白酒销售工作总结范文10篇

白酒销售工作总结范文10篇

我是20XX年11月底进入公司，很珍视公司领导赐予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作：

一、培训方面

XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，XX年年12月3日我们进行了培训后的结业考试，监考特别严格，好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、特别成熟的营销阅历、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，支配的培训时间也特别合理：上午营销学问学习，下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习，仔细记录上课笔记，认真阅读培训资料，通盘考虑消化营销学问，在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了肯定的认知，对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!

二、人力资源管理方面

依据公司领导支配我对公司人力资源制度进行了简洁创新：1、在《员工入职登记表》、《员工聘请与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、预备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

三、办公室及后勤保障方面

1、依据公司领导指示，经过认真比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(预备元旦后开通)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。

3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。

4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。

5、与王经理分工合作，往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

四、例会方面

1、基本上每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓舞后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都仔细记录，不怕贻笑大方之家乐观发言，收获很大。

2、例会给我的印象是：参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对许多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯，也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候，公司领导的点拨，给了我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村”的新感觉。

五、徐州六县区酒水市场状况

1、熟悉到自己在酒水营销上的许多不足，盼望能够通过实际跑市场得以熬炼，乐观向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。

2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对徐州六县区酒水市场状况有了一个初步了解。

3、搜集的酒水商资料：贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。

六、回访徐州六县区酒水商状况

1、有特地做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等，就不考虑接其他品牌白酒了。

2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感爱好，认为很先进，也肯定有所作为。

4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。

5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，乐观备战黄金销售季节——春节的来临。

6、酒水商接品牌都很当心谨慎，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。

7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。

8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县，另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

后记：写完这个工作总结，由于经营方面的缘由，这个公司就完全的放假了，公司全部员工大放假，也就是说又要面临新的工作选择，迎接新的挑战了!

白酒销售12月份个人工作总结二

进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作仔细负责。下面是本人对本月的工作做一下总结：

工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查，针对详细的状况做了详细的分析，把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料150份，发出资料138份

有意向的客户4家，经过沟通好额联系选出一家比较适合我们产品的经销商，目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了许多，接下来我将从三个方面对大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了许多问题、冲突与困难，当然这些都是不行避开的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是态度问题，态度打算一切。常常有人会这样说——“假如当时我怎样怎样，那么现在我确定会……”，人们经常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，乐观地工作才是我们最应当做的。

二、明确目标

首先，任何公司都有公司进展的目标，每一个员工也都有自己的个人进展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司进展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。

其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分降落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

三、学习

关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来制造经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。

作为一名刚毕业的高校生，虽然没有工作阅历，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的抱负和理想，由于我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个属于自己的地方。

白酒销售12月份个人工作总结三

转瞬间，12月已过去，回首这个月来的工作，我已渐渐融入到这个大集体之中。这段时间内我始终履行业务职责和义务，在领导带领下乐观开展各项业务工作。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。现根椐近一年来的工作实践、阅历和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

一、怀揣感恩的心来工作

首先要感谢公司领导对我个人工作力量的相信，在工作上赐予我最大的支持，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我布满更多的工作热忱和工作动力。我将牢记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成果来回报领导的相信。

再次是感谢胡忠管在工作上对我的教育，以及在生活上的照看。在工作上遇到困难的时候，会主动与我进行良好恰当的沟通，订正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺当的开展。当我们针对某些事情的处抱负法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我削减了很多的工作弯路和工作细节失误。

二、不断提高工作状态和工作心态

1、工作敬业表现、素养修养渐渐提高

2、销售学问、工作力量和业务水平的熬炼

3、仔细、按时、高效地完成领导安排的各项工作

三、自身力量的欠缺，日后仍需努力

1、自身心态的不成熟

2、工作力量的欠缺

深化落实科学进展观，树立科学监管理念，坚固树立以人为本、执政为民的思想，严峻打击制售假冒伪劣酒类商品德为，规范酒类市场经营秩序，努力构建酒类市场平安体系，确保人民群众身心健康。

二、工作目标

通过专项整治，实现以下目标：严峻查处无证经营，散装白酒经营者持证经营率达100％；散装白酒《酒类流通随附单》使用率市中心区、县城、乡镇及村庄均达100％；有效遏制制售假冒伪劣散装白酒商品德为，上市散装白酒合格率达100％；散装白酒实现固定地点贴标销售，流淌销售散装酒行为得到全面禁止；宾馆、饭店、经销单位或个人自制并销售药酒、保健酒、补酒等行为得到全面禁止。从而使散装白酒生产经营者行为得到进一步规范，散装白酒生产流通秩序实现明显好转。

三、整治重点

突出抓好“四重一大”，即：

（一）重点区域：市内五区、各县（市）城关、城乡结合部、平日制假售假较多的集散地。

（二）重点单位：城乡固定市场、乡村集市、小型白酒厂（作坊）、农村小卖部、各中小型饭店。

（三）重点商品：散装白酒、自制保健酒和药酒。

（四）重点项目：酒类批发、零售许可证；《酒类流通随附单》；流淌销售散装白酒行为。

（五）大案要案：对大案要案一查究竟，当罚则罚，当刑则刑，该曝光的曝光，该吊销许可证的吊销许可证。

四、整治时间

2024年4月10日至2024年6月10日，为期两个月。

专项整治期间，市局将适时组织全市大检查，听取各县（市）、区开展专项整治工作汇报，督导工作落实状况，同时，检查当地散装白酒市场。

五、详细措施

（一）统一思想，提高熟悉。各县（市）、区商务局、酒类监督管理局要从保障人民群众身体健康和生命平安的高度，充分熟悉到开展散装白酒市场专项整治行动的重要性和紧迫性，将专项整治作为重点工作来抓，从人力物力上保障专项整治行动有效开展。

（二）加强酒类许可证管理。在办理许可证过程中，要严格做到事前审查与事后监管相结合，防止持有许可证单位和个人发生违法违规问题。

（三）加强酒类流通随附单管理。《随附单》制度是构建酒类市场平安体系的重要手段，各县（市）、区肯定要充分熟悉其重要作用，连续加大宣扬力度、加大推广力度、加大检查力度、加大惩罚力度，使广阔的酒类经营者自觉、全面、精确     地使用《随附单》，真正做到单随货走，单货相符。要加强对《随附单》的管理，一旦发觉有出借、转让等现象，要严厉 处理，情节严峻的停发《随附单》，直至吊销其酒类许可证。

（四）多措并举，加强监管。各县（市）、区都要建立举报制、眼线制、准入制、协查制、嘉奖制等长效管理机制。坚持训练与惩罚相结合，坚持专项整治与日常检查相结合。坚决取缔无证加工兑制散装白酒的小酒厂、小作坊，查封各种自制销售的保健酒和浸泡的药酒、补酒。散装白酒必需贴标并在固定地点销售，标示包括：散装白酒的名称、原料、酒精度、出厂日期、生产企业和厂址等。对市场上销售的散装白酒进行一次全面抽查，并公布检测结果，卫生、质量不合格的一律收缴。

（五）突出重点，严峻打击。加强对重点区域、重点单位的检查和监控，严峻查处制售假冒伪劣散装白酒行为，凡专项整治期间查处的案件，一律依法予以最高限额惩罚。

（六）检查验收，仔细总结。专项整治行动结束后，市局将对各县（市）、区开展活动状况进行通报，对高度重视、组织得力、取得明显成效的予以表扬，对敷衍塞责，特殊是因专项整治不力造成当地假冒伪劣散装白酒泛滥的，将予以通报批判，造成恶劣影响的追究责任者责任。

各县（市）、区开展专项整治工作总结，务于2024年6月15日前上报市局市场管理处。

六、组织领导

为使专项整治工作切实取得成效，现明确责任如下：

2024年上半年销售工作总结

****年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对****年上半年各项工作总结如下：

一、经营工作：

三楼商场截止到****年6月销售完成全年方案的**%，完成同期的****%，利润完成全年方案****%，完成同期****%。其中男装销售完成去年同期的****%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降****%，主要缘由是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响;男装中岛同期下降****%，主要缘由是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的****%，主要缘由是今年合同中保底利润事先按月做了安排，销售下降影响利润不明显。

鞋帽部销售完成去年同期的****%，下降较大的品类是中岛，同期下降**%，主要缘由一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2****%，主要缘由是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金缘由基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要缘由是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅****%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的****%，主要缘由是今年促销费高于去年同期。

接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：

1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;

许多品牌我们都是与厂方或大商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761****%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193****%。

2、加大活动力度，抓好节日经济;

端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特殊是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36****%、7.46****%。

3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增加供应商信念。

针对今年市场不好个别品牌任务完成不抱负的现状，部门乐观与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。

二、管理工作

1、强化服务措施，部门服务水平显著提高

服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的状况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡察力度，部门也依据实际状况制定了购物中心三楼服务整改措施。

部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为单位每月进行评比，好的嘉奖表扬，差的团队进行劳动体罚。做到每天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组相互检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等状况进行相互检查、提示，将违纪杜绝在萌芽状态。

通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。

2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜

5月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组依据自己的实际状况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。

3、平安工作常抓不懈，时刻牢记平安是经营的基础。

部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场平安检查，每月组织消防演练，发觉问题并准时整改。高度重视修理科及安管科检查出的问题，乐观协作整改，平安第一。

三、存在的问题

1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培育;

2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，影响调整进度;

3、员工主动服务意识需进一步强化。

四、综上所述****年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作：

(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;

(二)、留意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品牌结构调整打基础;

(三)、在部门内制定新品牌推广方案，首先连续加大品牌的宣扬力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;

(四)、实行多种促销方式，分时段促销提升销售;

1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;

2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;

3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度乐观联系货源，预备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);

4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售

(五)、加强与供应商的沟通，稳定品牌进展;

部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特殊是销售业绩不好的，要准时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。

(六)做好层级管理，培育员工的主动服务意识。

加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的乐观性，让部分服务好，销售乐观性高的柜组组长利用晨会等形式与员工沟通共享服务的乐趣，以此带动起全体员工的乐观性，逐步培育员工主动服务的意识。

2024年上半年销售工作总结

转瞬2024年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成状况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。

3、市场开况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。

4、品牌宣扬、推广

为了提高消费者对**酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对2xxx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确     。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确     客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作准备

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。

4、与经销商亲密协作，做好销售工作

帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。

销售员个人半年工作总结

转瞬20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成状况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年方案300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。

3、市场开况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣扬、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确     。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确     客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作准备

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。

4、与经销商亲密协作，做好销售工

帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。

最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。

销售员个人半年工作总结

我叫xxx，名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个品牌，可以利用前人的知名度让他人更好的记住我，但是我不会活在王安石的影子下面，我会走出属于我自己的路，不求超越他，但至少要对的起这个名字。

我来自湖南xxx，是典型的生于农村长于农村的青年，09年毕业于xxx四中一般高中，由于高考的失利和家庭经济缘由，放弃了专科学习的机会。两年中我走过许多地方：去过广东进过外贸企业做生产，那时候刚毕业，不懂得人生观和价值观，也没去想过自己的将来。那份工作我只做了四个月，就给自己找了一个冠冕堂皇的理由(我要去实现自己的抱负)就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累，自己吃不了苦的原因。现在想想当时辞职的动机是那么的滑稽。辞职后，我求父亲帮忙托关系去了武汉，寄篱在父亲的伴侣那儿。考到驾照后，便在父亲伴侣开的家具厂做起了货运司机，特地从事售货服务(送货上门、搬运、安装家具、修理家具)、进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。同时也兼职老板的专职司机，跟他出去谈过业务，自然也少不了应酬。然而后者我做的很不到位，缘由是老板在的原因，过分依靠于他，而忽视了表现自己舞台的存在。这份工作让我从顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人谈天的内容更偏向于哪些话题。按理说，这份工作可以学到许多，我个人也对这份工作很喜爱，但是由于老板开的工资太低，工作时间又极不规律化而辞职。辞职后，我盲目的独自去了福州，又进了一家知名的外贸生产企业，每天人就同机器一般12小时运转，有时候甚至工作14个小时。而管理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资，事实上拿四五千或者更高工资的人工作一般都在16小时以上，那时候我就觉得中国的劳动力就是一个“贱”字形容。但是这不是我最终离开的缘由，事实上那家外贸生产厂家的管理制度问题层出不穷，我们所提的建议被置之不理，还被车间主任称赞为“多管闲事”。从那时候，我就想着为自己开拓一条新路，可以转变自己，让自己得到更多历练的工作岗位。亦是从那时候开头，我每天会在下班后看20来页书，以此来充实自己狭隘的大脑。

今年7月初我离开了亚洲知名企业——xx集团。离职后我直接到株洲，通过网络我看到了xxx的聘请启事，很幸运我通过了面试，但是我也心存疑虑，由于电视新闻上曾报道过许多关于保健品的负面新闻，再者我对公司销售的产品不了解，心里始终怀疑公司产品的质量，也迟疑是否该参与公司的培训。纠结过后，我做出了去的打算，不好再退出。然而在经过周部长和左老师一天的授课后，我对公司有了进一步的了解：公司对顾客无微不至的服务，公司对社会的无私回报，公司员工团结合作的精神，公司因材施教的育人理念，公司严明的纪律风范，公司丰富的业余生活……让我觉得作为公司的一名员工而倍感荣幸。课程中，周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经受，这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快结束的时候，周部长叫我们作总结的时候，我只说了一句话：“我对xxx有爱好了，我会努力做好!”

明天就是最终一天培训，培训完我们就要正式进入到工作岗位了。我想我能够在两个月转正，但是也不会放弃一个月转正的机会：第一，我敢做，敢于挑战自己;其次，看过一些营销方面的书，也算有涉及营销过这个行业;第三，我做过家具销售售后服务，接触客户许多;第四，我对销售这行很感爱好;第五，我有一颗担心分的心。

最终我想谈一下销售员的胜利之道，总结归纳为学问、方法、阅历。

学问：每个人与生俱来就是一张白纸，在经过后天的学校培育和社会历练，纸上的字迹就会越来越多，懂得的道理、学问、专业技能自然而然的就会越来越丰富，那些理所当然的会成为你实践的理论依据。

方法：众所周知，同学时代的我们成果有好有坏，最主要的缘由就是学习方法不同造成的，销售员也是一样。一位卓越的销售员会考虑到如何让客户接受自己的产品：第一他会了解竞争对手的产品，知己知彼，百战不殆：其次，真心的从客户的利益角度考虑。从表面上来看，其次点会损害公司的利益，但是从长远来看，可能你的举动打动了那位客户，从而为公司也为自己赢得了更多的客源。

“这一结果在会上炸开了锅！”

2024年12月28日，西凤酒公司召开董事会，公布利安达会计师事务所对上一年度的财务审计。经审计，公司2024年实现营业收入15.6亿元，但企业累计亏损超过4.2亿元。

而此前，西凤酒的母公司西凤集团在上年度工作总结大会上，集团公布的销售收入30.25亿元，利润1.55亿元。

“集团收入的90%以上都来自西凤酒公司，其下属的纸箱厂、酒店等其他实体收入很少。公司卖酒收入才15亿多元，集团如何实现销售30亿元以上？”部分与会人士提出这样的质疑。

2024年底宝鸡市审计局也对西凤集团董事进步行了任期经济责任审计。审计称，由于资产负债计量不够精确     ，集团形成潜盈、潜亏，相抵后潜盈2.673亿元。

作为主体企业的西凤酒公司“巨亏4.2亿元”，母公司西凤酒集团缘何还能“潜盈2.6亿元”？

内部人士揭开了其中的隐秘：公司为了虚增销售额，成品酒在内部进行了层层转销——公司本部先将酒对外销售给一家空壳的祥云公司，祥云公司再将酒又卖回给西凤酒公司下属非独立法人的销售分公司，销售分公司又将酒卖给营销公司，最终由营销公司销售给真正的经销商和包销商。

提前开票“猫腻”多

西凤酒公司内部人士分析，企业的亏损有多种因素，但片面追求销售业绩、大量制造销售“泡沫”不失为一个重要缘由。

集中开空发票是这家公司用来制造“销售业绩”的一种手法。每到年末，不论经销商要不要产品，都会让他们给公司打钱开销售发票，实际上并不提货，一些经销商年后再要求退货退款。2024年营销公司仅对凤翔德祥商贸有限公司的提前开票金额就达1.21亿元。

利安达会计师事务所的审计也明确西凤酒公司“存在跨期确认营业收入”问题。其中，2024年度提前开发票确认2.18亿元，2024年度提前开发票确认收入5.95亿元。

知情者还反映，在每次白酒价格上涨前，一些经销商竟能先得到信息，然后给营销公司打入货款提前开票，实现低价“预购”产品。“在提价的前一天，财务有时都要加夜班赶着开票。”

为了关心经销商共同完成“销售任务”，西凤酒公司甚至为经销商供应担保开具银行承兑汇票，抵作货款。审计发觉，西凤酒公司2024年末对外担保总额为2.73亿元，其中，营销公司为经销商或投资公司供应担保1.32亿元。

由于这种“营销”制造的只是虚假收入，公司“赔本赚叫卖     ”明收实亏，不仅承受了巨大的资金担保风险和法律风险，还凭空增加了银行利息和应缴税款的负担。

国企“栽树”个人“摘果”

企业虽然消失巨额亏损，但参加“假销售”的相关人员和经销商却仍是“盆满钵满”，照样拿到各类销售补贴和嘉奖。

依据西凤酒公司内部销售政策，对于完成销售回款指标的经销商，企业会赐予10%的“嘉奖金”或12%以上的“市场促销费”。得益于此，很多经销商乐观参加“销售”，最终毫发无损就能拿到各类好处。

“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层，也有巨大吸引力，由于他们只要“精彩完成任务”就能拿到高额奖金。在完成年度销售任务后，公司总经理的个人奖金就不低于150万元。

一些经销商和职工反映，西凤酒现在有近百个包销买断的品牌酒，一百多家品牌包销商。职工中传言西凤酒公司投资参股的很多企业，与一些领导都有说不清的关系。

由于管理混乱，西凤酒公司多年来都没有组织过盘点，直到审计时，才发觉仓库成品酒比账面少2000多吨；相关部门在产品定价时竟不知道成本是多少，个别产品甚至消失-30%左右的毛利率；大量包装材料积压，露天放置累计损失达数千万元。

陕西西凤酒集团股份有限公司是是西北地区规模最大的白酒生产企业，年产名优白酒5万多吨。这个“四大名酒”之一的老企业，一年15亿多元的“营业收入”却造就出了“销售额”超过30亿元的神话，大量利润竟在这一“运作”过程中蒸发。

防市卫生监督所2024年工作总结今年以来，我所在市委、市政府、市卫生局的领导下和上级业务部门的指导下，通过加强内部管理，完善各项规章制度，加强机关效能建设，注意卫生执法队伍业务培训，规范卫生监督执法行为，树立卫生监督新形象，仔细开展各项卫生监督执法工作，在把好卫生许可准入关，加强食品平安工作,大力整顿个体医疗市场,开展职业病预防工作，防止公共卫生突发大事发生等方面取得较好的成果，卫生监督执法工作逐步走向正轨。现将2024年工作总结如下：一、强化内部管理，建章立制，促进效能建设今年初，为了加强单位内部管理，制订了《防市卫生监督所综合管理制度》，以制度管人，保证单位正常工作秩序。开展机关效能建设，建立岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、否定事项报备制、首问负责制、一次性告知制、同岗替代制、政务公开制；公开办事程序、收费标准；简化办事程序，缩短申请*时间，为群众*供应便利，使*效率大大提高，得到群众的好评。二、加强卫生监督员培训，提高卫生监督人员业务水平今年以来，实行走出去，请进来的形式，先后选派12人（次）参与自治区级举办的培训班。单位也举办了4次业务培训，其中一次还聘请自治区卫生监督所专家到所对全市卫生监督员进行培训，收到良好效果。今年单位参与业务培训的人员共108人次，大大提高了卫生监督人员的思想素养和业务水平。三、大力开展卫生法律法规宣扬为了让群众更多地了解卫生法律法规，协作专项卫生监督执法工作，充分利用电视、报纸、宣扬车、设询问点等宣扬形式，大力开展《食品卫生法》、《职业病防治法》、《传染病防治法》和“食品平安行动”、“禁止散装白酒生产销售”等专项宣扬活动。3月中旬，结合“非典”和禽流感防控工作，开展了《传染病防治法》执法宣扬，出动宣扬车3辆次；4月上旬，出动宣扬车到防城区、港口区部分乡镇开展《食品卫生法》及食品平安行动宣扬；4月25—30日，开展《职业病防治法》宣扬周活动，发放宣扬资料1万份，悬挂横幅标语23条，出动宣扬车4辆次，询问活动1天；5月下旬开展禁止散装白酒上市销售宣扬，出动宣扬车2辆次，挂横幅1条。为协作各项卫生监督执法活动，先后向防城日报社投稿三次，利用市电视台《今晚播报》宣扬13次，广西人民广播电台1次（10分钟）。通过大力开展宣扬，使广阔群众更多地了解卫生法律学问，更好地协作我们的监督执法工作，收到良好的效果。四、业务工作（一）卫生行政许可7月1日《行政许可法》开头实施，为了作好实施前预备工作，依法开展卫生行政许可，5月份，全所业务人员仔细开展学习《行政许可法》活动，了解《行政许可法》的规定，明确本级卫生行政许可条件、程序、期限，规范行政许可行为。对卫生行政许可实行服务承诺制、一次性告知制、否定事项报备制、公开卫生许可审批程序、审批期限、准入条件和收费项目，为申办者供应须知等材料，热忱接待申请人，急躁解释和指导申办人填写有关申请材料等，一年来受到群众的好评。同时，严格把好准入关，逐步提高准入条件，使生产经营场所、卫生状况得到进一步改善。今年共受理卫生许可1809件（其中食品卫生许可1492件，公共场所卫生许可317件），审批发放食品卫生许可证1492家（其中防城区957家，港口区535家），公共场所卫生许可证317家（其中防城区204家，港口区113家）。（二）传染病防治监督执法为加强传染性非典型肺炎和禽流感防控工作，今年2月份，在卫生局组织下，对全市卫生行政部门及医疗、卫生、保健机构进行执法检查，全市共检查县（区）级卫生行政部门4个、疾控（防

今年以来，我所在市委、市政府、市卫生局的领导下和上级业务部门的指导下，通过加强内部管理，完善各项规章制度，加强机关效能建设，注意卫生执法队伍业务培训，规范卫生监督执法行为，树立卫生监督新形象，仔细开展各项卫生监督执法工作，在把好卫生许可准入关，加强食品平安工作,大力整顿个体医疗市场,开展职业病预防工作，防止公共卫生突发大事发生等方面取得较好的成果，卫生监督执法工作逐步走向正轨。现将XX年工作总结如下：

一、强化内部管理，建章立制，促进效能建设

今年初，为了加强单位内部管理，制订了《**卫生监督所综合管理制度》，以制度管人，保证单位正常工作秩序。开展机关效能建设，建立岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、否定事项报备制、首问负责制、一次性告知制、同岗替代制、政务公开制；公开办事程序、收费标准；简化办事程序，缩短申请办证时间，为群众办证供应便利，使办证效率大大提高，得到群众的好评。

二、加强卫生监督员培训，提高卫生监督人员业务水平

今年以来，实行走出去，请进来的形式，先后选派12人（次）参与自治区级举办的培训班。单位也举办了4次业务培训，其中一次还聘请自治区卫生监督所专家到所对全市卫生监督员进行培训，收到良好效果。今年单位参与业务培训的人员共108人次，大大提高了卫生监督人员的思想素养和业务水平。

三、大力开展卫生法律法规宣扬

为了让群众更多地了解卫生法律法规，协作专项卫生监督执法工作，充分利用电视、报纸、宣扬车、设询问点等宣扬形式，大力开展《食品卫生法》、《职业病防治法》、《传染病防治法》和“食品平安行动”、“禁止散装白酒生产销售”等专项宣扬活动。3月中旬，结合“非典”和禽流感防控工作，开展了《传染病防治法》执法宣扬，出动宣扬车3辆次；4月上旬，出动宣扬车到防城区、港口区部分乡镇开展《食品卫生法》及食品平安行动宣扬；4月25—30日，开展《职业病防治法》宣扬周活动，发放宣扬资料1万份，悬挂横幅标语23条，出动宣扬车4辆次，询问活动1天；5月下旬开展禁止散装白酒上市销售宣扬，出动宣扬车2辆次，挂横幅1条。为协作各项卫生监督执法活动，先后向防城日报社投稿三次，利用市电视台《今晚播报》宣扬13次，广西人民广播电台1次（10分钟）。通过大力开展宣扬，使广阔群众更多地了解卫生法律学问，更好地协作我们的监督执法工作，收到良好的效果。

四、业务工作

（一）卫生行政许可

7月1日《行政许可法》开头实施，为了作好实施前预备工作，依法开展卫生行政许可，5月份，全所业务人员仔细开展学习《行政许可法》活动，了解《行政许可法》的规定，明确本级卫生行政许可条件、程序、期限，规范行政许可行为。对卫生行政许可实行服务承诺制、一次性告知制、否定事项报备制、公开卫生许可审批程序、审批期限、准入条件和收费项目，为申办者供应须知等材料，热忱接待申请人，急躁解释和指导申办人填写有关申请材料等，一年来受到群众的好评。同时，严格把好准入关，逐步提高准入条件，使生产经营场所、卫生状况得到进一步改善。

今年共受理卫生许可1809件（其中食品卫生许可1492件，公共场所卫生许可317件），审批发放食品卫生许可证1492家（其中防城区957家，港口区535家），公共场所卫生许可证317家（其中防城区204家，港口区113家）。

（二）传染病防治监督执法

为加强传染性非典型肺炎和禽流感防控工作，今年2月份，在卫生局组织下，对全市卫生行政部门及医疗、卫生、保健机构进行执法检查，全市共检查县（区）级卫生行政部门4个、疾控（防疫）机构3个，县级以上医院10家，乡镇卫生院9家，村卫生所及个体诊所13家，对发觉存在问题的单位提出整改意见进行整改。同时还协作自治区督查组开展督查工作。

（三）食品卫生监督执法

1、基本状况：我市市辖区共有食品生产经营企业4135户（防城区3038户、港口区1097户），其中生产加工企业114户（港口区33户、防城区81户）；食品批发零售企业1954户（港口区410户、防城区1544户）；餐饮业1353户（港口区371户、防城区982户）；集体（学校）食堂60户（港口区22户、防城区38户）；食品摊贩524户（港口区228户、防城区296户）；其他130户（港口区34户、防城区96户）；全年监督户数为11239户，户平均监督频次2.72，监督掩盖率为100%。培训从业人员2834人，“五病”调离181人。

2、食品专项培训工作：3月份，举办了一期白酒生产业主培训班，有47家酒厂业主参与，主要培训白酒生产的卫生规范，规定白酒生产、销售实行定型包装。6月28日、29举办各学校分管食堂的校长、卫生管理人员等80多人及中档以上餐饮业负责人41人培训班，举办了两期学校食堂和培训班，学习量化分级管理的有关要求。7月份对市辖区4家月饼馅料厂和51家糕点厂的负责人和卫生管理人员等70多人进行卫生学问培训。全年参与食品卫生专项培训共238人。

3、2-3月份对市辖区54所学校（含托儿所）同学食堂及校四周边食品摊点进行全面监督检查，对不符合卫生的食堂提出整改意见，限期改正，取缔一批校内周边不符合卫生要求的食品摊点。结合食品卫生监督量化分级管理的要求，要求各学校利用署假期间对食堂进行合理整改和布局，9月份（即开学其次天开头）分成二个卫生检查组对各学校食堂进行检查，经检查多数学校虽然有所整改，但仍存在许多隐患（均以经费紧急为由只作简洁调整）。

4、为了规范我市的白酒生产经营秩序，预防假酒中毒。针对防城区白酒生产经营不规范状况，对白酒生产厂家进行整改，规定白酒生产、销售实行定型包装，从6月1日起禁止散装白酒在城区上市。共整改白酒生产厂家15家，取缔4家，已取得阶段性效果。

5、加强中秋月饼、糕点的卫生监督：为提高我市糕点、中秋月饼生产加工厂家卫生和产品质量，深化各生产场所进行现场监督、审查、抽检等，保证月饼、糕点生产卫生质量，今年未接到有关月饼质量问题投诉电话。

6、做好重大会议、接待的卫生监督工作：今年共参与政府重大会议、接待工作的食品卫生监督7次。针对各种接待不同特点，从前制订可行卫生监督方案，指导接待宾馆（饭店）做好接待前各项工作，强调食品平安的留意事项，按各自工作职责明确分工，落实责任制，保证接待工作的食品卫生平安。

7、对集

贸市场、商场（超市）、肉及肉制品、水产品等各类食品检查工作，实行索证和台帐登记造册制度，协作工商部门取缔4家用工业松香拔鸭毛的加工点，禁止“三无”、“三精水”食品生产销售。加强对节日食品市场的监督，爱护消费者的利益，确保食品卫生平安，维护消费者权益。

8、开展食品卫生监督量化分级管理工作。按自治区食品卫生监督量化分级管理要求，今年我市开头实行食品卫生监督量化分级管理，该项工作分阶段进行，首先从54家学校食堂和41家中档以上餐饮业开头，对达不到要求的进行整改，逐步转变食堂和中高档餐饮业的卫生监督管理模式，提高饮食卫生平安水平。

9、食品卫生监测抽检状况：

全年共抽检各类食品403份，合格353份，合格率为87.6%，其中植物油134份，合格134份，合格率为100%，肉及其制品26份，合格21份，合格率为80.8%，糕点类137份，合格102份，合格率为74.5%，水产品4份，合格4份，合格率为100%，乳及其制品7份，合格6份，合格率为85.7%，冷冻食品13份，合格10份，合格率为76.9%，酒类11份，合格9份，合格率为81.8%，食糖3份，合格3份，合格率100%，皮蛋9份，合格9份，合格率100%，干（湿）米粉17份、腐竹9份均未检出吊白块和保险粉，酱油6份，合格6份，合格率100%，添加剂6份，合格6份，合格率100%，其他食品21份，合格17份，合格率80.9%。

10、食品卫生执法状况：一年来共对市辖区536户食品生产经营单位进行警告和限期整改；对9家食品生产经营单位进行行政惩罚，罚款8500元；取缔非法生产、加工点6家；收缴一批无生产厂家、厂址和生产日期、保质期的食品约60公斤，折合人民币700多元。

(四)公共场所卫生监督执法

对市辖区612户公共场所进行常常性卫生监督检查(港口区224户.防城区388户)，其中旅馆业103户(港口区32户、防城区71户)，文化消遣场所142户(港口45户、防城97户)，理发美发339户（港口133户、防城206户），游泳池1户（防城），体育馆1户（防城），图书、美术、博览馆3户，商场、书店7户（港口4户、防城3户），医院候诊室10家（港口2家、防城8家），公共工具、候车室6家（港口3家、防城3家）。全年常常性巡回监督1314次，监督掩盖率为100%，平均监督2.15户次。对不符合卫生要求的72家单位提出书面意见，同时责令限期改正，并对1家理发室进行立案查处，现仍在调查取证中。

（五）生活饮用水卫生监督

对市辖区供水单位进行卫生监督，其中市、区级水厂3家、乡镇级供水单位16家进行现场卫生监督检查，对部分供水单位的出厂水、管网末梢水进行监测，共抽检18份，合格17份。

（六）化妆品卫生监督

对市辖区内1家化妆品生产单位和53家化妆品经销单位进行卫生监督检查，未发觉假劣化妆品在市场上销售，在日常监督同时，指导各经营单位索取相关证件建档备案。

（七）乐观做好碘盐的监督监测工作

为确保我市市民吃上合格的碘盐，杜绝劣质私盐在市场上流通销售，与盐业部门联合行动，对各碘盐销售单位进行检查，同时不定期对盐业公司生产厂进行抽查检测，预防不合格产品流向市场

（八）职业卫生、放射卫生监督执法

仔细贯彻执行《职业病防治法》，进一步开展职业病预防工作，今年3月份举办了一期有职业病危害单位负责人参与的职业卫生培训班，参与人员37人，大大提高了他们对职业病危害的熟悉和遵守《职业病防治法》的意识。今年共有申报职业危害项目单位91家，职业危害场所基本上悬挂警示标志牌（160块）。同时还对36家用人单位进行监督检查，向他们宣扬健康维权行动内容。全年监督检查全市放射源使用和贮存单位7家，医用x光电离辐射单位10家，均提出整改意见，限期进行整改。

（九）打击非法行医专项整治工作

依据自治区卫生厅《关于开展严峻打击非法行医专项整治工作的通知》要求，在市卫生局主持下仔细开展工作，拟订了《**医疗平安执法行动实施方案》。为了做好专项整治前的宣扬，于6月上旬举办市辖区个体医疗诊所业主学习班，参与学习60人，召开一次有85人参与的无证行医执业人员会议，广泛宣扬有关法律法规和规定，使他们熟悉到无证行医属违法行为。本次专项整治工作共出动监督执法人员287人次，检查医疗机构146家（次）（其中市直及港口区35家、防城区32家、东兴市54家、上思县25家），无执业证46家，查处违法医疗机构57家，其中取缔非法行医11家，立案惩罚49家，罚款3万元，收缴非法所得15.80元，药品和器械一批（价值约合人民币2万多元）。取得了阶段性成果，进一步规范了我市的个体医疗市场。

五、存在问题

（一）监督执法经费不足，交通、通讯、取证工具缺乏。致使监督掩盖率、发证前卫生审查率、餐饮具的抽检率、从业人员体检率等都与“卫生工作规范”的要求相差甚远。对远离城区的乡镇的食品经营单位，不能保证常常全面巡回监督，许多监督检查工作只能托付当地卫生院的防保机构代劳，难以达到卫生规范要求。

（二）所执法人员素养偏低，肯定程度上影响各项卫生监督执法工作的质量。

（三）卫生防疫体制改革后，由于各项协调工作没做好，致使监督监测采样难以同步开展，肯定程度上影响卫生监督执法工作的正常运行。同时乡镇一级从业人员体检未明确，致使乡镇一级从业人员持证率低，存在较大的隐患。

（四）原依靠许可审查收费来维持卫生监督执法工作的正常开展，现因调低了收费标准，经费明显不足，无法保证卫生监督执法工作正常开展。卫生监督执法是政府行为，各级政府应重视和支持卫生监督执法工作，保障卫生监督执法机构的正常业务经费，只有这样才能确保国家法律、法规的贯彻实施与落实。

六、今后工作意见

（一）连续加强内部管理，进一步完善规章制度，维护良好的工作秩序。

（二）仔细开展效能建设和行风评议活动，改善服务质量，树立文明执法窗口形象。

（三）连续加强监督人员的业务培训，实行多种形式，提高卫生监督人员业务水平和思想素养，转变观念，广开思路，开创卫生监督新局面。

（四）加大卫生监督执法宣扬力度，提高群众的卫生法律学问和对卫生监督执法的熟悉。

（五）处理好卫生防疫体制改革后卫生监督与监测工作的协调问题，以免影响监督监测工作的同步开展。

（六）乐观争取政府落实卫生监督执法经费，以保证工作正常开展。

（七）进一步加强食品平安工作。根据《〈卫生部关于仔细贯彻落实国务

院关于进一步加强食品平安工作的打算〉加强食品卫生工作的通知》（卫监督发374号）要求，切实开展食品卫生监督工作。

（八）逐步提高食品生产经营的卫生环境和设施等的准入条件，规范食品生产经营活动。

（九）按方案分阶段开展食品卫生监督量化分级管理工作，逐步规范食品生产经营活动。

（十）加大卫生执法力度，对违法生产经营活动赐予肯定的惩罚，维护卫生法律的尊严，同时通过惩罚促使管理相对人自觉遵守相关法律法规，主动协作做好相关的卫生管理。

（十一）仔细贯彻执行《传染病防治法》，加强对医疗机构和血制品的卫生监督监测。

（十二）连续做好《职业病防治法》的宣扬工作，开展职业健康维权行动。

（十三）加大力度整顿个体医疗市场，坚决取缔非法行医，规范我市医疗市场。

**卫生监督所

有望突破亿元大关

2024年介入葡萄酒行业的茅台经受了前几年的探究，自2024年开头调整领导班子和经营思路后，茅台葡萄酒正步入进展的快车道。据茅台葡萄酒总经理钟怀利介绍，这几年来，茅台酒整体进展速度不错：2024年销售额为3600万，2024年为4800万，并实现了扭亏为盈，2024年虽然受到雪灾、地震及金融危机等大环境的影响，依旧保持了51％的增长速度，达到7400万。

虽然自钟总上任以来，三年中茅台保持了平均30％以上的增长速度，解决了进展中存在的一些基本问题，夯实了茅台葡萄酒进展的基础，使茅台葡萄酒走入了一个良性进展轨道，但钟怀利对茅台葡萄酒有着特别糊涂的熟悉：“我们压力很大，由于茅台的基数小，和同行的主流品牌比较，我们规模还很小，我们远远落后于他们。”

尽管谨慎低调，但钟总对茅台09年的进展还是信念满满：“虽然总体经济形势对行业进展起到了肯定的影响，但茅台葡萄酒09年1―5月份保持了同期17.3％的增长速度，对集团下达的8140万的任务额，我很有信念。”

钟怀利的信念明显来自市场。刚刚从市场一线归来的钟怀利对09年下半年的销售状况已经是胸有成竹：“按现在的进展状况来看，我们今年的销售额甚至有望突破1个亿。”据钟怀利透露，仅山东济南，茅台葡萄酒今年的销售就有望突破600万。

稳定、巩固、拓展

对于2024年市场策略，钟怀利用了稳定、巩固和拓展6个字来概括。

稳定和巩固主要体现在茅台自身品牌方面和现有市场方面。据了解，2024年，茅台葡萄酒公司为了关心、协调一些老的经销商完成合同的有效执行，转变了原来的半年营销总结模式，分片区直接到一线去直接摸底，快速有效地关心经销商解决存在的实际问题。通过对市场的一线调研，09年茅台把江苏、贵州、云南、湖北、河南、山东作为茅台的重点巩固市场，而将福建、广东、浙江为今年的重点拓展市场。

“现在的茅台葡萄酒虽然在一些市场上取得了肯定的知名度和市场占有率，但从销售额来看，相比于福建16个亿、浙江18个亿的市场空间，我们可以说是微不足道。”钟怀利介绍说，茅台在稳定原有的两个品牌商（国红、国韵）的基础上，将在上海、北京、贵州各引入一家品牌开发商，同时在福建（2家）和珠海（1家）引入3家区域拓展商。

另外，茅台葡萄酒还将充分挖掘现有渠道的潜力，利用茅台的直营店充分展现茅台葡萄酒形象、促进产品销售。

2024年下半年，茅台筹办一年多时间的精品葡萄酒庄项目将开头动工，这也标志着茅台葡萄酒开头向高端挺进的战略方案正式实施，“红酒中的茅台”这个目标也开头显得不那么遥不行及。当然，光靠一个酒庄是不能解决全部问题的。钟怀利告知记者，茅台葡萄酒会在自身的葡萄酒基地建设上加大投入力度。详细将采纳和农夫直接签约以及和乡镇进行战略联盟等方式确保葡萄酒原料的质量，保障茅台葡萄酒的快速进展。

红酒业需要更理性

回顾茅台葡萄酒近7年来的进展，钟怀利认为，茅台葡萄酒06年前走了一些弯路，这是一个企业在进展过程中所消失的正常现象：“就像一个人的成长，不行能总是一帆风顺。”而对于目前几家涉足葡萄酒的知名白酒品牌，钟怀利没有过多地去评价，但他认为，不少白酒厂家在运作葡萄酒的问题上，其实是犯了一些原则性的错误：定位不明确、没有一个长期进展规划等。

而茅台进军红酒是茅台集团战略进展的一个重要组成部分，是茅台健康理念的延长，“变的是颜色，不变的是品质”是对这一点最好的诠释。“茅台葡萄酒公司是茅台全部子公司中最具进展潜力的，我们的规划是在2024年左右达到5个亿的销售额，进而跻身行业的前五。”

对目前来势汹汹的进口葡萄酒，钟怀利显得并不在意，他觉得现在行业在分级制度等法律法规方面存在的差距是制约国产酒进展的瓶颈；而对企业而言，国产葡萄酒生产企业需要更多地去普及葡萄酒文化，做好自己的事情。“大家都在做葡萄酒文化普及，但都是零散的，没有多少企业在系统地做。”

采访手记：

和茅台葡萄酒总经理钟怀利约采访已经近两个月，由于今年茅台葡萄酒转变了市场策略，取消了半年的营销工作总结会，而改为直接到市场去了解状况，钟总始终在市场上奔波，回昌黎酒厂的时间都比较少。记者在北京贵州大厦见到钟怀利的时候，他正在填写北大光华管理学院的MBA申请表―笑称“把青春全部献给了茅台”的钟怀利自1982年进入茅台以来，始终没有离开过茅台。

200*年，**烟草多种经营工作坚持以“三个代表”重要思想和十六届四中全会精神为指导，仔细贯彻落实省烟草工作会议精神，实施“做精做强主业，做实做好副业”的多元化进展战略，结合实际，细化管理，优化服务，稳健进展，不断夯实了多元经营的进展基础，提高了行业品牌形象，取得了较好的成效。一年来，在省局（公司）和市局党组的领导下，在全市烟草行业多元化经营战线上广阔干部职工的共同努力下，实现多种经营税利**万元，利润**万元。现将一年来工作总结如下：

一、旅游服务业为龙头，争创多元化经营精品。“香溢”是全省知名的品牌。为使“香溢”品牌在**发挥更大的名牌效应，制造更好的经济效益，我们着重在“香溢旅业”上下功夫，以旅游服务业为龙头，投资旅店服务，，收到良好的经济效益。目前，我们共有四家大酒店，其中紫荆花大酒店1-12月中旬，酒店营业总收人788万元，**香溢实现客房业务收入162万余元，**大酒店实现营业收1290万余元，龙泉大酒店投资大酒店尚在装修之中，估计明年5月开业。通过乐观开展重宣扬，抓品牌，树形象活动，使香溢旅业已经成为我公司多元化经营的精品，不但为公司制造了良好的经济效益，还为当地解决了大量的就业问题，在**地区具有相当的知名度和美誉。其中紫荆化大酒店2024年被授予**市地市级和**省第五届消费者信得过单位；**香溢大酒店荣获**优秀星级饭店和**省餐饮名店称号，被县旅游局授予二星级旅游饭店；**香溢大酒店通过强化技术管理，深化开展创四星级活动等，乐观做好酒店的品牌宣扬与营销工作，胜利策划开展了“夏日冰饮节”、“金榜题名谢师宴”、“香溢杯”**地区家乡菜等一系列主题营销活动，并乐观参与厨师擂台赛和上海国内“旅交会”，还充分利用广告和媒介加大对外宣扬力度，提高了酒店知名度，使**香溢大酒店成为当地的一流酒店。

二、以房产开发业为拳头，提高多元化经营效益。

过去，我公司在多元化经营投资方面，存在着各自为战，投资分散，档次不高的状况。为转变这种状况，力争在多元化投资方面有所作为，我们以投资效益高、有进展潜力的房地产业为突破口，整合资源，集中投资。去年在分公司的布置和牵头下，由分公司和**香溢房地产有限公司合作，以3.84亿元的价格胜利竞拍**电台区块土地使用权。由于国家宏观调控，经济政策紧缩，如何连续筹措资金，让“**香溢”房产这个“拳头产品”走出逆境，已成为公司实行多元化战略的一大难点。由于房地产业投资风险大，为规避风险，确保公司资产的保值增值，我们实行拿固定回报的形式组织公司员工融资。通过努力，全市六家县市公司共融资21350万元，投入**香溢房地产合作进行房地产开发，大大的提高了香溢房产的经济实力。目前，由**香溢房产投资的**一中商住楼项目、**电台区块项目、油竹新区B块项目已进入全面良性施工阶段。

三、以租赁零售业为补充，拓宽多元化经营渠道。

我们始终把盘活公司闲置的房产作为多元化经营的一项重点工作来抓，通过从事零售租赁，不但使公司的固定资产得到增值，还产生了较好的经济效益。全年，公司租赁收入万元。其中**县公司以“香溢中心市场”开发为重点，充分发挥市场的功能和地理优势，通过调整布局、优化组合、加大投资、改善环境，使年度经营拍卖租赁收入比去年同期增长了15.83％，达到439万元。同时闲置的库房、店面、宿舍等进行出租，今年创下了历年新高，达到32.4万；**县公司分别成立了烟华公司和葡萄酒公司，从事白酒和葡萄酒的经营销售工作。其中庆元葡萄酒公司实行重点市场培育，销售市场以兰溪和福建南平为重点，并延长到福建的武夷山、邵武、松溪、三明一带，拓展势头良好，市场占有率有较大提高。截止12月中旬，今年发出葡萄酒五千余箱，与上年同期相比增长70％，实现销售收入63.8万余元，比去年翻了一番。***公司主要经营茅台“制服”酒和五浪液“百年老店”，虽然刚从事酒业经营，品牌培育效果不明显，销售量不大，全年才销售11万余元，只有2.5万的毛利，但通过一年的努力，他们在白酒市场运作方面积累了很多珍贵的阅历，还初步建