2023年校园营销推广方案

2023年校园营销推广方案3篇（范文）

校园营销推广方案1

一、行业背景

随着生活水*的提高，喝咖啡渐渐成为一种生活方式，在最易承受新奇事物并有着强大而稳定消费劲的校园，自然成为了咖啡入驻的重要场所。

咖啡已经成为人们沟通沟通和自我享受的重要场所，对于校园而言，它是学习，聚会，沟通，休闲的抱负之地。

咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种气氛文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活，还可以有着高文化素养的师生来较高的品尝和精神享受。

大学校园是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争剧烈易于效仿。

作为校园生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲消遣及学习沟通的场所。

二、行业概况分析

通常大学周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮消遣场所，以长江大学为例，长江大学周边就有许多奶茶店和KTV，市场竞争特别剧烈。想要在剧烈的竞争中胜出，则必需发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客制造差异化价值。

三、市场分析

1、校园咖啡厅的优势

(1)便利，场所就设立在学校周边，节约顾客的时间本钱。

(2)环境较为简洁，适合学生，不简单。

(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。

2、校园咖啡厅的劣势

(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。

(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。

(3)经营面积有限，难以扩大进展。

3、校园咖啡厅的时机

(1)消费群体集中，消费潜力巨大。

(2)学生都是年轻人，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

(3)学校缺乏新奇有特色咖啡厅。

4、校园咖啡厅的威逼

(1)市场进入本钱较低，简单消失仿照和跟进的竞争者。

(2)学校周边其他的餐饮场所竞争剧烈。

5、消费者分析

校园市场潜在顾客年龄，收入，消费习惯较为单一，主要为学生和教师两个大的群体，其中学生数量最大，教职工较少，则长江大学又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲消遣场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们供应了别样的选择。而还有一个被忽视的人群，那就是情侣。这个需要宁静的两人世界，谈情说爱，沟通感情的的场所，校园的咖啡厅最适宜不过。

四、行动方案

1、咖啡厅环境

环境优雅，干净舒适，这些都是在咖啡厅必需享受到的感觉，环境，气氛，效劳等也是吸引消费者的重要缘由。随着校园生活越来越丰富，学生消费的水*越来越高，而他们对于消费环境的要求也是越来越高，除了干净洁净卫生之外，同时也盼望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉，给学生消费者深刻的感官印象。

(1)咖啡厅要给人新奇感，不需要做过多的装饰，但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合，表达出咖啡的历史文化。

(2)既然做的是咖啡厅，那么咖啡制造工艺就要地道，味道纯粹，可以在惹眼的地方制作咖啡，呈现给消费者。

(3)保证咖啡厅的内外干净，卫生间的情节。

(4)保证效劳人员的素养，最好是能做到服饰统一和独特设计。

在开头效劳工作之前可以对其进展咖啡的培训，了解咖啡的历史和学问。

(5)实时的对校内进展广告宣传，传播咖啡文化。

2、产品策略

以经营咖啡为主，其次可以经营一些别的饮料，小点心，简餐，也可以定制一些小礼品，促进品牌形象的树立，同时定期举办主题活动。

学生经济收入有限，推出根本款饮品搭配点心小吃，单品饮料，特色推举，套餐等从低到高档次系列，并实行限时折扣和积分制度。

3、广告

在校门，食堂，图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园BBS公布消息。

校园营销推广方案2

1、前言：

2、市场环境分析：

2.1整体市场分析：

2.2需求趋势分析:

2.3消费者行为分析：

2.4市场竞争状况：

2.5主要竞争对手分析：

移动的优势：掩盖面积大、信号强、效劳态度好、业务有用性强等。

移动的劣势：资费比拟高，在校园内表达不出信号强的优势等。

公司名称优势劣势

联通资费低，在校园内信号较强，在联网业务上较强。收费不清楚，效劳较差，信号不是特殊稳定。

电信资费低，优待活动多，收费少，在联网上强。必需使用特定手机，由于面世时间短，还不被全部人认可。

3、SWOT分析

综合上面分析，着眼于公司优势与劣势及市场中存在的时机与威逼分析如下：

S：

1.公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑。

2.效劳态度好，收费比拟清楚。没有或很少有乱扣费现象。

3.信号强，业务推陈出新的频率高。

4.效劳网点许多。

W：

1.与另外两家公司比，收费较高。

2.在联网方面技术不及联通或电信。

3.很多业务在广阔人群中所知甚少。

O：

假如通过活动的方式让广阔消费者了解到公司里的其他业务，并在活动期间推出优待活动，有很也许率会使公司增加很多新客户，也会使很多老客户找到更适用他们的业务，从而提高营业额。

T：

随着联通技术的不断提高，可能对我公司产品产生威逼。现在电信已经慢慢被人们了解，也是一个潜在的威逼。

4、营销战略:

在移动公司的“沟通从心开头”的主旨下，开办动感地带专属活动——“动感地带，我的大学新时代!”主要是推出我公司的业务，以校园网、飞信等为主，同时供应优待活动或抽奖、送纪念品活动。由于通过调查发觉，在河南理工大学班级内事务比拟多，但是很少有开通班级网业务的。并不是大家不想开通，而是几乎没有人听过!可见这是宣传力度不够的问题。

这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场，但是很少被人了解的业务，来提高营业额，增加客户数量，更进一步的扩大移动业务在校园的掩盖率!

5、执行规划：

5.1市场调查规划：

制作市场调查表，如下：

1.您的性别：A男B女

2.你现在使用的手机卡是：A移动B联通C电信D其他

3.您选择这种卡的理由是__________________。

4.您所在班级有___人，其中使用移动业务的也许有___人。

5.你的班长一般以哪种方式通知班内成员:A打电话B发飞信C亲自或派人口头通知D其他

6.您觉得我公司这次活动举办的怎么样：A很好B好C一般D差或很差

7.通过这次活动，您是否对我公司产品有了进一步的熟悉：A是B否

8.您对我公司或者对此次活动的意见或建议：__________________________________________________________________________________________。

5.2推广规划：

执行时间：

执行方案：

1.同学们下课的时候有时间观看学校的大屏幕和参与举办的活动

2.印发传单，使每位同学对此活动进展了解

3.张贴大篇幅海报

推广地点：1.学苑餐厅门前和电子大屏幕

2.各个广告栏

6.可行性预算：

1.印发传单及海报费5万

2.业务办理优待费用20万

3.纪念品赠送费用10万

4.活动经费2万

5.人员费用及其他3万

共计40万元

7.可行性筹划：

在这次活动的影响下，使得大多数大学生对移动公司的业务有了充分的了解，并且使移动业务在大学校园内的影响进一步加大，移动卡的市场占有率能够进一步扩大。树立起并强化移动公司在客户心中的美妙形象。

校园营销推广方案3

一、企业目标

致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。供应一流的效劳，让顾客完全满足。追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续进展。

二、市场战略

（一）进展战略

详细规划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有肯定的市场份额。电子书业务连续推广，提升网店点击量。连续优化我们的二手书效劳业务，为顾客供应更加优质且贴心的效劳，开发手机客户端，能够更便利我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。

（二）竞争战略

1、差异化战略：被认为是将公司供应的产品或效劳差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来应付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最终，实行差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威逼时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校四周设置代存点。

2、本钱战略：也称低本钱战略。当本钱的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低本钱地位就会转化为高收益。尽管一个本钱的企业是依靠其本钱上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于*均水*的超群者，则必需与其竞争厂商相比，在产品别具一格的根底上取得的价值相等或价值近似的有利地位。本钱战略的胜利取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。由于我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节约了本钱。

三、市场细分

应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求供应相应的书籍予以满意，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型清楚，有针对性的满意。

（一）目标市场选择和特征

目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求剧烈，需要不断从书本中丰富学问，但是消费力量不是很高。

（二）市场定位

1、利益定位：定位为“诚信效劳，顾客至上”，尽力满意消费者偏好和需求，把握消费者的购置心理，给学生和教师带来便利与实惠。

2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

四、产品组合描述

1、产品策略

依据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济治理类。其中我们认为由于在学校四周，应当以学习考试类为主，其他图书为辅。

（1）学习考试类。是本二手书店的主要书籍，由于在大学中，每一个专业都必需考证，来证明自己的力量。许多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济治理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以依据此状况，在回收中注意选择与考证有关的书籍资料，书店只保存近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回本钱，也避开*的积压。

（2）文学名著类。社会上爱好文学的读者情愿以低价购置我们的二手书籍。

（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优待的价格，他们还是情愿购置的。

（4）杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，由于杂志周刊中信息很新，所以大学生情愿来购置。

（5）经济治理类。目前商学专业很热门，学习经济治理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。

（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。

（7）书籍代存，对于大四马上毕业，无法准时运回去，又没找到适宜的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。

2、定价策略

定价依据：是书籍的回收本钱和再利用价值。主要依据我们的市场调查所得的其他商家的*均售价，参考他们的售价，在制定相对廉价且有肯定利润孔家的价格。

（1）敏捷定价。二手书可以依据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再依据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，局部比拟稀有的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的状况也可以依据详细状况定价。

（2）数量折扣。当消费者购置的书籍到达肯定数量时，赐予肯定的折扣，也许在3%—5%。

（3）代存价格。一天2元，一月50元。

3、渠道策略

渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比方天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不情愿主动去联系二手书收购商，他们更情愿二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应当是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保存一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。

实体店渠道销售详细业务：

1、二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客供应满足的效劳。

2、图书代存，为不便利把书带走的莘莘学子供应图书的代存点。

网络销售：可以通过建立群达成顾客与书店的沟通，参与校园论坛公布二手书店各类最新消息，节省不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。

4、促销策略

（1）制作书签：在寝室发放书签，