体育场馆的运营与开放 体育场馆运营与开发的资源与模式

6.2体育场馆运营与开发的资源与模式

（一）未被使用的资源

未被使用的资源包括闲置场地、闲置时间段、闲置空间、无形资产、技术秘诀及运营管理经验。1.闲置场地闲置的场地表现为很长一段连续时间未被使用的场地。并不是所有的闲置场地都能杯利用和开发，应通过分析场地的功能是否与现实的需要相互符合，结合体育场馆的战略定位，在对市场需求进行充分调研的基础上对该场地的项目布局、使用功能以及使用模式进行调整。如北京奥运会后的小轮车场地在赛后被闲置，但却因为其距离市区遥远，远离居住区，未能再次开放和利用。一、体育场馆开发的资源2.闲置时间段3.闲置空间4.无形资产（一）未被使用的资源5.技术秘诀及运营管理经验（二）未被开发的市场未被开发的市场表现为四种方式：现有产品在现有市场的扩大消费；现有产品在新市场中产生消费；新产品在现有市场中产生消费；新产品在新市场中产生消费。

场馆运营管理者可对运动项目布局进行动志评估及调整，分析现有运动项目是否符合服务区城内大众的需求，现有项目是否符合场馆发展的战略目标，淘汰消费力低的运动项目，增加受大众欢迎的项目，通过动态调整实现运动市场的市场开发或产品开发。在市场调研的基础上引入休闲娱乐项目、教育培训项目、创意活动项目，在异业整合的基础上创造新的产品品类，开辟新的市场。承包制运营模式直接经营模式合作经营模式委托经营模式二、体育场馆运营与开发的模式会员制运营模式（一）会员制运营模式会员制即利用会员身份来锁定忠成顾客的一种营销方法。体育场馆可以通过定向幕集会员，出售不同类别的会员身份来募集资金，获取稳定的客源。同时，会员可以按照会员身份所规定的权限享受诸如体育场地及设施的使用、培训或健身指导服务等。由于该模式一方面能让体育场馆向客户融到资金，同时也能在一定的周期内稳定市场。因而被大部分不同类型的体育场馆作为营销手段而广泛使用。（二）承包制运营模式承包制即体育场馆(资产所有方，或者委托经营该资产的受托方)通过一定的合同契约将全部或者部分体育场地、设施设备，以租赁或者承包的方式出让经营权井获取收人。承包的方式可以采取内部协商制度，也可以采取招投标制度来选择承包人。体育场馆采取承包方式，他减轻对场馆管理的负担，获取稳定收人。但也会由于失去对场馆的经营权而无法保障体育场馆资产设备不被过分透支，以及实现体育场馆的社会公益性。（二）承包制运营模式承包制即体育场馆(资产所有方，或者委托经营该资产的受托方)通过一定的合同契约将全部或者部分体育场地、设施设备，以租赁或者承包的方式出让经营权井获取收人。承包的方式可以采取内部协商制度，也可以采取招投标制度来选择承包人。体育场馆采取承包方式，他减轻对场馆管理的负担，获取稳定收人。但也会由于失去对场馆的经营权而无法保障体育场馆资产设备不被过分透支，以及实现体育场馆的社会公益性。（三）直接经营模式即由体育场馆的产权拥有方来进行体育场馆的日常运营管理活动。在我国这种模式表现为:体育场馆作为体育行政单位的一个部门或者是一级事业单位。其运营管理活动按照行政管理模式来开展。采取该模式能充分保障场馆社会效益的实现，但会由于行政管理的严谨与缺乏灵活性等而降低管理效率，也会由于经营上的不自由等因素而减少经济效益。（四）合作经营模式合作经营指体育场馆产权拥有方(或者产权受托方)以土地，房屋及其他设施，管理经营及技术秘诀或者品牌及无形资产等作为投资品，与其他投资者共同开发一个市场机会并分享投资收益。该模式能够整合社会资本，人力资源、项目资源，管理经验以及社会上存量场馆资源，并降低经营风险。（五）委托经营模式

在体育场馆产权关系明确的前提下，按照委托代理理论，产权拥有方将体育场馆委托给专业管理公司运营，专业公司在实现产权所有人所规定的运营目标后，努力实现体育场馆经济效益的最大化。一般体育场馆由政府出资建造，然后按照委托代理的思路交给专业公司“托管”，因此该方式也叫做“托管模式”，或者叫做“政府出资企业化经营模式”。该模式在欧美国家被普遍采用，它既能发挥体育场馆的体育功能，同时又解决了