坚定信心 规范管理 苦干实干 更上台阶

坚定信心规范管理苦干实干更上台阶2012各位股东、同志们：今天我们在泗县召开全公司20122013今天我的讲话共分为两个部分20122013第一部分2012年主要工作回顾2012年是房地产公司业务实现稳定发展，可持续发展的关键一ft东三个项目，循序渐进，脚踏实地实现了公司健康、可持续发展的战略。一、各项指标完成情况2012年公司主要经营指标完成情况如下：考核指标年初总部下2012年实完成百备注达目标值际完成情况分率1、全年新开工面积（万平米）其中泗县项目全年新开工面积睢宁项目全年新开工面积13—215—85—8含小高层ft东项目全年新开工面积2、全年销售面积（万平米其中泗县项目全年销售面积睢宁项目全年销售面积ft东项目全年销售面积、全年回笼资金（亿）睢宁项目全年回笼资金ft东项目全年回笼资金4、新增开发地块二、三个项目稳步推进（一）泗县项目

3—510.4—16.84—6.44—6.42.4—43.52—5.681.2—1.921.6—2.560.72—1.212

2 66（二）睢宁项目2012年主要任务是：一方面全力协调政府关系，争取土地指标评。（三）山东项目2012年主要任务也是：一方面全力协调政府关心，争取土地指ft2C2C3三、主要做法（一）完善组织架构民主科学决策2012每月一次的股东及公司高层会议，严格遵守“集体领导、民主集中、会议决定”的程序，大家开诚布公，及时总结上月工作，部署下月工作，实现了重大事项决策管理的科学化、民主化、规范化。（二）坚定发展信心构建和谐团队面对复杂的市场形式，2012年我们全体股东能心往一处想，劲往一处使，精诚团结，时时处处都能从公司大局着想，相互理解、谅解、包容。在团队建设方面，我们根据项目及公司发展的需要，科学组建经营班子，大胆使用德才兼备的年轻人。（三）强化目标责任调动员工积极性2012年整体目标计划，结合项目现状，公司与泗县项目、ft东项目（四）加强土地筹备确保持续发展土地是房地产的基础，2012年，项目前期筹备组通过运作，正在筹备邳州（五）建立健全制度强化执行力度2012一步加强了管理，对各种违规违纪行为进行处理，使企业管理水平有所提高。上述成绩的取得，是公司全体同仁共同努力的结果，在工作中涌现出一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人。如等。四、存在的问题2012看到我们的工作还存在一些问题和不足。1、睢宁项目因运作不到位导致投入资金大，周期长，售，严重影响开发进度和年初既定目标的实现。2、公司的人力资源匮乏，职能部门迟迟不能组建起来，专业技术人员不能到位，影响了业务的进一步开展。3、制度粗犷，有章不循，管理不严，监督不力，个别员工比较拖拉散漫，许多工作完成不够到位。4、融资渠道过窄，虽有融资渠道，但成本过高。5、泗县项目工程管理还比较粗犷，标准化管理还有待的服务意识还有待进一步提高。第二部分2013年工作思路一、2013年市场形式预测2013201320132012抑制投资投机，限购政策短期没有或能退出。为此，我们更需要理性面对，保持“谨慎乐观”的投资策略，划危机为商机，在前进中寻找机会，在发展中锻炼队伍。要密切关注市场动态，力求在新的政策形式下找到一条适合公司发展的路径。二、2013年工作指导思想2013年是大家公司发展的关键年，要实现公司的大发展，就必须转变观念，加大思想解放力度，提升运营理念。为此我们确立了2013年工作指导思想是：公司将进一步总结过去的管理经验，不断创新机制，加强制度建设和团队建设，以销定产，以资金回笼的需求定销售价格，以销售速度换取资金的裂变，加大执行力度，不断提升业务素养，以项目为支撑，保稳定、树品牌、促发展，全面实现可持续发展的目标。三、2013年工作目标新增项目综合管理新增项目综合管理公司可支配的资金按公司的模式在泗县确保运作1个争取2个新项目（办公、人事、财务、档案、工程预决算）达到优良标准约1.5亿元泗县睢宁ft东合计开发量（万平方）10含安置约—3210含安置约3525销售面积（万平方）7—87—83.5—417.5—20（元/平方）3200—35003500—38002000—2500回款金额（亿）2.2—2.82.45—3.040.7—15.3-6.84投资回报时间8月12月8月注：表格中每一栏内前一数字为确保数，后一数字为争取数（二）具体业务1、公司总部为了加强对项目的指导和管控，今年总公司要继续组建四销售部、财务部、行政部。进一步强化前期报批，加大政府协调力度。新的一年公司将系统地规划前期综合报批报建工作，按规范有节奏地正常开展前期工作，避免过去头痛医头，脚痛医脚的被动局面。2、各项目部泗县项目①工程管理，河西万平方要保证全班开工并建设完成，河东万平方要保证全班开工；完善已建工程的配套工作，确保如期交付；工程管理上要精细化、标准化，确保无安全责任事故。②销售工作，要加大宣传和促销力度，确保④拆迁工作，要拿出具体措施，千方百计确保全年全部完成。⑤财务工作，要做好财务、税务筹划；协调银行，加快按揭放款；要保证账务清晰。⑥行政工作，要加大人才招聘力度，开源节流，做好后勤管理、档案资料等工作。睢宁项目要精诚合作，统筹安排，提前筹划，确保月底前工程全面动工，月实现销售，在保证合理利润的前提下，工程管理要实施标准化、精细化管理，精雕细琢，为公司打造品牌。ft东项目要在充分调研市场的前提下，实现利润的最大化，为公司大发展提供后劲。四、工作措施（一）完善公司治理结构投资、经营逐步分开2013担任采取措施，吸引更多的人员到公司配股、融资。（二）以人为本，加强团队建设进一步理顺组织架构，科学分工，改进考核，淘汰落后员工，奖励有功的现金员工，保持队伍稳定性，提高员工执行力，切实提高工作效率。具体来说要做好如下工作：1（人，财务类人（其中主办人，现金人，行政人，营销人（。2、人才培养，今年进一步加大人才培养的力度，根据人才特点和岗位需求制定培训计划，年人均支出4000—50万元资金采取请进来、走出去的办法，加强员工的业务培训，业化，职业化水平，培养出一批德才兼备的人才队伍。3、薪资福利，确保工资按时发放，保证人均收入年增长5%，（陆续缴纳，福利待遇不断提高（春节、中秋节福利、旅游、亲情化管理等）4、引进人才竞争机制，采取竞争上岗的办法（笔试、面试）5、人才使用方面，做好内培外引工作，搭建好平台，做好人才成长规划，重要岗位、特殊岗位不惜高薪。6、加大奖惩力度，确保高薪高效，优薪优酬。（三）推进目标、计划管理加大监督力度今年各项工作要上台阶，就必须狠抓目标管理、计划管理。目标是旗帜，是方向，每个部门、每个项目都要围绕公司的整体目标，制定切实可行的工作计划，在日常管理中要狠抓落小、落细、落实，切不可大而化之。要责任到人，具体到月、到周、到天。各项工作要做到有布置、有检查、有考核、有奖惩。要组织专业策，确保各项工作有序推进。（四）加强绩效管理强化考核兑现今年要加大力度推行目标绩效管理，由总公司和项目共同确定经营方向、开发周期、开发成本、经营任务指标及适时的销售价格，项目在总公司的授权范围内，享有充分的自主权，总公司要加大考核兑现的力度，并把考核结果和员工的职位晋升、工资调整结合起来。（五）推进标准化管理，加大执行力度2013制度化、集约化管理理念，制定科学的管理制度和工作流程，加大对企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的力度，确保计划合理、执行有力、检查到位、奖惩及时。注重过程管理，发现问题及时指出，发现偏差及时纠正。（六）注重预算管理，加强财务筹划、审核、审计各项目（各部门）费用支出要坚持按计划、先审核再支出的原则，每月（周）将本月（周）小组审核后才可正常支出，坚决杜绝无计划开支。要加强财务、税务的筹划，及时转化成本、合理避税，保证资金的最大利用率。加强财务的审核、审计，摸清成本、利润，及时做好财务分析，减少财务风险。对违反公司的财务制进一步强化工程管理，加大成本控制力度。公司将加强工本，在工程建设中找经济效益。（七）拓宽融资渠道把融资纳入正常化工作房地产业是一个资金密集型产业，其发展离不开资金的支立专门的融资部门，责任到人，具体到月，量化考核。除了继续把银行信贷作为融资的主要渠道外，还要以项目为依托发展多元化融资渠道，把融资工作当成一项常规性工作来抓。（八）合作共赢，储备土地资源充分调研、深入了解，提前运作，选择区位优越，投资回11005051%。（九）注重企业文化建设要制定统一的企业形象标准，员工着装、办公室配备、工地大门、围墙、大牌、售楼部及小区的建筑风格、配套统一标准；要培养正确的舆论导向，构建和谐的团队氛围。（十）加强服务意识要牢固树立“客户至上”的服务意识。将服务真正融入日常工作中，真心地为客户服务，在实际行动中树立大家品牌。五、几点希望思想是行动的指南，很难想象思想不坚定的队伍能打胜仗。两手都要抓，两手都要硬。1、要认真学习公司的创业史，对企业要忠诚，有坚定百年万诚的信念，热爱企业，关心和维护公司的利益不受侵害，慎用手中的权利，负起责任，加强防范，坚决杜绝社会上的不正之风、不良习气侵害公司的肌体。2、有事业心、进取心和责任感，要勇于挑战，保持积极进取增长才干，创造财富，体验人生的美好。3、工作要有计划性，每个阶段有每个阶段的重点，根据各阶段的不对自己的工作做到心中有数，按部就班，脚踏实地，跟