零售店销售提成方案设计(附表6张及考核基数)实用文档

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零售店销售提成方案设计零售店销售提成方案设计(附表6张及考核基数)实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）12．2．2零售店销售主管提成方案下面是某零售店制定的销售主管提成方案，供读者参考。零售店销售主管提成方案一、目的1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度,主管收入主要由基本工资、销售提成构成。2．体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。二、零售店销售主管工作职责1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量.2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。三、零售店销售主管工资构成零售店销售主管工资为基本工资+提成。零售店销售主管底薪1000元，餐费补贴200元。四、零售店销售主管销售提成设置1．零售店销售主管的提成每月计提一次.2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1％。3．零售店销售主管提成的计算公式如下零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例+4．零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。具体的团队提成标准如下表所示。零售店销售主管团队销售提成比例表月度销售任务完成情况提成标准完成销售任务量的65%以下无提成完成销售任务量的65%(含)~90%领取提成的90％完成销售任务量的90%（含）~100%领取全额提成完成销售任务量的100％以上领取提成的110%5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同,具体提成比例如下表所示.零售店销售主管提成比例表月度销售情况提成比例月度销售情况提成比例原价销售10元/件5~5.9折5元/件6～9。9折8元/件5折以下无提成五、零售店销售主管提成核算示例零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80％，应领取相应提取的90%，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件,则零售店主管当月销售提成计算公式如下应计提成=40000×1％×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元）六、零售店销售主管提成的发放1．提成每月发放一次，与基本工资一起发放.2．财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。12．2．3零售店销售专员提成方案下面是某零售店制定的销售专员提成方案，供读者参考。零售店销售专员提成方案一、目的为了建立合理、公正的提成比例和核算方法，调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性，特制定本方案。二、薪资构成1．零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。2．标准月薪=底薪+提成。三、底薪设定1．底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月；未完成业绩任务额，则底薪=1500×（实际完成额÷业绩任务额×100％)。2．底薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。四、提成设定（一）销售提成比例零售店销售产品的类别不同,销售提成比例不同，具体的提成比例如下表所示。零售店销售计提方法产品类别月度销售额（万元)提成比例产品类别月度销售额（万元）提成比例产品A5以下未完成销售任务，无提成产品B5以下未完成销售任务，无提成5（含)~301.5％5（含）～100.5%30（含)～502。0％10（含）～301.0%50（含）～802。5％30（含）以上1.5%80（含）~1003.0％100（含）以上3。5%核算说明1．提成＝2．若销售专员5月份销售产品A25万元,产品B15万元，则提成＝250000×1。5%+150000×1.0%＝5250(元)（二）销售提成实施规定1．产品成交单价，在标准价格上（标准价格以公司统一的报价单为准），每降100元扣除0。2个提成点；不足100元的按比例计算，即0。2×（实际降低额÷100元）.2．有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产品价格计提销售提成。3．当月销售既有产品A又有产品B的，累计销售额后按比例核算提成.4．销售专员单月累计三次违反零售店销售管理制度和公司管理制度，公司有权扣除当月的提成。五、提成发放1．提成随底薪一起发放,发放日期为每月20日,遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放.2．公司财务部核算零售店销售专员的底薪和提成后，代扣代缴个人所得税后统一发放.六、年终奖发放年终奖金发放根据公司工资制度和财务部相关规定执行。12．3零售店销售人员绩效考核设计12．3．1零售店管理人员绩效考核方案下面是某零售店制定的管理人员绩效考核方案，供读者参考。零售店管理人员绩效考核方案一、目的为了激发零售店管理人员的潜能,打造一流的销售队伍，增强公司的核心竞争力，同时为公司人员的晋升、薪资调整、培训与发展等提供决策依据,特制定本方案。二、考核原则本方案以定性与定量相结合、公开、公平为原则。三、考核周期季度考核与年度考核相结合。四、考核内容与考核指标设置(一）考核内容根据零售店管理人员的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，具体包括以下内容。1．销售团队组织、培训、管理能力.2．营销策划能力。3．销售业绩情况.4．费用率和利润贡献能力。5．日常管理工作。(二)考核指标设置零售店管理人员的绩效考核指标如下表所示。零售店管理人员绩效考核指标表考核指标权重目标值考核标准零售店销售额25％达到万元每增加1万元，加分；每低1万元扣分;销售额低于万元,该项得分为0销售计划完成率15%达到100%每增加1％，加分;每低1%扣分，销售计划完成率低于%，该项得分为0年销售增长率10％超过%每增加1%，加分；每低1％扣分,增长率低于％,该项得分为0销售费用节省率10％超过%每增加1％，加分；每低1%扣分，节省率低于%,该项得分为0利润率10％超过%每增加1%，加分；每低1%扣分，利润率低于％，该项得分为0客户重复购买率10%超过%每增加1%,加分；每低1％扣分，重复购买率低于％,该项得分为0新产品销售收入10%超过万元每增加1万元，加分;每低1万元扣分；销售额低于万元，该项得分为0集团购买销售额目标达成率5%超过%每增加1％，加分；每低1％扣分，重复购买率低于%，该项得分为0下属员工技能提升率5％超过%每增加1％，加分；每低1%扣分，重复购买率低于％,该项得分为0指标计算说明1．零售店销售额：考核期零售店实际销售额2．销售计划完成率＝×100%3．年销售增长率＝×100%4．销售费用节省率＝×100％5．利润率＝×100%6．客户重复购买率＝×100％7．新产品销售收入＝考核期内新产品的销售收入8．集团购买销售额目标达成率＝×100%9．下属员工技能提升率＝×100％五、考核结果应用考核总分为100分，可将考核结果分为五个等级:A、B、C、D、E。1．季度考核结果作为季度奖金发放的依据，季度奖金以零售店季度销售毛利润额为计算基准，提取一定的比例。具体内容如下表所示。季度考核结果应用考核等级考核得分(S）提成比例季度奖金A90分≤S≤100分3％季度奖金额度＝（零售店销售总收入—销售成本）×提成比例B80分≤S＜902%C70分≤S＜801％D60分≤S＜700。8％ES＜60无奖金注:考核结束后,计算相应的提成额度,经财务部核对无误后发放。2．年度考核结果作为年终奖发放、调整基本工资、职位晋升的依据。年终奖额度为零售店销售净利润额度的2％,具体的应用如下表所示。年度考核结果应用考核等级考核得分(S）考核结果应用A90分≤S≤100分职位晋升或基本工资上调两个等级,年终奖全额发放B80分≤S＜90基本工资上调一个等级，年度奖金发放90％C70分≤S＜80基本工资不变，年度奖金发放80%D60分≤S＜70基本工资不变，年度奖金发放60％~70％ES＜60基本工资扣减20%，无年终奖金注：年度考核结束后，计算相应的年终奖，经财务部核对无误后发放。12．3．2零售店销售人员绩效考核方案下面是某零售店制定的销售人员绩效考核方案,供读者参考。零售店销售人员绩效考核方案一、目的为了使零售店销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时提高零售店工作效率,保证公司销售目标的顺利完成，特制定本方案。二、考核对象本方案主要适用于零售店销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过1/3的销售人员不参与考核。三、考核原则1．定量原则:尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。2．公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。3．时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的某些成果来代替整个考核期的业绩。4．相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则,但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考核体现的是相对公平。四、考核周期1．月度考核：每月一次，考核销售人员当月的销售业绩情况.考核时间为下月的1～5日。2．年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。考核实施时间为下一年度1月10~20日.五、考核主体1．销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司销售部。2．零售店长负责对零售店销售人员进行考核，考核结果上报销售部相关领导审批后生效。六、考核内容和考核指标对零售店销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占60%;工作能力占20％；工作态度占20%，具体评价标准如下表所示.零售店销售人员工作绩效考核表考核指标权重评价标准评分零售店销售人员工作绩效考核销售额完成率25%1．计算公式：×100％2．目标值为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5％另行规定销售增长率10%1．与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1％，加1分2．出现负增长时不扣分新产品销售收入10%1．考核期内新产品销售收入达到万元2．每增加1万元，加分，每减少1万元，扣分，扣完为止客户重复购买率10％1．计算公式:×100%2．目标值为％，每提高％，加分，每降低%,扣分,低于%,该项得分为0集团购买销售目标达成率5%1．计算公式:×100%2．目标值为％，每提高%，加分，每降低%，扣分，低于％，该项得分为0零售店销售人员工作能力考核专业知识5%1．了解公司产品基本知识（1分）2．熟悉本行业及本公司的产品(2分）3．掌握本岗位应具备的专业知识，对其他相关知识了解不多（4分)4．熟练掌握业务知识及其他相关知识(5分）沟通能力5%1．能较清晰地表达自己的想法（1分）2．与人谈判时有一定说服能力（3分）3．能有效地化解矛盾（4分）4．能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通(5分）分析判断能力5％1．不能实际地做出正确的分析和判断（0分）2．能对问题进行简单的分析和判断(2分）3．能对复杂的问题进行分析判断，但不能将分析的结果灵活运用到实际工作中来(3分）4．能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩（5分)灵活应变能力5％1．思想比较保守，应变能力较弱（1分)2．有一定的灵活应变能力(3分）3．应变能力较强，能根据环境的变化灵活地采取相应的措施（5分)零售店销售人员工作态度考核员工出勤率5％员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分，扣完为止日常行为规范5％违反1次，扣2分责任感5％1．工作马虎，不能完成销售任务且工作态度极不认真（0分)2．自觉地完成销售任务，但工作中的失误有时推卸责任（1分）3．自觉地完成销售任务且对自己的行为负责(3分）4．除了做好自己的本职工作外,还主动帮助其他同事（5分）服务意识5％只要出现一次客户投诉，此项不得分七、考核结果应用1．月度考核结果应用零售店销售人员的工资构成为底薪+提成.月度考核结果直接与销售人员的销售提成挂钩。当月销售提成=销售额×相应提成比例×（绩效考核得分÷绩效考核标准分）。绩效考核标准分需要根据零售店销售人员的实际情况,一般设置为85～100分。2．年度考核结果应用根据零售店销售人员的年度绩效考核的总得分，公司对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。零售店销售人员年度考核结果应用考核等级考核得分(S）销售级别调整底薪调整A90分≤S≤100分升两级1500元B80分≤S＜90分升一级1200元C70分≤S＜80分不变800元D60分≤S＜70分建议降级,给予一定考察期600元ES＜60分建议换调岗或辞退-注：考核结束后，应及时调整销售人员的工资底薪级别.--华南师范大学图书馆义务馆员管理中心阅读与推广方案设计大赛总体方案第13小组:“第13小组:“当八连遇上四连”导师：林燕婷组长：陈卓仪组员：陈剑云、赖旖婷、姚小敏、严晓洛目录一、活动主题4二、活动背景4三、活动目的 4四、活动时间4五、活动地点4六、活动对象4七、活动单位4八、活动亮点5九、活动内容5十、物资清单及经费预算6十一、风险预测及解决措施9十二、可行性分析11附件一 13附件二17附件三 26附录一 37附录二 37附录三 38附录四39附录五39“当八连遇上四连”小组阅读与推广总方案活动主题与你邂逅一场书之旅活动背景现如今，随着互联网的急剧发展，阅读被越来越多人忽视。在2021年,我国成年国民图书阅读率为58。4％，成年国民人均纸质图书阅读量仅为4.58本。这种不阅读的现象在我国青少年群体中更为严重。但是阅读对于增强文化内涵、提升综合素质无疑是具有重大作用的，推动全民阅读已经成为了国家与社会的要求。因此,我们需要大力进行阅读推广，鼓励更多人尤其是大学生群体阅读。在此背景下，我们策划本次活动，希望通过新颖的方式来推广阅读，让更多学生爱上阅读。活动目的通过与书相关的事物,创新阅读方式，激发广大师生的阅读兴趣；以书会友，通过不同的书旅活动，产生思想火花,达到思想交流的目的；通过一系列的延续活动，让更多的人参与到活动阅读中来,从而达到阅读推广的目的.四、活动时间2021年4月1日—-2021年5月26日活动地点华南师范大学石牌校区活动对象华南师范大学石牌校区全体在校学生活动单位主办：华南师范大学图书馆协办：华南师范大学图书馆义务馆员管理中心八、活动亮点1、以镜头下的经典，吸引人们品味原著子活动一:以表演演绎原著,再现经典，结合当代大众的喜好，吸引观众聚焦原著，回味经典。将影视、表演与原著进行对比，突出书籍原著的韵味，鼓励人们驻足书本，吸引人本更多地阅读书本，推广阅读。2、以寻觅中的创新，促进人们的阅读与交流子活动二:采取定向越野的创新方式,结合书籍阅读,让参与者在阅读的同时感受趣味，更能分享读书心得,博览群书，广交益友,从而达到阅读与推广的主要目的.3、以竞赛中的趣味，提高人们的阅读兴趣子活动三：运用知识竞赛的方式,引用书签的经典,应用插画这个创新元素，吸引大众眼球并积极参与。在活动中影响参与者,提高参与者的阅读兴趣，从而推广阅读.以书籍的旅行三部曲，鼓励人们阅读并推广三个子活动相互联系,共同构成书之旅的旅行三部曲。活动一"书与影的倾情一约”即此书籍旅行的开启，活动二“寻味琅函”是旅途寻觅过程，活动三“书中觅影”则是此旅行的终点,到达知识的殿堂。但阅读之旅并不仅仅止于此，活动带给人们乐趣的同时，也让他们体会到阅读的乐趣，从而提高对阅读的兴趣，真正做到阅读与推广。活动内容“书与影的倾情一约”活动(见附件一）活动内容:找出影视作品中的经典片段并展示出来,同时找出经典原著中的相应片段并邀请戏剧社的同学在手球馆进行表演,由此产生对比，让观众体会到书籍原著中影视所不能演绎出来的意境,从而吸引读者重温经典，驻足书本，推广阅读。“寻味琅函”定向越野式读书活动(见附件二）活动内容：以定向越野的活动形式,让参与者寻找感兴趣的书籍阅读，在阅读过程中体验寻觅的快乐，写出自己的感想，更可以在寻觅书籍、阅读书籍中交流读书心得，广交益友。（三）“书中觅影”知识竞赛及游戏型活动（见附件三）活动内容:以知识竞赛的趣味形式，提高参与者的阅读兴趣；更引入插画、书签等元素，吸引读者眼球,提高大众的参与度，从而真正达到阅读与推广的主题与目的.物资清单及经费预算活动所需物品单价（元）数量合计（元）备注桌子21（张）外联部向校团委借用椅子36（张)药箱1（个)帐篷5（个)外联部向校团委借用音响设备1(套）外联部去借，放在知识竞赛和插画的摊位之间展板4(个)联系秘书处借用图书馆内的展板，摊位3、4各两个海报213（张)26黑白宣传单0。11000(张）100到各宿舍和教室进行宣传，感兴趣的人可以拿走一张彩纸25（包）10透明胶0。54（卷）2双面胶5（卷）由秘书处负责准备彩带1气球1大头笔4(支）纸箱0.210(个）2A3纸0.510（张）5便利贴101（包)10400张一包贴纸224大卡纸0.58（张）41.4张用来遮掉展板原来的内容，方便回收工作2。4张用来写摊位游戏细则签到表0。15（张)0.5在每个游戏摊位备一份，用来记录相关工作人员的考勤情况知识竞赛用纸0。14（张）0。4插画150（张）50插画来自网上搜索的书本的插图，然后把它们打印出来。摆摊当天贴在展板上，每个展板贴10幅,多出来的备用，补充破掉的插画书籍208（本)160采用网购的形式会比较快捷便宜，但一定要保证书籍内容健康,并且要买正版书演出服505（套）250外联部向服出租处租用笔记本520（个）100用于奖励书签45(盒）20笔202（盒）40明信片55（盒)25总计（元）815.9风险预测及其解决措施可能出现的问题解决方法备注摆摊人员未能按时到位及按时完成布置摊位提早一天再次通知时间、地点；立即找人联系；派人员催促布置场面混乱或吵杂工作人员做好秩序维持,引导人员有序参与摊位活动学生不知道活动，参与人员少加强前期宣传力度，提高摊位的趣味性与吸引力各个地点活动道具受损，阻碍活动进行八大库室提前安排好每个时间段的值班人员，关注道具的好坏,即使更换受损道具值班人员未到场，造成参与者找不到工作人员，无法登记与换书八大库室紧密安排值班人员，若有请假的人员及时换班，保证工作地点有人员负责；纪检部检查考勤工作人员及参与人员出现身体不适机动组迅速进行救治;严重时送至校医院参与人数过少前期加大宣传,发动馆员参与参与人数过多限制每班至多参与的人数话筒或音响设备故障提前调试以及至少多准备2-3个话筒经费不足先由工作人员垫付或设法砍价缩减费用活动的参赛热情不足,参赛人员较少前期准备时做好宣传活动，可以在课间休息时到教室进行宣传；奖励的物品可以视参赛者的积极程度而定，对于积极热情者可以给予额外的奖励做宣传时可以派传单或在教室播放影片,但以不打扰上课秩序和学生的个人活动为前提参赛者对活动的内容或对游戏的规则不熟悉、有误解在活动前再三强调,宣传上也要有详细的说明;活动时有专人进行提醒和指示，活动场地里有标识牌子，确认参赛者明白规则后才允许参赛规则的说明需简洁明了,对现场参赛者说明时语气放缓要有耐心活动时需要的物品(贴纸、便利贴等）不够前期准备时对人数进行预计并做好相当量的备份；人数大大超过预期的话就到办公室借用或派人到附近的商店购买临时购买物资要保证供应的速度，在场人员要尽量安抚好参赛者游戏（插画猜书名）难度过大，很少人猜对选择比较能看出故事内容的插画,插画出自的书必须比较出名为大多数人所了解;实在猜不中的或难度真的较大的插画可以在题目旁加入注释和提示内容印刷时保证插画有足够的清晰度借场地出现不能外借、场地不符合具体要求的问题预先进行考察或小规模的预演，确定几个较适合的场地，根据具体的活动情况、时间安排与外借可否等情况进行调整，在预选中选出最可行的地方工作人员人手不足或没有按时来临时抽调没有工作的部门（库室)人员来帮忙，事后给予补偿或奖励；提前确认好每个工作人员的行程安排，防止有时间冲突，然后纪检部做好考勤工作可行性分析1。 活动可借鉴的经验充足。阅读与推广的活动在以往已经举办了许多次，虽然形式并不一致，但不少地方例如物资准备、人员安排等都有十分充足的经验可以借鉴，如此可以规避许多不必要的风险与失误。2。 活动的形式新颖多样、受众广。这次的阅读推广活动不是单调地只有一种形式，而更加丰富多样，采用多种创意十足又有趣的形式(如以戏剧还原小说、通过插画猜书名、定向越野寻书），能够引起许多同学的注意，而且也能吸引住那些对戏剧、艺术画和定向越野感兴趣的特定人群，受众更加广泛。3. 活动的参与人数可以保证.活动地点均选在第一课室大楼、校道等人流较多、平常同学们经过较多的地方,可以较好地进行宣传和动员，确保活动的参与量不会太少。4。 活动的阅读推广效果明显。活动时间持续较长，能让同学们坚持长时间的持续阅读，培养同学们对阅读的耐心，起到阅读推广的效果。5。 活动可以让广大同学受益良多。本次活动能让同学们学习之余能好好尽情地放松一番，在游戏中得到快乐,在游戏中得到知识；另外，它还为读者提供了一个更广阔的平台去阅读，有利于激发广大学生的阅读兴趣，增加文学常识，提高个人修养，丰富精神世界,使学生更加理性地看待现实问题。附件一:“书与影的倾情一约"活动一、活动主题透过光影世界，开启书香之旅二、活动目的通过影视作品和文学原著的对比,以及将小说的人物情节搬上舞台的形式，激发同学们对阅读文学名著的兴趣与热情，进而更深一步了解到阅读的重要性。三、活动时间2021年4月1日——2021年4月8日四、活动地点华南师范大学石牌校区手球馆五、活动形式A.荧屏上的小说：展示ppt，视频B．舞台上的小说：欣赏戏剧表演六、活动具体开展（一）前期准备工作工作时间负责工作负责部门/人跟进人2021年4月1日—4月2日制作宣传海报并粘贴于校道、饭堂、一课门口及图书馆门口宣传部严晓洛拟写宣传信息,并发至各年级群，并鼓励同学们积极转发4月1日与校艺术团或戏剧社相关人员沟通，让其安排表演人员排练相关节目外联部陈卓仪向学校租借手球馆，用以表演节目4月2日租借表演所用服装与道具4月3日-4日寻找被改编成影视作品的小说原著与相应影视作品，截取有代表性的影视片段与相应小说原著片段,制作成ppt。信息部姚小敏4月3—4日寻找经典的有意义的小说原著片段，并对其撰写戏剧剧本秘书部赖旖婷4月3—4日撰写主持人稿活动主持人陈剑云4月6日活动第一次彩排全体表演人员、秘书部、外联部、第十三组全体组员陈卓仪4月7日活动第二次彩排（二）活动当天具体展开工作时间负责工作负责部门/人跟进人4月8日上午9：00制作好的PPT和视频转发到各年级官方Q群信息部严晓洛通知班委鼓动同学积极观看视频以及阅读相应文学原著片段17:30—18:00工作人员提前到场，布置场地，准备好物资宣传部姚小敏17:30—18:00表演人员化妆着装,准备上场外联部陈卓仪18:00-18：30在手球馆入口组织观众有序入场就座，维持秩序纪检部赖旖婷19：00—19：10主持人介绍主持人陈卓仪19：15—20：30表演人员上台表演秘书部表演人员19：30—20：40主持人发言结束表演主持人陈卓仪20：40—20：55工作人员组织观众退场纪检部赖旖婷21：00-21：20工作人员清场宣传部陈剑云（三）后期工作安排时间工作安排负责部门/人跟进人4月9日制作活动推送,在公众号上宣传，鼓励大众推广阅读信息部陈剑云4月9日总结活动经验与回报第十三小组七、风险评估风险预测解决方案参与人数过少前期加大宣传，发动馆员参与参与人数过多限制每班至多参与的人数话筒或音响设备故障提前调试以及至少多准备2-3个话筒经费不足先由工作人员垫付或设法砍价缩减费用八、所需物资及经费预算物资单价(元）数量费用A3纸0。510张5元演出服505套250元总计（元）255九、活动可行性1。本活动围绕阅读推广的主题,形式新颖有吸引力，可有效鼓动同学们参与。2。本活动与校园生活较为贴切，可操作性强。3.将影视和话剧与小说原著结合对比，更能使参与活动的人深刻了解到阅读的乐趣与意义。附件二:“寻味琅函”活动活动主题踏上书的旅途，寻觅你的故事二、活动目的（一）将阅读与趣味活动结合，吸引更多学生参与阅读活动以富有趣味的定向越野形式开展,旨在吸引更多的人参与到这个活动，从而让同学们通过此活动感受到阅读的魅力,喜欢上阅读。（二）促进同学之间的交流通过学生之间相互推荐书籍、交换书籍阅读的形式，可以实现校内学生在阅读方面的交流。学生在阅读交换得来的书籍的时候，可以分享书主与这本书之间的故事与情感.通过这个活动,同学们还可以认识与自己志同道合的书友，增进友谊。（三）让同学们更好地体会阅读的意义本活动要求分享书籍者写上其与所分享的书籍之间的经历故事，这本书也许伴她度过了某段时光，也许给予他精神上的力量，也许让他对人生有了更深的感悟……在书写这些这些故事的过程中,参与者能更深地体会到阅读对于我们的意义。三、活动时间2021年4月10日—-2021年4月30日四、活动地点第一课室大楼南座、北座、雍园、陶园、沁园、桃李园、公体楼、图书馆参与者持地图寻找藏书地点参与者持地图寻找藏书地点参与者持地图寻找藏书地点参与者持地图寻找藏书地点找到地点后i，在纸箱中抽取一张写有某书籍的简介，到相应负责点兑换书籍。领取书籍后，自由阅读。找到地点后i，在纸箱中抽取一张写有某书籍的简介，到相应负责点兑换书籍。领取书籍后，自由阅读。读完后，附上读后感以及对另一本与自己有故事的书籍简介读完后，附上读后感以及对另一本与自己有故事的书籍简介寻找下一个地点，抽取下一本书的简介织田，在制定值班时间段到相应地点换书，并交上感想与自己所推荐书籍及其简介寻找下一个地点，抽取下一本书的简介织田，在制定值班时间段到相应地点换书，并交上感想与自己所推荐书籍及其简介工作人员及时登记阅读者信息及其所交书籍工作人员及时登记阅读者信息及其所交书籍循环上述步骤，直至活动结束循环上述步骤，直至活动结束结束后评选出三名结束后评选出三名“最美阅读者”六、活动具体开展（一)前期准备工作工作时间负责工作负责部门/人跟进人备注2021年4月10日制作宣传海报，粘贴在各个宿舍楼下的宣传栏以及雍园校道和陶园“快递一条街"的宣传栏宣传部姚小敏海报主要“定向越野”寻书的创新以及深意，且附上报名方式与时间4月10日进行前期公众号宣传推送并制作网上报名方式，且向大众收集推荐书籍信息部陈剑云4月10—12日收集整合所有报名者信息并通知具体活动时间，以及收集整理所推荐书籍清单，然后分发给八大库室4月12日与八个地点的相关负责人协调沟通，取得地点布置的允许外联部陈卓仪4月12日购买物资秘书部赖旖婷物资详见下面物资清单4月13日制作写有相关书籍简介的彩色纸条八大库室陈卓仪寻找并整理相关书籍，保存在各个库室各个库室安排活动过程值班负责人员4月14日放置秘书部提前购买好的纸箱到各个地点；收集彩色纸条，放入各个地点的纸箱中宣传部姚小敏4月15日上午检查各个地点的布置情况，确保无误纪检部严晓洛4月15日下午通知并提醒活动参与者活动时间以及活动详细规则信息部陈剑云（二）活动过程人员安排时间工作安排负责部门/人跟进人备注4月16日8：00-8：30将书搬至八个地点，值班人员准备就位八大库室第十三小组全体组员八大地点详见前面活动地点8：30将电子地图发上公众号，帮助参与者寻找藏书地点信息部陈剑云电子地图见附录8：40—10：00在桃李园门口藏书地点值班,负责登记换书工作外刊库室陈卓仪负责雍园藏书地点的值班，登记，换书工作过刊库室赖旖婷负责一课北座藏书地点的值班，登记,换书工作古籍库室姚小敏负责一课南座藏书地点的值班,登记，换书工作现刊库室姚小敏负责陶园藏书地点的值班，登记，换书工作工具书库室陈剑云负责图书馆藏书地点的值班，登记,换书工作教献库室陈卓仪负责沁园藏书地点的值班，登记，换书工作电子资源中心陈剑云负责公体楼藏书地点的值班，登记，换书工作保存本库室严晓洛10：00-11:20值班人员换班，第二批值班人员值班，负责地点的工作八大库室十三组全体组员15：30-17:00第三批值班人员值班，负责工作八大库室十三组全体组员17：05—17：40将剩余书籍搬回各库室保存，给后续活动待用，整理当天参与者登记资料八大库室，宣传部十三组全体组员（三)后期工作安排时间工作安排负责部门/人跟进人备注活动期间每周二、四、日相应时间段值班人员按时到各个库室值班，及时为参与者换书八大库室十三组全体组员活动期间每周二有三个时间段:10：10-11：30；14：50—16:10；16：20—17:40、每周四有三个时间段（同周二)、每周日有四个时间段：9:00—10：2010：30—11：5015：00-16:2016；30—17:504月30日下午活动结束，各库室人员整理回收纸箱八大库室十三组全体组员5月1日整理活动期间参与者登记资料,选出三位“最美阅读者”，并送上奖品(新书）义馆全体馆员十三组全体组员5月2日通知参与者到图书馆旁的空架空层领回自己的书籍信息部秘书部纪检部十三组全体组员5月2-3日制作活动推送,在公众号上宣传，鼓励大众推广阅读信息部陈剑云5月2-3日总结活动经验与回报第十三小组七、风险评估可能出现的问题解决方法摆摊人员未能按时到位及按时完成布置摊位提早一天再次通知时间、地点；立即找人联系;派人员催促布置场面混乱或吵杂工作人员做好秩序维持，引导人员有序参与摊位活动学生不知道活动，参与人员少加强前期宣传力度，提高摊位的趣味性与吸引力各个地点活动道具受损，阻碍活动进行八大库室提前安排好每个时间段的值班人员，关注道具的好坏，即使更换受损道具值班人员未到场,造成参与者找不到工作人员，无法登记与换书八大库室紧密安排值班人员，若有请假的人员及时换班，保证工作地点有人员负责；纪检部检查考勤工作人员及参与人员出现身体不适机动组迅速进行救治；严重时送至校医院八、活动可行性分析1。当今大学生普遍缺乏阅读意识，而阅读的重要性不言而喻,所以此活动具有开展的背景意义.2.此活动覆盖范围广,而且形式较为新颖,能够吸引较多学生去关注.3.活动在校区内进行，可以较好地进行宣传和动员学生参加.4。活动持续时间长,可以保证学生有足够的时间去与他人进行交换阅读，也能够有效地保证阅读的延续性,起到阅读推广的作用。5。活动以交换书籍方式开展,不需要过多的物资，所以需要经费较少，活动开展成本低。九、活动所需物资及经费预算活动所需物品单价（元)数量合计（元）备注海报210（张）20彩纸25（包）10桌子16（张)向校方借用椅子16（张)向校方借用药箱1（个）透明胶0。54（卷）2纸箱0。210（个）2小红旗71（包）7奖品（书籍）203（本)60合计：101附件三“书中觅影"活动活动主题走进插画的艺术，到达知识的殿堂活动时间1.活动总时间2021年5月10日到2021年5月26日2。报名时间2021年5月8日-12日3。提交书签时间2021年5月21—24日4.书签展览会时间2021年5月25日活动地点华南师范大学石牌校区桃李园校道活动形式活动主要以摆摊游戏的形式进行（具体形式为：知识竞赛抢抢抢/插画连连看→书签展览会）活动内容(一)前期准备时间内容负责人跟进人备注5月2—4日征集推荐书目各部门和库室严晓洛1.所选图书最好有插画2。要求每个部门推荐1本，库室2本5月2—6日准备相关物资秘书处赖旖婷物资清单要有备份,活动当天也带到现场查看5月4—8日传单制作、海报设计及粘贴宣传部陈剑云传单内容包括活动简介、游戏细则、书目列单（竞赛书目和交流书目）、报名时间和方式海报内容只需要活动简介和游戏名称就好不需要具体的游戏细则5月4-8日推送摆摊现场播放曲目选择信息部陈剑云内容包括活动简介、游戏细则、书目列单（竞赛书目和交流书目）、报名时间和方式5月4-11日游戏竞赛题目准备、插画准备各部门和库室姚小敏插画通过上网搜索后以word文档形式打印出来要求单面彩色由各部门负责，每个部门负责出10张插画。游戏竞赛题目由各库室负责，每个库室负责竞赛书目中的一本书，剩下书目由小组成员负责5月9日海报张贴、扫楼派传单各部门和库室陈剑云1.宣传部5。9号8:20之前将海报张贴于图书馆门口2.扫楼活动分两天,从20:30开始5月13日之前物资和场地借用外联部陈卓仪包括之后25号展览所需要的场地和物资5月13-15日展板制作小组成员赖旖婷展板只需单面，所以只需要把大卡纸贴在展板的一面就好了，插画不要贴得太密集以免影响游戏效果;剩下的卡纸可以做成装饰贴在展板四边(二）摆摊当天（5月21日）时间内容负责人跟进人备注7:30前图书馆门口集中、签到考勤纪检部严晓洛7:30-7:50物资搬运各部门和库室陈卓仪搬运帐篷、桌椅、音响和游戏用品奖品到桃李园校道7:50-8:30布置现场各部门和库室姚小敏整齐放好,不要阻塞交通影响来往人员8：30开始歌曲播放信息部陈剑云歌曲是用来吸引过路的同学和当做背景音乐的，注意不需要放太大声以免影响游戏和周边8:40—11:00看管现场现场活动资讯解答各部门和库室陈剑云1。每个摊位留1-2个人看守即可2。可进行插画欣赏,但不进行知识竞赛和插画连连看游戏环节（任选其一或两个都选也可以）14：00-17:30游戏活动开展各部门和库室小组成员在场的同学要注意维持秩序，防止产生混乱(三）摆摊后的活动时间内容负责人跟进人备注5月21—22日推送信息部陈剑云内容包括竞赛结果、活动精彩内容和后续活动介绍5月21—24日收集书签和感想小组成员陈剑云做好登记（姓名、联系方式），预防颁发奖品时找不到获奖者5月25日对收集到的书签和信纸进行展览各部门和库室陈卓仪5月26日联系获奖者赠送图书小组成员赖旖婷物品准备与经费预算物品单价/（元)数量/（个）总计/（元)备注帐篷5外联部去借,放在桃李园校道旁侧桌子5外联部去借,每个摊位摆一张（长桌子）椅子20外联部去借，每个摊位4张大头笔4由秘书处负责准备双面胶2由秘书处负责准备彩带1由秘书处负责准备，装饰摊位用气球1由秘书处负责准备，装饰摊位用音响设备1外联部去借，放在知识竞赛和插画的摊位之间展板4联系秘书处借用图书馆内的展板，摊位3、4各两个书签45201。用于知识竞赛游戏和插画连连看环节的奖励，要买能加进内容的书签，可以有装饰，但不可以连写字的地方都没有2.30张一盒的买5盒便利贴10110400张一包贴纸224小圆点贴纸，一张300枚以上大卡纸0.5841。4张用来遮掉展板原来的内容,方便回收工作2.4张用来写摊位游戏细则签到表0.150.5在每个游戏摊位备一份，用来记录相关工作人员的考勤情况图书购买205100采用网购的形式会比较快捷便宜，但一定要保证书籍内容健康，并且要买正版书大海报236张贴于图书馆门口展板上,以及陶园校道和雍园校道的展板上笔记本520100用于知识竞赛的奖励，比较好的笔记本明信片5525笔20240一盒40支，买两盒黑白宣传单0.11000100到各宿舍和教室进行宣传,感兴趣的人可以拿走一张知识竞赛用纸0。140。4问题两张，答案两张插画15050插画来自网上搜索的书本的插图，然后把它们打印出来，彩印摆摊当天贴在展板上，每个展板贴10幅，多出来的备用，补充破掉的插画总计（元）459。9可行性分析1.前期的好书推荐采用小组成员个人推荐加部门库室征集的两重形式，可以使书单更加丰富多样，同时拓展读者的阅读视野，使读者可以接触以往较少了解的书籍类型。2。摆摊活动的部分有两个游戏，分别为知识竞赛和看插画猜书名,参赛者可从中任选其一或两个都选，为参赛者提供了多一样的选择,喜欢知识竞赛的可以去参加知识竞赛抢抢抢,喜欢欣赏书本插画的同学可以参加插画连连看，更好地迎合参赛者的兴趣喜好.3.插画连连看环节在以往的活动中比较少见，有一定的创新性，能够激起路过同学的兴趣,吸引他们积极参加；同时精美的插画也能给同学们带来视觉上的享受，感受阅读的艺术性，从而增加对阅读的兴趣。4。除了摆摊当天的活动，还有后续的书签展览活动，活动时间比较长，相应的同学们持续阅读的时间也就比较长，能让同学们更充分地感受阅读的美好，而不是只追求速度的快餐式阅读。5.书签展览活动有利于锻炼同学们的写作表达能力，并让他们更加深入地去阅读一本书，并且在书中有所感悟，有所收获。风险预测与解决方案风险解决方案备注活动的参赛热情不足，参赛人员较少前期准备时做好宣传活动，可以在课间休息时到教室进行宣传；奖励的物品可以视参赛者的积极程度而定，对于积极热情者可以给予额外的奖励做宣传时可以派传单或在教室播放影片，但以不打扰上课秩序和学生的个人活动为前提参赛者对活动的内容或对游戏的规则不熟悉、有误解在活动前再三强调，宣传上也要有详细的说明；活动时有专人进行提醒和指示,活动场地里有标识牌子，确认参赛者明白规则后才允许参赛规则的说明需简洁明了,对现场参赛者说明时语气放缓要有耐心活动时需要的物品（贴纸、便利贴等）不够前期准备时对人数进行预计并做好相当量的备份；人数大大超过预期的话就到办公室借用或派人到附近的商店购买临时购买物资要保证供应的速度，在场人员要尽量安抚好参赛者游戏（插画猜书名）难度过大，很少人猜对选择比较能看出故事内容的插画,插画出自的书必须比较出名为大多数人所了解；实在猜不中的或难度真的较大的插画可以在题目旁加入注释和提示内容印刷时保证插画有足够的清晰度借场地出现不能外借、场地不符合具体要求的问题预先进行考察或小规模的预演，确定几个较适合的场地，根据具体的活动情况、时间安排与外借可否等情况进行调整，在预选中选出最可行的地方工作人员人手不足或没有按时来临时抽调没有工作的部门（库室）人员来帮忙，事后给予补偿或奖励；提前确认好每个工作人员的行程安排，防止有时间冲突，然后纪检部做好考勤工作附录一活动“寻味琅函"的地图附录二活动“书中觅影”的游戏规定与内容细则：(一）知识竞赛“抢抢抢”环节1.想要参加此活动的同学需提前报名，现场不接受报名.2。活动开始前用一段时间征集好推荐书目名单，然后挑选其中的10本作为竞赛书目并公布给参赛者。参赛者在摆摊活动正式开始之前，有大约两个星期的时间阅读竞赛书目中的其中一本或更多。尽可能多地记得一些主干内容以及一些重点细节，以便在竞赛当天能够尽可能多地回答出问题.3。每本书准备10个问题（其中5题为选择题，5题为非选择题)，摆摊当天，由3人为一组,进行5轮抢答，打错扣5分,答对加5分，无论抢答者答错或答对，此题作废。主持人不告诉抢答者和其他竞赛者此题答错或答对。最后五轮结束后，得分最多的一人在10个问题中抽取两个问题（一个选择题和一个非选择题),能答对其中一个便可,如果实在回答不出来,回答出主持人问的两个文学常识中的一个也可以获得相应的奖品。其他参赛者也能获得安慰奖。（二）插画“连连看"环节1。想要参加这个活动的同学无需提前报名，只要是路过摊位对此感兴趣的话都可以来参加，但要注意秩序，遵循先来先玩的原则.2.现场有数个展板,一个展板中有大约10幅图书中的插画，以及插画的出处（不按顺序），若参与者能根据插画和书名的联系，正确对应上插画与出处（一幅画可以猜两次，只需对应上一组便可），并能为该幅插画写上1—2句感想（现场会有便利贴），便可获得精美书签一张。（三）书签交流展览会1。这是在摆摊游戏之后的活动，由得到书签的同学自行决定要不要参加,不需要报名。2。获得书签的同学，可以在交流书目中挑选一本书进行阅读，把自己最喜欢或者最有感触的1-2句话摘抄下来（记得附上书名），并用一张纸附上自己的感想，可以是对摘抄内容的感想或者整本书的感想，要求150字以上.在规定时间将书签和感想(感想也要写上书名,但不要写自己的姓名），另外用一张便利贴写明姓名+学号＋学院＋联系方式，一同交至图书馆门口的收集箱里。3.收集完毕之后会对书签和感想进行展览，并为前来欣赏的人提供贴纸，观赏者把贴纸贴在自己感兴趣或读后有感触的书签感想旁边，最后获得贴纸最多的5份书签和感想，制作撰写它们的同学可以获得一本图书。附录三活动“书中觅影”的游戏奖品（一）知识竞赛“抢抢抢”环节1。抢答胜利的人可以获得精美笔记本外加书签一张2。游戏失败的参赛者可获得一本迷你小日历（二）插画“连连看”环节1.猜出插画的人可以获得一张明信片和书签，猜出多少就有多少次奖励2.猜不出插画的参与者也可以获得一张书签留念(三）书签交流展览会1。获得贴纸最多的五位参与者将获得由图书馆赠送的图书一本2。每位参与者都能获得一支荧光笔附录四活动“书中觅影”的扫楼工作安排负责人地点秘书处东九外联部东十信息部东十一纪检部东十二现刊库室东十三保存本库室东十四古籍库室西一教献库室西二电资库室西三工具书库西四外刊库室西五过刊库室西六附录五活动“书中觅影”的摊位分布名称内容负责人备注咨询处现场活动资讯解答传单派发四大领导各人员必须熟知本场活动的游戏规则游戏摊位1知识竞赛抢抢抢环节宣传部外刊库室、现刊库室1。5本书的竞赛内容2。看管摊位的人员必须熟知该摊位的游戏规则游戏摊位2知识竞赛抢抢抢环节外联部教献库室、过刊库室1.另外5本书的竞赛内容2。看管摊位的人员必须熟知该摊位的游戏规则游戏摊位3插画连连看环节纪检部古籍库室、保存本库室看管摊位的人员必须熟知该摊位的游戏规则游戏摊位4插画连连看环节信息部电资库室、工具书库看管摊位的人员必须熟知该摊位的游戏规则奖品兑换处参赛获奖者可在此领取奖品秘书处秘书处的人许提前清点物资和留意物资状况，一旦发现不够就要购买补充华南师范大学图书馆义务馆员管理中心二一六年十一月二十五日针对技术研发人员的薪酬体系设计一、研发人员的特点（1)具有较高的人力成本技术人员大多具有大学以上学历，或在专业技术领域有一定的工作经验.这部分人进入企业后都期望能够获得较高的人力资本投资收益。其中研发人员一般从事较高水平的科学技术研究与开发工作，这需要具备更高的专业知识和技能。因此,研发人员一般都期望能够获得高薪，为此，企业需要支付较高的人力成本。（2）学习型员工技术人员确信自己的资本就是知识技能，为了在保持自己知识结构的领先,他们一般会通主动学习来攻克技术难关，学习更新知识，掌握新的技能。(3）流动性较强诊断行业内的技术人员，尤其是高级技术人员及研发人员属于比较稀缺的人才，所以，各企业也经常在其它企业挖角，人才流失率较高。（4)追求自我价值的体现及被认同感技术人员比较理性、认真、严谨,他们在工作的同时，不仅仅是希望获得一份报酬,更渴望获得被尊重、被认同的成就感。另外,研发人员除具有以上技术人员的共性以外，还具有以下特性：(a）自主性强研发人员是在易变和不确定的系统中依靠自己的技术积累和个人灵感开展工作，进行创新.他们倾向于自主的工作环境，在工作中自我引导和自我控制。（b)工作过程难以控制研发人员是实现技术创新的主体，他们运用自己的专业知识和技能实现突破和创新是他们工作的实质内容.创新是一项思维活动，因此劳动的过程往往是无形的，甚至没有确定的程序和明确的步骤,对于劳动过程的监督和控制较难实现。（c）工作方式以项目团队为主研发任务的顺利完成需要来自不同技术领域的研发人员在一起相互协作，所以项目团队的沟通与合作效率非常重要。MK公司以项目团队的方式进行研发工作，劳动成果多是集体智慧的结晶，这给衡量个人绩效带来了一定的难度。二、职位分析研发人员的薪酬设计要注重平等而不是平均,所以在职位评估中，要考虑的要素包括专业知识及运营知识、对运营影响程度及范围、解决问题复杂程度等，在人岗匹配过程中还需要综合考虑具体人员的资质能力、既往绩效等多方面因素，在此基础上进一步结合实际情况检视本企业内的公平性，最终参考各层级的市场付薪水平建立相应薪酬体系，才能科学体现各岗位人员的相对价值，保留核心研发人才。三、薪酬策略（1）薪酬水平对外具有一定的吸引力，公司总体收入水平定位于市场中上游水平;（2）增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应.四、研发人员的薪酬设计原则公平性原则、业绩导向原则、充分差距原则、动态性原则、激励原则等。五、基本的薪酬结构“职能工资+年功工资+行为绩效工资+项目绩效工资+福利