销售宣传策划书

销售宣传策划书销售宣扬策划书1

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家〞，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家〞活动的兴趣，引导选购xx产品，以到达促销效果。

(二)“接力大搬家〞活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市常

四、对象

(一)以预备购置家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购置xx公司家电，并利用“接力大搬家〞活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：真正世界第一!xx家电!

2.S.P.诉求：

买xx产品，如今买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为协作年度公司“xx家电〞国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析加以考虑。

(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣扬单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会〞

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会〞，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家〞日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

(二)活动地区

在xx国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家〞幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家〞幸运奖地域分布

区分次别

A地B地C地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看〞活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

(四)活动内容说明

1.收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬〞状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖缘由：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参与第二次抽奖。

②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。

3.参与资格及方法

(1)超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购置**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参与抽奖，多买多送。

①如电视5120美元即送5张。

②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区分。

④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

不限买xx家电方可参与，对全部xx公司产品均有互相促销作用。

B.让消费者依购置额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.xx公司、经销店以及参加企划、活动单位之员工及其亲属，不得

参与比抽奖活动，抽中者如被发觉，视为无效。

(2)“猜猜看〞部分

任何人都可以参与，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参与“接力大搬家〞之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万美元以内。

(五)与上次“超级接力大搬家〞改良之点

1.xx公司、xx公司经销商，以及参加企划单位之员工及其家属不得参与抽奖，抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。

3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会〞，幸运券之安排，当较为妥当匀称。

4.用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费群众对百货公司之超级市场有所了解。

5.积上次阅历，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。

7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家〞来销，且媒体选择趋于群众风格。

9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购置欲望之提高，将较有助益。

11.经销商政策已做全面改良。尤以P.P.物大量补充。指名率高。

12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体协作上，改良颇多。

八、预算安排

(一)活动部分

1.奖额150000美元

包括“接力大搬家〞奖额及“猜猜看〞奖额。

2.杂项11000美元

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P.费用10000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000美元

2.电视节目170000美元

3.SPOT170000美元

4.杂志12500美元

5.电台50000美元

总合计：735500美元

注：

①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。

②电台部分提高为8万美元。

③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。

④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

广告媒体之选择分析：

1.报纸部分

为协作“xx公司家电〞市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣扬。

2.电视部分

转变过去xx公司重视高风格之表现与节目选择，在广告表现上，采纳平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考xx公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对群众做“群众化〞的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采纳英语、中文协作播出。

销售宣扬策划书2

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区分，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会转变想法，买主思索的问题，内容丰富，错综冗杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必需加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必需在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，敬重现实，睽重将来。

三、构思框架：

1〕以塑造形象为主，渲染品味和意念；

2〕呈现楼盘的综合优势；

3〕表达楼盘和谐舒适生活；

4〕直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素养进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体详情等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中表达到：吸取园外、境外高档物业阅历，到处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完善。

好东西总有不同之处，因此“不同〞二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比方：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，进展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同〞的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析讨论，概括为四个方面的卖点构成：

1〕地理位置；2〕、楼盘设施结构；3〕、楼盘做工用料；4〕、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀的物业指标。

3、绘制效果图：

依据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、详情丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对将来的想象，很多事实范例证明，精致的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告知求点：

1〕阐述楼盘的位置；2〕阐述楼盘所在地的历史渊源；3〕阐述楼盘交通条件；4〕阐述楼盘人口密度状况；5〕阐述楼盘的升值潜力；6〕阐述楼盘开发商的信誉；()7〕阐述楼盘的背景；8〕阐述楼盘的舒适温馨；9〕阐述楼盘的有用率；10〕阐述楼盘的付数计划；11〕阐述楼盘的品质；12〕阐述楼盘的深远意义；13〕阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段〔预期到首期交楼入住〕：此阶段广告宣扬以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段〔首期交楼至二期完工〕：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段〔二期工程交楼至整体竣工〕：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是依据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的安排方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应根据具体状况敏捷使用和调整。

6、广告表现：

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅秀丽的楼盘示范间瞬间呈如今群众及过往行人面前。届时，乐队奏出奇妙悦耳的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。〔具体揭幕仪式内容支配及详情，另视情策划〕。

预告广告以渲染气氛为主，协作精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

7、首期广告内容准时间支配：

内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告预备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

①楼盘效果图。

②楼盘售价表和汇款方式确实定与制作。

③售楼宣扬册和促销宣扬单的设计制作。

④工地围板的设计、绘制。

⑤展销场地宣扬旗帜、宣扬画和横幅的设计制作。

⑥展销场地道路指导牌的`制作。

⑦展板〔两套，每套12张〕的设计、制作和摆放。

⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩围绕展示会其它促销宣扬用品。

五、勾画卖点途径。

1、确立行销要求：

楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋群众独有的品味与风格。故楼盘在行销上须完全符合时代的进展，才能在市场上造成影响，成为群众争先抢购的产品，以下几点是营销方面应重点考虑的问题。

①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

2、进行消费者背景分析：

①选购本楼盘的动机：

A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

C、想在此地长期居住者。

D、认为本区域有远景，地段有进展潜力。

E、信任业主的企业规模与财力潜力。

F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购置动机。

②排斥本楼盘的理由：

A、消费者本人经济能力缺乏。

B、比较之后认为附近有理想的楼盘。

C、购置个体者较少，对后市看空。

③购置本楼盘的理由：

A、对本区域环境熟识念旧者。

B、满现居环境品质者。

3、设计完善的行销动作：

①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能确定自己的品味和地位，而造成社会影响。

②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购置。

③依据本区域的地理位置，塑造本楼盘的将来高价值及增值潜力。

④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的看法外。更要以耐烦、亲切、恳切的劝说技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

⑤销售人员应默契协作，充分预备，以使客户在整个销售过程中的确感受到自然、亲切、实在、信任、老实、坦诚、自尊的销售气氛。以实现“订屋便不退订〞，“补足便能签约〞“签约便能代为介绍朋友来买〞的完善销售体系。

六、房地产营销广告推广业务的策略：

1、引导期：

首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购置欲

①工地现场清理美化，搭设风格新颖悠闲的接待总部〔视情形需要，制作样品屋〕。

②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

③讲习资料编制完成。

④价格表完成。

⑤人员讲习工作完成

⑥刊登引导广告

⑦销售人员进驻。

留意事项：

①对预约客户中有望客户做DS〔直接拜见〕。

②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照光明度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

2、公开期及强销期：

公开期〔引导期之后7-15天〕及强销期〔公开后第7天起〕。

⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与协作各种强势媒体宣扬，聚集人潮，并施呈现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可支配鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购置信念。

⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲解并描述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲解并描述本周广告媒体策略、促销活动〔SP〕项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣扬单计划。

⑷、拟定派发宣扬单计划表，排定督报人员表及〔SP〕活动人员编制调度表。

⑸、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先支配讲习或演练。

⑹、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何协作。

⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应留意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛到达最高点。

⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司马上颁发奖金，以资鼓舞。

⑽、随时把握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，马上催其办理补足或签约。

⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS〔直销〕、出外追踪拜见客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否到达预期销售目标。

⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为协作销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订〔电话线若为两条，则轮番打〕以刺激现场销售气氛。

3、持续期〔最终冲刺阶段〕：

⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应协作广告，重点追踪以期到达成交目的。

⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍胜利公司将提成肯定数额的“介绍奖金〞作为鼓舞。

⑶、回头客户主动把握，其成交机会极大。

⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

⑸、销售成果决定于是否在最终一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

楼书是房地产开发商或销售代理商宣扬楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，它较群众媒体上的房地产广告和销售宣扬资料更为翔实和丰富。

销售宣扬策划书3

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国〞.并逐步进展成为零售企业的龙头老大

其脚印几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.如今沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动支配如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩大商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在肯定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购置卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多.

机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以本钱为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价〞的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓舞多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣扬：

1.“5m〞原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价〞原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣扬即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征如今多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

销售宣扬策划书4

一，营销策划目标

1，结合本校特点大力宣扬推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA

2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培育客户对联想品牌的忠诚度

3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

二，当前市场营销环境状况

1，当前市场状况及市场前景分析

近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发觉的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校内市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校内市场，抢先占据大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。

2，竞争状况

目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场肯定的市场份额，具体市场占有率如下表：

三，市场机会与问题分析——SWOT分析

联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校内市场，并在校内市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本状况。

四，营销组合策略

1，产品策略

产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购置需求

技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌傲慢，很好的激发觉代大学生的爱国情怀

服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

外观：拥有炫酷的NBA主题外观，独特时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完善结合

2，价格策略

给予适当数量折扣，鼓舞多购,校内团购，情侣购机，优惠

3，销售渠道

在校内内设联想校内店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购置和售后修理服务

4、广告宣扬

实行针对海南大学的，新颖有效的宣扬方式如：通过互联网校内BBS宣扬;校报和校广播站宣扬;活动前期的气球攻势;

五，具体营销方案

活动一，前期宣扬——气球攻势打造“查找联想〞活动，事后由校内BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣扬效果

目的：品牌宣扬，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏〞活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣扬工作。

具体实施：

气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成〞字样的气球，让整个校内在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外秀丽，同时，也让大家保持好奇;工作人员在2号到3号公寓之