银行存款营销方案

—银行存款营销方案银行存款营销方案1一、建立健全组织机构，统一思想认识。依据团消防工作专项治理工作布置，为切实落实消防安全责任制，切实保证专项治理工作落到实处，连队成立专项治理工作小组：组长：XX成员：XX二、专项整治的范围：1、连队营区柴草堆放情况。2、连队住房的`安全用电情况。3、连队炼油工房线路的是否符合标准，凉花棚是否存在隐患。4、仓库农药存放是否符合标准，房屋是否安全。5、各家各户煤气存放是否符合标准，院内是否作了防火措施。三、专项整治工作的步骤：1、建立健全组织机构，成立由第一责任人为组长的专项整治工作领导小组。详细负责消防安全专项整治工作，结合我连实际，认真组织开展工作。2、自查整改，以小区为单位，进行片区自查，发现隐患，由各区区长负责整改工作，彻底消退火灾隐患，计划宰月完成此项工作。3、集中整改阶段，对存在隐患拖延不整改的住户，连队专项整治领导小组指定专人负责，并派人工进行整改，费用由整改，人人自理，决不姑息迁就，通过专项治理，彻底消退火灾隐患确保连队职工生产财产安全，时间8月30日前完成。4、催促验收阶段，在连队开展集中整治工作结束后，连队将对其进行验收，并以书面的形式上报团安办。四、专项整治要到达目标：通过消防安全专项整治工作，连队营区火灾隐患得到有效的遏制，职工群众的安全感到明显增加，连队公共设备，安全无误，各种担心全隐患彻底消退，为连队制造一个良好的安全生产环境。农商银行存款营销活动方案一、营销宣传活动目的（一）通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，连续以占据个人客户市场为目标，努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到肯定的推动作用。（二）通过宣传与客户开展面对面沟通、沟通、现场业务宣传及业务询问、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的运用学问，强化客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。二、营销宣传活动时间20XX年7月30日至20XX年8月1日。三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺当开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。四、营销宣传活动内容参与中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。（一）统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。（二）统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、XXX0、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。（三）统一出奖形式。本次活动采纳中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，完成持卡人用卡实时出奖（即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”）。五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：依据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在XXX元（含）以上，即有时机中奖（现场消费自动出奖），兑奖期限截至20XX年8月6日17：00。2、折扣优待我行将主动与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充足的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优待支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。六、活动营销宣传（一）机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。（二）商户宣传我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传；（三）银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。农商银行存款营销活动方案（一）本次营销策划的目标人群：以湖南群众传媒为中心的全部周边高校同学为目标客户。（二）市场状况分析：1）宏观环境分析：伴着我国科技技术不断发展我国智能手机已经逐步显现了“普遍化”、“群众化”依据Gartner统计数据显示，20XX年第一季度，全球一般手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。估计20XX年底，智能手机用户将突破1.5亿。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到20XX年，中国将有一半以上的手机用户运用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时期。2）产品分析：依据湖南群众传媒和建行合作每个同学都有一张建行的卡情况，所以我们可以断定湖南群众传媒同学运用最频繁的是建行的卡，民生银行相对于建行而言有如下优势：1.转账汇款，手续费全免。2.免全省跨行取款手续费。3.免年费，免短信提示费，免小额账户管理费。劣势：1.建行网点比民生银行多，对于消费者而言办理业务便利。2.建行你民生银行基础雄厚，挂国家信誉，对消费者而言会觉得更安全。3）竞争者分析：通过和其他组比拟，我们组得出了如下结论。优势：1.社会实践工作经验丰富。2.在不断的进取与工作当中，累积了丰富的人脉资源。3.思想活泼，遇到事情能快速的解决事情。劣势：1.团队成员合作意识不强。2.团队成员执行意识不强。4）消费者分析：由于这次我们的目标客户是以湖南群众传媒为中心的全部周边高校同学所以他们的年龄、职业、文化层次都差不多，所以我们将从他们的性别和消费习惯来分析。1.男生的消费习惯：对物品的价格没有清楚的把握，不喜欢讨价还价，不情愿花太多时间，一般为有目标的按需购物，明白要买的对象便直冲目标，不会顾及其他。不会在同类商品做太多的比拟。2.女生的消费习惯：对物品价格关注较多，购物时比拟细心谨慎。喜欢讨价还价省金钱，对视没有太多限制。购物一般为没有目标的四处闲逛。（三）营销策略：依据以上分析我们组制定出了以下方案1）1.依据如今同学对明星的崇拜，我们将以“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”门票为嘉奖，举办一场以“节约每一分钱”为主题的活动，活动结束后现场抽奖第一名3人这三名可以任意选择“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”的门票一张，第二名二名可以任意选择“我们约会吧”、“每天向上”的'门票一张，第三名1名，可以获得一张“我们约会吧”门票一张。本次活动换参与者都可以获得一份劝慰奖那就是由举办方向各位参与者的手机充值10元以内的话费，参与方式就是参加民生银行手机银行这个大家庭中来。2、广告方式：主要以发传单的方式进行，估计500张。2）依据高校生希望自己能获得跟多的学问和实践动手操作力量，我们组将利用自己已建立的人脉关系为我们的学弟学妹们提供一份和他们所学专业有关的工作。当然也是要以开民生银行卡作为交换，我们组为什么不免费啦，原因就是为了让我们的学弟学妹们明白天下没有免费的午餐。（四）财务预算：依据我们组和“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”的工作人员沟通这三场节目门票大约都在60元左右，本次活动估计XXX名参与者，劝慰奖就是每个人充一元话费，依据淘宝上的拍价大约一元话费实际价格为0.98元可以买到，印500张彩色宣传单大约110元，所以合计本次活动总开支大约是60X6+（XXX6）X0.98+110=562.12元（五）人员分配：1）肖振华主要负责1、谈妥“欢乐大本营”、“我们约会吧”、“每天向上”的门票价格。2、和学校商议租借教室等问题。3、和银行那边商议。2）杨慧主要负责湖南群众传媒同学的传单发放，数量120张。3）黎如主要负责长沙师范同学传单发放，数量120张。4）唐小山和赵晓阳主要负责湖南机电同学传单发放，数量260张（六）活动时间布置20XX年11月23号。银行存款营销方案2一、活动主题“锦龙舞春章，X行送吉利”二、活动时间活动开展期：20XX年XX月1日—20XX年3月31日活动考核期：20XX年1月1日X20XX年3月31日三、活动目的旺季营销期间全行以“汲取存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，主动走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核鼓励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。四、活动目标——20XX年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元；平均余额新增4亿元。——个人中间业务收入新增900万元。——客户新增4000户（统一折算成AUM5万元（含）X20万元客户）；——收费借记卡发卡新增2万张。——信誉卡新增客户3900户，分期交易额XXX0万元，有效商户新增30户；——电子银行交易量比提升7个百分点，到达46%以上；自助装备交易量比到达50%以上；——个人电子银行客户新增40000户；——个人产品掩盖度提升0.02。五、考核评比为评价各网点20XX年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合奉献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰嘉奖。（一）“综合奉献奖”1、指标设置内容及权重2、有关指标说明。（1）个人存款新增考核指标个人存款平均余额新增：20XX年一季度末存款日均余额减20XX年初存款考核余额，其中20XX年初存款考核余额=∑20XX年年末后5天存款时点余额/5。（2）个人客户新增考核指标：考核内容为一季度AUM5X20万为1个标准客户，20X50万、50X300万、300XXX0万、XXX0万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。（3）电子银行业务考核指标：电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算；只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。3、奖项设置：活动结束后，市行采纳综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共XX名授予“旺季营销综合奉献奖”并进行表彰嘉奖。综合奉献奖必需满意如下必要条件：网点平均余额新增完成率必需到达50%以上。无发生重大投诉或重大案件。（二）单项奖1、网点单项奖（1）“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升（比20XX年后5天存款平均余额）最多的前5名网点。（2）“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。（3）“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增（折算后）最多的前5名网点。（4）“借记卡发卡先锋奖”。评比新增收费借记卡新增最多的前5名网点。（5）“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率（40%）营销胜利率（60%）得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。（6）“信誉卡客户新增先锋奖”。评比一季度信誉卡新增客户数最多的'前5名网点。（7）“产品归集量新增先锋奖”。评比产品归集量新增额最多的5名网点。（8）“电子银行营销先锋奖”。按综合奉献奖中电子银行单项得分评比最多的前5名网点。计分方法为中位数法。2、个人单项奖。评比“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评比个人存款、理财产品、信誉卡、电子银行营销能手，每项评比5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金（有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算）保险（期缴按1：4折算）黄金（实物金按1：5折算）本行理财产品。上述考评依据各网点推举及业绩榜、相关系统数据统计。上述各项嘉奖除精神嘉奖外，嘉奖省外培训名额。其中综合奉献奖一、二等奖各嘉奖2个培训名额，综合奉献三等奖及各单项奖各嘉奖1个名额。培训名额嘉奖标准：网点单项奖中的3X5名及“个人银行业务营销能手奖”嘉奖培训标准为20XX元左右，其他各奖项嘉奖培训标准为3000元左右。六、旺季营销活动措施。（一）制定，强化组织领导。根据省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销发动会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造深厚的全员旺季营销气氛，力争取得优异成果。（二）加大营销宣传力度。1、加大宣传力度。围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。2、发挥营业网点宣传主阵地作用。市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要强化网点布置，增加气氛，充足利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销气势。银行存款营销方案3一、活动主题绿色生活社区行二、活动时间每月中旬周六一次三、活动形式（1）社区活动（2）闹市活动（3）企业行四、活动目标（1）使四周潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的时机，抢占市场份额。（3）储蓄存款明年开门红新增做储藏，为我行后续开展个金业务奠定基础。五、活动费用（1）场地租赁费：元（2）宣传制作费：元（3）促销礼品购置费：元六、营销方案（一）社区行前工作：小区物业沟通1、居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况非常了解，且在小区宣传场地。运用费、张贴宣传品的费用等方面有权赐予减免。谈判切入点：合作推广社区稳健理财服务；丰富社区生活、2、小区会所或管理处。小区会所或管理处把握大部分居民资料，尤其对资产量大的`客户或主动参与社区活动的活泼客户较为熟识，能帮助吸引部分大客户。谈判切入点：增加小区增值服务。3、选择活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优待，制定现场促销活动方案4、选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量、（二）线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理：1、社区内推广（公告+一页通）A、提前一周支行全体客户经理利用微信、、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动；B、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容；C、利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页；D、短信发布、微信互动、小区业主群内公告等形式全方位发布信息；逐步树立我行财宝管理进社区的服务形象，强化与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。2、社区外推广（媒体+周边商户）A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预报及活动简讯，扩大品牌效应；B、在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡，也可作为网点活动定点报名处、（三）物料准备1、确定场地，设计场地的布置；2、设计制作活动预热宣传品内容；3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）；无纺布宣传袋及袋内宣传资料（信誉卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）购置气球、礼品、音响、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔；借记卡和信誉卡申请表、网银协议、风险揭示书；理财pos机具、e动终端；国金公司等贵金属、中粮公司油；3、确定参与活动人员，以及落实人员分工：外围引导—询问受理—信息搜集—开卡签约—幸运抽奖—流淌宣传—气氛营造—流程掌握及拍照宣传、4、邀请社区居委会人员参与（四）活动流程：提前一小时搭台—布展（悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单）—活动进行—活动结束、其中活动按如下挨次进行入口引导—登记排队—信息采集——开卡—风险测评与签约（网银、手机银行、薪金理财）—社区标签—关注微信，接受远程银行服务—理财询问与销售—优待购油—黄金买赠—赠予保险—幸运抽奖—外围营销（五）社区行后续工作：1、短信电话致谢物业，微信群群致谢客户2、微信图文报道，社区行工作总结包括此次活动的缺乏及改进方案、3、远程后续跟踪、对留存信息的客户逐户回访，采纳社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理财产品进行对接、银行存款营销方案4XX县XXX行为感谢广阔客户对我行电子银行业务的支持与厚爱，开展“珍爱和平中秋有礼”专项营销方案。详细方案如下：一、活动时间20XX年9月XX日XXX20XX年9月XX日二、活动对象我行圆鼎卡的客户三、活动方案（1）活动期间我行圆鼎IC借记卡开通微信银行绑定我行圆鼎卡的用户均有时机赢得10元话费嘉奖（前200名）。（2）凡9月XX日绑定的`客户均可得到移动电源一个。凡第70名及第93名绑定的客户可得到迷你音箱一个。以上两项我行员工参与无效（3）凡绑定我行圆鼎卡的客户（含8月之前绑定的客户）均可参与幸运大转盘抽奖活动。奖品设置：一等奖20名，高档电锅一个；二等奖XXX名，移动电源一个；三等奖300名，10元话费；特别大奖：凡第70名及93名中二奖的客户可得价值500元品牌床上用品。（4）凡9月3日开通我行手机银行且胜利转账2次的客户均可得到移动电源一个。四、特别说明：中一、二等奖及相关宣传品的客户，由中奖人带身份证、中奖的手机到XX县XXX行电子银行部领取（总行六楼、XXX路汽车站西），活动方案（1）及三等奖在活动结束后由我行从后台统计直接汇入中奖人账户。五、在法律答应的情况下，活动方案的最终解释权为沛县农商银行全部。银行存款营销方案520XX年一季度全市主要银行金融机构存款根本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越剧烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提！一个好的营销方案将会成为扩充市场、延长品牌度的有效手段。一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，顺应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。二、组织领导成立XX支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王XXX任组长，副行长XX任副组长，副行长XX及办公室XX、营销部XX为成员。领导小组下设办公室在办公室，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。三、目前存款现状本行存款的结构特点（应包括但不限于：存款的`基础结构，如公存、储蓄及定活期比例；高端客户情况；主要贷款户派生存款情况等）。是商行在短期内无法到达的目标。加之国家政策宣传多年来始终偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了肯定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对汲取社会公众存款的力量和范围有较大的限制和制约。五、营销策略（一）优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，查找和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，强化存款自我更新，自我补充的力量。第二、优化存款质量，建立信誉客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的全部业务不流失。（详细量化指标、）（二）改进服务内容、优化服务手段：一方面，注意优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进行细致的维护。对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务力量、表达力量、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的比照、遴选，将优质客户群体进行细分，施行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培育客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，主动发展新的优质客户群体；另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前剧烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充足挖掘自身的特长和亮点。六、营销措施为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来服务稳定存款。（一）开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的鼓励措施，树立集体与个人目标统一、利益全都的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。（三）以结算沉淀存款：主动分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。银行存款营销方案61.扩大社区营销浸透面，亲密社区关系，按计划稳步推动社区营销工作。抓住XX节和XX节的有利机遇开展XX社区营销活动，稳步推动第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展现、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区服务形象，强化社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。（1）主动拓展XX业务X月、X月为同学入学或新生报到顶峰期，各行可以开展凭同学证或录用通知书享受汇款优待的营销活动，吸引同学客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，主动开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。（2）切实促进个人储蓄存款业务X月、X月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住同学学费缴纳以及商业沟通频繁的季节特点，大力汲取储蓄存款。抓住XX节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的`机遇，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要留意突出我行通知存款助理财。XX节期间，各行要做好布置，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要布置专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区强化对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。强化对高中端客户的营销力度，推动集团客户购车服务合作；同时强化与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对