的：借助CC商城上线的噱头，引发大众对CC商城上线的热议，增强品牌知名度，提升消费者参与信心。五、奖项设置：一等奖1名：2000元的梦想基金二等奖2名：1000元的梦想基金三等奖3名：500元的梦想基金幸运奖30名：活动期间关注官方微信即有机会获得50元的充值话费。（每天随机抽取2名）六、操作步骤：第一步：关注官方微信，点击“美就晒出来”参与活动。第二步：返回对话界面，上传你与最美的照片和“美的宣言”至官方微信。第三步：官方微信后台自动生成参赛编号与活动页面。第四步：发动身边好友关注贵派官方微信，进入“美就晒出来”活动页面为你点赞。四、活动时间：前期准备时间：8月15日—8月20日正式启动时间：8月20日—9月10日活动页面参考2CC商城——微信朋友圈营销朋友圈是当今一种宣传的最好方法。通过转发朋友圈，获得的流量收益是很大的。1、可以去淘宝买微信好友2000+的号买粉发圈，一个5~10元，保证3天不删2、付费加入一些高端互推群（如ERP人脉圈）项目预估经费项目费用（RMB）官网SEO、SEMSEM费用较高，2000/天微信、微博后台审核费用900行业相关或自媒体微信、微博大号宣传1000起开微博粉丝通（按实际点击效果）广告费1000起充开户600论坛前期推广买粉费用较高3000+媒介推广费用较高-门户网站（品牌、产品广告）费用较高-推广成本、流量、效果预估2017.08.09THEENDTHANKSFORYOURTIME!網路行銷推廣策略Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.大綱01030204推廣組合推廣目標的設定整合性網路行銷溝通推廣金字塔0506網際網路廣告工具網際網路促銷工具推廣組合最常見的促銷活動：02LOREMIPSUMLOREMIPSUM廣告是一種付費的溝通方式，其是由可認明的廣告業主，透過大眾媒體來說服或影響消費者兩項優點：它是在輕鬆的氣氛下，將產品資訊傳遞給消費者。它不會對消費者形成心須立刻作決定的壓力傳統的廣告具有兩項限制無法達到個人化調整或修改時較缺乏彈性網路行銷最常被提到的促銷方式而網路廣告市的利潤，也是網站經營者的財務計畫中，被認為是成本回收的主要來源公共關係公共關係(PublicRelations)簡稱公關利用資訊去影響民意公眾報導(Publicity)報紙及電視上的新聞報導不用支付費用的一種方式組織並無法擁有充足的主控權具有較高的公信力若組織平時用心於公共關係的建立，與媒體廣結善緣，則可掌握較多的正面公眾報導。人員推銷最傳統的促銷方式人與人面對面接觸時，容易獲得較高的信賴感對於產品本身較複雜、需要詳細介紹及示範者，特別適合人員推銷的方式限制：(1)單位成本較高(2)同時可接觸的總數量有限虛擬人員具互動性的網站人機介面，銷售促進除了人員推銷、廣告、公眾報導以外，其他可以促進產品銷售的行銷活動諸如陳列、展售會、展覽會等等，都可泛稱銷售促進像是贈品、折價券、虛擬商展、競賽、抽獎、打折等等，都是銷售促進的有效方式網路上常見的例子，有麥當勞、肯德基、好樂迪、達美樂等公司所提供可直接從網路列印的折價券、以及PChome所提供可以在網路上使用的e-coupon等等還有一些網路社群所提供的虛擬貨弊或累積點數，除了可增加網友忠誠度，其實也具有銷售促進的功能。来自

....中国最大的资料库下载銷售點促銷工具是廣告的延伸零售店面所張貼的促銷海報相當高比例的消費者，是屬於未經規劃而臨時決定購買者在最終銷售點，再以陳列、海報等等產品資訊來提醒或刺激消費者的購物慾在網站上一樣可以有類似的銷售點促銷工具直銷具有高度互動性、可發生在任何地點、便利、效率網路上特別適合直銷：(1)網路媒體具備雙向溝通的互動性。(2)網路上本來就不受到地理限制。(3)網路本來也具便利與效率的優勢。(4)很多網站是由製造商直接規劃經營的。(5)在網路世界裏，中間商有減少的趨勢。

人員銷售

電話行銷

型錄

展售會、研討會與教育訓練

直接郵件(DM)

公共關係

媒體廣告

窄

寬

目標客戶涵蓋率

每次接觸的成本

高

低

推廣金字塔推廣目標(1)告知(Inform)針對新產品在導入市場或在產品生命週期的導入期，賣方特別需要告知消費者新產品的用途、性能。有效的告知，可以將消費者的需要變成慾求提前告知或宣示(Preannouncement)被廣泛運用在軟體業，其中除了告知與教育的功能之外，還含有欺敵的策略意含推廣目標(2)說服(Persuade)說服通常被運用在產品生命週期的成長期，因為競爭者開始出現。說服消費者該品牌比競爭者品牌的產品優越或較符合消費者的需求。讓消費者對於品牌建立正面的態度與偏好。推廣目標(3)提醒(Remind)被運用在產品生命週期的成熟期，因為市場上競爭者開始大量出現消費者對產品的效能與品牌的認同都已建立，此時是以提醒為主要目標再次喚醒消費者使用該品牌愉悅的經驗與滿足感反應層級模式

AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式消費者在接受推廣活動時，所經驗的一系列的反應，就是所謂的反應層級模式。而其中最有名的是AIDA(Attention,Interest,Desire,andAction)模式注意(Attention)興趣(Interest)慾望(Desire)行動(Action)推廣效果的衡量消費者購買決策流程(1)需求的確認(2)資訊處理(3)產品評估(4)購買決策(5)購買行為(6)購後的評估推廣目標告知說服提醒AIDA模式注意興趣慾望行動整合性網路行銷溝通

(IntegrationMarketingCommunication,IMC)透過不同的媒體所傳播的訊息，可能造成訊息衝突而使行銷溝通無法發揮多重媒體的綜效，反而彼此相互抵消行銷溝通的效果，「整合性行銷溝通」的概念的出現。就是整合各種不同的傳播工具，傳遞出一致性的訊息給目標客戶群整合性網路行銷溝通

(IntegratedInternetMarketingI2M)產品的行銷消費者態度的形成企業形象的建立氣氛流行文化員工產品與服務垃圾公關新聞故事口耳相傳廣告符號個人經驗.整合性網路行銷溝通(IntegratedInternetMarketing)品牌廣告與直接回應廣告廣告可以影響消費者的認知、情感與態度(品牌態度與形象)，進而改變購買決策與行為，也就是所謂的品牌廣告。廣告也可以促進直接回應的銷售，消費者在看到廣告後，引發消費者主動詢問(慾望)進而購買(行動)来自

....中国最大的资料库下载品牌廣告與直接回應廣告

行銷溝通效果衡量AIDA模式注意興趣慾望行動品牌廣告直接回應廣告網路行銷溝通效果衡量I1=知覺效率指標(AwarenessEfficiency)I2=吸引力效率指標(AttractabilityEfficiency)I3=接觸率效率指標(ContactEfficiency)I4=交談效率指標(ConversionEfficiency)I5=留存效率指標(RetentionEfficiency)I1=Q1/Q0I2=Q2/Q1I3=Q3/A2I4=Q4/Q3I5=Q5/Q4Q0=Surfers瀏覽者人數Q1=AwareSurfers知曉瀏覽者人數Q2=Hits被吸引上網人數Q3=ActiveVisitors積極訪客人數Q4=Purchases購買人數Q5=Repurchases重覆購買人數網路線上遊戲與置入性行銷將廣告訊息融入遊戲中，在遊戲進行時玩家可經由遊戲介面接觸到各種商品訊息，從標語、廣告歌曲甚至將廣告標的之商品當作道具或武器使用，使得廣告巧妙地成為遊戲的一部分，並將網路使用者自主性高之特點由阻力轉化為助力。線上遊戲與廣告活動結合，成為有效「吸引新顧客」的網際網路行銷工具網路線上遊戲置入性行銷效果AIDA模式注意興趣慾望行動動畫、遊戲互動情境與角色扮演電子折價卷網路線上遊戲廣告效果網路遊戲廣告效果(AIDA)=網路遊戲(動畫，遊戲，互動情境，角色扮演，電子折價券)+置入性行銷(品牌，廣告，市調)網際