现代企业车间主任经济管理

车间主任经济管理知识宏观经济学基础市场经济的宏观调控市场营销概述市场营销环境市场营销策略合同法概述1国民收入核算理论一、宏观经济目标二、国内生产总值（GDP）二、与GDP相关的几个概念2宏观经济目标充分就业物价稳定经济增长国际收支平衡(资源配置合理贫富差距减小)3国家GDP国家GDP美国1433意大利239．9日本484．40俄罗斯175．7中国422．20西班牙168．3德国381．80巴西166．5法国297．80加拿大156．4英国278．7印度123．74生产总值（基于购买力平价）：

2007GDP(PPP)IMFlistRankCountryGDP(PPP)

-世界69,552,559

1美国13,678,268

-欧共体13,539,374

2中国11,694,184

3印度4,282,204

4日本4,214,929

5德国2,698,694

6英国2,004,461

7法国1,988,171

8俄罗斯1,812,497

9意大利1,791,006

10巴西1,758,205

5一、国内生产总值GDP

（一）国内生产总值的含义（二）国内生产总值与国民生产总值的关系（三）国内生产总值的核算方法

6GDP（Grossdomesticproduct）：指一定时期内在一个国家或地区范围内常住单位所生产的全部最终产品（包括有形的产品和无形的劳务）的市场价值总和。（一）国内生产总值GDP的含义71、GDP所给出的是最终产品的价值，不计算中间产品价值，否则会造成重复。2、GDP必须以市场价值来衡量：GDP=∑PQ。3、只计算一定时期内新生产的而不仅仅是销售掉的最终产品，它不包括以前的库存。(流量不是存量）4、只计本国范围内生产的最终产品，而不包括外国产品。理解GDP时要注意：8

中间产品（intermediategoods）是指在本期生产而被消耗加工，作为生产要素再投入生产的物品，不能直接使用和消费的产品和劳务。

最终产品（finalproduct）是指在本期生产而不被消耗加工，供人们直接使用和消费，不再转卖的产品和劳务。9一件产品究竟是中间产品还是最终产品，不能根据产品的物质属性来加以区别，而只能根据产品是否进入最终使用者手中这一点加以区别。比如：同样是面粉，居民用来自己食用的面粉就是最终产品，而粮店用来加工面条的面粉就是中间产品。10价值与增值举例111、国民生产总值GNP的含义：（Grossnationalproduct）指一个国家或地区一定时期内由本地公民所生产的全部最终产品（包括劳务）的价值总和。GDP：国土原则GNP：国民原则（二）GDP与国民生产总值GNP的关系122、GNP与GDP的关系GDP应包括本国与外国公民在本国所生产的最终产品的价值总和。两者的关系：GNP=GDP+本国公民在国外生产的最终产品的价值总和—外国公民在本国生产的最终产品的价值总和。如果一国的GDP大于GNP，能够说明什么问题？131、支出法（也称为最终产品法）：通过核算在一定时期内整个社会购买最终产品的总支出来计算GDP。包括：⑴

个人消费支出（用C表示）

⑵

私人国内总投资（用I表示）

⑶

政府购买支出（用G表示）

⑷

净出口（netexport）（用XN=X－M表示）。

GDP＝C＋I＋G＋（X－M）（三）GDP的核算方法14支出项目（1）（1）居民个人的消费支出（C）

♦

耐用品

♦

非耐用品

♦

住房租金

♦

其他劳务（2）投资（I）

♦厂房♦设备

♦居民用房

♦企业存货净变动额个人购买住宅属于投资股票与债券不属于经济学中的投资15（3）政府购买支出（G）。是指各级政府购买物品和劳务的支出。雇员工资、教育、国防、基础设施建设政府的支出还包括转移支付（如救济金）

（4）净出口（XN，X-M）。是出口（X）与进口（M）的差额。支出项目（2）16GDP可以通过核算整个社会在一定时期内获得的总收入来求得。注意：我们是从收入或者说分配的角度来测算整个社会总产出或总收入。2．收入法17收入法收入法也叫做要素支付法，或者要素收入法。这种方法是从要素收入的角度出发，把几种生产要素在生产中的各种收入（工资，地租，利息，利润）相加。18（1）工资和其他补助（2）净利息（用于生产目的的资本报酬）（3）租金收入（4）利润（5）公司利润：红利，未分配利润（6）非公司利润：业主收入

收入项目19（7）企业税：间接税（不是与要素收入直接挂钩的税种），直接税（如个人所得税、公司所得税）（8）企业转移支付（9）折旧收入项目20GDP可以通过核算各行各业在一定时期中的价值增值来求得。该方法反映了国内生产总值的来源。原因：最终产品价值等于整个生产过程中价值增加之和。注意：我们是从生产的角度来测算整个社会总产出或总收入。3．增值法（生产法）21价值与增值举例22（1）国民生产总值的计算方法有3种：支出法，收入法，生产法；（2）三种方法的结果应该一致；（3）国民经济核算体系以支出法最为常用。23二、与GDP相关的几个概念（一）国民收入核算中的其他基本总量（二）实际GDP与名义GDP（三）GDP与人均GDP

24

国民收入核算中的其他几个基本总量（广义的国民收入）：1、国民（内）生产净值（NNP/NDP）2、国民收入（NI，狭义的国民收入）3、个人收入（PI）4、个人可支配收入（PDI）（一）国民收入核算中的其他基本总量251、国内生产净值NDP（Netdomesticproducts）与国民生产净值NNP（Netnationalproducts）NDP＝GDP－折旧NNP=GNP－折旧NNP＝NDP+国外要素净收入262、国民收入NI（Nationalincome）：NNP或NDP扣除间接税后的余额，它体现了一个国家或地区一定时期内生产要素收入，即工资、利息、租金和利润的总和。

NI＝NNP－企业间接税－企业转移支付＋政府补贴273、个人收入PI（Personalincome）：一个国家或地区一定时期内个人所得的全部收入。最主要的扣减项有：公司未分配利润、公司所得税、社会保障社会保险支付等；

最主要的增加项有：政府对个人的转移支付和政府支付的利息，如失业救济、退休金、医疗补助等。PI＝NI－（公司未分配利润＋公司所得税＋社会保险税）＋政府转移支付＋政府支付的利息净额。

284、个人可支配收入PDI（Personaldisposableincome）：一国一年内个人可以自由支配的全部收入，是个人收入扣除所得税以后的余额。PDI＝PI－个人所得税＝消费＋储蓄

储蓄包括：存款、购买股票债券、现金29GNPNNPNI间接税PIPDI消费+储蓄折旧个人所得税扣除：公司未分配利润、企业所得税增加：政府给居民的转移支付、政府向居民支付的利息30

例题：如果某一年份某国的最终消费为8000亿美元，国内私人投资的总额为5000亿美元（其中1000亿美元为弥补当年消耗的固定资产），政府税收为3000亿美元（其中间接税为2000亿美元，其他为个人所得税），政府支出为3000亿美元（其中政府购买为2500亿美元，政府转移支付为500亿美元），出口为2000亿美元，进口为1500亿美元；根据以上数据计算该国的GDP、NDP、NI、PI与PDI。31（1）GDP＝C＋I＋G＋（X－M）=8000+5000+3000+2000-1500=16500（亿美元）（2）NDP=GDP-固定资产折旧=16500-1000=15500（亿美元）（3）NI=NDP-企业间接税－企业转移支付＋政府补贴=15500-2000-0=13500（亿美元）

32（4）PI＝NI－（公司未分配利润＋公司所得税＋社会保险税）＋政府转移支付＋政府支付的利息净额=13500-0+500+0=14000（亿美元）（5）PDI=PI－个人所得税=14000-（3000-2000）=13000（亿美元）33名义国内生产总值（货币GDP）：按照当年价格计算的GDP；实际国内生产总值：按照不变价格（从前某一年作为基期的价格，基年价格）计算的GDP。不变价格，是统计时确定的从前某一给定年份的价格，我们也称其为基年的价格。（二）名义GDP和实际GDP34

实际GNP或GDP=名义GNP或GDP/通货膨胀率GDP平减指数（GDP折算指数）＝名义GDP÷实际GDP

35人均GDP=某年GDP/当年平均人口数人均GDP在10000美元以上：发达国家(DevelopedCountry)人均GDP在1000—10000美元：发展展中国家(DevelopingCountry)人均GDP在1000美元以下的为不发达国家(UnderdevelopedCountry)

（三）人均国内生产总值36第八章我国的国家职能对内职能政治职能经济职能文化职能社会公共服务职能对外职能防御外部敌人的侵略和颠覆，捍卫国家的主权和领土的完整发展国际的交流和合作，创造有利于我国发展的国际环境维护世界和平，促进共同发展，积极发挥我国在国际社会中的作用？对国民经济进行宏观调控对国有资产管理和营运的职能基础设施建设的职能社会主义国家的经济职能37第八章社会主义国家的经济职能社会主义宏观经济调控是指社会主义国家从社会整体利益出发，为实现宏观经济总量的基本平衡和经济结构的优化，引导国民经济持续、健康、快速发展，对国民经济总体活动进行的总体调节和控制调控的基本目标保持经济适度增长保持物价总水平的基本稳定充分就业和收入分配公平国际收支平衡综合平衡38第八章社会主义国家的经济职能社会主义宏观经济调控是指社会主义国家从社会整体利益出发，为实现宏观经济总量的基本平衡和经济结构的优化，引导国民经济持续、健康、快速发展，对国民经济总体活动进行的总体调节和控制调控的主体：国家对象：经济总体活动客体：微观市场主体的行为调控的主要是以间接调控为主39第八章宏观调控的必要性是社会化大生产的客观要求是生产资料公有制的要求是社会主义市场经济合理有效运行的需要是使微观经济活动符合宏观经济目标的需要40第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段宏观经济总量的基本平衡和经济结构的优化（基本目标）保持经济适度增长保持物价总水平的基本稳定充分就业和收入分配公平国际收支平衡41第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段直接调控和间接调控直接控制是国家用行政手段和指令性计划，直接对每个微观经济单位进行调控（不通过市场机制）补充方式间接调控：国家运用经济手段通过市场机制来调控42第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段1、计划手段2、经济调控手段3、法律调控手段4、行政调控手段43第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段包括：财政政策、货币政策（主要）、产业政策、收入政策44第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段财政政策（主）货币政策（主）产业政策收入政策通过财政收支规模和结构的调整，调节国民收入分配的方向、规模、结构和格局，达到经济更加稳定，实现经济目标。政策体系：财政收入、财政支出、预算平衡、国家债务等45第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段财政政策（主）货币政策（主）产业政策收入政策通过财政收支规模和结构的调整，调节国民收入分配的方向、规模、结构和格局，达到经济更加稳定，实现经济目标。政策体系：财政收入、财政支出、预算平衡、国家债务等作用：1、通过直接参与分配，调节总供求。2、通过财政收支流向的控制，调整经济结构。3、对国民收入的再分配，调整收入分配差距。46第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段财政政策（主）货币政策（主）产业政策收入政策通过财政收支规模和结构的调整，调节国民收入分配的方向、规模、结构和格局，达到经济更加稳定，实现经济目标。政策体系：财政收入、财政支出、预算平衡、国家债务等手段：1、国家预算（赤字和结余）。2、税收（税制、税种和税率）3、国债（国家按有偿信用原则筹集财政资金的一种方式，可以扩大政府收支规模）4、财政补贴（无偿补助给企业和个人的再分配。5、转移支付（调整中央与地方的收入差别，并对产业结构和生产力布局进行调节）47第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段财政政策（主）货币政策（主）产业政策收入政策通过财政收支规模和结构的调整，调节国民收入分配的方向、规模、结构和格局，达到经济更加稳定，实现经济目标。政策体系：财政收入、财政支出、预算平衡、国家债务等类型：平衡财政政策（中性）、盈余财政政策（紧缩性）、赤字财政政策（扩张性）考虑对总需求的影响。48第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段财政政策（主）货币政策（主）产业政策收入政策为实现调控目标，采取的控制和调节货币数量、信贷规模和利率水平及稳定货币值的一种经济政策。政策体系：信贷政策、利率政策、汇率政策。49第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段财政政策（主）货币政策（主）产业政策收入政策为实现调控目标，采取的控制和调节货币数量、信贷规模和利率水平及稳定货币值的一种经济政策。政策体系：信贷政策、利率政策、汇率政策。作用：1、通过调控货币供应量调节社会总需求和总供给。2、通过调控利率和货币供应量控制通货膨胀。3、通过对利率的调整影响人们的消费倾向。4、引导储蓄向投资转化，实现资源的合理配置。5、通过干预汇率、利用外贸等方法来调节国际收支平衡。50第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段财政政策（主）货币政策（主）产业政策收入政策为实现调控目标，采取的控制和调节货币数量、信贷规模和利率水平及稳定货币值的一种经济政策。政策体系：信贷政策、利率政策、汇率政策。手段（工具）：1、存款准备金率。2、再贴现率。3、公开市场业务。这些都是影响了市场上的货币供应量。51第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段财政政策（主）货币政策（主）产业政策收入政策为实现调控目标，采取的控制和调节货币数量、信贷规模和利率水平及稳定货币值的一种经济政策。政策体系：信贷政策、利率政策、汇率政策。类型：1、均衡性货币政策。2、扩张性货币政策。3、紧缩性货币政策。52第八章宏观调控体系调控目标调控政策调控方式调控手段财政政策（主）货币政策（主）产业政策收入政策投资政策1、目标统一2、政策协调3、功能互补4、适时适度综合协调532009年我国宏观经济政策的十大取向

一、财政：由"稳健"转为"积极“二、货币：从紧缩向适度宽松转变三、投资：总量扩张与结构优化并重四、消费：增收、减负双管齐下五、外贸：促进出口平稳增长六、价格：逐步扩大由市场定价的商品和服务范围七、农村：促农民增收以激活农村内需八、就业：以创业促进就业九、区域：促进区域协调发展十、经济改革：清理不利于内需扩大的政策和制度障碍54IS曲线和LM曲线的移动对均衡的国民收入和利率的影响EYii0OY0LMISEYiOY0LMISEYii0OY0LMISYY0EiY0LMISYi0Oi055IS曲线和LM曲线的移动对均衡的国民收入和利率的影响EYii0OY0LMISYiY0Y0Y56总供求模型YPOADAS57第十八章需要、欲望、需求产品（服务）顾客认知价值和顾客满意度交换和交易市场相互关联的市场营销基本概念人们的基本的要求构成需要（马斯洛的需要层次理论）特定的需要在被期望获得满足时变成了欲望欲望在有购买能力的时候产生了需求。58第十八章需要、欲望、需求产品（服务）顾客认知价值和顾客满意度交换和交易市场相互关联的市场营销基本概念顾客认知价值=顾客总利益-顾客总成本顾客满意度=顾客认知价值/顾客的期望（自己以往的购买经验、其他顾客的评价、营销者的介绍、竞争产品的情况）顾客满意与顾客忠诚的关系。59第十八章需要、欲望、需求产品（服务）顾客认知价值和顾客满意度交换和交易市场相互关联的市场营销基本概念交换是市场营销的核心概念，是以某物作为回报和他人换取所需要的产品行为（过程）。交易是成功的交换的度量单位和基本单元，60第十八章需要、欲望、需求产品（服务）顾客认知价值和顾客满意度交换和交易市场相互关联的市场营销基本概念供求双方实现产品和服务让渡的交换关系在市场营销学中的市场是站在销售的一方，是指某种产品的现实购买者和潜在购买者需求的总和（如你的市场有多大）61第十八章生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念关系营销观念技术、劳动率的提升买方和卖方市场地位的变化企业经营观念的变迁背景：卖方市场生产效率低成本高聚焦于生产上多产减低成本大规模生产分销传统的企业角度现代的客户角度62第十八章生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念关系营销观念技术、劳动率的提升买方和卖方市场地位的变化企业经营观念的变迁背景：买方和卖方市场趋于平衡生产效率提升聚焦于“产品”本身提高质量多花色多功能等方面（是客户需要的吗？）会导致“市场近视”传统的企业角度现代的客户角度63第十八章生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念关系营销观念技术、劳动率的提升买方和卖方市场地位的变化企业经营观念的变迁背景：趋于买方市场产品库存增多产品顾客传统的企业角度现代的客户角度聚焦于此64第十八章生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念关系营销观念技术、劳动率的提升买方和卖方市场地位的变化企业经营观念的变迁背景：买方市场市场竞争加剧，顾客成熟选择余地大产品顾客其思想包括：市场导向、长期利益原则、整合营销思想传统的企业角度现代的客户角度聚焦方向的变化，以销定产65第十八章生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念关系营销观念技术、劳动率的提升买方和卖方市场地位的变化企业经营观念的变迁背景：社会问题的出现企业的责任：要考虑全社会的利益，正确处理企业、顾客和全社会三方面的关系。传统的企业角度现代的客户角度66第十八章生产观念产品观念推销观念营销观念社会营销观念关系营销观念技术、劳动率的提升买方和卖方市场地位的变化企业经营观念的变迁背景：竞争加剧营销观念带来的竞争优势是有限的关系营销观念：扩大了对顾客的理解（全、长、深），强调多赢（基于需求的不同）传统的企业角度现代的客户角度67市场营销环境营销环境对企业的营销管理者来说是一些不可控的外在因素营销管理的任务：对这些因素进行监视、预测和分析（非控制）包括微观环境和宏观环境第十九章68第十九章企业内部供应商营销中介顾客（市场）竞争者公众微观环境组织结构对特定企业而言，供应商数量的选择营销中介包括：中间商、物流企业、营销服务机构、金融中介69第十九章企业内部供应商营销中介顾客（市场）竞争者公众微观环境根据顾客不同的购买动机分：消费者市场：产业市场：如农业、林业、制造业等中间商市场：政府／机构市场70第十九章企业内部供应商营销中介顾客（市场）竞争者公众（不同的组成）微观环境竞争者是指所有试图满足同样的顾客需要，或服务于同一目标市场的企业品牌竞争者：不同品牌的同种形式的产品瓶装矿泉水的“娃哈哈”、“乐百氏”产品形式竞争者：同样的产品在样式、功能、质量的竞争产品类别竞争者（平行竞争者）愿望竞争者71第十九章人口（人口规模及增长、年龄结构、家庭结构、人口密度、受教育程度等）经济环境（收入水平、消费结构《恩格尔系数》、储蓄和信贷情况《提前还是滞后消费》）－－影响购买力的主要因素自然环境（原料、能源、气候等）技术环境政治法律环境社会文化环境宏观环境72第二十章市场营销策略目标营销战略营销组合策略市场细分选择目标市场市场定位４P理论73第二十章市场营销策略目标营销战略（企业营销战略核心）营销组合策略市场细分选择目标市场市场定位１、从消费者需求（有差异）的角度划分的２、细分标准：对于消费者市场有地理、人口统计、消费心里、消费行为等方面74第二十章市场营销策略目标营销战略（企业营销战略核心）营销组合策略市场细分选择目标市场市场定位１、选择适合本企业的目标市场２、选择的方式有：无差异营销（一对全，强调“同”）、差异营销（多对多，强调“异”）、集中营销（集中在一个或少数市场，强调“聚”）75第二十章市场营销策略目标营销战略（企业营销战略核心）营销组合策略市场细分选择目标市场市场定位１、为自己的产品和品牌确定一个恰当的市场地位。２、应做好：确认亟待满足的需要和欲望、确认潜在竞争优势、准确地选择竞争优势、有效、准确地向市场传递定位信息。76第二十章市场营销策略目标营销战略（企业营销战略核心）营销组合策略产品策略定价策略分销渠道策略产品质量产品设计品牌包装产品线策略新产品开发策略促销策略组合组合77第二十章市场营销策略目标营销战略（企业营销战略核心）营销组合策略产品策略定价策略分销渠道策略成本导向定价法市场需求导向定价法竞争定价法促销策略组合78第二十章市场营销策略目标营销战略（企业营销战略核心）营销组合策略产品策略定价策略分销渠道策略广告、人员推销营业推广、公共关系直接营销促销策略组合79合同法的概念、适用范围和基本原则合同法是调整平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事合同关系的法律规范的总称。涉及身份关系的协议，不属于合同调整范畴。合同法的基本原则：平等原则、意思自治原则、公平原则、诚实信用原则、合法性原则（主体合格、内容合格、形式符合法律要求）。第二十九章