青竹湖高尔夫球场项目可行性分析研究报告

湖南省青竹湖国际高尔夫球场项目可行性分析报告第2页共29页湖南省青竹湖国际高尔夫球场项目可行性分析研究报告

目录第一章药物简介 2一、药物介绍 2二、药物历史 3三、药物未来 3第二章疾病概述及流行病学 4一、疟疾概况 4二、流行病学 4第三章未来市场前景预测 6一、影响青蒿素市场前景的因素 6二、市场容量预测 7第四章国内外市场综述 8一、全球情况 8二、国内情况 9第五章国内、国际的生产厂家情况 10一、全球企业情况 101.WHO指定供货商 102.部分企业介绍 113.世界药品注册情况 11二、国内公司 111.三大集团涉足青蒿素产业 112.八十余家药企投入竞争 133.药监局青蒿素及其衍生物药品注册情况 14第六章青蒿素产业链分析 15一、原料情况 15二、生产 16三、渠道 17四、终端 18第七章操作的几种手段 19一、国际合作：不能不走的路 19一、项目总论1、项目概述：①项目名称：湖南省青竹湖国际高尔夫球场②项目地址：湖南省长沙市开福区青竹湖渡假区③项目简介：设计师：\o"彼得·汤姆逊"彼得·汤姆逊；球洞数：18洞；标准杆：72杆；球道长度：6424码；球场面积：2400亩；草种：球道草种\o"百慕达"百慕达419；球洞区草种百慕达328。湖南青竹湖国际高尔夫球会会所，位于风景如画的湖南省长沙市开福区青竹湖畔，距市区12分钟车程，球会目前已建成18洞山地球场及10000平方米的会所服务区,另9洞灯光球道(27洞规模)正在建设中。球场隶属于湖南外商国际活动中心有限公司，由上海爱建信托投资有限责任公司与加拿大富信国际投资有限公司联合投资兴建。主要从事高尔夫球场、旅游观光、体育休闲、娱乐健身、商务度假和房地产开发等项目的投资和经营。青竹湖国际高尔夫球会属会员制球场，是按照建设首个湖南省高尔夫社区，高尔夫森林旅游休闲度假区及高尔夫商务社区与青竹湖欧洲小镇社区的四大主题开发进行建设，青竹湖国际高尔夫球会属于山地环湖球场，由世界山地球王、英国公开赛五连冠得主--澳大利亚职业高尔夫球协会主席PeterThomason(彼得·汤姆逊)先生领衔设计，设计理念为：中国山水景观球场、挑战型风格。目前18洞球场现拥有各类会员900名，并推出了青竹湖互动中国50家高尔夫球俱乐部的互动球会服务。青竹湖国际高尔夫球会是湖南省唯一18洞国际标准高尔夫球场。该球场是我国首座以原生景观为标志的山地挑战型环湖球场，青竹湖区造型各异的山脊错落分布，而环湖球道则依据地势高低起伏而设，在打球的同时既要考虑到如何根据山地走势击球，又要考虑如何避开一侧的湖区，这是对球手技术和智慧的双重考验。整个球场依山傍水，精巧别致，气象万千，浑然天成，在增加球场美景的同时更增加了打球的挑战性和趣味性。山脊球场与环湖球道共同构筑成远近高低各不相同的景观，精巧别致，气象万千，大气浩然，悠静怡然，浑然天成。球场配套有国际标准练习场、会所宾馆、娱乐中心等功能齐全的配套设施。2、项目建设背景：①上世纪八十年代以来，伴随着改革开放和经济社会的发展，我国高尔夫球运动从广东等沿海开放地区率先兴起，以星火燎原之势逐渐遍及大江南北。1985年5月24日，经原国家体育运动委员会批准，中国高尔夫球协会正式成立。此后20多年，在原国家体委、国家体育总局以及小球运动管理中心的领导下，在社会各方面的共同努力下，中国高尔夫球运动不断普及和发展，各方面的基础工作初见端倪。2005年7月，国家体育总局进行机构改革，成立了新的小球运动管理中心，创新了项目管理的体制机制，为项目的集约化管理开拓了空间，高尔夫球项目迎来了快速健康发展的新的历史阶段。据中国高尔夫球协会不完全统计，目前我国有各类高尔夫球会近500家，球洞数合计约9500洞。参与运动人数百余万(含台、港、澳地区和外国在华人士)。与高尔夫球运动相关的各类企业、机构、院校等约1300余家。每年组织各项竞赛、训练、培训、出访等各类活动上百起。其中每年纳入中高协赛事体系的各级各类赛事活动，已经由2006年的30余起，发展到2009年的近90余起，涵盖了从奖金额高达700万美元的世界顶级赛事-世界锦标赛到全国职业赛事、全国业余赛事、全国青少年赛事等各个层次；参加中高协赛事活动的业余运动员2000余人，职业运动员300余人。出现了张连伟、梁文冲和李超等几位优秀球手，以及胡牧和苏东等一些优秀的青少年选手。此外，由各地方协会、球会和其他单位主办的地方性、群众性赛事活动更是不计其数。随着赛事活动的发展，相关的教练员、裁判员、经理人、草坪师、球童等专业人员的数量也在相应增加。高尔夫球专业媒体方面，目前全国已经有3个数字频道，30余本专业杂志和数十家网站和报刊，也呈现出爆炸式的增长。经过近30年努力，中国高尔夫球运动取得了长足发展。在各种高尔夫球赛事上，也开始有国人披荆斩棘的征战身影。今年10月9日，国际奥委会第121次全会投票决定高尔夫球成为2016年里约热内卢奥运会的比赛项目。消息传出，这一天成为了每一个高尔夫球爱好者欢庆的节日，这意味着整整等待了112年之后，我们将迎来新的高尔夫奥运冠军的诞生。我国已建成高尔夫球场分布情况地区标准球场数量（至2008年1月）标准球场数量（至2004年12月）练习球场数量（至2008年1月）广东665526北京512674上海251612海南22133山东16108江苏1697河北1541福建1093浙江10511天津10510辽宁757云南661广西642重庆624湖北432四川424安徽422湖南337内蒙古321河南314江西311陕西223新疆211黑龙江210吉林210山西111贵州110宁夏102西藏100甘肃001青海000全国302190198②长沙概况：（ⅰ）、自然地理，长沙位于中国中南部的长江以南地区，湖南省的东部偏北。地处洞庭湖平原的南端向湘中丘陵盆地过渡地带，与岳阳、益阳、娄底、株洲、湘潭和江西萍乡接壤。总面积为12000平方公里，其中市区面积975平方公里，建成区面积242.8平方千米。位于浏阳境内的大围山七星岭海拔1616米，为辖区最高处；岳麓山的云麓峰海拔300.8米，为城区至高点。长沙东西长约230公里，南北宽约88公里。地域呈东西向长条形状，地貌北、西、南缘为山地，东南丘陵为主，东北以岗地为主；山地、丘陵、岗地、平原大体各占四分之一。长沙土壤种类多样，总面积1366.2万亩，其中，以红壤、水稻土为主，分别占土壤总面积的70%与25%。其余还有菜园土、潮土、山地黄壤、黄棕壤、山地草甸土、石灰土、紫色土等，适宜多种农作物生长。长沙属亚热带季风气候，四季分明。春末夏初多雨，夏末秋季多旱；春湿多变，夏秋多睛，严冬期短，暑热期长。全年无霜期约275天，年平均气温16.8～17.2℃，极端最高气温为40.6℃，极端最低气温为－12℃。年平均总降水量1422.4毫米。水资源以地表水为主，水源充足，年均地表径流量达808亿立方米。除了湘江外，还有汇入湘江的支流有15条，主要有浏阳河、捞刀河、靳江和沩水河。（ⅱ）、社会经济，长沙市GDP由1998年的542.85亿元上升到2008年的3000.98亿元，约占全省的四分之一，按常住人口计算人均GDP达45765元；农林牧渔业总产值达282.34亿元，工业总产值达3230.84亿元，工程机械产业集群产值突破500亿元，年销售收入过300亿元的企业1家、过200亿元的企业2家，完成高新技术产业产值1120亿元；完成全社会固定资产投资1873.33亿元；地方财政收入342.21亿元；城镇居民人均可支配收入18282元，农村居民人均纯收入8003元，均居中部各市之首；社会消费品零售总额1273.87亿元，仅次于武汉，列中部经济区第二位；旅游业总收入达303.7亿元，入境旅游总收入居中部城市首位；全年实际使用外商直接投资18.01亿美元，外贸进出口总额达51.68亿美元。2009年长沙市全市地区生产总值(GDP)3744.8亿元，同比增长14.5%。地区生产总值在全国省会城市中排名进入前七位。按常住人口计算，人均GDP突破5万元大关，达到56620元，居中部各市之首。长沙经济总量在2010年将进入4000亿城市俱乐部，与南京、沈阳等城市同级别。（ⅲ）、旅游业发展，长沙是首批中国历史文化名城和优秀旅游城市之一，素有“楚汉重镇”、“伟人故里”、“屈贾之乡”、“快乐之都”等美誉。长沙市的旅游形象将定位为：极具人文底蕴的历史文化名城、最具休闲特色的现代娱乐之都。目前，全市现有国家A级旅游景区19个，其中4A级旅游景区8个，3A级旅游景区9个；全国农业旅游示范点5个，全省农业旅游示范点4个，全省工业旅游示范点1个，全省茶业旅游示范点1个；星级饭店85家，其中五星级10家，四星级17家，日住宿接待能力超过13万人；旅行社174家，其中组团社13家；星级农庄124家，其中五星级20家，四星级24家，三星及三星级以下80家，农家乐1500多家。根据《长沙市旅游业发展总体规划（2009-2020年）》确定的中长期目标，到2020年，长沙市年接待旅游者将突破5700万人次，全市旅游总收入将达到1519亿元，相当于全市GDP总量的16.06%。5A级旅游区达到3个，4A级旅游区达到12个。③我省高尔夫球运动的发展现状（ⅰ）、从发展规模来看，呈现持续稳定的发展态势随着湖南作为中部大省在经济上的崛起，湖南的高尔夫运动也蓬勃开展起来。1996年，湖南第一家高尔夫练习场诞生于长沙银洲度假村，标志着高尔夫球运动正式进入湖南。距离湖南第一家高尔夫练习场出现后的11年，2007年，湖南高尔夫球运动发展迅猛，已有独立的练习场十余家（不含一些企业内部的高尔夫练习场），已建好或报建的球场12个。第一类是已建好的高尔夫球场，如青竹湖、梓山湖、龙湖高尔夫球场；第二类属于处于组织新建报批阶段的高尔夫球场，如金鹰影视文化城高尔夫球场、灰汤温泉高尔夫球场、常德柳叶湖高尔夫球场；第三类是正在做前期招商等准备工作的高尔夫球场，株洲市2个，张家界市2个，湘潭、郴州、永州三市各1个。而且，高尔夫练习场已挺进小区，继水云间以长沙城区第一个高尔夫纯别墅区面貌高贵亮相后，恒盛世家也宣称“恒盛世家，南岭上的高尔夫”。（ⅱ）、从经营模式来看，出现多元化可持续发展模式湖南高尔夫产业的发展，经营模式多元化。主要模式有以下三种：第一种是高尔夫与酒店业结盟模式。随着各类与高尔夫相关的企业对国际高尔夫市场横向和纵向开发的不断深入，湖南高尔夫旅游市场的兴起，为湖南高尔夫产业提供了广阔的市场空间，也对高尔夫产业发展所提供服务的多样性提出了更高的要求。星级酒店的服务管理模式与方法也进入了湖南高尔夫俱乐部的管理体系中。如湖南梓山湖高尔夫俱乐部，建有园林式五星级酒店，将休闲、娱乐、健身等业务外包给与俱乐部签订协议的酒店，形成球、房、餐、会四轮趋动的经营格局。第二种是高尔夫与房地产联姻模式。湖南高尔夫与房地产联姻，是湖南高尔夫产业一个重要的商业模式。如湖南青竹湖高尔夫俱乐部，绿城·青竹园与高尔夫球会依偎而建，有效利用自然资源，引入欧美风情别墅风格，吸引了众多高尔夫运动爱好者爱慕的目光，成为青竹湖高尔夫产业中的两大重要组成元素。第三种是高尔夫在文化中升华模式。随着社会的进步，人们闲暇时间和收入的增多，高尔夫运动不再是上流社会和白领阶层的专利，而作为一种独特的休闲文化进入大众化的休闲生活。尤其是都市生活的人群，将高尔夫休闲视作个性与品位、身份与地位、健康与休憩、自然与生态的生活象征，从而表现出丰富多彩的休闲文化。如华雅城市高尔夫俱乐部，建成了全国惟一一所融西方体育健身理念与中国传统园林文化于一体的都市高尔夫球场。在个性上，园林艺术与西方休闲健身文化的有机结合也是目前国内最具特色的。（ⅲ）、从消费结构来看，消费者以企业高层管理人员为主近些年，湖南经济快速增长，带动了一大批爱好高尔夫运动的消费人群的出现。从调查资料表明，湖南目前高尔夫俱乐部的入会消费人群每年以10%的比例增长。但湖南高尔夫爱好者大多是高收入层，如外来投资者、本地高级商务人士、政府官员。并且各练习场会员全部为国内人士。从调查的统计结果来看，在高尔夫旅游消费者人群的职业分布中，企业CEO占到了总数的35%，中高层管理人员和私人企业主各自占到了25%，政府官员接近10%。这些人总共占到了高尔夫人群的约95%。另外，从湖南高尔夫人群的月收入来看，月收入3000-5000元的占总数的20%，5000-10000元的占35%，10000元以上的是22%。月收入3000元以上的人群共占总人数的约80%。④其次湖南高尔夫产业发展中存在着许多问题：（ⅰ）、球场建设、经营、维护成本高，严重影响了湖南高尔夫产业的发展规模虽然湖南高尔夫产业呈现了稳步发展的态势，但因球场建设、经营、维护成本高，发展规模依然不大。球场建设过程中，草坪的成本很高，大多数草种都靠进口。草坪的维护机器(剪草机、打孔机、切割机、覆沙机)等这些产品90%以上由外国公司供应，价格自是不菲。湖南高尔夫俱乐部80%以上都依赖于国外引进，加上球场每年的维修、保养费用也是一笔不小的开支，单草坪一天就得维修三次，每年大约需要花费上千万元。并且部分高层技术不下放，以保其位，这也导致了经营管理费用的增加。同时，高尔夫目前在中国是属于高消费行业，营业税率高达23%，严重阻碍了高尔夫产业的发展。（ⅱ）、高尔夫的门槛太高，难以大众化。近年来湖南的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，2008年湖南城镇居民人均可支配收入达到13821.16元，收入水平在全国排名第13位，在中部六省排名第1位。但对高尔夫的消费依然停留在初级阶段，高尔夫消费市场依然难拓展。过高的门槛，使得球场会员证销售不足，访客消费利润微薄，球场投资方无法收回建设投资，给后期的运作带来沉重的经济负担。湖南几家球场，近两年来大多没有会员证销售收入，90%的收入来自旅行社带来的访客消费（即散客）。昂贵的消费，使得高尔夫难以大众化，普通的老百姓仍然徘徊在高尔夫大门之外。（ⅲ）、相关合作与互动行业之间缺乏规范管理。高尔夫旅游需要高尔夫行业与旅游行业携手共进。目前，最突出的问题是高尔夫场地建设与景区景点的布局不配套，“高尔夫之旅”的基本格局没有形成。湖南目前高尔夫行业管理不力，由于行政管理的不明确，在一定程度上影响了高尔夫运动的健康发展。另外，我国现在还没有一个正式的高尔夫行业规范，致使高尔夫球场建设在土地审批、区位规划、地区协调、纳税等方面无据可依。政府在高尔夫球场建设的审批、规划、督导等方面也有很多不足。目前，国内不少商业的高尔夫球场内都兴建有球场别墅，投资高尔夫成为变相的房地产开发。一些高尔夫球场开发商表面上开发球场，但真正的意图是在球场中修建别墅区，以此谋__取暴利。（ⅳ）、高尔夫从业人员的素质不适应市场的需要。从工作人员的整体素质分析，80%左右的工作人员在知识结构上存在着明显的缺陷，文化程度普遍偏低，与高尔夫的行业高要求形成了强烈的反差[4]。一是表现在很多工作人员不熟悉高尔夫的规则；二是表现在工作人员接待外国顾客时的语言交流水平不高；三是表现在工作人员对于各个型号的球杆的作用和击打的距离从技术上难以做出标准示范；对于球场的类型和球道的起伏，在果岭上进球的路线等技术规范标准缺少了解。我省正式营业的几家球场，球童数量占各球场员工总数的50～80%，大部份球场是聘用周围村庄的村民做球童，这些球童一般只受过中小学教育，虽接受了高尔夫球短期培训，也只能在球场被动地帮助球客推车和拎包。而球客绝大多数来自日本、韩国和台湾，球童在球场难与球客进行语言交流，只能靠简单的手势表达，极大地影响了球客打球的兴趣和积极性。（ⅴ）、缺乏专业性强的经营管理人才，对湖南高尔夫市场的开拓力度不够。由于湖南尚缺乏高尔夫的文化氛围，当地高尔夫人口太少，缺乏对客人的引导和推介。政府没有为高尔夫产业的发展开展针对性的服务，在舆论和政策上缺乏相应的扶持。特别是高尔夫经营管理过程中表现为权限的分散不集中，分工不明确。在高尔夫俱乐部管理中，懂经营善管理的市场开拓型人才严重缺乏，造成高尔夫的各方面优势难以充分开发，人力、物力、信息等资源不同程度地闲置和浪费，使经营管理的效率低下。从目前湖南高尔夫俱乐部管理经营人员的配备现状来看，人数少而且素质偏低，缺乏管理经营的理念，组织管理混乱，资源严重浪费，对高尔夫市场的开拓力度不够。湖南高尔夫经营管理人才严重缺乏，从而给俱乐部的经营和高尔夫产业的发展带来不利影响，人才瓶颈限制了湖南高尔夫产业的发展。⑤我省高尔夫球运动的发展方向。高尔夫球运动进入奥运会，我省高尔夫球运动也将迎来新的发展契机。高尔夫球场地建设、球会发展、各种赛事的推广和参与将得到前所未有的重视。同时也将唤起本土众多高尔夫球爱好者的激情，吸引他们投身到这项运动中来。当然高尔夫球不同于其他运动，我们必须要在发展方向上走一条全新之路，那就是尝试寻找体育“举国体制”和市场机制的连接点，逐步建立和完善竞赛和训练市场开发体系。高尔夫球运动过去在社会上似乎总是停留在“贵族运动”这个层面，这很不利于我省高尔夫球运动的推广和发展。随着高尔夫球运动进入奥运会，高尔夫球运动“平民化”将成必然趋势，这就要求我们在宣传推广上要抹去“贵族”的印痕，充分利用省高协创办的高尔夫网站、内部杂志和各种媒体，大力宣传推广高尔夫球运动的积极作用，还高尔夫球的体育面目，使更多人关注和支持高尔夫球运动的发展，促进这项运动的普及和健康发展。目前，我省每年都要举行好几次高尔夫球赛事，锦标赛、团体赛等也形成了较大影响，但要充分考虑高尔夫球运动“平民化”和青少年化趋势，建立一些大众化的推广赛事，特别是要有规范化、制度化的青少年赛事，促进各层次的高尔夫球爱好者在频繁的交流中得到技术上的提高。并积极组织队伍参与国内赛事，在实战中进一步提高本土球队的整体水平我省高尔夫球场偏少，数量在全国排名靠后，我省大部分市州还没有高尔夫球场，这与我省实施更加开放的发展战略很不相称，也不利于我省高尔夫球运动的开展。因此，我省有关部门应着手进行规划，积极争取各方支持加快高尔夫球场地建设，特别是要加快收费较低的公共高尔夫球场建设，寻找降低高尔夫球入会门槛，使更多普通百姓走进高尔夫球场。高尔夫球运动除具有娱乐和竞技功能外，还具有外交、商业方面功能，在加速推进经济发展和城市建设，促进地方招商引资和对外开放，提升城市形象和品位，具有积极的作用。我们希望在扩大参与高尔夫球运动的人口基数，促进高尔夫球运动在我省健康发展的同时，能为我国高尔夫球运动扬威奥运赛场作出贡献，并通过高尔夫球运动的广泛开展以促进我省经济和社会的发展。二、项目的经济社会意义和目前的进展情况：1、项目的经济社会环境意义：①高尔夫球场的建造将带动建筑、设计、园林绿化等行业的发展。高尔夫球场主要由会馆、标准球场、练习场及一些附属设施组成，一般建在丘陵地带的开阔缓坡地上，占地视球洞的多少而异。建设一座18洞标准球场，需要土地1200亩，加上球场建设费、会所建设费、球场维护费等，需要投入3亿元人民币，而建设条件更好的球场的费用更是惊人。上海名气较响的汤臣高尔夫球场，总投资额更是达到2.5亿美元。即使在青岛平度，云山乡村俱乐部建设的36洞高尔夫球场一期工程投资也达到了2.4亿元人民币（不包括购地费用）。如此高额的投入直接带动了建筑施工、规划设计、园林绿化等企业的发展。②高尔夫球场日常维护将带动化肥、农药、机械等多种产业的发展。高尔夫球场的日常重大支出就是草坪养护费用。据了解国内一个18洞球场的草坪年养护费用，从几十万到上千万元不等，一般在几百万元。日常的养护费用主要有以下几个方面：1.员工工资福利；2.肥料和农药；3.机械维护和修理；4.水、电费；5油料（燃油、机油等）；6.喷灌维护和修理；7.园林维护；8.草种；9.沙类；10行政费用；11.其他。以上各项支出中肥料、农药、机械及维护等支出所占比例较高。③高尔夫运动将带动高尔夫用具等制造行业的发展。经济学家迟福林认为，中国潜在的高尔夫消费者现在是2000万，2020年可能是5000万。由于打球人口的增加，对高尔夫用具的需求也在增加，中国自己生产的高尔夫产品已崭露头角。同时，国外的许多知名品牌也纷纷在中国兴建生产基地或来料加工。据《国际市场导报》报道，2002年我国出口美国的高尔夫球杆就占美国当年市场销售额的70%，球杆配件占到了44.5%的市场份额，其它相关设备占到了39%的市场份额。中国因此成为世界上最大的高尔夫用品生产基地。④高尔夫运动将带动旅游业、餐饮业、旅店业等服务行业的发展。高尔夫运动的兴起不仅带动了与高尔夫相关的球具、服饰、球场养护肥料、机械、传媒（电视、图书和报纸杂志）、教育等产业的发展。以健身休闲业、用品制造业、竞赛表演业、传媒广告业为代表的高尔夫产业发展势头也非常强劲，不但带动了经济的增长，还创造了众多的就业岗位。高尔夫健身休闲业，吸引了大量的游客，在旅游业、餐饮业、旅店业等方面的消费高于球场消费，对这些行业起到了巨大的拉动作用，市场开发空间非常广阔。当前，我国经济发展面临内需不足的难题，而高尔夫这项高品位、高质量的时尚、文明运动所能拉动的相关消费，对经济的促进作用将更加明显和直接。⑤高尔夫球场的环境将促进了房地产业的发展。高尔夫球场一般建在远离市区和工业区的荒山或丘陵地带，土地价值较低。然而，建设成的高尔夫球场是经过修整了的大自然，风景如画、鸟语花香。环境的改变提高了周边的土地价值。在高尔夫球场开发别墅，已经成为约定俗成的惯例，推动了房地产业的发展。⑥高尔夫产业将带来税收的高速增长。从高尔夫场地建设到高尔夫球场的经营，本身就可以提供高额的税收，如果再加上其他各种相关产业，必将带来税收的高速增长。据不完全统计，美国加利福尼亚州至少有1126个高尔夫球场，2008年11月6日，加州政府宣布的财政计划中，高尔夫及相关行业被要求增收10%的税收，到2010年底，这项政策实施能给政府带来高达11亿美元的收入。高尔夫旅游的积极影响和消极影响对照表主要影响积极方面消极方面区域经济●推动当地旅游业及其他行业的发展●缺乏整体行业导向和政策支持●提供就业机会,保障社会稳定●规划管理落后造成的客源市场的萎缩●促进招商引资和经济发展●高尔夫产品及附带产品价格昂贵●促进经济多样性,有利于保持经济基础的稳定●旅行社策划“高尔夫旅游”经验不足社会文化●促进地方公共服务事业的发展●偏向“贵族化”,大众普及程度低●提高当地居民的素质●接待服务能力较差●提升城市形象●球场和度假区社会秩序混乱地方环境●促进当地生态环境的保护●大量占用耕地及浪费水资源●改善当地土地利用结构●使用化学物质维护景区造成环境污染●在活动过程中增强人们的环保意识●景区规划不合理2、目前的进展情况：经过数年的经营管理，青竹湖国际高尔夫会所勇于面对挑战、接受考验，并且全面改革创新，各部门在数年的工作中斗志昂扬，业绩斐然。例如在2009年累计接待游客数量超过4万人次。现今,球会会所设施齐全，功能先进。可以提供完善的会所设施和应有尽有的五星级服务，备有中央空调、中西餐厅、音响设备、超豪华多功能圆顶吧、豪华客房、高尔夫理疗中心、美容美发中心、高尔夫专卖店及各种娱乐设施等等。更有训练有素的服务团队为会员球友提供尽善尽美的服务。球会可举办各种会议、商务洽谈，有容纳200多人的多功能宴会厅，适合举行各种规模的用餐和会议；豪华典雅的客房，独具品味的休闲场所；传统，闲情逸致的大堂独具魅力。风格迥异的各式餐厅，迎合不同需求和自由选择。三、该项目的优势和风险：1、项目所具备的优势：①高尔夫运动的国际化普及和中国运动国际化接轨的契机。高尔夫运动作为一项国际化运动，在国外十分普及，并拥有众多的球迷和参与者。在英国、美国、韩国等国家，高尔夫运动已经成为一种日常的生活理念得以普及。不同的高尔夫球方式能够使得不同经济收入的人群都能够感受到高尔夫球的文化魅力。高尔夫球已经成为世界文化的重要组成部分。尤其在2016年，高尔夫运动将正式作为奥运会项目之一，这也证明了高尔夫运动在国际化运动发展中的重要作用。我国近年来高尔夫产业迅速发展，越来越多的人群开始接受和认可高尔夫球文化。随着我国国际化水平的进一步提高，国外优秀的体育文化必将和中国本土文化进行整合，为中国高尔夫运动的发展提供理念、产业上的巨大推进。②庞大的潜在客户人群。高尔夫运动是一项普及性的运动，其具备了各种阶段、各种层次的综合档次。在国内由于场地建设、产品等过度依赖国外，导致了价格较高，阻碍了普及化的发展。但是随着各种类别高尔夫运动的引入，必将促进国内高尔夫运动的普及化发展。中国拥有的庞大潜在消费群体必将在更多市场和消费理念的影响下逐步接受高尔夫球运动。这样庞大的消费群体则是中国高尔夫产业不断发展的源源动力。③国内健康、休闲理念的深入人心。随着人民生活水平的不断提高，健康和休闲的生活理念已经得到了绝大多数人的认可和就接受。尤其近年来旅游、休闲等产业发展异常迅猛，参与人群众多。人们对自我健康和美好生活的渴望日益增强。高尔夫运动作为一项公认的休闲运动，必将在中国追求休闲和健康的理念浪潮下获得更广泛的市场认同度。这种认同度对促成潜在消费人群向直接消费人群的转变有着巨大总用。④整体增长的国民财富水平。高尔夫运动是一项有着投入和消费的运动项目。随着我国国力的不断增强以及国民整体财富水平的迅速提高，越来越多的人能够接受高尔夫消费理念和消费水平。而目前这种趋势和作用依旧在加强，这将是高尔夫运动，尤其是高端高尔夫运动发展的催化剂。⑤高尔夫产业链对中国制造业和就业的巨大促进作用。高尔夫运动涉及到的领域十分广泛，从产品的研发、生产、使用、售后保障、场地建设和维护、技术教授、人才培养等等，都是高尔夫产业的重要环节。这些重要环节无一不是蕴含巨大市场和就业机会的平台。这对于进一步优化我国制造服务业结构、解决就业问题、实现人才多元化培养有着很好的作用。因此这些因素也决定了高尔夫产业在中国的整体发展将会是加速式、多元形和链条式。2、所面临的风险：①国家产业政策限制。2003年底国土资源部发布的国土资源发展【2003】388号文件《关于进一步采取措施落实严格保护耕地制度的通知》指出：“对不符合国家产业政策的项目，不切实际的‘形象工程’、‘政绩工程’项目、别墅项目、高尔夫项目，一律不得报批用地”．2004年国务院办公厅(2004年1号文件)《关于暂停新建高尔夫球场的通知》指出：我国高尔夫球场建设将暂缓立项和审批．此项文件下达之后，长沙很多球场的建设予以搁浅。②球场建设、经营、维护成本高。目前，国内建一个18洞的标准球场，成本在1亿元以上,球场全部投资的一半多是地价。另外，无论在球场设计与建设、机器设备的采购，还是球场经营管理，长沙高尔夫俱乐部90%以上都依赖于国外引进，加上球场每年的维修、包养费用也是一笔不小的开支，单草坪一天就得维修三次，每年大约需要花费上千万元。高尔夫是按娱乐业收税的，营业税高达23%。高投入和高税收，迫使球场收取高费用，这些又导致高尔夫运动的门槛高，打球的人数少。③相关合作与互动行业之间缺乏规范管理。高尔夫旅游需要高尔夫行业与旅游行业携起共进。目前，最突出的问题是高尔夫场地建设与景区景点的布局不配套，“高尔夫之旅”的基本格局没有形成。长沙目前高尔夫行业管理不力,由于行政管理的不明确，在一定程度上影响了高尔夫运动的健康发展。长沙高尔夫行业还缺乏一个专门部门的统一管理。另外，我国现在还没有一个正式的高尔夫行业规范，致使高尔夫球场建设在土地审批、区位规划、地区协调、纳税等方面无据可依。政府在高尔夫球场建设的审批、规划、督导等方面也有很多不足。目前，国内不少商业的高尔夫球场内都兴建有球场别墅，投资高尔夫成为变相的房地产开发。一些高尔夫球场开发商表面上开发球场，但真正的意图是在球场中修建别墅区，以此谋取暴利。④球场技术和经营管理人才缺乏。从工作人员的整体素质分析，80%左右的工作人员在知识结构上存在着明显的缺陷，文化程度普遍偏低，与高尔夫的行业高要求形成了强烈的反差。一是表现在很多工作人员不熟悉高尔夫的规则；二是表现在工作人员接待外国顾客时的语言交流水平不高，三是表现在工作人员对于各个型号的球杆的作用和击打的距离从技术上难以做出标准示范；对于球场的类型和球道的起伏，在果岭上进球的路线等技术规范标准缺少了解。调查证实青竹湖高尔夫俱乐部的大多数工作人员是达不到这个标准的。长沙高尔夫人才严重缺乏导致管理者和经营者缺乏做大做强高尔夫产业的意识，从而给俱乐部的经营和高尔夫产业的发展带来不利影响，人才瓶颈限制了长沙高尔夫俱乐部的发展。⑤高尔夫球项目建设严重影响环境。高尔夫球场建设中的主要工程为高尔夫球场绿地及配套供排水设施、人工湖、商务活动中心及住宿区。按其建设内容看，通常情况下高尔夫球场在建设和营运过程中对环境的影响会与一般的绿地、住宅类似。通过对目前建成的和建设中的高尔夫球场进行环境影响评价，作为非污染类项目，其影响主要集中在三个方面：一是占用大量土地；二是建设中对原始植被的破坏及产生新的水土流失；三是营运过程中大量的用水造成对水资源的浪费,过量使用农药和化肥导致土壤、地表水、地下水受到污染。高尔夫球场产生的污染问题引起了广大民众的忧虑，龙湖国际高尔夫俱乐部在规建过程中引发的环境问题就曾遭到周边居民的不满和抗议。四、项目计划、建设与预算1、概述湖南青竹湖国际高尔夫球会会所，位于湖南省长沙市开福区青竹湖畔，距市区12分钟车程，球会目前已建成18洞山地球场及10000平方米的会所服务区,另9洞灯光球道(27洞规模)正在建设中。2、球道布局青竹湖国际高尔夫球场所建地区的地貌为海拔60—100m的有一定起伏的台地。1—18号球道,其长短、击球难易、标准杆数各不相同。设计者顺随地形变化,因地制宜,分别将18个球道布局得极紧凑,又将难易球道平均分配在前后各9个球道内。前9个球道,击球相对较难,球道方向变换和地势起伏较大,后9个球道在方向变换上相对较小。其中短道,如8道和15道,设计者将其安排在地形相对高差最大的台地凹谷之间，增加了击球的难度。另外,在7号道中保留原有小溪,横跨球道,在地形低凹洼地,随地势人工加深建造小湖3个,在球道的边缘,保留了低凹谷地。既增加了该球场景观的美色,又增加了击球者的情趣每号球道内设有一组发球台,一定数量的沙坑和一个进洞区,即果领。发球台是高尔夫球最初记号在所指定范围内,将球放置其上打出的土丘,向打出方向略作倾斜。一般球道设置3—4个发球台，分为一般击球球台和正式比赛球台。由于球道长短和击球杆数男女有别,用发球台远近加以调整。果领为进洞区,是高尔夫球场的核心。对果领的设计和建植的要求甚高,它的质量关系到竞击者能否发挥其高超的击球技艺,减少杆数并打出好球。一般每个球道设有1—2个果领,盛京高尔夫球场每个球道设有一个果领,前9号球道果领面积一般偏小,击球难度较大。后9号球道果领面积较大,难度相对较小。果领和砂坑下部必须设渗透排水系统,即下设鱼骨状或井田状砂沟,其下埋设渗透管与排水管相连,以保证果领和沙坑表面任何时候都不能存水。3、草坪草种的选择与草坪建植①草坪草种的选择原则标准18洞高尔夫球场球道一般在20—30万平方米。在草种选择上我们遵循以下原则:(1)乡土草种,竞争力强;(2)耐践踏;(3)抗旱性强;(4)抗病虫害;(5)耐修剪;(6)寿命长;(7)绿期长。②球道草种青竹湖高尔夫球场一期工程由上海爱建信托投资有限责任公司主持兴建。10—18号球道的草坪主体草种由国际草坪学会主席澳国人PETERMcMAUGH亲自选定。球道和发球台选用内蒙古产优良草坪草种结缕草(Zoysiajaponica)。二期工程1—9球道草坪建植工程开工前,又经过国内外专家咨询论证,决定仍然选用结缕草作为球道主体草种,其原因:（ⅰ）、经验的借鉴:某个球场由于对生态环境了解不够,建场伊始,选用绿期较长的进口草种—草地早熟禾(Poapratensis)作为发球台和球道的主体草种,由于该草种耐受不了北京夏季高温多雨的天气,5年后,草坪退化,从斑块状死亡,到大面积枯死,用尽各种办法也没挽救过来。1992年开始采用内蒙古结缕草更换,原有草坪草目前36万平方米球道和发球台全部更换完毕,该草种不仅适应性强,管理费用也大幅度降低。绿期虽然短些,但球员反映击球感觉良好。（ⅱ）、结缕草优点较多:(1)结缕草是内蒙古地区乡土草种,竞争力强;(2)极耐践踏;(3)抗旱性强;(4)抗病虫害;(5)耐瘠薄土壤;(6)成坪后寿命长。（ⅲ）、草坪品质优域草坪不论是绿期或是枯黄期,均富于弹性,托球与起球良好。（ⅳ）、建植成本低,管理费用少由于结缕草耐贫瘠土壤,因而勿需进行高水平土壤改良。结缕草耐旱性极强,在湖南为雨养草坪,球道内部勿需建喷灌系统,只在球道边缘配置相应的水源管道接口,以备急用,因此在草坪建植成本上远远低于其他草种。初步估算18个球道节约投资1000万元。由于结缕草抗性强,省水、省肥、省农药,适宜粗放管理,草坪寿命长,据测成坪后费用仅为进口草种的1/15。（ⅴ）、不污染环境高尔夫球场草坪因大量施肥和喷洒浓药,对环境污染已成为社会问题,结缕草草坪可大大减轻或不存在环境污染问题。③发球台草种为了提高球道的春秋色调和美观,1—9球道发球台选用了绿期长的草地早熟禾纳苏(PoapratensisNassu),该草种的特点是:半矮型、分蘖性好、耐低剪、低肥、绿期长、需水量少、枯草层少、抗病性强、颜色偏深。④果领草种选择了美国培育的果领专用草坪新品种:匍匐翦股颖(Agrostisstolonifera)(Put2ter)。该草呈墨绿色,耐低温,分蘖力强,耐低修剪,垂直细密生长。适宜做果领用草。但水肥用量较大,抗性弱,管理费用高。4、球场的喷灌与排水系统球道草坪保养不仅需要及时供给充足水量,良好的球场更需要及时排除地表积水,因此一个良好畅通的灌水排水系统是球场必备的重要设施。青竹湖高尔夫球场,自打3个深水井作为水源。泵房是整个灌水系统的心脏,设在系统中心区,灌水管线由主到次,由大到小,压力分布均匀。出口压力保证在4个压以上。18道在球道内果领和发球台设有自动喷灌系统,1—9道在球道边缘配设终端快速接口,以备随时人工接管喷灌。系统内设补气阀、排气阀、逆止阀和开关等。5、会馆会馆是高尔夫球场管理、经营之核心,球手打球休息、娱乐之处,也是球场对球员服务水平的标准。因此,所有俱乐部都对之格外重视。会馆风格各异,主要以欧式乡村风格为主,面积也大小不等,但必须满足如下基本需要:(1).球手登记、接待;(2).落袋、存包;(3).更衣、洗浴;(4).等候、休息场所;(5).餐饮(必需有西餐)。本着“会员至上”原则,所有的球场,在会馆的流程上以会员需要作为主思路。会馆面积为6900m2,由法国建筑设计师奥维尔(P.Alviers)设计,黄红相间的立面,配以略带退晕效果的黑瓦,既富有韵律,又显古朴、高贵,与周边环境相协调.除满足以上基本功能外,还增设了客房和游泳、保龄等娱乐项目。与球场其他雕塑等园林景观不同,考虑到球场占用林地的一部分,特意在会馆的前后,各设铜像一座,成为建筑物的一部分,会馆正门塑为骑马戎装,会馆后面为着便装坐像,形成统一的整体。会馆内部请香港著名装修设计师,依高尔夫流程要求,按五星级标准设计。特别突出了高尔夫特性,男女更衣桑拿各2套,会员与非会员分开:中餐大厅可自由分割,形成多功能厅:即便2层(局部3层),也设电梯3部,其中,客梯、货梯、传菜梯各1部,每个客房、包间均有阳台,会议室、豪华套间还有大观景露台。6、球场建设费用一个球场的总体造价应由以下几个部分组成:土地价格、土地上不动产动迁赔偿,包括建筑、树木、耕地等等;政府各项收费(如行政性收费、资源性收费);球场经营费用;球场建设费用。由于前4项各个地方差异很大,这里仅分析第5项,即球场建设费用。球场建设费用主要有:①前期费用包括各项咨询、调研费、球道、建筑、道路设计费等。一般来说,由于兴建高尔夫球场的附近不会有其他球场,故管理人员要到外地进行考察,对有关要采用的单位进行广泛咨询分析,组织专家论证,环保评估等,费用一般不低于100万。表2为主要设计费用。各项前期费用应在1100万元左右。主要设计费用项目设计人或单位大约费用（万元人民币）球道设计\o"彼得·汤姆逊"彼得·汤姆逊680场区规划和会馆建筑方案澳洲设计师奥维尔20会馆施工图设计上海设计院约40练习场设计湖南长沙设计院约5后勤楼设计费湖南长沙设计院约5球道管网和游览路等景观上海设计院约130会馆装修设计湖南长沙设计院约70地质斟测费湖南长沙设计院约50小计1000②施工中期费用施工中期费用项目费用（万元人民币）球道整形800土质改良300植草、种树800给水管网、水利工程1000排水工程、污水处理400电力工程400会馆土建800服务楼土建200练习场建筑100道路工程500其他设施800小计6100中期费用约6100万元③施工后期费用施工后期费用项目费用（万元人民币）草坪整形、养护需2-3年800购置各种剪草机械、练习设备700会馆装饰3000会馆空调、消防等各项费用1000练习场和后勤楼装修200其他各项费用500小计6200后期费用约6200万元④管理费用一般说来高尔夫球场建设期间的管理费用应包括以下几个方面:员工工资性开支每年约350万,汽车设备办公用品等各项开支每年在150万左右,水电费、肥、药等每年150万,其它费用约100万。这样,每年的管理费用在750万元左右。按2年进入回报期计算,管理费在1500万元。综合以上方面,球场从兴建至投入使用约需资金14900万元左右。这里没有考虑广告策划等经营开销和贷款利息等财务费用。也没有考虑会员证和房地产收入。⑤其它由于大部分高尔夫球场占地较大,基本选在城郊而当地的地价很低,由于建了高尔夫球场,相应的附近的地价应能提升,因此国内不少高尔夫俱乐部在球场内或附近建别墅,充分利用高尔夫球场的优势,靠房地产来体现高尔夫球场的附加值。还有的建乡村俱乐部,为别墅的住户提供方便,除提供高尔夫服务外,还提供餐饮、洗浴、健身、购物、美容美发、台球、保龄、游泳、高中档客房、会议室.有的球场还增设灯光练习场、灯光球场等,满足人们晚上打球的需要。五、湖南青竹湖高尔夫球场市场营销策略的选择①加强高尔夫宣传,认识大众高尔夫休闲文化理念高尔夫在中国发展的特殊背景产生了错误的高尔夫文化和理念,人们不是本着对高尔夫文化的向往去消费高尔夫的,而更多的是为了显示自己的身份和地位,认为消费高尔夫是一种身份的象征。因此加强宣传,转变政府部门和人们对高尔夫运动的观念,给人们一个关于高尔夫运动休闲的清晰认识,使政府部门和广大人群接受它。通过业内业外的正确理念的宣传,让高尔夫运动休闲文化正面形象深入人心,逐步引导正确认识高尔夫运动休闲文化,创造有利于其发展的社会舆论环境,让高尔夫走向大众,走出/贵族运动0误区;让更多的人能以高尔夫运动的方式进行度假休闲。②与旅游、休闲度假地建设结合起来,形成彼此促进、良性互动关系任何一个产业都不能孤立地存在,它必须与其它产业构成一个相辅相成、彼此关联的链条,也可以说是一个产业生态环境。高尔夫球场在球场规划设计之初要对周边的产业进行调查研究,选择旅游产业分布合理的地区进行球场建设,将度假型高尔夫球场镶入当地旅游产业链,将为球场带来持续、丰厚的收益。高尔夫球场一旦与名胜古迹、名山大川和度假胜地结合起来,就会吸引更多游客到球场消费。特别是过境游客,他们在游览中国的名胜古迹时,顺便可以领略中国高尔夫球场魅力;来球场打球的宾客也可以在挥杆之余,观赏风景名胜。如距高尔夫俱乐部的不远处还有名胜古迹、名山大川等度假胜地,客人留宿一夜的可能性就会增加,一旦客人停留下来,除打球之外的其它消费就会被拉动,也将激活整个球场的经营。相应的,到这些风景名胜观光的客人也会将高尔夫球场当作旅行的一站。这样一来度假型高尔夫球场就融入了整个旅游产业,形成互利双赢的局面。③优化球场运作和管理,建立健全的企业运营机制,提高服务品质球场的整体运作管理要提升、改善,在对外服务、内部管理等方面进行全面优化,将运作管理提升到更高的层次,给新老客户带来全新感受,并逐步建立起健康、长效、高效的企业运营机制。方法如下:开展/全程贴心服务，主要部门(包括运作部、营业部、保安队)制定出从客人进入球场到离开整个过程的服务标准,从仪容仪表、态度、语言、操作等方面进行规范,通过严格的培训和考核后上岗,严格按照标准执行,并在执行过程中进行监督检查和完善提高,使卓越的服务成为度假型球场的一大亮点。建立健康的企业运营机制对企业内部运作管理现状进行全方位的总结和反思,通过建立、规范部门职能、岗位职能、部门协作、考核制度、激励制度、企业文化、应急措施等,逐步建立起一个健康、长效的企业运营机制。④加大球场营销措施力度,实现营销模式多元化举行各类评奖活动虽然当前社会上许多评奖都有虚假成分,但是这对球场的知名度和美誉度依旧能起到一定作用,这也说明了球场对树立品牌形象的重视。举办各种赛事举办具有广泛影响力的各种档次、各种层次的赛事(且未必仅限于高尔夫赛事),通过赛事的举办不仅拉动打球人口,更重要的是可以提高球场的市场关注度和品牌形象。另外在主要客源地为客户提供接送服务和设办事处进行促销;与当地旅游业结合、充分挖掘自身拥有的餐厅及酒店资源进行营销;互惠结盟球会等方法。度假型球场营销应注重品牌效应,营销手段要灵活。⑤加快球场经营人才培养球场和所有高尔夫球场一样急需高尔夫专业人才,但目前全国仅有深圳大学、同济大学、暨南大学、复旦大学、湖南涉外经济学院、河北体育学院等高校开设高尔夫球运动与管理的相关专业,学生毕业人数不多。专业人才的缺乏严重影响度假型高尔夫球场的健康发展。从目前各度假型球场员工现状来看,不仅在文化层次上普遍偏低,而且呈现着严重的非专业性。很多员工甚至是初高中毕业后的普通打工人员,较低的文化素质与匮乏的专业素养严重制约了度假型球场的经营与发展。因此,充分发挥各球场自身的优势,吸引高尔夫行业的相关管理人才,大胆引进高尔夫球相关专业的大中专毕业生并加强培养,打造一支高素质管理队伍是当前高尔夫球场可持续发展的重要任务。⑥高尔夫球场多处于经济并不十分发达但旅游业却很发达的地区;球场的客户来源一方面是外地度假客户,另一方面是本地客户。其中外地度假客户大致分成以下几种类型:家庭型、朋友型、商务型。球场的客户来源地多以外地客户为主;球场都在尽力打造具有自身特色的核心价值;球场都不可避免地具有季节性;各球场会籍价格参差不齐,但大部分度假型球场的会籍价格都不高。各球场的打球价格差别很大,对非会员及访客收费较高。加强高尔夫运动宣传,认识大众高尔夫休闲文化理念;与旅游、休闲度假地建设结合起来,形成彼此促进,良性互动关系;配套完善度假型球场软硬件设施,拓展客户来源;优化球场运作和管理,建立健全的健康企业运营机制,提高服务品质;加大球场营销措施力度,实现营销模式多元化;加快球场经营人才培养是今后度假型高尔夫球场发展的策略。六、高尔夫产业可持续发展的途径。针对中国高尔夫产业发展中的问题，借鉴西方国家在高尔夫产业方面的成功做法，高尔夫产业进入可持续发展应做好以下几个方面：①创造良好的高尔夫产业环境。家庭小轿车的增加、健康消费理念的成熟不仅使高尔夫产业在我国的发展具备了物质条件，而且形成了消费的时尚观念，同时，国际高尔夫市场的持续增长为中国高尔夫产业的发展创造了更大的市场空间。但目前我国高尔夫产业的政策环境、经营环境还不尽如意。高尔夫产业的健康运营所依赖的制度基础缺乏，如高尔夫产业政策、法律制度、内控制度等。只有建立起有利于高尔夫产业发展的市场环境，才能按市场公平原则进行资源优化配置，使球场建设与资源、环境、周边经济、社会协调发展。这是高尔夫产业可持续发展的核心内容。②建立完善的高尔夫市场体系。以高尔夫运动的普及为基础，积极推动高尔夫球场建设、高尔夫赛事活动、高尔夫用品等建设，尤其是完善高尔夫设备、草坪等主要供应链，建立和完善高尔夫市场体系。这样就能解决大量利用国外机械、草坪养护设备、草种等造成的高运营成本的问题。另外，打破高尔夫建设中不同归属的人为的市场分割局面，建立起一个从球场审批、球场建设、到球场运作监管一致的高尔夫产业管理体系，使之与外部环境协调和有效运作。③通过高尔夫球场建设提高荒地的经济价值。从世界发达国家的球场建造来看，球场适合建设在丘陵、海滩、沼泽等不宜耕种的荒地上。这对提高我国荒地资源的利用价值提供了一个可选择的途径。国家应出台有关政策，以发展的眼光，通过准确、科学对土地进行规划分类，明确土地的类型和级别，制定相关的土地利用政策，建立先评估土地，然后再对山坡地、海边沙滩地等无耕种价值的土地进行适当的开发的程序