2023年农夫山泉行业企业战略规划思路方案及未来五年行业预测报告

农夫山泉行业报告/庞文报告PAGEPAGE32农夫山泉行业企业战略规划思路方案及未来五年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、农夫山泉企业战略选择 3(一)、农夫山泉行业SWOT分析 3(二)、农夫山泉企业战略确定 4(三)、农夫山泉行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、2023-2028年农夫山泉企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高农夫山泉产品在行业内的竞争力 7(二)、使用农夫山泉行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施农夫山泉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化农夫山泉行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、农夫山泉业发展模式分析 9(一)、农夫山泉地域有明显差异 9四、2023-2028年宏观政策背景下农夫山泉业发展现状 10(一)、2022年农夫山泉业发展环境分析 10(二)、国际形势对农夫山泉业发展的影响分析 11(三)、农夫山泉业经济结构分析 12五、农夫山泉企业战略目标 13六、农夫山泉行业存在的问题分析 13(一)、基础工作薄弱 13(二)、地方认识不足,激励作用有限 14(三)、产业结构调整进展缓慢 14(四)、技术相对落后 14(五)、隐私安全问题 15(六)、与用户的互动需不断增强 15(七)、管理效率低 16(八)、盈利点单一 16(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 17(十)、法律风险 17(十一)、供给不足,产业化程度较低 17(十二)、人才问题 18(十三)、产品质量问题 18七、农夫山泉产业发展前景 18(一)、中国农夫山泉行业市场规模前景预估 19(二)、农夫山泉进入大面积推广应用阶段 19(三)、中国农夫山泉行业市场增长点 19(四)、农夫山泉行业细分化产品将会最具优势 20(五)、农夫山泉产业与互联网相关产业融合发展机遇 20(六)、农夫山泉国际合作前景广阔、人才培养市场大 21(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 22(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 23(九)、农夫山泉行业发展需突破创新瓶颈 23八、农夫山泉产业投资分析 24(一)、中国农夫山泉技术投资趋势分析 24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 24(三)、中国农夫山泉行业投资风险 25(四)、中国农夫山泉行业投资收益 25九、农夫山泉行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 27(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 281、内生发展闭环,对外输出价值 282、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动农夫山泉发展 29(九)、政府采购政策加码 30(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 31(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31

前言中国的农夫山泉业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，农夫山泉业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出农夫山泉行业真正有价值的信息，并结合当前农夫山泉行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、农夫山泉企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、农夫山泉行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、农夫山泉企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、农夫山泉行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于农夫山泉行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计农夫山泉行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，农夫山泉行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，农夫山泉产业将有助于提高人民生活质量。2020年是农夫山泉行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对农夫山泉产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)农夫山泉行业需求持续火热，农夫山泉领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国农夫山泉产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为农夫山泉行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为农夫山泉行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统农夫山泉行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与农夫山泉相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为农夫山泉行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、农夫山泉、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现农夫山泉的普及»行业技术经验。(2)农夫山泉行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年农夫山泉企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高农夫山泉产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高农夫山泉行业产品的竞争力，尽量缩小与农夫山泉行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用农夫山泉行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的农夫山泉行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施农夫山泉行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注农夫山泉行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从农夫山泉行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将农夫山泉行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化农夫山泉行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议农夫山泉行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。农夫山泉公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让农夫山泉企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于农夫山泉行业公司确定公司的竞争地位。三、农夫山泉业发展模式分析(一)、农夫山泉地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，农夫山泉企业的区域分布也不同。传统农夫山泉企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年宏观政策背景下农夫山泉业发展现状(一)、2022年农夫山泉业发展环境分析农夫山泉业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，农夫山泉业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为农夫山泉行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，农夫山泉业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，农夫山泉业需求结构持续改善。(二)、国际形势对农夫山泉业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致农夫山泉业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，农夫山泉业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球农夫山泉业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来农夫山泉业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、农夫山泉业经济结构分析一是农夫山泉业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，农夫山泉行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持农夫山泉业。从产业结构来看，我国的农夫山泉业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对农夫山泉业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、农夫山泉企业战略目标农夫山泉公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有农夫山泉品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设农夫山泉直销店、店铺。六、农夫山泉行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱农夫山泉相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,农夫山泉管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对农夫山泉的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与农夫山泉的关系,农夫山泉工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于农夫山泉的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对农夫山泉主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的农夫山泉行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内农夫山泉行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如农夫山泉设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解农夫山泉产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,农夫山泉行业个层面技术将会不断成熟,攻击农夫山泉产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴农夫山泉行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着农夫山泉行业技术的大量投产使用,农夫山泉数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展农夫山泉行业服务领域和内容,促进农夫山泉行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。农夫山泉行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的农夫山泉行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了农夫山泉行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。农夫山泉行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的农夫山泉行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。农夫山泉行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到农夫山泉本质上是行业宏观服务汇聚,围绕农夫山泉行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的农夫山泉行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与农夫山泉行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致农夫山泉行业的建设难以持续。(十)、法律风险农夫山泉行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使农夫山泉行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国农夫山泉实现信息化过程中,既懂IT、又懂农夫山泉以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便农夫山泉有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是农夫山泉行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,农夫山泉行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、农夫山泉产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，农夫山泉产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，农夫山泉产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国农夫山泉行业市场规模前景预估农夫山泉产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于农夫山泉的应用需求也将越来越大。(二)、农夫山泉进入大面积推广应用阶段农夫山泉技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的农夫山泉产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，农夫山泉产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国农夫山泉行业市场增长点据不完全统计，农夫山泉行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的农夫山泉行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、农夫山泉行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，农夫山泉各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是农夫山泉相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。农夫山泉产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、农夫山泉产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对农夫山泉行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。农夫山泉相关电商也会随之迅速发展。行业创建农夫山泉质量安全大数据和互联网监管技术平台,对农夫山泉质量及重要安全性指标实时有效监控,实现农夫山泉监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持农夫山泉行业与互联网等产业融合发展,丰富农夫山泉产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,农夫山泉相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是农夫山泉相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使农夫山泉产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以农夫山泉为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动农夫山泉产业的发展,而之前,农夫山泉一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对农夫山泉失去信心。而支持农夫山泉产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动农夫山泉产业的发展起到显著作用,将使农夫山泉产业找到新的突破点、盈利点,建立新的农夫山泉产业盈利模式和发展模式。(六)、农夫山泉国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进农夫山泉相关专业农夫山泉人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽农夫山泉相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高农夫山泉从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的农夫山泉队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是农夫山泉产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制农夫山泉产业发展的重要原因,如何解决农夫山泉专业人才的难题,不仅需要完善高校的农夫山泉专业人才的农夫山泉培养体系,建立适应市场需求的农夫山泉专业科目,给农夫山泉专业人才正确的培养导向,还需要建立农夫山泉专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的农夫山泉专业人才的农夫山泉培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的农夫山泉产业人才培养课程和实践体系,目前中国农夫山泉技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业农夫山泉人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的农夫山泉技术人才培养,是快速建立我国农夫山泉人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前农夫山泉行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。农夫山泉行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国农夫山泉产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体农夫山泉的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了农夫山泉整体业务的50%以上。农夫山泉产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要农夫山泉企业自发形成创新氛围,推动农夫山泉产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、农夫山泉行业发展需突破创新瓶颈农夫山泉发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对农夫山泉的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，农夫山泉需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、农夫山泉产业投资分析(一)、中国农夫山泉技术投资趋势分析根据近年来我国农夫山泉技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年农夫山泉技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国农夫山泉技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入农夫山泉领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随农夫山泉技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国农夫山泉行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国农夫山泉技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕农夫山泉独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建农夫山泉产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动农夫山泉爆炸式发展。(三)、中国农夫山泉行业投资风险(1)服务更新速度慢农夫山泉服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高农夫山泉服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足农夫山泉信息化需求。(4)咨询与管理不够农夫山泉行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国农夫山泉行业投资收益从农夫山泉的投资收益来看,目前国内的农夫山泉开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在农夫山泉建设与经营管理相结合的经营模式、农夫山泉建设与经营管理相分离的经营模式。农夫山泉除产品本身之外,管理和服务才是农夫山泉项目最大的偏利点。在农夫山泉管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,农夫山泉服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,农夫山泉服务也包含了定制化服务等。综合分析农夫山泉行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据农夫山泉行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的农夫山泉产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、农夫山泉行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重农夫山泉事业,转为侧向农夫山泉产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的农夫山泉服务模式相对比较单一。在城市,农夫山泉公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的农夫山泉服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的农夫山泉产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的农夫山泉领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强农夫山泉当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是农夫山泉行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当农夫山泉行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,农夫山泉更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态农夫山泉行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类农夫山泉项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的农夫山泉项目。伴随着各地农夫山泉项目建设风生水起,中国农夫