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尊敬的领导：

您好！谢谢你在百忙中审阅我的求职信。我是常州大学服装系20xx应届毕业生，面临择业，我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵单位自荐，并将我的材料函呈上，敬请审阅。

我毕业与一所年轻的学校，十六年的寒窗苦读造就拉自强不息的我。大学三年生活短暂而充实，一千个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游与知识的海洋。我明白：现代社会，机遇与挑战并存；我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处事原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。

大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。几年来，我立志做一个学好自己专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳的团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、诚实、善良的性格，培养了我们不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。

自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，能有机会发挥自己的聪明才智，对社会有所贡献。

尊敬的领导，雄鹰展翅急需一方天空，良马驰骋尚待一方路径。我真心希望成为贵公司一员。

相信您的信任和我的实力的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激！

此自

敬礼！

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优秀教案

执教人：何涛教学内容：五年级上册梯形面积的计算教学目标：

1、使学生通过观察、操作、猜测、填表、讨论等方法探索并掌握梯形面积的计算方法，通过迁移前面学法，自主探究梯形上下底、高与平行四边形的底、高之间的关系，能正确计算梯形的面积，应用公式解决相关的实际问题。

2、培养学生观察、推理、归纳能力，体会转化思想的价值。

3、让学生进一步积累解决问题的经验，增长新图形面积研究的策略意识，获得成功体验，提高学习自信心。

重点：探索并掌握梯形的面积计算方法。

难点：理解梯形推导公式过程中梯形上、下底与平行四边形的底之间的关系。

准备：剪下书后的梯形（学生用）

教学过程：

一、回忆旧知，引出话题。

1、同学们，前面我们已经学习了平行四边形、三角形面积的计算。

（出示画有梯形的小黑板）这是什么图形？想一想，怎样的图形称为梯形？（只有一组对边平行的四边形叫做梯形。）

你知道梯形各部分的名称吗？谁愿意来指着黑板上的梯形说一说？（师在学生指出上底、下底、高后随机标出a、b、h）

1、那么怎样计算梯形的面积呢？你准备怎样来推导梯形面积的计算方法呢？（同桌交流）

师可以适时启发：回想一下，前面我们在推导三角形的面积计算公式时是把它转化成什么图形来研究的呢？

对！我们在研究一种新图形的时候，都是想办法把它转化成我们已经学过的图形，再求出新图形的面积。

2、今天我们研究梯形面积的计算方法，你有一些什么想法，能把你心里想到的东西跟大家说说吗？（板书课题：梯形面积的计算）

（通过师生交流使学生认识到：要计算梯形的面积，可以先想办法把梯形转化成已经学过的图形，再求面积。）

设计意图：这里为学生的学习作了一些铺垫，一是基础知识方面的，回忆梯形的有关知识为探索梯形面积的计算方法作知识上的准备，二是解题策略方面的，突出“转化”思想的重要性，并提示学生在研究梯形时可以怎样思考，这样可以降低一些学困生的学习难度；直接引出话题，更可以使学生明确学习目标。

二、探究新知

1、师继续启发：你准备用几个怎样的梯形来研究？（2个完全一样的梯形）为什么？（因为它们可以拼成平行四边形）师及时鼓励：你的猜想够大胆！根据上节课学习的知识，想到2个完全一样的梯形也一定能拼成平行四边形了。好，那么任何2个完全一样的梯形究竟能不能拼成平行四边形呢？如果能的话，又该怎样拼呢？

师：好！请同学们拿出剪好的梯形，看看哪两个能拼成平行四边形，先拼一拼，再求出拼成的平行四边形和每个梯形的面积，填好表后在小组里交流。

2、（出示例6）学生动手拼，并求出拼成的平行四边形和梯形的面积，填表、交流。

3、小组讨论：

（1）拼成平行四边形的两个梯形有什么关系？

（2）拼成的平行四边形的底与梯形的上底、下底有什么关系？

拼成的平行四边形的高与梯形的高有什么关系？每个梯形的面积与拼成的平行四边形的面积呢？

（3）根据平行四边形的面积公式，怎样求梯形的面积？

学生汇报结果：

（1）拼成平行四边形的2个梯形是完全相同的。

（2）拼成平行四边形的底就是梯形的上底与下底的和，拼成平行四边形的就是梯形的高，每个梯形的面积则是拼成平行四边形面积的一半。

（3）因为平行四边形的面积=底×高，所以梯形的面积=（上底+下底）×高÷2

（教师随机板书成：）

平行四边形的面积=底×高

梯形的面积=（上底+下底）×高÷2

4、如果用s表示梯形的面积，有a、b和h分别表示梯形的上底、下底和高，那么你准备怎样用字母表示梯形面积计算公式？（学生独立尝试，指名板演：字母公式：s=(a+b)×h÷2）教师再次强调公式中的“÷2”，这儿的“÷2”能少吗？什么？

5、试一试：P20学生独立完成，再交流思考过程与计算结果。

设计意图：通过学生大胆猜测，如何选择图形——动手操作——观察、交流、讨论——汇报得出公式的系列过程，使学生很自然地产生，一步步向前探索的需要，这个让学生经历“建立猜想、实际操作、观察发现、抽象公式”的过程，既使学生理解了公式的来龙去脉，锻炼了数学揄能力，又能使学生实实在在经历了由建立猜想到实验验证，再到归纳发现的全过程，感受到数学方法的内在魅力。

三、巩固练习。

1、完成P20练一练第1题

提问：涂色梯形的面积与整个平行四边形的面积有什么关系？

2、完成P20练一练第2题：

（1）提问：你能准确说出每个图形的上底、下底和高吗？

（2）再计算它们的面积。

3、完成P20练一练第3题

结合题意，使学生先读懂题目，并理解“横截面”的含义：

（1）说一说，你是怎样理解“横截面”的？

（2）指一指，图中的物体的“横截面”具体在哪里？

（3）再应用公式进行计算。

设计意图：通过系列练习，让学生在观察直观图形中进一步加深梯形与相应平行四边形的面积关系的理解，以及利用面积公式解决简单实际问题，从而巩固梯形面积计算公式。

四、全课总结。

今天我们学习了梯形面积的计算，回想一下，我们是如何推导出它的面积计算公式的？想一想，通过剪、拼能把一个梯形转化成平行四边形吗？有兴趣的同学可以课后去试一试。

大学生创意教案模板免费下载共3

经历挫折与坚持：创业精神与创业结果

已完成成绩：分1

创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。（）

√我的答案：得分：分2从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。（）×我的答案：得分：分

3创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。（）√我的答案：得分：分

创业的动机、类型、流程与创业者的特点已完成成绩：分1关于创业，下列说法错误的是（）。

现自身价值。

A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实

C、创业者的B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。

动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。性而言，创业没有就业稳定。我的答案：D

D、就职业的稳定

得分：分2自主创业的优点

B、时间的自由

C、精神的自由不包括（）。

A、决策的自由

D、财务的自由我的答案：C得分：分3

按创业主体分类，创业的类型不包括（）。

A、智慧型

B、关系型

分C、机会型D、传统型我的答案：D得分：

4创业的机会成本越低越容易创业。（）√我的答案：得分：分5

创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。（）√我的答案：得分：分

创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识已完成成绩：分1

以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）

A、人际协调能力

B、开拓创新能力

C、组织管理能力

D、自我执行能力我的答案：D得分：

A、创业者

B、并分关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。

2在创业前要做好准备，包括正确认识自己

不是每个人都适合创业

的，与后天培养无关

息相关我的答案：C得分：分

C、创业精神是与生俱来D、创业与职业生涯规划息3创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。

勇于创新

A、B、敢当风险C、坚持不懈D、我行我素我的答

A、资金案：D得分：分4

决定创业成败的是（）。

B、人脉

C、创业精神

D、市场我的答案：C得分：

分5创业精神的本质是创新意识和主动精神。（）√我的答案：得分：分盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短已完成成绩：分1盖洛普优势定律指的是（）。

到别人的长处，然后取人之长补己之短。处。

A、找

B、找到自己的长处，然后再放大自己的长

D、找到别人的短处，以凸显自C、找到自己的短处，克服并改正。

己的长处。我的答案：B得分：分2

创业者唯有找到自己的人生目标，才能激发出自身的潜力。（）

√我的答案：得分：分

3职业没有高低贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。（）√我的答案：得分：分

创业者的特征与必备的识人能力已完成成绩：、控制内心冲突的能力

理论能力

分

1创业者需要具备的五大技能不包括（）。

B、发现因果关系的能力

C、应变能力

D、我的答案：D得分：分2下列关于成功创业者特征的描

A、自主性强，不愿意受约束。C、自控力强，能自我管理。

B、爱好广泛，做事述，错误的是（）。

往往没有特定目标。

D、善于发现机会，有商业直觉。我的答案：B得分：分3学会用人是创业者的必修课，善于识人是创业者的基本功。（）√我的答案：得分：分4创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。（）√我的答案：得分：分

创业者的用人之道与组建团队的策略

已完成成绩：分1创业行为的产生受（）驱动。

A、社会环境B、市场行情C、创业者的动机D、资金链我的答案：C得分：分2关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。

A、相似性和互补性B、创业者自我评估C、平衡方法D、一致的观点和兴趣我的答案：D得分：分3在创业中，创业者的苏浙远远重于项目和资金，只有一流人才才能打造一流企业。（）√我的答案：得分：分4任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。（）×我的答案：得分：分优秀团队的特征与领导者的角色演绎已完成成绩：分1优秀创业团队的共同特点不包括（）。

A、凝聚力

B、完整性

D、领导能力我的答案：DA、经济责任C、长远目标得分：分

C、社会2企业责任不包括（）。

责任

B、法律责任

D、国家责任我的答案：D得分：分3关于优秀团队

A、团队成员都拥有一个共同的目标C、团队成员之间能力互补，各有所长成员特点，下列说法错误的是（）。

B、团队成员之间会互相聆听和配合

D、团队成员各有千秋，特立独行我的答案：D得分：分

4在

A、《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？（）

凝聚和完善作用和协调作用B、信息和监督作用C、创新和推进作用

D、实干我的答案：C得分：分5在远古时期，领导者往往都是英雄。（）√我的答案：得分：分

如何识别创业机会已完成成绩：分1

机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意，下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）。

题

A、符合趋势B、发现问C、持久性

D、真实需求我的答案：B得分：分2对于未来

A、冒险猎奇者

B、消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。

多维消费者C、政府从业者D、追求健康者我的答案：C得分：分3

A、社会老龄化下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。

B、宅男宅女多

C、移动互联网

D、强调大众化我的答案：D得分：

分如何选择创业项目、识别创业风险已完成成绩：

分1商业机会评估需要考虑的事项不包括（）。

求评估

A、市场需B、竞争优势评估D得分：分

C、商业模式探讨D、国际环境评估我的答案：

B、信息风险2企业风险不包括（）。

A、财务风险

C、投资风险D、管理风险我的答案：C得分：分3没有市场的产品注定失败。（）√我的答案：得分：分4

巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。（）√我的答案：

如何规避风险与商业模式设计已完成成绩：分1下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。

产品销量

A、不要过分乐观估计

D、合B、不要低估竞争对手C、熟练的业务尽量外包

作经营，降低风险我的答案：C得分：分2

规避财务风险的策

A、要留好贮备金

B、创业初期略，下列说法错误的是（）。

不要在固定资产上投入过多期

C、注意资金的使用期限

D、拉长投资的回收我的答案：D得分：分

3管理风险应当如何规避？下列说法错误的是

B、注意细节，培养专业形象（）。

A、不要因为是熟人就不签合同

C、不要亲自参与成本管理

D、采用首问责任制和危机处理我的答案：C得分：分4商业模式的特点不包括（）。

以模仿

A、独特价值

B、难

C、脚踏实地

D、灵活变通我的答案：D得分：分

获取创业资源——融资的五种途径已完成成绩：分1下列创业融资的途径不恰当的是（）。

投资

A、亲情融资

B、风险C、爱心捐助D、商业贷款我的答案：C得分：分2上海玉佛寺觉群创业基金仅资助拥有上海本市户籍的创业者。（）×我的答案：得分：分

3YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供三年创业辅导。（）

√我的答案：得分：分融资规划与企业经营

D、投资成本我的答案：

A、市场补缺方案已完成成绩：分

1融资规划需要考虑的因素不包括（）。

A、启动资金

B、潜伏期

C、储备金

D得分：分2企业的三大经营策略不包括（）。

B、特色经营

C、价格领先

D、市场垄断我的答案：D得分：

分3沃尔玛的经营策略是市场补缺。（）×我的答案：初创企业的策略与整合资源的方法已完成成绩：分

1下列哪一项不属于成功企业的要素？（）

C、产业垄断

D、决策灵活

A、引领潮流

B、管理创新

我的答案：C得分：分

2初创企业不适合下列哪种策略？（）

C、做代工

D、做A、做市场补缺者

价格领先者我的答案：D

B、做大企业的小伙伴

得分：分3企业经营多年遇到财务危机，出卖股权是解救的办法之一。（）√我的答案：得分：分

创业计划书的结构、模板已完成成绩：分1下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）

A、创业设想

B、市场分析

C、十年规划D、经营方案我的答案：C得分：分

2计划书应该具备的特点不包括（）。

A、简明扼要

B、逻辑性强

C、具有可行性

D、具有理论高度我的答案：D

得分：分

3关于创业计划书的功能，下列说法

B、计划越周密，成功可能性越大D、创业计划书有助于风险防错误的是（）。

A、创业计划书是创业的起点和基础

C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划

范我的答案：C得分：分4市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。（）√我的答案：得分：分创业计划书需要回答的十大问题与写作方法

已完成成绩：分1下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）

A、介绍公司名称

B、创建者名字

C、公司图标

D、机会与目标市场我的答案：D得分：分2下列哪个问题在撰写创

A、目标市场在哪里？

B、怎样业计划书的时候没有必要考虑？（）

来让客户买单？力创业吗？C、企业实行股份制还是责任制？

D、管理团队有能力和实我的答案：C得分：分3在创业计划书中，没有必要

×我的答案：得分：介绍管理团队，只介绍关键个人就足够了。（）分

申办企业的类型与流程

已完成成绩：分1新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。

A、靠近目标客户B、租金可以承受C、阴阳风水D、符合国家政策我的答案：C得分：分2在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。

A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的能力D、是否分散创业或投资风险我的答案：C得分：分3“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）

A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法我的答案：D得分：分

4注册企业必须考虑的法律法规有《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等。（）

√我的答案：得分：

分

产品与营销方式已完成成绩：分1当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。

A、增加新特性B、开发新用途C、降低生产成本

D、开拓新市场我的答案：C得分：分产品生命是指市场上的营销生命。（）√我的答案：得分：分美国哈佛大学教授费农1966年首次提出产品生命周期。（）√我的答案：企业生命周期的特点

23已完成成绩：分1当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。

A、生存需要

B、发展需要

C、自我价值

D、变化需要我的答案：B得分：分

企业生命周期中最危险的阶段是（）。

A、婴儿期

B、青春期

C、盛年期

2D、官僚期我的答案：C得分：分

3企业生命周期处在婴儿期的时候最容易陷入创业者陷阱。（）×我的答案：

产品生命周期与营销策略制定已完成成绩：分1

产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。

A、研判大势

B、制定策略

C、规避风险

D、提高利润我的答

A、开案：D得分：分2产品进入市场的最佳时期是（）。

发阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、衰退阶段我的答案：A得分：分3在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高。（）√我的答案：得分：分

创业初期如何打开市场——第一桶金，第一位客户已完成成绩：分1创业者一定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退。（）√我的答案：得分：分

合作中最好的结局是双赢。（）√我的答案：得分：分创业初期的营销怎么做——企业家推销已完成成绩：分1创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）

家对自己的产品最了解、最自信

A、企业

B、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节D、以上都是我的答案：D得分：分2C、企业家谈判可以独立决策

企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。

A、这是企业发展的必然

B、这是品牌管理的需要

C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式要团队合作出击我的答案：C

D、企业发展做大需

得分：分3

初创企业应该借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己。（）√我的答案：得分：分创业初期财务管理的类型、特点已完成成绩：分1家族企业“亲戚带来的损失”是能够采取一些措施补救的，下列措施不恰当的是（）。

A、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程

B、招聘更合适的人才

D、明来承担管理职责C、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚

确分工，在公司明确责、权、利关系

我的答案：C得分：分2初创企业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而合作。（）√我的答案：得分：分3初创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账。（）

√我的答案：得分：分

财务风险的解决策略与税务筹划已完成成绩：分1

初创企业常见的财务风险有哪些？（）

房租太贵、面积太大

A、回款困难、货物积压

B、C、固定资产占用、装修费用过多D、以上都是我的答案：D得分：分2有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。

A、找帮扶基金，申请资金扶持。

B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。固定资产占用启动资金，能租借就租借。

C、创业初期应避免

D、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。我的答案：D得分：分3创业者应关注资产负债表和损益表，重视现金流就是重视企业的生命线。（）

√我的答案：得分：分

4企业盈利好，一定会现金流大，现金流能够反映企业的盈利能力。（）×我的答案：

创业初期的顾客管理——如何吸引、留住客户已完成成绩：分1调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。

建议制度策略

A、建立投诉B、做顾客满意度调查C、安排神秘顾客

D、采用薄利多销我的答案：D得分：分2下列无法体现企业核心竞争力的选A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利

C、拥有独特的企业文化

B、模仿项是（）。

难度大，具有独特的个性特征廉价格

D、具有市场领先的低我的答案：D得分：分

3成熟的特许经营的优势不包括A、抗风险能力更强

B、商品质量有标准

C、客户服务较完善（）。

D、创新能力较强我的答案：D得分：分4

共赢是整合资源最佳局面。（）√我的答案：得分：分

5树立品牌要从服务入手。（）√我的答案：得分：分创业的个人、公司与国家已完成成绩：分

1中国大学生创业成功率低的原因是（）。

A、中国大学生缺乏创造力

乏创业指导

B、中国大学生缺乏意志力

C、中国大学生缺D、中国大学生缺乏智慧我的答案：C得分：分在创业型

2经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。（）√我的答案：得分：分

创业公益组织的传承已完成成绩：分1创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。（）√我的答案：得分：分在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。（）√我的答案：得分：分

无处不在的商机与产品创新的特质

2已完成成绩：分1创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。A、默巴克发明硬币之星B、克里甘创办高个女生时尚女鞋C、可汗学院的反转式教学D、零售业在互联网时代采用传统营销模式我的答案：D得分：分2创新是卓越的代名词。（）√我的答案：得分：分3商机往往潜藏在书本之中。（）×我的答案：得分：分创业是一种精神与人生态度已完成成绩：

分1公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境。（）√我的答案：得分：分2创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。（）×我的答案：得分：分创业实训基地介绍已完成成绩：

分1关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。

A、它的服务对象是0-3年的孵化企业B、它是一个面向全国的开放式平台

C、它免费为大学生提供创业前培训D、它是一个盈利性的创业孵化机构我的答案：D得分：分2创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。（）√我的答案：得分：分

创业实训基地硬件、软件服务介绍已完成成绩：分

1中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（）。

实验试制

A、创业能力实训、产品

B、创业企业孵化、创业指导服务D、以上都是我的答案：D

C、现代服务业高技能实训、引进国际培训

得分：分2中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。（）

√我的答案：得分：分青年创业者的梦想“孵化”之旅

已完成成绩：分1在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（）

√我的答案：得分：分2创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。（）√我的答案：得分：分成功创业者的经验分享已完成成绩：分件不包括（）。

景我的答案：D

1创业成功的基本条

D、出身背

A、资源B、渠道C、创新能力

2大学生机会成本越低越容易创业。（）√我的答案：得分：分铸就性格——在创业中成长已完成成绩：分1大得分：分

学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。（）×我的答案：得分：分创业项目与创业能力息息相关。（）×我的答案：得分：分三人行必有我师——身边创业者的经验谈已完成成绩：分眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。（）

21有长远的√我的答案：得分：分2

当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。（）×我的答案：得分：分

成功创业者的创业之路已完成成绩：

分1创业是一种生活方式。（）√我的答案：得分：分2

当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。（）

×我的答案：得分：分

谈判简介已完成成绩：分1关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。

觉占了便宜。

A、顾客要的不是便宜，而是感

C、还价时，价格要一次B、永远不要接受对方的第一次开价。

性降低，不要考验顾客的耐心。

D、还价时，降低价格应该是有条件的降低。我的答案：C得分：分

2谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。（）√我的答案：得分：分3交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。（）√我的答案：得分：分

谈判能力是营销能力的体现。（）√我的答案：得分：分

如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则已完成成绩：分1谈判成功的黄金法则不包括（）。

A、欲速则不达

B、利益和压力并用C、谈判桌上人人平等D、一定不要先让步我的答案：D得分：

分2

谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。（）√我的答案：得分：分3商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。（）√我的答案：得分：分打造十页完美计划书已完成成绩：分1创业计划书应该呈现的内容是（）。

A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品

C、财务分析和团队介绍

B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点

D、以上都是我的答案：D得分：分2

撰写创业计划书的误区是（）。

A、分析产品的优劣势

C、用“前无古人后B、用数据作为市场分析依据

无来者”等话打动投资人

D、突出产品的差异化我的答案：C得分：分创业计划书在论证方案的时候尽量直观呈现，可以用图表、模型、动漫演示（）。√我的答案：得分：分

九步法

3商业模式设计步骤已完成成绩：分1下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？（）

A、不断调整

B、研究同行C、研究对手D、垄断市场我的答案：D得分：33.

3A、谁是付

C、如分初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。

2费客户？B、产品能给客户带来什么？

何让客户了解产品？D、如何利益最大化？我的答案：D得分：分商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整，因为这会导致利润下降。（）×我的答案：得分：分3大学生创业实践报告——企业管理管理沟通技巧

已完成成绩：

B、换分1下列不利于有效沟通的做法是（