有关实习自我鉴定模板锦集十篇

第页共页有关实习自我鉴定模板锦集十篇有关实习自我鉴定模板锦集十篇实习自我鉴定篇1时间在转眼间到来，在XX正道车业效劳的实习马上要响起完毕的钟声。在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有工作方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的我来说，什么都不懂，没有任何社会经历。不过，在朋友和同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，翻开了视野，增长了经历。在实习中体验了很多，对于汽车的汽车油漆漆样的识别、汽车漆面的手工上蜡操作、汽车漆面受损情况识别、汽车内部常用材料的识别、汽车防爆膜的识别、还有汽车外部清洗操作、汽车内室篷壁清洗操作、汽车仪表台清洗操作、汽车座椅清洗操作、汽车平安带清洗操作、汽车漆面的研磨抛光操作、汽车轮胎的护理、汽车玻璃的护理、汽车灯具的护理、劳动平安防护、常用辅助工具的使用与维护、清洗设备的使用与维护、消防平安．外表预处理、涂刮腻子、油漆喷涂等都有了进一步的理论。我在公司先是就职于汽车美容组主要，从事汽车漆面保养工作，如抛光、封铀、镀膜等，刚开场的时候由于对抛光机的使用不纯熟，工作中好多问题都不会处理，后来在同时的帮助下渐渐的进步懂得了其中的使用技巧。工作中就显得轻松多了。其实汽车美容是一项比拟简单的工作，技术含量并不高，最主要的就两个字“细心”。我在公司对汽车美容工做到以下几点原那么：1、耐心细致：汽车美容是精细工作，类似工艺品的加工制作，必须有耐心，要精益求精。粗心大意容易出错，稍有忽略就会留下边边角角的污点。假如工作干得不细、不清，就会失去顾客。2、求稳避灾：车漆美容时，一旦研磨或抛光过度，会造成原有漆面的破坏、很难补救。因此，当出现难题时要停下来，规划好后再继续操作。3、取轻避重：进展美容作业时，应根据部位及材料选用产品，并作好试验、试用工作。优先选用柔和型、稀释型或微切型的产品。尽量由低速档位、小力量开场试验操作，直至速度、用力大小满足要求为止。4、先试后用：为了保证作业要求，应在全面作业之前，在隐蔽处小范围内进展试验，以便掌握情况正确使用产品和优化操作方法。总听到人家说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，如今我终于亲身体会到了。实习完毕就要踏出社会，对于如今的我来说，不再存在有恐惧。我会百倍信心的去迎接新的开场！实习自我鉴定篇2转眼间，来幼儿园已经四个月了，这段时间对我来说是一次非常有益的磨练和尝试如今，我的实习生活即将完毕，但是这一段时间所带给我的，却能终身受益，我将珍惜剩下的每一天！这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回忆这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经历，这为我以后的工作打下了坚实的根底，成为我珍视的珍贵财富在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜这是我在学校里学不到的刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏理论经历来到了幼儿园，面对新的环境，遇到新的挑战，我只能一切从头开场失落感向我不断地涌来，我暗暗下决心：一定要让每个孩子都喜欢我！每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了可以在早上与他们问好，每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍；玩游戏时还会像孩子一样的耍赖；做错事情了我也会抱歉；与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，理解他们的内心世界。渐渐地孩子们记住了我的名字；跟前跟后地缠着我问东问西；放学时他们记得和我道一声再见我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了幼儿的心灵是纯洁无暇的，当他们承受了你就会真心的喜欢你、崇拜你、信任你孩子的爱是最真实、最纯真的当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充满了幸福，我愿意弯下腰走进孩子、倾听孩子内心的声音理解孩子，关心孩子。我觉得一名好的老师不仅要关心孩子照顾孩子还要与孩子的家长保持良好的关系家长与老师的沟通很重要，＂家园共育＂的方式能让幼儿得到更全面更好的开展在实习期间我尝试与每个家长打交道，一起分享孩子在园在家的表现可喜的是孩子一天一天在进步，家长也对我这个实习老师日渐放心幼儿的天性是好模拟、好奇、好问的，但又由于他们自身的生活经历和知识经历的局限性，只有靠老师给予，提供和引导作为一个幼儿园老师，假如自己的学习兴趣不广，求知欲不强，不勤于考虑，又怎么教出身心全面开展的幼儿呢？我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿老师更难；也知道了自己的缺乏我们要回到学校来充实知识，弥补缺口每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们咱也当了一回x____师呢！经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿老师还真不容易，光靠如今学的知识是远远不够的和孩子们在一起的喜怒哀乐，如今回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心，换取孩子们的开心；我愿用我的实心，换取所有人的认同只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们短暂的实习，我更加坚决了自己的选择。实习自我鉴定篇3通过这次实习，所带给我的，却能终身受益，这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回忆这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经历，这为我以后的工作打下了坚实的根底，成为我珍视的珍贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。这次实习对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回忆这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经历，这为我以后的工作打下了坚实的根底，成为我珍视的珍贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏理论经历。要成为一名合格的幼儿老师，除了要有良好的教学经历外，最重要的是具备良好的职业道德，像母亲一样关心和保护她们，经过这段时间的学习，让我真正感悟到作为老师我们要吃苦，忍受，拼搏，合作的精神去照顾好每个幼儿，经过这次实习，让我真正理解了幼儿老师是那么的不容易，接近两个月的实习生活，让我初尝了身为一幼儿老师的酸甜苦辣。幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，细心，爱心，责任心更重。理解幼儿的生理。心理特点，掌握幼儿的年龄特点，性格差异。我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿老师更难;也知道了自己的缺乏。我们要回到学校来充实知识，弥补缺口。每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。咱也当了一回张老师呢!经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿老师还真不容易，光靠如今学的知识是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐，如今回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的认同。只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚决了自己的选择。通过实习，使我更深化地理解到了一个幼儿老师的工作;更深化地理解和掌握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心开展特点作为一个幼儿老师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好幼儿老师、社会在开展，对幼儿老师不断提出新的要求，优秀老师这就要求我不断学习，不断进步，才能当一名合格的老师。在工作中，要不断进步自己的程度，平时遇到什么额外任务，只要自己力所能及，要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华汲取过来。总之，老师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不容易，在此次实习中，我也看到自己缺乏之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿老师的要求越来越高，实习间，让我增长了见识，做老师难，做幼儿老师更难，知道了自己的缺乏，探索出异段不寻常的'路，全身心的投入到将来的幼儿教育事业。实习接近尾声，不舍的是那些天真的孩子们，他们的笑脸总是映在我的脑海，和他们在一起渐渐的找到了自己美妙的童年。我相信在我以后的努力中，成为一名优秀的幼儿老师已不是梦想。实习自我鉴定篇4一转眼，两个星期的金工实习就完毕了。有点不舍，有点思念!这两个星期的实习感觉非常有意思，非常有趣，也令我们受益匪浅!我们学到了很多平时自己接触不到的知识，这些知识不仅新颖，而且实用，会对我们毕业以后的工作有很大的帮助!短短的两个星期，我们每天都会学到一项新的技能，并在很短的实习时间内，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品的过程，我们在老师们耐心细致地指导下，很顺利的完成各自的实习内容，并且根本上都到达了老师预期的实习要求，圆满地完成了实习。在金工实习中，平安是第一位，这是每个老师给我们的第一忠告。金工实习是培养学生理论才能的有效途径，又是我们工科类大学生非常重要的也特别有意义的实习课，也是我们一次，分开课堂严谨的环境，感受到车间的气氛，亲手掌握知识的时机。自从上大学后，我就在心里不断地寻找完善自己的时机，而完善自己最首要的人物就是完善自己的动手才能，经常能从报纸杂志上读到这样的消息：中国的大学生动手才能怎样的差，自我生存才能并不能仅靠聪明的头脑，而恰恰相反，很多时候优秀的动手才能、完善的理论技能更能为自己带来和谐的生活。大学的实习不就是这样一个绝好的锻炼时机吗?这样好的时机不会有很多，应该好好珍惜。刚开去的时候，看到那里环境那么恶劣，觉得自己来错了地方，很不满，也没心思跟着师傅学，心里想着自己是堂堂大学生还赶这样的又脏又累的活，那不是白读了大学吗?一次次的这样想，被老师觉察了，最后经过老师的耐心讲解和一些有着几十年工作经历的师傅的谈心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深沉技术的人不是经过长期不断的辛苦的工作劳动才变得那样啊。所以刚开场工作时，不要总看工作好不好，而是要脚踏实地去认真学习工作经历和技术技能，这才是我们工作的目的。我们这次实习主要分为钳工和焊接两个局部：1.钳工。钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、消费效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。第一天的几个简单的切割、打磨工序就将我们累得要死，正如师傅所云，过了钳工，其他工种都是小菜一碟。确实，钳工应该是最好验你实际的动手才能的一个工种了。真是累并快乐着!在我们的坚持与努力之下，终于磨成了一个小垂头，虽然还有很多不完美的地方，但是毕竟是我们辛苦几天亲自动手做的，我们觉得还是很有成就感的。2.焊接。我们在平常生活中也看到过焊接技术，可是那也总是远远地看看，自己却从来没有碰过。这次当我们亲身体会那蓝色火光的时候，开场时心中不免有一丝惊慌。当我戴好防护头罩，手拿焊条时，心里还真不踏实，轻松地把焊条碰在铁皮上，可是根本没有火花产生。只见关老师拿过焊条，稍用力往下一敲，蓝火花便乖乖地上来了哟，原来这开场的时候还是需要用力的呀!我又学了一点儿知识!实习带给我们的不仅仅是经历，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和理解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的开展，帮助自我完善。此时，我还在思念充满成就感的金工实习，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”理论是真理的检验标准，通两周的金工实习，我理解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔珍贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。两年后我们就业的时候，就业单位不会像老师一样点点滴滴细致入微的把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项才能就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛开展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所打破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像铸工和看似简单的拆装，都需要我们细心观察，反复理论，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感等等。两周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种才能，更多的那么需要我们每个人在实习完毕后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获。假如再有时机我还会参加这样的实习，还会去用理论来完善自己的知识面和自己的各项才能，以求在走出校园的时候有适应社会的更高的才能。感谢学校和老师给我们这个磨练自己和完善自己的时机。实习自我鉴定篇5我是xxx车辆工程系汽车制造与装配专业XXXX级的一名经历坎坷，三年的学习生活即将完毕。三年来，在老师的教导、同学的帮助及个人的努力下，我具备了扎实的专业根底知识和纯熟的操作技能。无论是在知识才能，还是在个人素质修养方面，我都受益匪浅。熟悉涉外工作常用礼仪；具备良好的英语听、说、读、写等才能；能纯熟操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间，广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实，稳重，创新的性格特点。大学三年，我深深地感受到与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋，尽责，仁慈，正直；学院培养了我实事求是，开拓进取的作风。良鸟择木而栖，士为知己者用。我不想再说了，说多了怕别人说我是“王婆卖瓜”。“理论出真知，斗争长才干”，我只需要在理论中去闯，去干，竭力为贵公司解一份忧虑，增一份利润，或挽回一点损失……毕竟才干在理论中养成，也终究要在理论中表达。我热爱贵公司所从事的事业，殷切地期望可以在您的领导下，为这一荣耀的事业添砖加瓦，并且在理论中不断学习，进步。一个合作时机，对我来说是一次良好的开端。我期望着您的佳音。实习自我鉴定篇6在实习期间，我对工程的各个工种进展了详细的实习，通过单位的领导和师傅们的殷切关心和耐心指导，并结合书本里的理论知识和规章上的各种制度，使我学到了不少东西，同时也产生了诸多感触。在刻苦学习中进步，在磨练意志中成长，在勤奋工作中完善。一、虚心求老师傅、理论联络实际、锻炼动手实做通过现场理论和与师傅和领导的谈话，使得我们对于现场的工作有了更加透彻的理解，虽然通过在学校的学习，使我对于专业的知识有了很深化的理解，但是来到现场才发现，原来现场的理论和专业的知识还是有很多需要交融的地方，也有很多需要更加深化理解的地方，理论是灰色的，只有将理论付诸于理论才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于理论才能使理论得以检验。按照方案，我首先实习的是各工程部、班组现场见习，师傅首先带我去工具房，一一介绍各种工具的用处及使用方法，然后带我去工地现场，向我介绍工程的概况及其工程常用的构造形式，特别嘱咐工地现场最需要注意的是———平安。经过师傅对工地的整个概况及其现状的讲解，使得我对工程生活现状及其工程内在形式有了更加深化的认识，同时在师傅耐心细致的指导下，我也很快的掌握了各工具的正确使用及其保养。然后就是轮流担任测量员、施工员、平安员、试验员、质检员、资料员、计量员，最后就是为期两个月的技术员，在师傅们耐心的指导下，整个流程下来，我发现我如今可以单独从事某一个职位的工作了，整个人也从茫然而变的有方向，明白了整个工程的流程是怎么样，整个流程的工作是什么，整个工作的重点难点会在哪里。为以后成长为一个优秀的工程经理打下坚实的根底。在实习过程中，我会把经常忘记或搞错的事项存在手机里，发现这个挺实用的，尤其是在刚开场学习期间。在见习中我体会到，在工程中刚接触新岗位时有点畏惧心理很正常，但要勇于去尝试去探索，多问多看规章，所有的困难都是纸老虎，一点即破。二、调整心态、转变身份、适应环境刚分开学校的我，对将来有着无限的憧憬。然而投身铁路行业，来到现场实习，我们首先面临的是思想上的落差，角色的转变。在学校里只需要认真的学习好功课，以及少量的社交，并且大多数都是和同龄人的交往。在单位里要主动去熟悉探索铁路各工种的职责，处理各年龄段复杂的人际关系，承当肩负的责任，同时，在铁路基层比拟苦比拟累，要有心理准备，懂得宝剑锋从磨砺出的真谛。到了工地我积极的调整心态，给自己准确的定位，认清所处的位置，明白自己该做什么，不该做什么，并快速的投入到工作当中。三、平安警钟长鸣于心在实习的这段时间里，不管是一开场的段里学习还是到了现场的实习，平安都是反复强调的主题。首先是在20xx年x月x日，公司人劳部的老师对我们进展了平安教育，在教育中我们理解到，平安是铁路永久的主题，现场的一切消费都是以平安当做重中之重的，铁路的各项平安规章制度也是通过一件件血的教训总结出来的。通过对于规章制度和平安理念的学习及现场事例的讲解，使这堂平安教育课在我的心中留下了深化的烙印。实习使我看到了自己的缺乏，也使我看到了自己的长处，并锻炼了我各方面的才能。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。古人云：“不待扬鞭自奋蹄”。在今后的工作过程中，我必将以饱满的热情和主动的态度做好我的本职工作，为铁路跨越式开展做出自己的奉献。过去的这一年对我来说是成长进步的一年，通过现场认真刻苦的学习，使得我对铁路的工作有了更加深化的认识；相信通过师傅们的谆谆教导，通过现场实习的经历积累，我绝对会将我的工作干的非常出色的！实习自我鉴定篇7车工的主要工作方式是在车床上用车刀对旋转的工件进展车削加工，主要是进展一些简单的切割如切割出平面元，圆锥，圆环。操作前，老师先给我们讲解了车床的构造和工作原理，然后又详细的讲解了车床的主要操作步骤和主要原件的操作方法，然后给我们示范的做了一个机械零件。刨工主要是操作刨床，按照图纸的工艺要求，以刨刀对工件程度相对直线的往复运动来切削加工零件的工艺。这位老师还是同以前的老师一样，先是介绍一下机器的大致机械构造如驱动系统、传动系统、变速系统、加工尺寸以及加工用的刀具和刀具运动的间隔调节和加油光滑系统等。然后老师开启刨床，向我们演示了一些根本的操作技巧，如该选择在什么时候挪动刀具，对不同的工件应该选用不同的刀具运动间隔等。然后老师要求我们每一个人都去操作一下机器，去感受一个实际的操作，确实有一种不同的感觉。磨工是运用磨床加工工件的。磨床能加工硬度较高的材料，也能加工脆性材料，能作高精度和外表粗糙度很小的磨削，也能进展高效率的磨削。它的工作方式是使用高速旋转的砂轮进展磨削加工。老师给我们介绍了它的驱动系统，砂轮工作情况以及工件固定等一些根本知识后没有用实际的工伯进展了加工演示。由于砂轮工作需要的条件较苛刻，所以也没有用传统的用机械方式固定工件的方法，而采用了电磁吸附式的固定工件方式，因为如此，它所加工的工件的摆放也有技巧，应尽量让光滑、面积较大的面让机械吸附，以增强工件固定的结实程度，增加平安性。焊工是一种实行焊接工作的工种，其广泛地运用于金属器件的连接，损伤器件的修复，裂痕的修补等粗加工。老师在讲解时主要是强调了焊接的技巧及一些需要注意的地方，如焊接时发出的弧光很强，对眼睛的损害相当大，所以操作时一定要用护眼罩，以免强光刺伤眼睛。由于时间的关系，我们没有自己动手试试。铸造是人类掌握的比拟早的一种金属热加工工艺，它是一种熔炼金属，制造铸型，并将熔融金属浇入铸型，凝固后获得有一定形状、尺寸和性能金属零件毛坏的成型方法。老师与我们讲解了一下按模型铸造模具的大致过程，由于有些过程不合适学生在此实习工厂中实际操作，所以我们没有进展实际操作，只是在老师的指导下认识了一下铸造过程中需要用到的工具，如炉具、坩埚、刮沙板等。车床是车床加工：车床加工是机械加工的一部份。车床加工主要有两种加工形式：一种是把车刀固定，加工旋转中未成形的工件，另一种是将工件固定，通过高速运转的车刀，进展精度加工。在车床上还可用钻头、扩孔钻、铰刀、丝锥、板牙和滚花工具等进展相应的加工。车床主要用于加工轴、盘、套和其他具有回转外表的工件，是机械制造和修配工厂中使用最广的一类机床加工。老师在给我们细心地讲解了面板上主要的按键后，还向我们讲解了一些根本的机械部件及操作方法，之后让我们自己动手自己进展了简单的操作。铣工主要应用于使用铣床加工各种形状的的工件，如齿轮的齿面、零件的键槽等，在制造业中是很重要的工种，特别工具零件复杂的加工工序、齿轮花键涡轮成形等都是铣工的“拿手好戏”，工具模具更是离不开铣工的参与。在制造业中是很重要的工种。老师首先给我们大致的讲解了一下铣床的种类立式和卧式，以及它的操作步骤和操作方法做了根本的示范，让我们对铣床有了初步的理解。钳工是是使用钳工工具和设备，按技术要求对工件进展加工、修整、装配的工种，其工作全部是要人工进展操作的，较为精细平滑的平面和曲面都得由钳工完成。其主要的工具有锉刀、攻丝、锯等手工工具。老师先是给我们讲解了一下钳工用的一些主要工具，然后进展了简单的演示，然后就让我们自己进展实际操作，在操作过程中，他主要是强调了锉刀的使用，那就是锉刀使用时一定要保持平稳，这样磨出来的工件才平整、光滑，而一开场的新手一般是很难做到这一点的。实习自我鉴定篇8一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以以自己为责任。我要将这种意识贯彻到日常的点滴中，浸透到自己的言行里。在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析^p市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析^p市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中每个月为自己定下任务，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。但是，由于个人工作方面，年轻的自己终究是不够成熟的。对待工作也不够主动、积极，还有过只满足于过一天算一天的日子，在工作上遇到难题，不擅长考虑，动脑筋，常常等待领导或同事的指示，说一步走一步。完全没有自我主见。二、加强业务知识，有自已的一套谈单技巧；熟悉业务知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重业务知识的学习，对公司的各项的用处等方面能做到有问能答、必答。在必要时要多积极营销，虽然我们主要是网络营销。但是营销对于我们进步业绩也起到很大的帮助。如今，公司分科了，每一科才有10个人左右组合，每个科每天都订有要完成的任务。假如大家都像我以前得过且过，你不出业绩我也不出，那样整个科就挂零了。我们每个人每天都想着最少要出一单，至少我们一个科不要挂零。自知在这项工作中，自己的才能还不够胜任，我也常在工作中探索，但常常无所获，有时自己便会有畏难退缩的情绪。但是心中总会默默的鼓励着自己："我是最棒的，别人能出，我也一定可以出，我难道就比别人差吗？"就这样带着这种信念，所以从如今起我要为自己设下目的，从今天起我要加强业务学习，学习有利于进步我们的知识程度，增强我的谈单的本领。只有狠下决心，进步对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，务实根底，灵敏运用合理的方法和措施，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。我相信自己是可以胜任这份工作的。总之，我在这次实习中学到了很多东西，它们会可