促销活动策划模板合集7篇

促销活动策划模板合集7篇方案主要包括项目：活动前期预备、活动现场布置、活动现场掌握及推广活动总结。

一、活动前期预备：

1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；

2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；

3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权；

4、确定促销方式：A、学问性促销学问性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣扬手册、单页和现场专家询问活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构学问、使用方法以及供应询问意见、诊断意见等服务项目，培育、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。

B、抽奖促销①一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参与抽奖，依据预先设计的方案，中奖者领取奖品②多次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参与抽奖③答题式抽奖④嬉戏式抽奖策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额；

C、打折促销、降价促销；

D、以旧换新E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）；

F、代金券；

G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望H、联合促销：液化气、天燃气站，大家电（白电、黑电），橱柜等

5、确定宣扬方附：宣扬方式可依据当地详细状况选择进行活动前期的预热宣扬。

6、落实活动物料：

7、落实人员支配：

8、确定活动费用

二、活动现场布置1、展品摆放方式L型摆放方式：

U型摆放方式：

一字型摆放方式：

冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可根据店内布置执行，也可依据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。2、赠品礼品的摆放

3、舞台的布置：舞台背景、舞台尺寸大小三、活动现场掌握：1、促销赠品掌握

主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满意消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。

2、礼品发放掌握在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参加就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要依据现场销售状况来进行适度调控。

3、抽奖活动掌握对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。

4、活动人员协同主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。

5、突发大事掌握主要是协调参加活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。

四、推广活动总结

1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满足度等进行考核，以做到不铺张一分钱。

2、活动现场整理：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。

促销活动策划篇2

一般图书发行的促销活动形式多种多样，但无论什么形式，其最终目的应是特别明确的，那就是提高读者的参加度，在进行促销活动的门市追求旺盛的人气，引起读者对一般图书的留意和购买，同时在活动期间达成热卖的目的即实现投入产出比最大化。整个促销活动本着宣扬服务质量，引导阅读，推动学习型书香社会的建立，具有较深的社会意义，并取得较高的公众关注度，分散人气，提升书店企业品牌形象。（促销活动肯定是短期的，要师出出名，以节庆，新书上市等为名，打消变相降价的负面影响）

激发市场，培育市场，制造需求，在对一般图书发行进行促销策划时要把握三点：前期预备*活动执行*活动总结。

一、前期预备

*明确本次促销活动的目的。促销活动最终目的是为了引发更多读者需求潜力，提高门市零售，从效果来看可分为四个目的：

1）直接促进图书销售（如购书赠送礼品，抽奖活动，打折活动，名人艺员签名售书等）

2）渲染节日气氛，激发读者阅读消费（加强门市节日氛围的营造，图书摆放的造型以及如“迎新春购书赠送春联活动”*特邀当地闻名书法家现场挥毫*等）

3）与目标读者形成互动，收集有价值的信息（如助学读物。教辅读物请权威老师店内现场询问服务，各类专题讲座，演示会等，帮助读者买到有用的图书）

4）树立书店企业品牌形象（如社区图书巡回展销，服务三农图书展及各类专题书展等，制造阅读消费）

**精确     把握整个促销活动时间。取得了先机，促销策划就胜利了一半，活动开头前的市场调查是必不行少的。（主要是竞争对手是否有同类活动等）

***活动宣扬。宣扬的途径有门市内部及外部两种方式，内部宣扬主要通过店内海报，POP，充气拱门，宣扬品，店内广播，营业员口头宣扬等，让读者路过店门外就可以看到醒目的促销信息，书架上。促销区应有简洁醒目的传达促销内容，收款台。出入口是重点告知区域，广泛告知是一般图书促销活动胜利的关键，外部宣扬主要通过报纸，宣扬单，网络，广播，电视，短信，读者口碑等。

二、活动执行

本次促销活动责任人，门市主任，门市各区域主管，营业员及书店各个部门———对于促销活动内容的透彻理解和严格执行细则，操作要求简洁，不能因此而影响营业员的本职工作，活动策划者还应负责对整个活动的全程跟踪，准时对活动的不足之处进行调整。

三。活动总结

活动总结的内容包括：促销活动意图的达成状况，图书销售状况，与周期比较的增长率，本次活动存在不足之处以及达成效果的缘由分析，执行细则的'总结，有了系统的总结，下次活动就会避开许多不必要的失误。

促销活动策划篇3

一、促销目的

一年一度的双十一购物狂欢节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

二、促销时间

11月18日——11月11日

三、促销对象

可能形成购买的全部顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可依据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可依据详细状况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参加抽奖，抽奖的形式多种多样，比如预备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按挨次抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按挨次抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要依据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

3、逛北斗送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地依据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器具体功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮番销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有嘉奖提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透亮     的今日怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有肯定优势的状况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、套餐价是指在购买一款手机的同时必需要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要依据详细型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不行能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。详细状况还要商家自己敏捷把握。

2、相当与现在许多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。假如没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应当在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣扬的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

六、店面布置

店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!

七、宣扬渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开头一周前播出，电台特点是经济和掩盖率广;

3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

4、户外墙体广告牌：在商圈四周查找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

5、小区派发宣扬单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣扬单张，特点成本低，针对性强;

6、促销即将活动开头的两三天前，快速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣扬单页，制造出热销的氛围。

7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优待措施”等。

促销活动策划篇4

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展现自己，融合消费者的需求。

春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择xx。

二、活动目的

针对提高xx销量以及让消费者认可xx，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对xx产生认知以及深度挖掘xx瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对xx瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

1、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持全都性和统一性;

1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放的频率为活动开头同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，

提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在xx瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。

2、终端策略

1)仔细做好终端客户的陈设工作

陈设包括市场内全部的陈设点，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则：

a.全都性原则，在同一店面上表达的都必需是xx瓷砖春节促销活动的信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。

b.重点突出原则，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

2)简洁明快的卖场信息

在卖场内直接呈现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容;但要留意写清晰参加促销条件，如必需购买多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。

3)专卖店专业导购推举

严格筛选促销人员

要聘请开朗的擅长交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及xx瓷砖。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。我们这次xx瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的掌握之外，在培训促销人员时必需强调要自律。

四、活动主题

1活动主题：

xx，家家都团员——xx邀您全家共进团聚饭

基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意;

2主题阐述：

作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而xx瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

五、活动内容及规章

活动内容：

▽购买达3000元者均可参加抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团聚饭一桌大奖。

活动规章：

1、活动期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要购买xx瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团聚饭，名额20个。

3、抽中大奖者可携全家一同动身，限带10人;

活动对象：目标消费者

活动促销品：

1、印有“xx瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日

活动地点：只限广西地区

六、活动实施

本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时绽开，而线下传播因主要集中在像建材市场中绽开，便于管理和统一规范。

1、线上传播

(1)产品宣扬口号：

针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选xx”为宣扬口号。在此期间，突出xx瓷砖的品质优势：

(2)广告知求点：

xx瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的团聚时分，享受团聚感觉，享受品质生活;

(3)平面广告

风格：突出xx瓷砖的品质;

简洁——一个核心诉求

形式：南国早报、广西日报及海报

规格：报纸采纳半版平面文案

标题：金龙驾到，选xx——xx瓷砖邀您全家共进团聚饭

2、线下传播

采纳卖场、专卖店海报宣扬

3、媒体支配

(1)报纸平面广告

选择南国早报、广西日报

时间：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)电台广告

时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

七、活动执行关键点

南宁各区域选择重点市场、有销售潜力的卖场重点宣扬;

诉求点：珍惜团聚时分，有xx瓷砖相伴;

享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣扬以及进一步的跟目标消费者的互动);

此次活动为春节促销活动让目标消费者了解xx瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让xx瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;

八、活动后期

因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春开心，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

促销活动策划篇5

超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。估计日均销量在促销期间增长10%—20%。

一、内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元，可飞镖选购奖品2次;满129元以上，飞镖选购奖品3次赠品主打月饼。

二、超市布置

(1)超市外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“**超市贺中秋”的横幅。

(2)超市内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛;

b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

三、活动费用

中秋活动系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0.8万

月饼费用：6万

共计：12.8万人民币

四、工作支配

1、场内、外布置的详细设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无力量制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

2、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查方案，在8月8日前完成相关方案。

3、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于8月18日前完成。

4、防损部负责超市防损及防盗工作。

5、生鲜部负责精致月饼的制作。

促销活动策划篇6

一、活动主题：

容声35年感恩回馈、好礼狂送

一重好礼：活动乐不停、您来我就送

凡是在7月25日-7月26日到容声生活了解的顾客均有好礼相赠，详见店内海报。二重好礼——预约送豪礼、订金乐翻天

凡在20xx年7月18日-7月25日期间预约办理的准顾客，只需交50元，就可获赠价值399元的九阳豆浆机一台，同时购买容声其他生活电器以及净水器立减200-1000元不等；

一次性到容声生活电器消费的顾客；凭预约券购买任意产品，满500元立减50元，满1000元立减150元，

满1500元立减200元，满20xx元立减300元，满3000元立减400元。三重好礼——幸运赢大奖：凡在活动期间消费的顾客，均可参与幸运赢大奖活动，一次性消费满20xx元及20xx元以下可获得一次幸运抽奖，3000元以下就可获得二次幸运抽奖，以此类推，消费越高，抽奖的次数越多、重大奖的概率就越高四重好礼——惊爆机型、抢先得

凡在活动期间到容声生活电器专卖店的顾客均可购买价值399元容声豆浆机、价值499元容声高频灶，价值599元容声沙冰机，价值999元容声净水器。

二、执行时间及营业时间：

1、预约时间：20xx年7月18日——20xx年7月24日2、活动时间：20xx年7月25日——20xx年7月26日3、演示推广：20xx年7月25日——20xx年7月26日

三、活动宣扬方式及物料：

1、小区条幅宣挂：（容声35年感恩大回馈）5条*6米*0。8元=240元，

2、宣扬车游街宣扬：1.5米*3米=4.5米*2块*15元/平米=135元，1.75米*3米*1块*15

元/平米=80元，宣扬车油费：200元，共计：415元；3、DM单页发放宣扬：5000份*0.1元+250元设计费=750元；4、X展架宣扬：4副（60公分带架子）*55元/副=220元；

5、店内氛围宣扬：购物袋：50个*4元/个=200元，气球彩旗：各20个，拉花5个，20元

共计220元；

6、促销活动预约办理：选择一个社区利用活动前两天的时间进行预约办理。7、微信宣扬：通过微信头像更换、伴侣圈不间断进行共享，增加关注度；

8、其它渠道宣扬销售：社区保安代销、水电、暖工高提销售、家装设计师高提销售，预约、

天燃气公司置换洽谈，合作代销、以旧换新；

9、促销拱门、帐篷宣扬：4顶帐篷、一个拱门、4个刀旗

10、人员派送单页、开业助销宣扬：4个人*80元/补助*2天=640元，交通费来回200元，合计840元。综上预算：共计费用预算为2685元，公司担当1500元，客户担当1185元。

四、产品规划及价格包装：

1、特价机单品规划A、容声高频灶20B原价499元，活动惊爆价499元再送容声价值199元容声微压锅，B、容声豆浆机700C-02原价399元，活动惊爆价299元，C、容声沙冰机NY-8608B原价699元，活动惊爆价599元，2、组合套餐规划：D、容声净水器RU106-5+TGR15原价2699，活动惊爆价1999元E、容声净水器RO310-5+TGR16原价2999，活动惊爆价2699元

五、目标任务及嘉奖：

1、目标：保证完成1万元、冲刺2万元，

2、激励：开业2天销售低于1万元无任何嘉奖，销售达到2万元赐予1%的团队嘉奖，销售达到3万元赐予团队2%的嘉奖，以此类推，多劳多得，此费用由我公司担当。

促销活动策划篇7

“家家有老人