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文档简介
的营销策划书营销策划书1
转瞬间12月的脚步接近,双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕,在这个全民狂欢的网购节日里,为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注,从而提升爱优微客户入驻率及网站流量,就双十二异样做以下策划方案,为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。
一、目标人群:
1、微店主。
①已入驻爱优微,渴望提升微店流量及销量;
②未入驻爱优微,渴望获得宣扬推广;
③刚开店新手,渴望获得微店运营推广相关阅历。
2、消费者。
①购物达人,渴望获得节日折扣;
②一般消费者,渴望获得节日惊喜;
③微店主,渴望借节日之际储备货源。
二、双十二活动前期预备:
打造双十二狂欢专版,爱优微首页设置双十二相关活动信息,包括活动海报,抽奖活动,促销产品,轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及商量话题;借助微博及微信、空间、朋友圈、群等自媒体渠道,组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗,开创节日狂欢Party,预热节日气氛。
三、活动时间:
20XX年11月27日——20XX年12月15日
四、活动主题
要买节——爱优微双十二系列活动
五、宣扬语:
要买节,就是要你好看——爱优微,教您怎样省钱
要了,要了,全要了——爱优微,教您怎样省钱!
谁说有钱才任性会花钱才任性——爱优微,教您省钱!
六、活动形式:
消费者:
1、限时抢购——分时段,限时抢购;
2、分时段拍卖——高人气单品,只此一天,1元起拍;
3、转发让利,众筹砍价——供给十件商品,活动从11月底开始,前期预热,转发一次降利一元。转发越多,让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得,售完为止;
4、活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面,双十二当天开放抽奖权限,凡进入爱优微首页及其他页面者,转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者,皆有机会参加本次抽奖活动,每人每小时可获得抽奖机会两次;
5、自媒体转发——活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转发活动,将获得活动抽奖机会,转发次数越大,获奖几率越大。
商家:
a、报名参与以上四种形式的狂欢活动,可获得相应活动广告位;
b、活跃商家给予页面置顶,供给商家链接页面;
c、商家可自行供给促销方案,我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。
〔活动说明:全部商家以活动赞助形式参加本次活动,爱优微团队将根据活动礼品价值支配相应的广告位,给力商家将获得爱优微免费入驻权,实力商家将酌情讨论免保证金入驻爱优微货源网〕。
七、自媒体专题策划:
1、微博话题:
设置双十二相关微博话题,进取鼓舞广大网友、微店主及消费者进取参加并转发话题,从而扩大活动影响力;〔此处能够是参加类话题,也能够是爱优微转发类活动信息〕
2、微信话题:
抢红包类,将活动信息设置为红包链接,组织必需形式的微信群参加抢红包,分为三到四次,金额为1。212、12。12,、121。2、1212元;
征集必需形式礼品,鼓舞网友与微信互动,发起摇一摇等活动,摇折扣,摇礼品等;
八、时间及人员支配:
确定双十二活动策划及实施方案;
市场部:查找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接;同时负责合作伙伴对接,扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;
推广部:做好网络各渠道活动传播,负责整体活动气氛网络渠道掌控;
设计部:负责相关活动海报及活动页面设计;
客服部:负责网站及群友解惑答疑;
修改部:负责相关活动文案撰稿,同时负责自媒体微博微信活动运营;
货源部及运营部:负责网站整体产品梳理,加强网站入驻情景统计及网站数据更新;
客服部:负责网站及群友解惑答疑;
推广部:做好网络各渠道活动传播,负责整体活动气氛网络渠道掌控;
全部部门进行活动总结。
营销策划书2
一:活动背景
20xx开年之际,李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店,内含俄罗斯进口食品,后期不定时加入其它食品,预备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生,为其供给味美价廉的内蒙风味食品!现准备于324正式投入运营,并开展开业大迎宾活动。
二:活动目的
一年之际在于春,为实现微店的开门红,吸引身边的同学和学校里的潜在客
户来店光临,将举办为期两周〔14天〕的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利,吸引更多的回头客。
三:活动名称
呼伦小店开业迎宾活动
四:活动目标
暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客
五:活动时间地点324——46微店
六:活动资料
〔一〕拟定微信朋友圈宣扬标语
〔二〕微信朋友圈开业集赞活动
凡转发此条朋友圈,集赞超过20个并关注店铺者〔截图为证,经过微店发给客服〕,从中随机抽取2名幸运来宾获得由本店供给的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉〔一斤〕。爱我,你怕了吗!
〔三〕拟定微店开业促销详情
1、全场满70包邮
2、开业买就送,随机赠送各类小食品。
3、单笔订单买满100送10元优惠券〔可供下次使用〕,满200送提拉米苏一个。
营销策划书3
一、策划此次销售活动的目的
针对团队当前现状,特提出本次销售计划,经过此次活动到达以下目的:
1、让团队建设小组明白该怎样建设团队,一个高效率的团队应当具备哪些因素,团队管理制度该从那些方面取材;
2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结,实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准,理论应当与团队的实际情景相接合,进而指导团队;
3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导,要有目的、有计划地商量资金筹备途径,要有细致的计划书,遵循客观事实,而不是主观地去确定事物;
4、对外宣扬我们团队,让学校的大多数学生明白我们、了解我们,学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员,提升团队信念,更好地进展团队;
5、宣扬爱国主义思想,筹集资金。
二、销售产品简介
本次销售的产品为:爱国时尚T恤,特地为新中国六十周年华诞设计制作,针对大学生。
款式:圆领,10余款独特图案;材料:纯棉;底色:黑、白、红、黄、紫,5个颜色;规格:180克;尺寸:L、XL、XXL;本钱价:10元件,100元起批。
三、产品市场分析
20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞,本次产品为此设计制作,能够激起大学生的爱国情怀,在高校拥有很大的市场,主要基于以下缘由:
1、该产品很具创新性,设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的宠爱,市场空间很大;
2、新中国六十周年华诞是20xx年的一件重大事情,就像2008年的奥运会,奥运服装受到中国人民的大力追捧,关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜爱,异样是追求时尚潮流的青年大学生,在大学的市场会很大;
3、此刻原来天气酷热,大多数学生很需要一件T恤,左丹奴在学校的市场就很大,我们的产品也会有很大的市场;
4、据我所知,该产品在中国的厂家仅有一个,很具独特性,大学生在其它地方买不到,这样对他们很具吸引力。
四、产品购进事项
1、产品本钱
由于最开始与厂家商议 先提货,等产品售出后再付款,他们三个负责人中有两个不一样意这件事,但厂家容许我们能够第一笔交易必需先汇款700—1000元,以后进货他们会给我们许多方便,依据我们的经济承受本领,能够不一次性付完定金,所以我们第一笔交易的资金来源主要是全部队员集资,完全是自愿交钱,有多的剩余钱能够多交一点,每个人交的钱都会有记录,初步确定每个人100元。然后在最快的时间内,将第一笔款汇至指定账户,保存好汇款发票,以备特别情景作为法律凭据。
2、产品数量
由于多种不确定因素,我们首先进货100件,,初步试探一下该产品在我们学校的'市场,在销售过程中我们觉察在学校的市场很大后,大家一齐商量,我们再渐渐进货,然后去开拓其它三所高校的学校市场,此刻预期进货数量为2000件,这完全取决于我们的销量,进货资金不是问题。
3、产品到达天数
依据厂家供给的信息,我们运货的主要途径是货运公司,有的货运公司从北京需要两天时间,有的需要3—4天的时间。
4、产品记录
把每次产品订购与汇款的日期、订购的件数、产品到达的日期记录下来,为财务规划做预备,充分保证我们的资金链正常。
5、产品邮费
每次产品的运费大约在50元,由于厂家离货运公司比较元,支付厂家交通费用50元,邮费就共计100元钱。
6、产品接收
依据厂家供给的时间,我们精确地收取货物,然后安全地安置在宿舍里面,也能够分批放在几个人的宿舍里面。
7、产品退货
可能由于某种缘由,产品销量不是很大,我们会提出退货,厂家也容许我们退货,只可是我们自我会承当运费,每件衣服支付厂家2元钱,一件也没卖出去就会承当300元钱。
五、产品销售
1、与学校协商
我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请,以新中国六十周年华诞、大学生的爱国主义情怀和我们的调查活动为主要切入点,在最短的时间内劝说他们支持我们团队的商业计划活动,允许我们团队在学校进行义卖活动并供给相应的支持,目前我们的销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下头。
2、产品宣扬
a〕在食堂门口打出横幅,资料为“迎祖国六十华诞,穿爱国时尚T恤〞,我们先向有关学生部门咨询制定横幅的地点、价钱以及弄横幅的相关事项;
b〕在食堂门口摆出展板,资料为介绍“鸿鹄之队〞,包括我们成立的背景、成立的时间、我们是干什么的、我们的目标、我们的两年规划等相关情景,主要由文笔较好的队员执行,这方面想得较多的队员供给意见;
c〕用音响宣扬我们的产品,从爱国主义思想出发,向学生部门了解借音响、桌子的方法,用电脑下载一些好的音乐,比方像国歌,开始之前必需要确保音响能够正常运行,找这方面比较精通的同学帮忙;
d〕销售队员介绍,销售队员能够在食堂门口向走过的同学介绍我们团队,说明我们的困难以及我们活动的意义,让更多的人了解我们,也能够从爱国主义方面推销我们的产品,尽一切方法劝说他们购置衣服。
3、产品销售
讨论本钱、利润等因素,初步将价格定为35元,主要由队员向同学介绍服装,以义卖的方法让更多的人购置。
4、产品销售时间
20xx年xx月xx日、xx日12:00—14:30和16:30—19:30。
5、销售人员
依据团队全部成员的性格和本领,合理搭配两个地点的人员,每个地点有个销售负责小组,支配好自我小组的工作。
6、销售记录
每个地点要有特地的队员记录销售的日期和时间、售出服装的件数、资金记录。
六、销售结果预报及应对措施
1、产品销量很好
我们的服装在学校的市场很大,有可能出现供不应求的现象,我们提
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