家具店双11营销方案

—家具店双11营销方案20XX年家具店双11营销方案1一、促销主题：疯狂底价脱单狂欢二、活动时间：20年11月1日—20XX年11月20日三、活动地点：XX家具城四、策划说明：1、脱单雄心进店有礼表白绝不能手无寸铁！凡活动期间前10名进店/活动当天受邀到店前20名，即可获得脱单助手：爱心抱枕一个！2、脱单有奖进店有礼添加尚品宅配官方微信，好友圈晒出你当天到XXX指定活动门店参与活动的“证据”，即有时机赢取沙发床1张。活动规章：1、编辑#活动内容待定#好友圈共享你到活动现场/指定门店参与活动的照片即有时机参与床垫抽奖活动，每个仅限参与1次；3、活动结束后将抽取1名幸运客户，嘉奖床垫一张；4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。3、疯抢底价脱单优待绝配券：预约量尺送500元绝配券。脱单特惠：全屋正价商品满XXX00元，即送20XX元现金券；正价柜类满20XX0元或以上，再减20XX元；正价柜类满30000元或以上，再减4000元；正价柜类满40000元或以上，再减6000元；正价柜类满50000元或以上，再减8000元；脱单抄底折：正价柜类满XXX00元以上，预存XXX00元，享惊喜额外9.5折；正价柜类满20XX0元以上，预存20XX0元，享惊喜额外9.4折；正价柜类满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.3折；正价柜类满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.2折；正价柜类满50000元以上，预存50000元，享惊喜额外9.1折；活动当天到店再享神奇折上折，一脱究竟凡活动当天到店，正价柜类满20XX0元以上，惊喜折后再享1%返点优待。20XX年家具店双11营销方案2一、策划背景1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急市内不缺乏优势家具品牌。然而伴着不同品牌的相继参加，家具市场上显现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益剧烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场燃眉之急。2、占据广阔乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行选购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了到达扩大产品市场，并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军XX市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占据各县、乡镇以及农村市场的主导权。3、家具明码标价的趋势化经营伴着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费慢慢成为继居民购房之后的第二大家庭投资工程，但是消费者在购置家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的`原因除了品牌众多、消费者产品区分力量差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是全部商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开头算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家具的过程中，防范心理较强，经常保持谨慎的心态，防止被商家哄骗。如何转变目前这一消费状态呢那就是家具产品施行明码标价经营。4.展望将来家具市场家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，施行家具明码标价经营，整合成一个巨大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。二、活动主题：双十一，爽翻天三、活动时间：20XX年X月X日至X月X日四、活动地点：XXX家具城五、市场分析：综合XX市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：1、各县区，家具市场不完善，价格偏高。2、各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态3、各县、乡镇以及农村的客户群到市区选购不便利。4、市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。5、再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。六、客户分析：消费者主要有如下特点：1、消费者对产品价格持疑心看法，对产品质量不放心。2、县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时分简单取得效果。3、县、乡镇以及农村需要一个便利实惠的购物环境。4、县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。七、创意方案：针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度动身，从双赢的角度动身，特提出如下敢为人先的创意方案：1、家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。2、施行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格懊恼。3、抽取现金大奖，刺激消费者消费。八、运作方式：1、家具下乡真情回馈活动a.进店有礼活动凡在活动期间光临XX家具城的顾客都有由XX提供的精致礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。（凭农村身份证件领取）b.家具下乡补贴买家具享受家具下乡补贴：全部乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）C.你购物，我买单凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购置家具的金额来报取车费）2、抽奖活动抽奖可设为每XX元以上抽一次；XX元两次；XX三次，以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖XX元。二等奖两名：送价值XX元的休闲沙发一套（按20XX元每套本钱计算）。三等奖五名：送价值XX精致衣帽架一个（按XXX元每套本钱计算）。幸运奖一百名：送公司提供的精致礼品一份九、活动宣传：1、DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。2、中早报的宣传。3、车身广告。4、乡镇张挂布标。十、经费预算：1、DM单页：XX元2、半版报纸广告宣传：XX元3、车身广告费用：XX元4、活动奖品费用：XX元5、布标费用：XX元6、抽奖卷：XX元7、出差费用：XX元20XX年家具店双11营销方案3一、前言经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。但是如今平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍然有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购置欲望，最终交易胜利。二、活动的时间：20年11月1日—20XX年11月20日三、促销活动的目的：1、快速让消费者认识，接触志达家居布艺专卖店。2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。四、活动主题：XXX五、促销活动的对象：1、活动针对的目标市场：新楼盘、婚纱影楼。2、促销的主要目标：正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。六、促销活动步骤：1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份3、业主填写一份资料档案表4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。七、促销活动单张内容。1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“独特咖啡器具”一套。提示：领取时请出示本楼盘购房合同复印件。（时间20XX年5月1日～9月31日）2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“珍藏一生”的服务存折，可享受折价后再95折的优待，特价产品除外。留意：参与促销活动的专卖店，必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。谢谢您的支持。20XX年家具店双11营销方案41、全面协作各地商家抓好双11旺季销售。2、大力推动各地小区推广、大型团购促销会活动。指定的活动款式，价格放到最低，要求一次性提完货。1，油画和版画：3件起订140元每副画5件起订130元每副画7件起订120元每副画2，织锦画：3件起订150元每副画5件起订140元每副画7件起订130元每副画3，3件货赠予200份DM单，5件货赠予300份DM单，7件货赠予DM单。4，两种系列的产品可穿插选择，只要数量够就行。（注：一件货有6副画，此次活动为指定款式，不包含异形、特别订单以及特别申请的其他款式）11月5日——11月25日仅限老店返单。1、各形象店店回传摆场照片，由公司进行统一调场，以到达最正确的陈设效果。2、选择周末，在商场大门处摆放太阳伞、促销台，布置派发员派发DM单，并引导顾客到店购置。3、选择大型中高档楼盘社区，进行宣传单投递及发放。4、选择当地人气较旺的商场、超市、建材城集中进行宣传单派发及产品宣导。5、与同商场的其他家具或建材商家联盟，把宣传单给他们，赐予他们力度，让他们的店也来为你宣传。6、参加当地团购平台，与建材家电装修进行联盟活动促销。7、结合自己所经营大件产品，合理设计促销政策，以小带大，拉动大件销售。8、以配电箱产品为切入口，大量回访以往所销售的.大件产品顾客，从而带动好奇及前来购置的人气。20XX年家具店双11营销方案5一、活动主题主题：20XX首届XX定制家具设计节二、活动目的：●消化手中积累的单，促成成交●提高品牌知名度，建立良好口碑活动前：1）对活动物品进行准备，一一对比，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月19日前准备完毕2）提18号下午做好活动现场布展、物料摆设等3）保暖杯XXX个。4）气球拱门事宜活动中：1）市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈2）协作客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是留意多发漏发现象3）引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作4）按时对客户流量进行观看，假如不能到达预期效果，3：30按时电话联系客户，保证活动当天的人流量5）留意现场物品的安全，主要是公共区域的展现物品2、XX设计师职责活动前职责：1）对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。2）准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优待礼券、客户指引书等3）重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容；4）对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；5）做好现场设计师座位布置和各项展现的`准备工作；6）本次活动卖点、优待政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。●带动业之峰交定金量，做到共赢，积累准客户源三、活动目标●客户到访量为75户，完成预存XXX万●签商定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标60户四、活动时间20XX年11月11日（下午半天）五、活动地点XXXXX六、活动对象●在公司做装修没定家具的客户；●参与过公司活动了解XX的老客户；●市场部联系的新客户；●通过广告宣传来的客户；七、活动人员职责1、市场部职责活动中职责：1）认真对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气氛：2）对前来询问的客户，填好接待客户信息登记表，以便后期联系和把握接待情况；（活动后交予店特长）3）个人形像要保持最好状态，时辰留意自己的礼貌和礼仪2、企划部职责活动前：1）与电台报社联系，做好前期广告宣传、报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；2）对现场布置的展现品和画面进行制作，做到无一遗漏；3）与市场部一起做好会场布置工作；活动中：1）与客服一起做好客户登记2）活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录3）客户接待较忙时，帮忙做好客户接待3、行政部客服部职责活动前：行政部为活动选购水果、糖果、饮料等物品。活动中：1）行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物品的添加。2）客服部负责现场的客户签到，礼品发放，对来访客户做好接待和登记工作。4、网销部职责活动前：1）做好活动网上宣传工作（开业通知软文、说明等）完成上传工作，电影网，软文类按时更新。2）协作活动购置活动奖品，活动中：协作XX开业活动的抽奖环节奖品发放（客户凭牌到发奖处领奖，需做具体的客户登记）20XX年家具店双11营销方案6活动时间：20XX年X月X日活动地点：XXX家居活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城!（XXX再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机!）活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开头的时分，我们将“惠”的口号喊响。活动内容：1、全场折扣及特价产品2、抽奖3、XXX强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠!活动准备：1、商户协调组：（2人）建立商场内各商户数据库档案，按时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的看法与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户协作的事项以及相关促销政策精确告知于商户。活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机协作，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。2、接待组：（4人）做好整个活动的接待布置工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的选购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。3、物业组：（8人）包括保洁（4人）保安（4人）。保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境洁净干净。保安负责现场的巡察工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，按时处置，冷静操作。以免事态向不行掌握方向发展。发生突发情况按时向上级报告。物料准备：依据活动内容确定，部门负责人列出以下选购清单，由领导审批，商管部、财务室进行选购，20XX年2月27日准备到位。1、活动喷绘，条幅制作；2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；促销活动：（一）活动准备一、广告宣传1、组织人员发放彩页、2、悬挂喷绘或条幅；3、电台播送宣传本次活动内容。4、商场大门口桁架广告宣传本次活动内容二、联系加盟单位1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪三、活动车辆布置1、专车接送。（二）活动内容：1、全场（5折——8折），特价产品（肯定惊爆价）。门口必需有展架，展架内容必需标明特价产品图样或产品名称型号价格；2、惊喜抽奖活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精致礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购