社会实践及实习报告模板锦集6篇

社会实践及实习报告模板锦集6篇社会实践及实习报告篇1

这是一篇关于我这个暑假在四川阆中的一次教师体验，在这次社会实践过程中，我收获到了很多。首先，切身体会到了当老师的不易。要忍受学生的淘气和吵闹，还要每晚备课到一两点。然后，我由最初的懵懂可怕，怀疑，到后来的进步，我为自己的蜕变感到傲慢！刚开始我可怕自己的学生看不起自己，相处下来，他们喜爱上了我，喜爱我的课。虽然这当中有些不开心，但我还是要告知自己：我是老师！鼓舞自己上完课。最终，有生活中许多看似困难的事，只要敢于尝试，一切都会变得很简洁。信任自己！我们要信任，不要怀疑！要多做才能有所得！

一、招生前期的困难

这个假期对我来说有着不同凡响的意义，因为我自己都不曾信任我能走到这一步。这个假期开始时，本准备和同学合作办一个假期培训班，我们还打印了传单，贴了传单，就差去学校宣讲了，但最终因为招生状况不太好，我们不得不临时放弃，虽然这次失败了，但我也从中学到了许多。我能英勇地去做我想做的事，能丢下所谓的面子在人前去做事，我比大多数同龄人进步了，我敢于去尝试一件看似不行能的事。后来我又去面试一个教育培训机构并胜利地被录用了，我来到了南充的阆中，一个秀丽的古镇，开始了为期一个月的教师生涯。

〔一〕招生时的困难

刚开始是招生阶段，我们负责监督，每天带着发单员到指定地点，这我学到了，以后还需早点发传单招生，后来就是摆点，穿着正装，在一个人流量较大的广场摆点，然后等人来咨询，这也是招生后期的一个环节，第一次在那么多人面前坐着，摆出迷死人的笑容，觉得挺新奇的，但不觉得很丢脸面，相反还很自然。在这个过程中我们锻炼了管理能力和沟通能力，也明白努力做事只会把事做多，而专心做事才会把事做好。

〔二〕惨不忍睹的住宿条件

在招生的十几天里，我们住宿条件很困难，睡在地上不说，还盖黑心棉！在那几天时间里，我们心里很苦，我们就像背井离乡的孩子，生活的苦难好像一下降落在我们身上，晚上真的好想哭，但如今不吃苦，以后毕业怎么办？我们只有忍，而且主管房子也没租好，一时就只好住在办学处，，晚上铺开席子和棉絮睡觉，白天把东西又打包好，很是麻烦。就是因为房子的问题，还和主管闹起来了，差点有个同学就此离开，我们很珍惜这段时间的友情，大家左劝右劝才把她劝住了。正因如此，主管才给我们找房子，否则还不知道拖到什么时候，所以人要懂得时刻维护自身利益。

〔三〕现实的残酷

之前还有一个小插曲，我们共来了10位教师，但总部说只留8位，也就是有两位会被淘汰掉！经过现场试讲，最终淘汰了两位，一位是刚刚来的，一位是1号就来了的，但还是把人家淘汰了，这个社会就如此残酷，你弱，就给别人下手的机会。因为现场只有我和另一位同学是分别教初高中英语的，就毫无疑问地被留下来了。内心里很是得意了一下，这种被重视的感觉很好，因为我没有经过激烈的竞争就被留下来了，对这成就不是很兴奋，毕竟，我期望自己是凭实力留下来的〔当然自己还是有实力的〕。我共教五个班，一共有42个学生，8月12号我们正式开课了，我上午两节课，下午三节课。

在中国的经济飞速进展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校业所学到的学问，还要从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

二、当老师的挑战

〔一〕第一节课的担心

刚开始时，我就是一只菜鸟，很紧急，甚至还可怕那些学生。我们头晚上为了第二天的课，备课到凌晨1。2点，因为是第一天见自己的第一批学生，难免紧急，又不能让那些学生小瞧了自己，必需淡定，我们在心里默念：过了第一天就好，就有阅历了，万事开头难。第一天下来，虽然有五节课，但发觉上完课，it’ssoeasy！真的是越可怕的事就越要去做，克服恐惧的方法就是马上行动。

〔二〕学生的刁难

兴趣性。据了解，由于有的学生是“族〞便将每月开支中的大部分用在购置自己偶像的磁带或cd上等等，总的来说，主要消费对象自己的兴趣爱好有关，换言之，兴趣爱好越广泛，所花费的款项也就可能同比例增长，更何况如今的学生，兴趣广泛是普遍的事。

三百六十行，行行出状元。将来无论做什么工作都要持有艰苦奋斗，虚心学习的作风，所以任何的学习只会对人有益，实践学习受益匪浅，有些学到的东西无法用言语表示，却会在今后的学习中潜移默化的发挥着作用。

在教学时间里，我渐渐地体会当老师的不易，每晚都要备课到很晚，我们从来就没在12点之前睡觉，因为是跨年级教学，每个年级的课要预备充分。记得第一天上完升初二的课，一个同学大胆说我根本就没教学阅历，我立刻很尴尬，我能怎么说呢，我只有让他们把对我的意见写下来交给我，或是告知助理，这才避开第一天的尴尬状况，看来实力很重要，其他老师也遇到相似状况，据说有些学生英语能考120多分也来补课，还刁难老师。真的是，害得我们压力很大，我们调侃道，以后招生时说明只收差生。后来，我们为了增加他们的压力，在内容上难度加大了点，这才在他们面前树立了威信。所谓新官上任三把火，当老师的不给学生来个敲山镇虎，还不把我们老师放在眼里了。当然，我们自己得有自信念，不能因为学生的三言两语，我们自己就被打击到了。但我所教的升初三A班的学生大部分是好成果，他们却没有很自傲，也并没有瞧不起老师的意思，我感到很欣慰。

〔二〕教师的压力

1、备课内容难以记住第一周，我是如履薄冰，背的课尽量能背住，万一在课堂上记不住，岂不是很丢脸，而且我认为最好不要看备课本，那会让同学看不起。我渐渐发觉其实自己有当老师的范，也很有天赋，现场举例也很恰当，我立刻喜爱老师这个职业了。最令我期盼的课就是升初一的英语课。我为了培育他们对英语的爱好，兴趣教学。比方在教他们音标时，把我之前在一个教育培训机构学到的音标操教给他们，还教音标歌。孩子们都是笑着离开课堂的，看着他们的笑容，我自己也乐在其中，孩子们也都很快乐，每天最期盼的就是我的初一英语课了，而我也最终能根据自己的想法办事了。

2、实力被怀疑但最令我提心吊胆的课就是升初二的课了。因为教室较小，我一转身就触碰到桌椅，也因此不能时常看备课本，否则学生的那一双双眼睛可是盯着讲台上的我。第一次的尴尬场景也是在这个班发生的，因为太紧急，竟忘词了！吓得我赶快含糊过去，虚惊了一场，后来我就很谨慎地备课了。在初三B班，刚开始班上气氛很沉闷，一个个都低着头，怎么说都不回答下列问题，笔记从不做，只带两只耳朵，还不知道听进去没哦。而A班就明显活跃许多了，班上气氛很活跃。我也最终体会到当时那些专心良苦的恩师们的心情了。学生的呼应很重要，要是只有我在上面大声讲，而学生不给半点反应，那我的付出有何意义？但也明白，为何当时老师明知班上没几个人在听但还是要继续讲下去，即使班上只有一个学生在听，作为老师的我都要讲下去，要对得起观众〔学生〕！这就是老师的天职！

3、课堂的热闹初二的班更是麻烦，上课只有两三个女生在听，前面和后面就始终是噪音不断，根本就不听我这个老师的警告。是呀，假如以后当老师，这种状况该如何解决呢？置之不理？象征性地警告几句？还是用软方法，苦心劝导，这些孩子有些是富二代，趾高气扬，根本不把我放在眼里，哪还听我的什么大道理，唯一的方法就是打电话给家长，但可能因为这件事，有些学生对我有很大意见，在最终的评分表格中打的分就相当低了。这样下来，对有些班我就很喜爱上，有些班就从内心上排斥，我知道这是一种不成熟的想法，我只要知道我是在真心为学生好就行了，何必为了形式呢？看来当老师难，当好老师更难，你得一切从学生角度出发。

〔三〕后期的欢乐

1、上课时的欢乐状况有所好转是在第三周。上新课了，我在教单词时同样把英标操带了进去，比方“鬼哭狼嚎〞音/u/，摩托音//等等，加上手势，我自己也放得开，把我在早读时的方法带进了课堂。那天下午两个班都笑得很快乐，我自己也忍不住上课就笑，我突然觉得跟学生在一起是那么的惬意，是那么的快乐，他们都很听话，也很敬重我。我好爱这个假期，好爱这些娃娃，是他们给了我成长的机会，也是他们让我有了一个别出心裁的假期，让我对教师这个职业有了更深的体会，始终到后来，这些学生都很喜爱我的课，或许就是喜爱我这个人吧。以前听同学说不喜爱上某个老师的课，其实说白了就是看这个老师值不值学生喜爱，人与人沟通不就是心与心的沟通吗，只有真心才能打动人心。

2、课后的沟通后来的课就显得比较轻松了，比方有时候上课就喜爱开玩笑啦，说到与课堂无关的话题就很兴奋，后来的上课进度也快了。我的学生还加我，问我许多大学里的事情，还带我们参观古镇，但上课时我还是不会太放纵他们，毕竟是要让他们有所得。私下里我们就是朋友而不是师生关系，我觉得以后当老师就要和学生建立良好的关系。

三、实习感悟与收获

〔一〕自身人格魅力的重要性

其实在做的过程当中，我在想，为什么以前有些老师虽在平行班，但还是很受学生的敬重，缘由就在于老师的人格魅力，就似乎自己对高中的老师就那么几个还有印象，细细想来，就是当时老师的为人很让人尊敬，不偏不倚，无论好学生还是差生都一视同仁。那我有做到让学生觉得自己受到敬重了吗？我告知自己，即使当老师，真的要好好当，不要偏心，喜爱好成果，无非就是因为好学生不用老师花太多的心血而已，身为人师就该多为学生考虑，把精力放在差生上又能怎么样嘛，其实我也体会到以前所谓的“偏心〞怎么回事了。做到真正公平才是能让学生心理平衡。才能让学生从内心上尊敬和敬重你。

〔二〕责任的重要性

还有，我学到的一点：责任心。当老师最大的一种素养就是要有责任心，我有个学生因为有事没能来上我的英语课，我便免费为她补课，虽说牺牲了自己休息的时间，但内心还是很快乐的。毕竟实践了自己一向信奉的原则：做一个有责任心的人。在她第二次没来上课时，我忘了早点打电话，结果十一点多才打过去，还是通知到了，做这些事，我只期望能对得起学生，真的对他们负责了，我自己也就问心无愧了。

这就是我这个“酱油老师〞的第一次体验，有劳累，有怨言，也有欢乐 ，有欣慰，我会渐渐体会老师这个职业的精神，做什么就做好，回去也肯定要多看书，积累学问，对得起自己的专业，也不要遗忘回报自己的恩师，是他们的功劳，栽培了自己，活着就要感恩一切。应届毕业生求职网

〔2〕主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查讨论的基本状况、做法、阅历，以及分析调查讨论所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

〔三〕平等心对待每个学生

还有要以平等的心去对待每一个学生，决不能只喜爱好成果的，其实那些差生就是因为太缺乏关注了，才导致厌学，所以我尽量做到公平，老是抽差生回答下列问题，特地锻炼他们的胆识，这个过程当然是有困难的，就好比曾经的我们，老师无论怎么鼓舞，我们都不好意思回答下列问题，更是可怕犯错，如今想想要是曾经自己能勇于站起来那多好啊，可以让老师欣慰一番了。所以那些学生还常常说“怎么又是我〞，我自己也忍不住笑了。还变着法来抽他们回答下列问题，在课堂上，老师自身素养很重要，还要活跃一点，不然学生就是不愿回答下列问题。

在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐烦、虚心地接受。

〔四〕多做才会有所得

值得一提的是有46.5%的中学生朋友会把未花完的零用钱进行储蓄，而且相当多的学生储蓄是有着明确消费目的的，是1种积攒行为。这个结果说明，勤俭节省的中华美德在当代青少年的身上也得到了继承和发扬。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有十多天时间，但我觉得受益匪浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦〞。

社会实践及实习报告篇2

〔一〕公司概况

〔二〕具体状况

首先，在第一周时间里，我对公司业务流程的内容有了肯定的了解。

其次，在第二周的时间里，我仔细、认真学习了日常财务操作的全过程。跟出纳人员学会了如何开支票等票据、如何依据原始凭证编制记帐凭证、登记现金、银行日记帐、每月月底如何依据银行对帐单与帐户进行核对，准时编制调整表，向主管计学习财务报表的编制和财务分析。

最终，在第三周的时间里，我学习和了解了公司的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了具体认识。

二、公司在财会方面胜利的主要阅历

一、财会人员是企业效益的创造者之一

随着市场经济的进展，社会的进步，特殊是经济效益观念的日益强化和“企业管理以财务管理为中心〞的提出，对企业财会人员的工作要求越来越高，财会工作不再局限于简洁的记帐、算帐和报帐，而是充分利用把握的专业学问和政策法规，主动参加企业生产经营管理和资本运营等方方面面工作，直接或间接为企业效益最大化发挥着越来越重要的作用。与会的17位大型集团公司财务老总以不争的事实，论证了财会人员是企业不行或缺的，具有特别身份的管理者之一，在创造企业效益中处于极其重要的核心地位，真正发挥着“内当家〞的作用，在对企业效益的创造过程和结果进行全面核算与监督的同时为企业直接或间接的创造效益。

二、财会人员为企业创造效益的几个方面

〔一〕、会计人员基础工作。

会计核算是会计最基本的职能之一，通过记帐、算帐和报帐，准时提供正确、有用的会计信息，客观的反映经营成果，为公司领导的决策提供可靠的根据，既是会计人员劳动价值的表达，也进而成为企业效益间接的创造者。如何做好会计核算是会计人员最基本的`工作，也是对会计人员最基本的要求，会计核算不做好，谈何进行会计监督与参加管理。以信息化〔ERP〕为手段，结合财务软件的使用，加强审核与对会计人员的考核监督，来规范我们的核算，提高核算的效率，降低核算的本钱，从而间接的为企业创造效益。

〔二〕、资金管理

资金是企业的血液，资金流贯穿企业生产经营的每一个环节，资金既是企业正常生产经营的保障，也是企业创造效益的最终表达。通过融资和投资，如何提高资金的使用率，降低资金的使用本钱，为企业创造效益，是资金管理的根本。

1、融资筹划。合理确定筹资规模，主动寻求多渠道融资，充分利用企业信誉及内部互相担保的方式进行融资，降低融资本钱，为企业的生产经营提供资金保障。

2、采纳有利的支付方式。

〔1〕主动使用银行承兑汇票付款，付款与融资相结合，减轻付款压力，也降低融资费用。

〔2〕采纳资金集中时间支付，如对日常费用报销规定每周一次，对材料款及大宗设备款规定每月两次等，有利于增添集团对资金的调控能力，提高现金流的质量，提高集团帐户银行存款的日均存量，从而提高企业在银行的信誉；同时也能提高资金审批人员、支付人员的工作效率。

3、资本经营。

〔1〕依据企业特定的生产经营周期，资金有时也会出现剩余，财会人员通过股票、基金或国债申购，充分利用闲置资金，提高资金使用率，同时为企业创造资金效益。

〔2〕通过股权收购或股权投资，成立子公司，实现低本钱扩张和企业快速进展。

4、资金收支一级管理，提倡“现金为王〞的观念，主动利用银行电子商务，开展网上业务，尽可能地加速资金周转，削减资金本钱，规避财务风险，提高企业经济效益。资金收支一级管理有利于增加现金流和结算存量，提高企业在银行的信誉，有利于各分、子公司资金的统一调配，提高使用效率，有利于加强对分、子公司的监督管理，掌握风险。资金管理实行内部模拟市场，即在企业内部实行资金有偿使用，财务部门即是资金调剂中心，也成为企业的创效部门。

〔三〕、税收筹划。

我国是世界上税赋最重的国家之一，税赋在企业的本钱中占有肯定的比重，如何进行税收筹划，合法避税，是会计人员为企业节省本钱，创造效益的重要方面。

1、充分运用国家财税新政策，如国产设备投资抵免政策，以国产设备投资抵免所得税；

2、主动向财税部门申请实施企业所得税合并纳税，使各分公司盈亏在所得税前合并调整，到达节税的目的；

3、关联企业销售改为托付加工。关联企业内部销售实质上增加了企业的税赋，通过税收筹划，改为托付加工的形式，大大降低了企业税赋。

〔四〕、参加管理。

会计人员通过本钱核算，进行实时跟踪对比，加强本钱的日常监控，对企业本钱的降低起到很大作用；通过对财务数据分析，以及对专业学问和政策法规的把握，为企业的进展提出有效的建议；通过制订全面预算，明确企业总体目标，并在此基础上分解各部门预算，健全责任制考核体系，调动子、分公司主动性，促进企业快速进展。

社会实践及实习报告篇3

前言：本人于20xx年7月25日进入xxxxxx建筑有限公司建设的xxxx1#楼，现将此次实践活动的有关状况报告于下

土石方工程是建筑工程施工中主要分部工程之一，它包括土石方的开挖、运输、填筑与弃土、平整与压实等主要施工过程，以及场地清理、测量放线、施工排水、降水和土壁支护等准之备工作与辅助工作。

土石方工程按其施工方法不同，一般是先将场地清理，而后是场地平整，基坑(槽)及管沟开挖，土石方填筑。

将自然 地面改造成所需求的设计平面时所进行的土石方工程，它往往具有工作量大，劳动繁重和施工条件冗杂等特点。因此，在组织场地平整施工前，应细致分析，核对各项技术资料，进行现场调查并依据现有施工条件，制订出以经济分析为根据的施工设计。

其中，计算土石方的工程量为之之重。但各种土石方工程的外形有时很冗杂，而且不规则。因此，场地平整通常是挖高填低。计算场地挖方量和填方量，首先要确定场地设计标高，由设计平面的标高和自然 地面的标高之差，可以得到场地各点的施工高度(即填挖高度)，可计算场地平整的挖方和填方的工程量。

场地平整过程中，同时也是场地布置和施工硬件的安装(通水通电通路和施工人员的安置)。场地合理的布置和施工硬件的安装将在以后的施工中逐步体显出来，会给工程节省大量的资源和人力。

而通水管道的合理布置，在搅拌混凝土、混凝土的养护和清洗模板时带来莫大的方便。避开阳光的暴晒;避开建筑设备对水管的破坏。使水管使用期增长，提高施工速度。

我在的施工单位(xxxxxx建筑有限公司)，由于三家施工单位共同分项施工，所以并没有看到电气施工图纸，不过从现场布置来看还是合理的。但是从后期的施工来看，还是有肯定的影响：闪光电焊机和塔吊同时使用，导致塔吊瞬间电流缺乏，使塔吊不能正常工作，影响工程进度(在建筑地基时，为了防止下雨塌方带来的麻烦，加快速度是必定的)。

对于场地从前合理布置和现场使用本身存在一系列的问题，需要施工员依据现场的实际状况和后期的施工方向进行把握，合理布置。

7月25日，我到达xxxxxx建筑有限公司施工现场。从现场可以看出场地清理过，建设区域挖下去60cm左右。在其旁有塔吊、配电房、生活区。现场施工人员基本到齐(施工员、资料员、选购员工人、食堂人员)

从施工图纸上得到该工程基本概况。本工程由合肥高新技术产业开发区城建设设计院有限公司设计，由xxxxxx建筑有限公司建设xxx德华投资有限公司创业孵化中心1#楼。

对于创业孵化中心1#楼，地面以上12层，地下一层，采纳钢筋混凝土框架-剪力墙结构，基础采纳筏形基础，使整个建筑物的荷载承受在一整块梁板上，是当建筑物上部荷载较大且不匀称、而地基承载能力比较弱时采纳的。本工程设计标高0、000相当于地质报告标高51、200米;建筑抗震设防类别为丙类，抗震设防烈度为7度，设计基本地震加速度0、1g，设计地震分组为第一组，特征周期为0、35s;地基基础的设计等级为乙级，建筑的场地类别为II类，基础持力层为粘土层，该层土地基承载力特征值fak=270KPa。

7月31日开始搭建钢筋篷、木工房等一些临时建筑。因此直接在地面上作基础，用4cm厚的砂浆作垫层在上面砌墙。下午开始挖土。开挖土为二类土，可用反铲挖土机作业，从中间开挖，预留坡道，向后倒退着挖土，汽车停在底下装土运走。此法的优点是挖土方便，提高施工速度，开挖的深度可到达最大挖土深度。挖土长度69、000米，宽度18、000米，深度4、600米。总的挖方量在5713立方米左右。通过设计标高+/-0、000经计算：地下室3、900m，板厚700cm，垫层10cm，爱护层5cm，总共4、620m。经水准仪使地基保持肯定的深度，使地基保持肯定的水平。也就是说，以设计标高为根据，将地基提升20cm，用水准仪测量，其允许浮度范围为+/-15cm。大型挖土机施工，从早到黑的测量。有时赶工，可是要加班，让我学会了如何在黑夜里使用水准仪和一些简洁的提示挖土机驾驶员的手示。

在这期间，下了几场雨。在挖基础时，下雨随时都会倒至基础的塌陷。因此，一个工程往往在建筑基础时是最紧急的，而雨后排水又是事关重要的，以防止地基塌陷和近快恢复施工为目地。当然地基排水是很麻烦的，基底刚刚挖好，没有排水沟，高低不平，必需将水集中用水泵抽走，耗费人力。

8月6日，第一期的50吨钢筋送到。资料员对钢筋的数量抽样调查，对出厂质量证明书乖试验报告单进行登记。由施工员对钢筋查对标牌、外观检查，并有相关部门抽取试样作力学性能试验。

查对内容如下：热轧带肋钢筋HRB335，执行标准GB1499-1998，直径25mm，长度9000mm，一捆180根，质量2772kg，马钢生产。同时有直径为14mm、18mm、22mm等等的热轧带肋钢筋HRB335。钢筋外表没有裂缝、结疤和折叠。

社会实践及实习报告篇4

又是一年暑假，但我并不担忧，本以为凭借去年在一家汽修厂的工作经受以及得到的认可，确定能再一次轻松获得实习机会；怎知世事难料，由于课程设计的原因，我们放假过晚，当我气定神闲的给老板打电话，老板却满怀歉意地表示他们那人手早就够了，我抓紧联系其他店家，却收到同样的答复，还没毕业就感受到了工作岗位的竞争是如此激烈；我突然想起学校里的佳佳乐便利店正在招人在假期管理店铺，这次说什么也不能错过了；

万事开头难，什么事都要勇于尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在。一个小小的便利店的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

实习过程：

第一阶段：7月9日上午到店听取便利店的简洁介绍和现状；熟识便利店商品类别和分布状况。

第二阶段：熟识便利店上货程序。了解从验货到货物上架，层层把关。验货时须仔细核对其数量，检查生产日期和品牌名称。最终按货物类别上架。什么样的商品有什么样的陈设方式。依据商品销售状况，销量好的产品将有便利店自己专设销售货架；自由摆放的商品，此类商品为购置频率较低，价格较高的产品，一般放在货架的顶端或者最下层。就商品陈设的基本原则是尽可能的引起顾客的留意力，刺激购置。

刚开始实习的时候感觉始终工作有点累，也感觉一切都很新奇，因为是第一次到便利店进行实习。到了店里以后，老板就让我们喊寒暄语，有客人进来就要喊欢迎光临，客人走了还要喊欢迎再来，然后就是清扫卫生，擦货架，摆货物，搬运货物已经随时补货。虽然正值假期，校内的师生大部分都放假了，客人并不是许多，不过一天几乎从早到晚的班还是让自己感到十分的吃力，因为必需保持

大部分时刻的站立，我的后脚跟已经不能够用麻木来形容了，只感到腿是一丝力。

气都没有了，特别难过，虽然是第一次接触这种工作，但还是觉得要累许多。

最终坚持了几天下来，我跟“同事〞互换了岗位，开始收银了。刚开始收银的时候，感觉很轻松，不用老是去搬货什么的。可是很快，我就发觉了问题，自己收钱的时候常常会收错钱。有一次就是应收53块钱，结果我实际只收了35块钱，少了钱当然要自己赔咯，没方法啊。不过，这让我提高了警惕，知道收钱的时候是不能开小差的，之后我就留意了许多，比方有客人给我一百块钱或五十块这样的大额纸币的时候，我都会看清真假，幸好老天爷公平，虽然让我中不到彩票，但也不会让我遇上假币；找钱的时候我也会在客人面前复点一遍，保证自己不会找错钱。

就这样，我们吃苦耐劳，胆大心细，服务热情地继续着平凡却不简洁的工作，三个星期的时间很快就从指缝间滑过，圆满完成工作的我们把岗位交给了另外几位同学，拿到了用精力和汗水换来的工钱，挥别老板，带着物质和精神上都颇为丰富的收获，心满意足地踏上了回家的路。

实习体会：

在店里工作时，随着日子一天天地过去，又有许多同学离校回家或者出去工作了，我们的工作最终变得比较轻松了。然而，最初的新奇感也随风而去了，日复一日的单调工作开始有点无聊了；于是，在做好本职工作的同时，我们喜爱用一些闲暇的时间来对这个既熟识又生疏的地方展开一些列的思索：我们学院虽然规模不算大，但商铺的数量也不少了，而且绝大部分跟我所在的这家便利店定位重合，最要命的是全部店铺都聚集在一条街上，竞争的激烈程度不言而喻。那么，怎么才能在竞争者中脱颖而出呢？我认为应当抓好目标群体，注重四方面，价格，看法，服务，货品齐全。做好细分群体的分析，有针对性的进行营销宣扬，抓住时机，把握趋势，开拓新的营销方式，积累阅历，成长自己，阅历第一，勇于尝试。

做好一个便利店的因素挺多，就像一个人，首先你有了内涵，自然就会有许多的朋友情愿和你交往。便利店也是一样，那么做好一个便利店主要有以下几方面的因素：

一、店面形象是否吸引顾客，据老板说开店时资金不是很充裕，所以也没有过多的装修，在资金充裕了以后会视状况改良。

二、顾客在我们这里买东西是否具有信任感，这是新老顾客能再来买东西的关键点。

三、商品陈设是否美观，是否让顾客喜爱。

四、服务看法、服务意识是否是最正确的？得罪了客户，能否让这个客户成为你终身的客户。

五、商品完好性、商品的丰富性是否都能满足90%以上的客户接受，这是我们店面对的最大困难。

六、品牌化、规模化、科学化、创新化的进展之路。

认真想想，我会常常来这家店购物，不就是因为这里货物齐全，价格适中，老板看法亲切和善吗？但室外的招牌和室内装潢还有进一步调高的空间，尤其是一些品牌连锁便利店的进驻，这个问题会愈发严峻。临走前，我们把自己多日来看到的想到的弊病和将来进展方向一一写下来，留给老板，期望我们的便利店越办越好。

总结：

通过开始去汽修厂实习的计划落空，到后来机缘巧合管理便利店，我深刻感受到踏入社会的困难，遇到的人，经受的事，你必需要有心理预备，知道要如何应付，我们也学到了许多书本中学不到的学问，幸运的是，虽然我们学的不是经济管理类的专业，但毕竟在书本上、日常生活中耳濡目染学到一些经济学营销学常识和为人处世的基本原则，如今加以实践，在管理便利店的过程中起到了关键性作用。

社会实践引导着我们走出校门，走向社会，接触社会，感悟社会生活它是一种学校学习的补充和检验，也是一种更为广泛的学习的开始。在社会实践中，培育锻炼才能，更新认识和观念，吸收新的思想与学问；不断拉近与社会的距离；进一步学习和认识国家、社会的现实。短短的社会实践活动,已经让我们深刻的领悟到:社会才是我们真正的“大学〞，才是我们真实的世界和归属。在阅历和阅历的不断积累中，我们期盼着将来属于自己的天空。

社会实践及实习报告篇5

今年整个暑假期间，我都在进行社会实践——从宿舍到公司上班，上班的环境是在空调室内，对着电脑而工作，其实挺轻松的，就是每天对着资料打打电话，上班时间是早上8：30到下午6：00，中午有两个小时的休息时间，但是每天坐几个钟，要打一两百个电话，有点厌烦是难免的。在这个话务员的工作上，学到了很多学问，这个暑假很特殊，时间过得很充实，在为人处事等方面都让我受益匪浅。

一开始，我去面试这个兼职时，以为是学校里的，暑假在这里帮忙招生，结果打电话过去问了才知道是学校外面的公司在招话务员。同学都说话务员这个工作很累，每天要打许多电话，很枯燥。但是我没做过话务员，想挑战一下电话营销这一行业，所以就去公司面试了。原来还有一个培训的，结果我因为要考试，培训就错过了，什么的不知道，就给了我几份资料，让我坐在办公室里自己先看一下，办公室里还有其他的暑假工，有些还是高中刚毕业的，我在这次实践的过程中倒是认识了许多人，我们学校的还有两个。

培训进行了几天，因为人还没找齐，我们这几个第一个星期就是在办公室里看看资料，后来也给我们练过，让我们随便在资料上找一个号码，打过去推销防伪标签，刚开始很紧急，因为没打过，而且都是老总，有时候我想的和他问的不一样，我就慌了，不知道要怎么回答，后来练了两天好多了，经理告知我们，他第一次打电话的时候也很紧急，渐渐电话打多了，有感觉了，就不会这样了。

公司是中鼎国信防伪有限公司，去年刚成立的，所以是一个挺新的公司，有选购部、市场一部和二部、行政部、技术部、还有会计，挺完善的。公司刚成立时，全部员工都是通过培训，然后以自荐的形式去竞选职位的，让其他的职员投票，听起来挺好的，可以刺激大家的主动性和胆识。大多公司上下班是用打卡的形式，这里都是扫描指纹的，这样可以避开代别人打卡的现象。这里的公司主要是做防伪标签的，我们的任务就是打电话查找潜在的意向客户，发资料给他们看看，同时还要介绍一下用了防伪标签的好处，它可以防止别人对自己产品的假冒伪劣，帮助打假，为公司节约开支，还可以让购置的消费者放心。

每天我们都要跟形形色色的人联系，有些看法好、有些看法差，刚开始跟那些老总聊的时候，还很紧急，锻炼了几天之后，就没什么感觉了，大多数状况下我们都能应对。因为做这一行需要员工每天都要有激情，所以这里星期一早上都要开早会，终结一下上个星期的工作状况，完成了那些任务〔这里的市场部每个人每个月都会有目标，依据人的能力的不同，安排的任务也不一样〕，接下来就是唱歌，那首“信任自己〞全部员工都一起唱，我第一次发觉原来这首歌这么有激情，这么让人振奋。

在这里我们还和董事长谈过话，他才三十几岁，挺年轻的，在董事长室里，他还跟我们谈了他的创业史。以前他是本科毕业，安排到三门的一家派出所里当警察，那里的办公室里就两台电脑，一台是上司用，另外的一台他们要十几个人共用，所以有些人就一大早过去蹲点，抢电脑，他自己不喜爱玩，每天早上就是看看报纸，然后去老警员那里逛逛。他发觉自己不能适应那里的生活方式，而且警察这一行业升迁是最慢的，有些人干了一辈子，到快退休的时候才被升了一个很小的官，发觉了这一点之后，毅然决定辞职，自己去打拼。也换过许多行业，在为别人工作的时候，学到了许多东西，也建立了肯定的关系网，再后来就是自己去开公司了。

社会实践及实习报告篇6

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经受了在超市的工作之后，明白了许多事情开起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

一、实习目的

尝试经商的味道，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经受。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。

二、实习时间

XX-7-18—XX年8月20日

三、实习地点亿鑫超市

四、实习单位和部门私人永和饭店

五、实习内容

炎炎烈日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。由于家庭经济的缘由，我不能像大多数同学一样，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必需为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开始就在超市里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜爱我，所以这个暑假容许我在他的超市打工是理所当然的了。还没有放假，我就打电话到超市了，问老板是否情愿让我在他们超市工作，老板满口容许，特别期望我来工作。我当然特别高兴啦!闲谈少叙，言归正传。那年我还没有到超市上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话!话虽简洁，但真正做起来就不简洁了。

俗话说：做坏人简洁，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里转变形象的话，就要做很多的好事，但还不肯定能转变。要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简洁的事情啊!于是，我制定了以下几大要点：

一。我决不破坏超市的规矩。

俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了许多的规定，比方：不行以串岗、不行以闲谈、不行以把手机带在身上等等。所谓不行以串岗，就是不行以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比方，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不行以随便串岗呢?其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素养高，常常会有顾客偷东西的。假如我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很简单少掉!同样，“不行以闲谈〞也类似这个缘由，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有，“不行以把手机带在身上〞，这个规定看似严格，其实是有其中的缘由的。以前超市的同事们上班相互发短信息，不仔细上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不行以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有许多的规定，比方：上班不行以抽烟、不行以坐下来等等。全部的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

二。不管是谁，随喊随到。

在超市做理货员，有时还是很忙的。特殊是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，许多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有许多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。假如是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶!很重的!我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特殊累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没方法，谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活，我都会很主动很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个主动的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!

三。假如没有货要上的话要找点事情做。

所谓“上货〞，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货〞。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的顾客许多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着货架发愣，还是来回来回闲逛?当然不是了!假如没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间!毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财宝的，不是养你的。所以，我应当找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映