运动品牌经营趋势

运动品牌经营趋势供应链管理安踏安踏的垂直整合供应链，保证了安踏能参与并优化到从上游的采购、研发、设计、生产，到下游的品牌营销、渠道的配送，再到相关的售后服务的每一个环节，从而缩短产品开发到上市的流程，提升效率，降低成本。另一方面，安踏对生产的控制也能提高生产规划的灵活度，可以对市场的变化做出及时调整。现时“平均存货周转日数”一栏以安踏58天最短（361度、特步及李宁分别以77天、91天及109天完成库存的周转清换）李宁1月，将公司架构大动刀，开启以核心品类事业部集群为主要内容的系列垂直整合措施，尝试从市场分析、商品规划七大体系形成垂直一体化管理，使核心品类成为驱动公司未来发展的利润中心。（进行中，成果未体现）产品设计安踏：A、强化零售导向思维及考核系统，要求经销商严格遵从公司的零售政策，共同收集顾客反馈的意见，开发深受市场欢迎的产品。B、安踏实力无价战队集齐了一支拥有“汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉”的超级球星战队，这样一支球星战队不仅放到球场上是一支明星之师，对于中国体育用品品牌来讲更是NBA资源的顶级配置，却是针对月收入5000元左右，大学生，白领，爱好运动，居住在二三线城市为主的消费群体中，推出了集中于300元至500元的球鞋，为消费者生产“买得起“的运动鞋!实力无价是指实力不是用价格来衡量的，为消费者提供最专业、最可靠、最具实力的篮球装备，同时在价格层面又能够让大众消费得起，让最多的消费者穿安踏的篮球鞋进行篮球运动。实力无价最终是为了推广篮球，让更多人参与篮球运动。Nike：研发依然以运动员为导向，因为运动员的运动强度远超普通消费者，任何能够满足他们需求的产品，一般也适用于普通消费者。同时结合耐克设计师在线下活动中，对运动员和普通消费者的观察所得，在运动与时尚中取舍后，从结果上看，似乎他们只谈论运动本身，但不知道为什么就成了流行文化的一部分。（特别在女性产品方面）线下零售安踏：运用多品牌战略，目前安踏集团已经形成了由安踏、FILA、儿童等多个品牌组成的品牌矩阵，再加上安踏和NBA合作推出的联名品牌商品，安踏可通过不同品牌覆盖不同人群和零售通道，从而达到品牌互补，把握市场机遇的目的。Nike：细分市场开出女子运动体验店，装备了中国大陆地区第一台“Nike+运动步态分析系统”，创新地与Nike+Running应用程序相结合，捕捉、记录和分析消费者的脚型、步态、运动习惯、跑步历史记录等信息，以此帮助消费者选择适合的鞋款。结合它没有让消费者感觉空手而来，而是带着一堆“只属于自己的东西”，然后抱着一堆“只属于自己的东西”高高兴兴地回去了。NIKE女子体验店内还提供了Nike+RunClub和NikeTrainingClub的女子训练课程。精英教练等专业人士会不定期在体验店内与消费者进行互动，提供专业课程及咨询服务。店铺设计上NIKE的设计团队在细节上也有不同的处理，颜色更加的轻快和明亮。产品陈列逻辑更像是运动场景，而不是运动种类。前者代表你可以按照自己的运动方式自行对号入座，比如慢跑、长跑，运动激烈与否;而后者仅仅是项目不同，比如跑步和瑜伽。同时可以让消费者找到了具体的需求，也让店铺销售带有咨询师的意味──消费者可能会因此感受到专业性，并进而产生信任。作用：除了测试消费者的喜好，更多是一种内部测试：店员应该如何介绍产品、陈列，如何给来参观的经销商做示范。后者可能非常关键，因为大多数经销商倾向于选择最安全好卖的款式，并不愿意冒险创新。原因：由于现在越来越多的女性参与到运动中来，特别是都市女性对于健康的关注，令NIKE开始更加注重女性消费者。原因二：开设女子店的做法，实际上就是通过开设专门针对女性的门店，去了解女性消费群体的真正需求在哪里，从而在综合门店销售的其他产品上做出改进，并做好与女性消费者的沟通等，为的是能够更好地为消费者服务。终端培训：耐克会以一个叫做EKIN的业务训练概念培训零售店人员。EKIN是NIKE的倒写，其核心内容是新知识和新产品的培训。比如关于当前流行趋势和搭配的信息，比如如何卷裤腿。在这些信息之外，耐克会强调零售店职员本身就是狂热的运动爱好者，类似星巴克店员的“伙伴”文化，耐克的店长被叫做“教练(Coach)”，而店员则是“运动员(Athlete)”。长期的运动经验会帮助他们为消费者提供更多的专业意见，以及掌握更多的店铺主动权。李宁：开辟了集合运动生活高端品类的LNC(李宁集合)店铺渠道：主力拓展中高端客户的运动生活消费市场。产品设计以韩国设计师为主导，签约韩国前少女时代成员Jessica为代言人，推出形象风格多样的跨界货品组合，吸引追求时尚潮流的消费者。目前已有超过10家店铺开出，在时尚商场渠道业绩表现良好。增加直营店数量：截至2014年12月31日，李宁牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺数量为5626间，较2013年12月31日净减少289间。减少的主要是分销商、经销商的店铺，直属李宁的销售门店数量却有很大数量的增长。2014年，李宁品牌的直营店数目为1202间，比前一年的926间增长了29.8%。收编经销商的零售资产：李宁公司先后在黑龙江、辽宁、浙江收购了5家经销商的业务，耗资近1亿元人民币。渠道差异化配货：李宁的销售部门与产品部门、经销商合作，根据消费者需求特性划分店铺类别，完善店铺分类规划，按不同的店铺群进行差异化的组货规划，极大地提升了订货的精准性和有效性。李宁还展开进一步的商圈细分及差异化工作，根据产品品类对店铺进行分类规划。根据品类策略，按照城市级别、商业区特性、消费者分类、运加油团”等一系列服务，帮助跑者实现个人目标，特步特跑族、特跑团成为厦门马拉松比赛中一道靓丽的风景线，吸引了不少人气。匹克：匹克结合垂直马拉松向上跑，不断攀登的精神，将2014广州垂直马拉松系列赛作为匹克传递挑战巅峰、在执著追求中彰显自我的匹克精神。李宁：李宁公司的最新公开表态是：“董事会相信，由李宁先生出任执行主席兼代理行政总裁，能为本集团提供稳健一致之领导，并尤其有利于本集团规划及执行业务策略。董事会亦相信，现行安排整体对本公司及股东有利。”对于运动用品公司来说，拥有世界冠军头衔的李宁，就是最好的形象代言人和最核心资产，其他公司再有钱，再有能干的职业经理人，也是徒叹奈何。Adidas：今年是“姐妹”主题营销的第三年，他们提出了一个新口号——“有姐妹，没有不可能”。以往运动品牌在中国做的广告中，训练常被描述成一种严肃、激烈的活动，并且都和个人的自我挑战有关。“我们意识到运动被作为一种很正式的个人活动，并没有反映出朋友之间感情交流