服装店营销策划方案

服装店营销策划方案服装店营销策划方案篇1

一、活动策划

〔一〕活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

〔二〕活动时间：七夕期间

活动周期：开业之日起十天〔关键是前5天〕

选择周六或周日、最好是节假日开业。

〔三〕活动对象

25-40岁的社会各阶层人士；

本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期预备工作

1、专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工作到位；

3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣扬单置于店内供顾客自取〔企业内刊〕；

5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责；

6、专人负责物资预备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

8、留意整理并准时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部供给：

a.负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；

c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等确实定；

e.片区经理对终端礼品、活动物料催促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造

〔一〕营造气氛的原则

1、紧密结合主题，构成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、全部宣扬物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，表达品牌运作的规范。

〔二〕、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬；

b专卖店邻近街口指示牌宣扬；

c商业集中区、重点街区DM发放；

服装店营销策划方案篇2

要想与狼共舞，xx必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想预备。

一、市场现状与分析

1.市场背景

〔1〕全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

〔2〕产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。

〔3〕品牌形象综合

从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xx整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况〔温州地区〕

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占78.89%，偶尔购置者占8.15%，只有2.96%的人从来不购置。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点

4.xxx的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解xx真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。xxx题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示xx独特的独特魅力。

2、提高xxx的美誉度。

3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进xxx在市场的进展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增添公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？意为：

〔1〕消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

〔2〕消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；

〔3〕酷暑即将来临应当添置几件清凉的服饰了；

〔4〕让充分呈现消费者独特化消费。

〔5〕表达xxx夏季服饰已经全新上市；

〔6〕表达xxx在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：全部xxx专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

〔1〕针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

〔2〕全部重点活动区域都进行立体包装

〔3〕利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。

〔1〕广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

〔2〕媒体选择

本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不需要宣扬。

〔3〕软广告

a〕在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b〕在温州本地几家主要报纸上发布新闻

〔4〕软广告主题

全面启动“凉一夏〞促销活动

〔5〕广告语

a〕你火了吗？

b〕你应当火了

c〕全世界无产阶级联合起来

d〕xx时尚服务区

〔6〕广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

〔7〕广告表现策略：要新、准、巧。

〔8〕店堂终端布置

整个色调采纳红色或粉红色来渲染，创造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注重详情上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？〞店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。假如是这种状况，其实将对xx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性。

服装店营销策划方案篇3

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在四周小区散发些传单。

二、衣服的陈设

陈设分男童、女童区。着重推举的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2—3件衣服把衣服上的图案叠出来，比方一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购置欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客留意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈设。

三，长期进展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

〔1〕初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕

〔2〕增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

〔3〕满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推举人50元购物卷等。

〔4〕不定期打折

人肯定程度上都喜爱贪小廉价。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采纳买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕。

服装店营销策划方案篇4

一、试营业期

按公司规定装修好店面并按照要求上货摆放产品之后，开展试营业以熟识市场行情与顾客需求，顾客心理等。而后视具体状况择日开业，举行开业庆典。

二、爱幼多专卖店开业庆典简介

1、爱幼多专卖店开业庆典暨“爱幼多—用爱创造一个世界〞活动，在开业日当日举行。

2、活动标语“爱幼多——用爱创造的世界〞

3、活动宗旨：以开业促进宣扬，让爱幼多公司的形象映入顾客并快速塑造爱幼多在当地的品牌影响。

4、活动要求：贯穿公司的爱文化，“爱〞诉求，前期工作要预备齐全，落实到位，后期要有跟进措施。

三、开业应典前期预备

1、信息宣扬：海报张贴，宣扬页发放，当地媒体投放〔有条件的可以选择〕；

2、宣扬物品：易拉宝配备，条幅，pop悬挂，张贴物的张贴，爱心卡会员卡和积分卡的配备；

3、礼品配备：饰品，考拉小熊等自行配备一些小礼品；

4、物品配备：展版，展架，气模，拱门，音响设备，礼炮，鞭炮，邀请函；

四、开业庆典活动支配

1、开业日预备：悬挂好条幅，摆放好拱门、气模等并播放音乐，张贴或预备好一切宣扬用品；

2、宣布开业：礼炮，鞭炮等

3、开业促销活动包括促销海报基本内容：

"爱幼多爱来到"活动

a、开业活动当天前五名顾客实行五折优惠，除有小礼品外并赠送一袋“尿不湿〞或同类小物品还可直接成为店vip会员；

b、开业当天全部顾客均享有最底折扣优惠〔折扣可自定〕并有礼品相赠；

c、开业前三天顾客均有相对教底的折扣优惠〔折扣自定〕

d、开业一周内出生的宝宝凭出生证明可免费起名，并成为“爱幼多幸运福宝宝〞在以后的消费活动中享受爱幼多的最大优惠政策，在其百日等节日均有小礼物，并有可能成为爱幼多总部的“福宝宝明星〞；

五、后期跟进措施〔贯穿于整个经营活动中〕

a、查找与爱幼多同时成长的福宝宝将进行月度跟踪

b、查找在爱幼多开业一月内亲密关注爱幼多的“爱星娃娃〞〔既老客户〕进行月度跟踪，在肯定时期赠送赠品推出优惠政策，进行评选活动或者嘉奖其全家福一张，并于店内宣扬〔也可自行拟订措施，或和摄影中心纵向联合推出活动〕

c、设立多种奖项嘉奖鼓舞爱幼多顾客，建立亲热的业务关系，传播爱幼多的情感经营模式及美好的文化内涵；如：爱心奖，美满家庭奖，欢乐妈妈奖等。

六、总结

各加盟店应重视开业庆典活动，以“一炮打响〞之势影响拉动顾客消费群，让品牌形象深如人心，让爱幼多在消费者中传播。各店长也可随机应变自主开展一系列活动，以爱心以福为中心感动客户，促进经营！

服装店营销策划方案篇5

企业成在营销，也败在营销。服装企业应当更重视市场营销策略。

一、性质及内容范围

销售服务行业,主要业务是销售校内服装、时尚服装、独具独特的适合大学生的服装、校内运动服装。

二、市场背景

在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到全部的东西，除了衣服。说明服装店为学校中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。

三、市场调查

大多数学生是支持在校内中开一家服装店的。缘由主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了;二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，假如校内中有就方便多了。

四、市场预报

价格预报：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。

需求预报：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些群众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的状况下销售肯定有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。

五、营销方案

当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣扬可以省掉许多环节和费用。

六、店址选择

在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购置的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购置。

七、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元

八、投资收益预算

经济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项本钱在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大奉献;二是学生们节省了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。

九、组织形式及员工

服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中聘请，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

十、选货及进货的渠道

1、选货

品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量支配在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!

2、进货渠道

各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场

十一、服务原则

无论学生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

服装店营销策划方案篇6

一、产品陈设

依据公司要求，把产品进行分区陈设〔详见陈设专题〕

二、预备开业

1、所需物品—开业条幅〔2条〕，拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣扬单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等

2、预备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

3、店面形象—卫生清洁、pop悬挂有条理、招牌醒目、陈设泡满

4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽

三、开业前宣扬

1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣扬

2、海报宣扬〔提前3天张贴〕

3、宣扬单发放宣扬〔提前3天直到开业不间断发放〕

4、有条件客户可在相关媒体宣扬

四、开业活动及促销

1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人〔或拱形门〕吸引眼球，以音乐引起听觉留意，以光明的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！

2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

3、海报写清促销活动方案，并实施

4、后续跟踪回访

五、具体促销活动〔即海报内容〕

用爱创造的世界—爱幼多母婴用品专卖

用爱创造的`世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦！

服装店营销策划方案篇7

一、活动目的：

三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇"情感促销"活动;针对特定消费群体主色活动，加之以贴心的宣扬;推动店面的销售及连带销售;发挥XXX品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。

二、策划思路：

在专属于女性的节假日，主打特定消费群"女性"亲情促销模式;以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增添老顾客的忠诚度。

三、活动主题：

三月爱秀丽绽放女人季

四、活动内容：

满388元送立体玫瑰手包一款※新顾客可正常办理入会;※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优惠;

五、活动时间：

20xx年3月6日—3月15日

六、活动推广

1.活动前1天发送VIP会员短信XXX三月爱秀丽，3/6-3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季!

2.专卖店活动POP气氛布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡

3、销售人员话术培训

店员：欢迎光临XXX，三月爱秀丽，绽放女人季

顾客：如今有什么活动吗?

店员：我们如今正在举行妇女节感恩活动，3月6日—3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，需要我为你介绍下吗?

关于立体玫瑰花手挽包介绍：

店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高级合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻松耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，特别有用!

七、赠品简介：

名称：立体玫瑰花女士手挽包

尺寸：长18.5cm,宽10.8cm

材料：意大利高档合成皮

服装店营销策划方案篇8

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面的理解就是“销售促进〞，是通过信息传播和劝说活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播〞，主要就是指促销广告的宣扬和气氛营造；

2、“沟通〞，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；

3、“劝说〞，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品〔新品〕，促进商品〔新品〕的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破〞的“隐秘武器〞，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次〞的原则，每次促销力度不宜过大〔削减其期望，避开对平常销售的影响〕，产品范围不宜太多〔越难得到的东西，越想得到〕，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。

3、赢在详情

消费者在最终决定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃〞，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行详情就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注详情。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但是在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我应当何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

〔1〕针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销

〔2〕新店开业促销

〔3〕厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周〔月〕、品牌特惠周〔月〕等

〔4〕一般性主题性的节日促销：情人节促销、3、15促销、517促销、父亲节、母亲节

〔5〕卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

〔1〕平常周末提升人气和销量的小型促销

〔2〕应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

〔3〕针对清库机的专项促销

〔4〕店庆促销

〔5〕新品上柜促销

〔6〕针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节〞，始终以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环〞流程

促销到底应当怎么搞？开展一个完好的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少的营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些预备工作。以下的“6连环〞将让你轻松面对促销：

〔一〕策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别好奇地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销？〞，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。

3、利益点要明确。〔顾客为什么要买？有什么好处？〕

4、活动详情要考虑周全。

5、特殊强调：

〔1〕不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的气氛。粉红色色调布置，主题高雅、婉约；

〔2〕以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂；

〔3〕好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

〔二〕预备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会〞，对活动预备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。

3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工主动性。

8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣扬物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，准时的向行政部提出选购需求，并跟进。

〔三〕预热要充分

一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边xx里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热的时间通常在3—5天为最正确时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。

〔四〕执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账。

〔五〕检查不能省

预备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。因此，执行过程中，检查环节肯定不能省。发觉问题，尽量当场解决问题；假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

〔六〕总结要准时

1、半天一总结，准时的鼓舞士气。

2、活动结束之后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出缺乏。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、预备及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来避开再次发生。

服装店营销策划方案篇9

一：场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。若是店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。若是有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

二：直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。

如今市场诚信度不高的状况下，处处是促销，处处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。