置业顾问拓客技巧

置业顾问拓客技巧实训2021/5/91销售最重要的是什么?2021/5/92销售——渠道为王2021/5/93常见的拓客方式有哪些？2021/5/94电话营销派单陌拜微信QQ群外

展网络空间微博关系营销2021/5/95常见拓客渠道之派单突破自我迈开腿张开嘴自我暗示2021/5/96常见拓客渠道之派单目标设定定区域定数量定榜样2021/5/97常见拓客渠道之派单扫楼居民楼写字楼过门卫守人流插车身过保安找顺序插车身2021/5/98常见拓客渠道之派单工厂村民小组乡俗集市过门卫摸工时插车身挂条幅找突破送礼品挂条幅看商店摸行情泛派单挂条幅贴海报下乡2021/5/99常见拓客渠道之派单外展点巡展游击速展坐等接待辐射派单关系覆盖注重人流礼品赠送引爆眼球注重人流中心辐射紧跟不舍团队合作注重安全外展2021/5/910常见拓客渠道之派单借势派单小蜜蜂商家简单培训收拢人心实时把控合作共赢单页托管礼品赠送2021/5/911常见拓客渠道之电话营销电话营销的特性★营销时间较短，必须短时间内引起潜在客户的兴趣与关注★电话营销是一种你来我往的过程，而非单一的推销，重在沟通★电话营销是感性的交流而非理性的推销★电话营销具有量的重复，而非说辞技巧的重复2021/5/912十大完美信念★我所拨出或接听的每一个电话都是最重要的★我所拨出或接听的每一通电话的对方，都是我生命中的贵人，或我将是他们生命中的贵人★我所拨出或接听的每一通电话的对方我都喜欢，我喜欢自己打电话的声音★电话是世界上最快捷的交通工具，电话是最简单有效的沟通手段★我所拨出或接听的每一个电话都能达到我所想要的结果常见拓客渠道之电话营销2021/5/913★我所拨出或接听的每一个电话都是新的起点与进步★对于我所拨出或接听的每一通电话的对方，我是在帮他们做免费的置业规划，他们当感谢我★我永远充满成功的渴望，充满热忱与激情，我常被电话中的自己感动★我自信但不自负，我的每一通电话都是我成为电话营销高手的阶梯★没有人会拒绝我，所谓的拒绝其实只是短暂的，只是他还没能够了解更多或角度不够常见拓客渠道之电话营销十大完美信念2021/5/914清晰激情笔记坚持常见拓客渠道之电话营销2021/5/915准备开场沟通达成常见拓客渠道之电话营销环境准备心理准备道具准备主动寒暄自报家门提示记忆善于赞美学会倾听推介兴趣异议处理再次确认跟踪计划2021/5/916常见拓客渠道之微时代微信微博微论坛微空间2021/5/917常见拓客渠道之微时代省钱实效广泛2021/5/918常见拓客渠道之微时代——微信为例增加粉丝的技巧QQ添加：注册时绑定QQ号，添加朋友---QQ好友列表添加---进入好友组---发出添加或邀请；手机通讯录添加联系人，每周一次；主动加入微信群，点击右上角双人按钮，一次添加到通讯录；利用摇一摇或附近的人加入好友；利用自身的网络如QQ空间、百度空间、论坛等发布自己的微信号或二维码；利用自身的物料如名片、销售资料等发布自己的微信号或二维码；2021/5/919常见拓客渠道之微时代——微信为例

微事件@目标客户用群发助手分批群发粉丝分享2021/5/920

常见拓客渠道之微时代——微事件微事件社会热点工程进度节点活动生活常识2021/5/921常见拓客渠道之微时代——微事件2021/5/922常见拓客渠道之微时代——微事件2021/5/923常见拓客渠道之关系营销2021/5/924常见拓客渠道之关系营销