某食品有限公司综合业务代理手册范本

浙江小家伙食品有限公司业代管理报告人：高学四目录1、浙江省2007年业代使用计划2、业代的培训3、业代的管理与监督浙江省2007年业代使用计划业代使用计划浙江省共有11个地级市（杭州市、嘉兴市、湖州市；宁波市、绍兴市、舟山市；金华市、衢州市；台州市；温州市、丽水市），32个市辖区，22个县级市，35个县，1个自治县。至2005年底，浙江省总人口为约5500万（其中常住人口约4800万、流动人口约700万）。根据浙江市场2007年度市场开发计划，业代人员计划安排如下：业代使用计划1、杭州/嘉兴/湖州区域

1）杭州市/人口682万：含8区/人口431万（拱墅、上城、下城、江干、西湖、滨江、余杭、萧山）、3县级市（临安/人口51万、富阳/人口62万、建德/人口51万）、2县（桐庐/人口42万、淳安/人口45万），2007年目标经销商为8家（杭州市区、余杭区、萧山区、3县级市、2县），现有效经销商为2家（余杭、临安）。2007年业代配置计划为16人（含杭州市区主管1人），现有业代4人。

2）嘉兴市/人口338万：含2区/人口84万（秀城、秀洲）、3县级市（平湖/人口50万、海宁/人口64万、桐乡/人口66万）、2县（嘉善/人口38万、海盐/人口36万），2007年目标经销商为6家，现无有效经销商。2007年业代配置计划为11人（含嘉兴市区主管1人）。3）湖州市/人口258万：含2区/人口107万（吴兴、南浔）、3县（长兴/人口62万、德清/人口44万、安吉/人口45万），2007年目标经销商为5家，现无有效经销商。2007年业代配置计划为6人（含湖州市区主管1人）。业代使用计划4）杭州/嘉兴/湖州区域2007年目标经销商共计为19家，现有效经销商共计为2家；2007年人员配置计划共计为33人（含3名主管），现有业代共计4人。业代使用计划2、宁波/绍兴/舟山区域1）宁波市/人口548万：含6区/人口202万（海曙、江东、江北、鄞州、北仑、镇海）、3县级市（慈溪/人口102万、余姚/人口84万、奉化/人口49万）、2县（宁海/人口58万、象山/人口53万），2007年目标经销商为7家（宁波市区/鄞州、北仑/镇海、3县级市、2县），现有效经销商为2家（慈溪、奉化）。2007年业代配置计划为14人（含宁波市区主管1人），现有业代2人。业代使用计划2）绍兴市/人口432万：含1区/人口60万（越城）、3县级市（诸暨/人口106万、上虞/人口77万、嵊州/人口73万）、2县（绍兴/人口72万、新昌/人口44万），2007年目标经销商为5家，现有效经销商为2家（绍兴市区、新昌县）。2007年业代配置计划为11人（含绍兴市区主管1人），现暂无人员配置。业代使用计划3）舟山市/人口99.5万：含2区/人口69万（定海、普陀）、2县（岱山/人口22万、嵊泗/人口8.5万），2007年目标经销商1家，现有经销商为1家（舟山市区）。2007年业代配置计划为2人，现暂无人员配置。宁波/绍兴/舟山区域2007年目标经销商共计13家，现有效经销商共计为5家；2007年业代配置计划共计为27人（含2名主管），现有业代2人。业代使用计划3、金华/衢州区域1）金华市/人口456万：含2区/人口90万（婺城、金东）、4县级市（兰溪/人口66万、永康/人口56万、义乌/人口67万、东阳/人口79万）、3县（武义/人口33万、蒲江/人口44万、磐安/人口21万），2007年目标经销商为7家，现有效经销商为3家（金华市区、兰溪市、永康市）。2007年业代配置计划为13人（含金华市区主管1人），现有业代3人。业代使用计划2)衢州市/人口236万：含2区/人口80万（柯城、衢江）、1县级市（江山/人口57万）、3县（常山/人口32万、开化/人口27万、龙游40万），2007年目标经销商为4家，现有效经销商为2家（江山市、常山县）。2007年业代配置计划为7人（含衢州市区主管1人），现有业代1人。3)金华/衢州区域2007年目标经销商共计为11家，现有效经销商共计为5家；2007年业代配置计划共计为20人（含2名主管），现有业代共计为4人。业代使用计划4、台州区域

台州市/人口546万：含3区/人口143万（椒江、黄岩、路桥）、2县级市（临海/人口110万、温岭/人口114万）、4县（三门/人口40万、天台/人口55万、仙居/人口45万、玉环/人口39万），2007年目标经销商为11家，现有效经销商为11家（椒江、黄岩、路桥；临海；温岭、松门、泽国；4县）。2007年业代配置计划为16人（含台州主管1人），现有业代13人。业代使用计划5、温州/丽水区域1)温州市/人口738万：含3区/人口130万（鹿海、瓯海、龙湾）、2县级市（瑞安/人口111万、乐清/人口116万）、6县（永嘉/人口90万、文成/人口37万、平阳/人口84万、泰顺/人口35万、洞头/人口13万、苍南/人口122万），2007年目标经销商为家11家，现有效经销商为10家（温州鸿福、温州庆利、温州永强、瑞安、乐清、瓯北/永嘉、鳌江/平阳、水头/平阳、灵溪/苍南、龙港/苍南）。2007年业代配置计划为21人（含温州/乐清主管各1人），现有业代13人。业代使用计划2)丽水市/人口251万：含1区/人口36万（莲都）、1县级市（龙泉/人口27万）、7县（缙云/人口44万、青田/人口49万、云和/人口11万、遂昌/人口23万、松阳/人口23万、庆元/人口20万、景宁/人口18万），2007年目标经销商5家，现有效经销商2家（丽水/景宁、缙云）。2007年人员配置计划为6人，现有业代1人。3)温州/丽水区域2007目标经销商共计为16家，现有效经销商共计为12家；2007年业代配置计划共计为27人（含2名主管），现有业代共计为14人。业代使用计划6、浙江省2007年目标经销商共计为70家，现有效经销商共计为35家；2007年业代配置计划共计为123人，现有业代共计为37人。（此业代配置计划随着市场的发展与开发进度逐步实施)业代培训业代培训

一家企业是否销售业绩好，它的产品是否畅销，它的利润是否丰厚，最主要是取决于以下七个方面。第一，产品是否能满足消费者某种特定的需要；第二，产品的定位是否就是它的目标消费者；第三，产品的市场推广是否让目标消费者听得到、看得到、感受得到；业代培训第四，产品的渠道推广是否让目标消费者买得到；第五，企业的薪资政策是否让销售人员、研发人员卖力工作；第六，产品的售后服务是否让消费者满意；第七，企业各个部门的人员是否具备该岗位所需要的知识与技能。业代培训可以看出，企业培训解决的仅仅是第七个问题，也就是传授给企业各个部门的人员该岗位所需要的知识与技能。企业需要培训，培训确实能为受训者提供解决某些问题的方法和依据，但是，是否真正能听完培训就产生效果，还要依靠学员们的认真坚定地执行培训老师所传授的内容。为了提高业代的战斗力与战斗技巧，我们要定期或不定期的对业代进行培训，我认为主要应从以下几方面进行：业代培训1、企业背景介绍（包括企业的发展历程、企业精神、企业宗旨、企业口号、企业站略目标、企业的远景规划等）。2、产品知识培训（包括产品包装、品项、价格、口感、功能、卖点等）。3、销售技巧的培训销售人员主要的任务是：销售。销售技巧最重要的课程是克服拒绝！销售的第一课是从被拒绝开始的。那怎样才能不被拒绝呢？除了业代要熟知公司的产品知识外，还要掌握以下一些销售技能：业代培训A、要了解饮料的特性（扩张性、冲动性）B、拜访八步骤的培训（准备工作、检查广告、打招呼、生动化、检查/清理库存、销售访问、确认订货、感谢客户）C、标准生动化的培训（产品陈列等）D、存货管理（安全存货1.5倍原则）E、利润的故事F、四步推销法（吸引客户—利润的故事—预见并消除客户异议—有效地成交）。

业代培训4、了解自己和对手的竞争优劣5、区域经理的言传身教（实地培训）6、年终聚会（互相交流、提高凝聚力—小礼品）7、现代渠道操作技巧等8、执行力培训业代的管理与监督业代的管理与监督俗话说“没有规矩，不成方圆”，针对业代的管理和监督，我个人认为应从以下几方面着手：1、情绪管理2、目标管理3、过程管理4、制度管理业代的管理与监督—情绪管理

情绪管理销售团队往往是企业中流动性非常强的一个团队。企业除了在硬件：包括考核机制、绩效管理机制、物质奖励机制等方面给予明确的指导外，更要引导员工自发对自己的职业生涯做出规划、管理，找到对应的情绪面，有的放矢地开展销售人员的职业生涯与情绪管理，从而加强销售团队、销售人员的归属感。

一、销售人员的情绪周期及相对应的职业生涯周期

业代的管理与监督—情绪管理二、初步了解销售人员的情绪和工作表现之后，企业如何更好地对销售人员进行情绪规划和管理呢？

积极的期望促使人们向好的方向发展，消极的期望则使人向坏的方向发展。企业要充分表现出对销售、业务团队、人员的支持、信任。前线人员得到的信任与支持越多，他们干得就越好。他们也会将这种正向良好的情绪带到企业的其他部门和企业外的市场和客户处。将企业发展推入高速发展的快车道。业代的管理与监督—情绪管理1、在销售人员开始探索性工作的第一年（兴奋期）中，要鼓励肯定而不是打击他们的工作热情与积极性，尽量增加他们以专业身份与客户见面、进行销售的机会，让他们用自己的情绪去带动客户。对于其业务不熟悉的地方，尽量给多一些学习的空间和机会（实行“一帮一”、“师徒制”等）业代的管理与监督—情绪管理2、对于稳定期的销售人员，最重要的工作是寻找他们情绪中的热键：兴奋点与关键点，并利用各种有形的物质奖励、无形的系统、制度去调动他们的热情，让他们与新进来的销售人员互相激励。3、而对于抱怨期的销售人员，企业必须不断将他们强制性地将他们踢回兴奋期，找回当初的积极与兴奋，找到他们对产品服务中肯定的地方，否则他们将会进入到阵亡期。业代的管理与监督—情绪管理三、销售人员自己也要抱着自觉、自醒的态度，根据自己的工作表现主动反思反省自己所处的职业生涯周期的状态特质，不断对自己的心态情绪进行调整，管理压力，不断为自己的成长加油。在不断自我挑战、自我突破的同时，保持健康、快乐的心理。

在不同情绪阶段销售人员要自省的重点略有不同。

业代的管理与监督—情绪管理1、兴奋期的销售人员：拟定目标，不断冲刺。

每达到一个自己的短期目标后，就充满力量地对自己说：“太棒了，我做到了。我知道我一定行的。”保持愉快的精神面貌将会带来更多的好运。

业代的管理与监督—情绪管理

2、稳定期的销售人员：找准情绪热键稳定期的销售人员要不断自我挑战，找到自己的情绪热键。一个简单的方法是设立自己的经验阀：和自己或拍档约定一个小动作来庆贺成功，也可以是一个小小的吉祥物或衣服。这些只需要你自己心知肚明就可以了。每次需要情绪上扬的时候，就用小动作或吉祥物、衣服来提醒自己：我应该去到那种状态了。业代的管理与监督—情绪管理3、抱怨期的销售人员：试穿别人的鞋（换位思考）4、阵亡期的销售人员：回首来路，从头再来

阵亡期的销售人员不妨先暂停一下自己手上的工作，想一想自己当初为什么选择这个职业，想给创造什么样的价值，取得什么样的成就，现在都有哪些目标是达到了的，哪些还没有达到，没有达到的目标中哪些是可以目前的工作可以实现的，哪些不是，哪些是自己的可控因素，哪些不是。同时为自己的职业发展定下一个“停损点”，如果觉得自己的付出烦恼已远远超值，就接受现状，吸取经验教训，开始寻找下一个切入点。

业代的管理与监督—情绪管理职业生涯的与情绪与销售业绩息息相关，不断保持、更新销售团队、人员高涨的激情，将会为企业创造更大的价值。业代的管理与监督—目标管理

目标管理

业代的目标管理包括“每日/每月销量目标”与“市场目标”，为了更好地激励一线业代的工作积极性，销量目标考核做“减法”，市场目标考核做“加法”。（浙江省准备从2007年1月份起先从温州、台州两区域起开始“业代目标考核”改革试点，改变仅并“一张报表”就发工资的现状。业代的管理与监督—目标管理

1、销量目标：1）业代配备最低标准：经销商当月回款发货3万/人（40万/年配1人）。2）区域经理根据本区域当月销量目标，给所辖业代下达当月“日销量”目标，并每天以短信方式上报。3）没半月抽查一次“日销量”达成的真实性。4）日销量考核做“减法”。业代的管理与监督—目标管理

2、市场目标1）每月市场目标包括客户拜访、客户成交率、新客户开发率、、铺市率、生动化、新品推广等。2）每月市场目标由区域经理根据当地市场实际状况给业代下达。3）市场目标考核实行“加法”，由区域经理进行考核，并反映在每月工资中。（附“考核表”）业代的管理与监督—行程管理

行程管理

对业代拜访的行程我们要进行监督与管理，业代的行程管理要规范以下一些要点：

1、合理的拜访路线（客户卡、线路图）

2、合理的拜访频率（路线设立原则：从远到近、合理的拜访客户数-50家/天等）

业代的管理与监督—行程管理

3、有效的时间管理1）分类

A、直接效益时间：能够直接创造销量的时间，即“在售点内的时间”。

B、间接效益时间：不能直接创造销量的时间，即“除在售点内以外的其他时间”。

业代的管理与监督—行程管理

2）业代工作时间分类

A、在厂时间

B、干线时间

C、售点间的时间

D、

售点内的时间业代的管理与监督—行程管理3）有效地管理时间

A、合理分配有限的时间，将更多的时间花在能带来效益的方面。B、直接效益时间最大化，间接效益时间最小化（没有绝对比例）。C、提高售点内的工作效率。D、在大的/明显的机会上下工夫（8/2定律）。

业代的管理与监督—制度管理

制度管理

1、公司的各项规章制度

2、针对各区域具体情况制定的规定

3、其他（周会、月会、报表等）

谢谢大家！主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应交税费——应交增值税（销项税额）17000（4）6日，以银行存款支付广告费用6000元。借：销售费用6000

贷：银行存款6000（6）13日，按合同向京东公司预收销售定金10000元，收存银行。借：银行存款10000

贷：预收账款——京东公司10000补充说明：预收账款的核算：口径应一致

1.预收款项时；

2.向对方发运商品时；

3.款项不足要补收，多余要退回。假设20日向对方发运商品一批价款10000元，税金1700元，补收余款1