的营销策划书

的营销策划书营销策划书1

转瞬间12月的脚步接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二异样做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。

一、目标人群：

1、微店主。

①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量；

②未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广；

③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。

2、消费者。

①购物达人，渴望获得节日折扣；

②一般消费者，渴望获得节日惊喜；

③微店主，渴望借节日之际储备货源。

二、双十二活动前期预备：

打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及商量话题；借助微博及微信、空间、朋友圈、群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息；并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party，预热节日气氛。

三、活动时间：

20XX年11月27日——20XX年12月15日

四、活动主题

要买节——爱优微双十二系列活动

五、宣扬语：

要买节，就是要你好看——爱优微，教您怎样省钱

要了，要了，全要了——爱优微，教您怎样省钱！

谁说有钱才任性会花钱才任性——爱优微，教您省钱！

六、活动形式：

消费者：

1、限时抢购——分时段，限时抢购；

2、分时段拍卖——高人气单品，只此一天，1元起拍；

3、转发让利，众筹砍价——供给十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止；

4、活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次；

5、自媒体转发——活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。

商家：

a、报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位；

b、活跃商家给予页面置顶，供给商家链接页面；

c、商家可自行供给促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。

〔活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情讨论免保证金入驻爱优微货源网〕。

七、自媒体专题策划：

1、微博话题：

设置双十二相关微博话题，进取鼓舞广大网友、微店主及消费者进取参加并转发话题，从而扩大活动影响力；〔此处能够是参加类话题，也能够是爱优微转发类活动信息〕

2、微信话题：

抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织必需形式的微信群参加抢红包，分为三到四次，金额为1。212、12。12，、121。2、1212元；

征集必需形式礼品，鼓舞网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等；

八、时间及人员支配：

确定双十二活动策划及实施方案；

市场部：查找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接；同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源；

推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动气氛网络渠道掌控；

设计部：负责相关活动海报及活动页面设计；

客服部：负责网站及群友解惑答疑；

修改部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营；

货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻情景统计及网站数据更新；

客服部：负责网站及群友解惑答疑；

推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动气氛网络渠道掌控；

全部部门进行活动总结。

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一：活动背景

20xx开年之际，李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店，内含俄罗斯进口食品，后期不定时加入其它食品，预备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生，为其供给味美价廉的内蒙风味食品！现准备于324正式投入运营，并开展开业大迎宾活动。

二：活动目的

一年之际在于春，为实现微店的开门红，吸引身边的同学和学校里的潜在客

户来店光临，将举办为期两周〔14天〕的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利，吸引更多的回头客。

三：活动名称

呼伦小店开业迎宾活动

四：活动目标

暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客

五：活动时间地点324——46微店

六：活动资料

〔一〕拟定微信朋友圈宣扬标语

〔二〕微信朋友圈开业集赞活动

凡转发此条朋友圈，集赞超过20个并关注店铺者〔截图为证，经过微店发给客服〕，从中随机抽取2名幸运来宾获得由本店供给的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉〔一斤〕。爱我，你怕了吗！

〔三〕拟定微店开业促销详情

1、全场满70包邮

2、开业买就送，随机赠送各类小食品。

3、单笔订单买满100送10元优惠券〔可供下次使用〕，满200送提拉米苏一个。

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一、策划此次销售活动的目的

针对团队当前现状，特提出本次销售计划，经过此次活动到达以下目的：

1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应当具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材；

2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应当与团队的实际情景相接合，进而指导团队；

3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地商量资金筹备途径，要有细致的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去确定事物；

4、对外宣扬我们团队，让学校的大多数学生明白我们、了解我们，学校的相关部门支持我们；对内震撼每个队员，提升团队信念，更好地进展团队；

5、宣扬爱国主义思想，筹集资金。

二、销售产品简介

本次销售的产品为：爱国时尚T恤，特地为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。

款式：圆领，10余款独特图案；材料：纯棉；底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色；规格：180克；尺寸：L、XL、XXL；本钱价：10元件，100元起批。

三、产品市场分析

20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下缘由：

1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的宠爱，市场空间很大；

2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜爱，异样是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大；

3、此刻原来天气酷热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场；

4、据我所知，该产品在中国的厂家仅有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。

四、产品购进事项

1、产品本钱

由于最开始与厂家商议 先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不一样意这件事，但厂家容许我们能够第一笔交易必需先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们许多方便，依据我们的经济承受本领，能够不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金来源主要是全部队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱能够多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。然后在最快的时间内，将第一笔款汇至指定账户，保存好汇款发票，以备特别情景作为法律凭据。

2、产品数量

由于多种不确定因素，我们首先进货100件，，初步试探一下该产品在我们学校的'市场，在销售过程中我们觉察在学校的市场很大后，大家一齐商量，我们再渐渐进货，然后去开拓其它三所高校的学校市场，此刻预期进货数量为2000件，这完全取决于我们的销量，进货资金不是问题。

3、产品到达天数

依据厂家供给的信息，我们运货的主要途径是货运公司，有的货运公司从北京需要两天时间，有的需要3—4天的时间。

4、产品记录

把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来，为财务规划做预备，充分保证我们的资金链正常。

5、产品邮费

每次产品的运费大约在50元，由于厂家离货运公司比较元，支付厂家交通费用50元，邮费就共计100元钱。

6、产品接收

依据厂家供给的时间，我们精确地收取货物，然后安全地安置在宿舍里面，也能够分批放在几个人的宿舍里面。

7、产品退货

可能由于某种缘由，产品销量不是很大，我们会提出退货，厂家也容许我们退货，只可是我们自我会承当运费，每件衣服支付厂家2元钱，一件也没卖出去就会承当300元钱。

五、产品销售

1、与学校协商

我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请，以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点，在最短的时间内劝说他们支持我们团队的商业计划活动，允许我们团队在学校进行义卖活动并供给相应的支持，目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下头。

2、产品宣扬

a〕在食堂门口打出横幅，资料为“迎祖国六十华诞，穿爱国时尚T恤〞，我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项；

b〕在食堂门口摆出展板，资料为介绍“鸿鹄之队〞，包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情景，主要由文笔较好的队员执行，这方面想得较多的队员供给意见；

c〕用音响宣扬我们的产品，从爱国主义思想出发，向学生部门了解借音响、桌子的方法，用电脑下载一些好的音乐，比方像国歌，开始之前必需要确保音响能够正常运行，找这方面比较精通的同学帮忙；

d〕销售队员介绍，销售队员能够在食堂门口向走过的同学介绍我们团队，说明我们的困难以及我们活动的意义，让更多的人了解我们，也能够从爱国主义方面推销我们的产品，尽一切方法劝说他们购置衣服。

3、产品销售

讨论本钱、利润等因素，初步将价格定为35元，主要由队员向同学介绍服装，以义卖的方法让更多的人购置。

4、产品销售时间

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。

5、销售人员

依据团队全部成员的性格和本领，合理搭配两个地点的人员，每个地点有个销售负责小组，支配好自我小组的工作。

6、销售记录

每个地点要有特地的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。

六、销售结果预报及应对措施

1、产品销量很好

我们的服装在学校的市场很大，有可能出现供不应求的现象，我们提