会议销售培训资料

1页培训目的工作议档次2.场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性3.是否提供足够长度的音频，视频线5.座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于拉客户6.是否粘贴座位号，上场音乐，抽奖礼品准备7.签单区最好安排在场外(用户离场的必经之路)9.物料(签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、拉网展架、抽奖礼品，纪念品)准备工作3.了解用户大致情况(用户的行业，产品，是否购买过类似的网络产品，如3721或其他推广竞价类产品)，便于与用户现场交流4.推荐词表a.有价值未被注册的热门词(可与用户无关)2页b.与用户相关的已被注册的词表(尽量列举公司注册，有可能造成紧迫感，以表格形式，字体字号要突出，有视觉冲击力)c.与用户相关的未被注册的词表(分强烈推荐，重点推荐，一般推荐，让用户有选择余地)5.个人卫生(男士西装领带，女士职业装)1.熟悉会场地形(几个出口，洗手间位置)2.用户确认(确认用户是否出发，做最后一次争取)3.协助会场布置(易拉宝、横幅、展架、电脑，咨询台电脑页面设为到会人视线良好，无阻挡，死角上场音乐控制如何在会议正式开始前得知自己约请的客户实际到场几人各自坐在哪里？(以500人会议的实际操作说明，规模小的会议可以适当简化流程)切忌在现场无所事事约请到咨询区(1)王总,这是我帮你查的几个跟行业相关的词表,你看一下.(停30秒).王总,我想我有很多词都还应该没有想到,对于你的行业你应该要比我懂,所以我想你心里一定有比我想到的更好的词,要么咱们到电脑边上去查询一下还有那些比较好的词.(走,在这边)(2)王总,听了嘉宾的演讲还有没有不明白的地方.这里不太方便说话,我们自己先站起来,做出要出去的姿势) (3)王总，今天约请的您这个行业的有十几个公司，可能想要的词 (4)王总，今天的到场用户比较多，一会可能都要到外面去查词，看看，免得一会人太多 (5)王总，您认为这场会怎么样？我们出去到演示区来不必要的3页4页让会得超越竞争对手的机会理作效率提高增加5页合合伙人要商量册了咱们要的这个短信网址时你同行就不能注册了.像你要的这个几2.王总:前几天我有一个客户跟你一样的想法,考虑了还不到半小时的个词在十一分钟前已经被别人注册掉了.我想我不希望王总你到时也跟我的那个客户一样想做时但没词了4.您要相信您的第一感觉，而且您这个行业里能用的词也就这几个，再怎么商量也不太会有新的词冒出来6页好进一步增强紧迫感什么合适的没有了？正是因为要的人多而资源稀缺一定要分散用户的注意力，不能集中在几个已经被注册的词上1.应用是否成功取决于您以后的运做，象SOHU/YAHOO/GOOGLE从域名的角度来说也不是好名字啊，但运做的好一样可以成功行在全国有多少啊？您现在不注册用不了多少时间这些词就都没了，站不是也做的很好么？难道您就不想在移动互联网上也有一席之地用户的这种说法意味着心里仍然存在问题和疑虑，要挖出真正原因还有哪些您没想清楚或者有疑问，您说出来我来帮您解释个词到底注册哪个，我还确定不下来定主意，需判断用户实力再做决定7页如果不是您注册的我都觉得非常可惜(注意，帮他选好某几个词后就不要随便改变自己观点，以免用户更加无所适从)王总对传统的互联网推广了解吗,像三七二一这些,你想三七二一的一些词已经卖到十二万一年了.互联网的用户群是1亿左右,但是手机的用户将近达到了4.5亿人.手机用户在未来的市场是高速发展的.你想想手机用户有互联网用户的4倍左右.而且价格比传统便宜了十多倍,我想短信网址这个产品以后的价格也会像三七二一样,一开始买几百,最后涨到十多万一个词,短信网址是物超所值的一个产品8页也要近1000块，有栏花送给您其实也是变相给您做了优惠的地铁里整个车厢都是50120的广告，还有300块公交路牌广告自然就是华东，这是两个最发达的地区呀，您看现在XX报纸的广告