铺好宽带市场拓展之路-

铺好宽带市场拓展之路－有线宽带加快成熟小区、集团单位家属楼的谈点建设工作，以“摘牌营销”的方式将目标责任到人进行洽谈，谁摘牌、谁负责做好宽带建设前的期洽谈和建设过程中的协调工作，以保证宽带建设能够快速顺利的建成，争取在5月份之前各县区所有的大型小区全部具备有线宽带放装能力。为了激发摘牌效果，确定按照谈点小区实际户数分1000户以上和1000户以下进行7元或5元/户的现金奖励。今年有线宽带发展主要侧重于和手机的捆绑。营销时以尽可能多的捆绑手机/座机的政策为主提升客户份额。今年对有线宽带的考核按照下述方式核算：如果捆绑多部以上手机或座机时，按照1条有效的有线宽带核算；如果捆绑1个手机或座机时，按照0.8条有效的有线宽带核算；如果不捆绑任何手机或座机时，按照0.5条有效的有线宽带核算。各单位要成立专门的有线宽带营销队伍，在有线宽带具备放装能力的情况下，营销队伍要连续开展现场营销，同时发展小区物业、小区内位置较好的商铺作为我们的有线宽带代办点，负责宽带入户登记、宽带宣传营销等工作。社区经理要承担宽带发展和发展宽带代办点的任务，每建成一个小区必须在该小区内发展一个宽带代办点（形成一次大型规模营销＋一个月持续营销＋一个代办点）。以“村通工程”为契机，抓好农村市场的建设，以竞争激烈的农村村社为目标进行农村市场宽带的建设和营销。和大众市场共同开展组合营销，制定相应的营销政策，策划“1+1”、“1+2”、“1+3”等与手机/座机相组合捆绑的资费政策（该政策的申请文件已上报省公司），通过手机捆绑来发展有线宽带，通过有线宽带捆绑来稳定手机客户。宽带能力建设突破总体目标：2012年全市发展有线宽带用户7600户。1

已向省公司申请开发了有线宽带“1+1”、“1+2”和“1+3”家庭通信套装等与手机/座机相组合捆绑的资费政策，具体方案如下：捆绑3部月保底消费49元的手机，4M宽带费用0元；捆绑4部月保底消费39元的手机，4M宽带费用0元；捆绑2部月保底消费49元的手机和1部月保底消费29元的座机，4M宽带费用0元；捆绑2部月保底消费49元的手机和1部月保底消费59元的座机，8M宽带费用0元；宽带和手机/座机相捆绑，每条有线宽带可以捆绑1-4个手机/座机，所捆绑的每个手机/座机每月最低消费29元，但合计消费保底在100元以上时有线宽带免费。原有铁通宽带捆绑移动手机最新营销政策

经与铁通公司协商，在铁通网络覆盖区域，全面开展“全业务”营销，具体方案如下：一、预存话费送宽带：预存一定额度的移动手机话费，免费赠送铁通包年宽带。手机+铁通宽带：“预存800元移动手机话费，送铁通包年宽带”手机+铁通宽带+固话：“预存850元移动手机话费，送铁通包年宽带，固话拨打本地移动号码全免”手机+铁通宽带+TD座机：“预存850元移动手机话费，送铁通包年宽带，送TD座机”二、预存宽带费，送移动话费预存铁通包年宽带费，送移动话费，送TD座机铁通宽带+手机+TD座机：“预存500元宽带费，赠送两个月上网时长，赠送280元手机话费，赠送TD座机”。有线宽带推广主要以捆绑手机为主，不捆绑为辅的营销思路，在有线宽带原有的资费基础上，开发多种营销资费的政策。同时，积极与铁通公司协商，在铁通网络覆盖区域，全面开展“全业务”营销。基于移动宽带的新资费政策原有铁通宽带＋移动手机资费政策2有线宽带谈点、建设和发展情况（一）目前，已具备放装能力小区共有30个，共计住户7319户；其中甘州区13个、民乐8个、山丹5个、高台2个、肃南和临泽各1个；共发展有线宽带用户487户，其中甘州区234户、民乐81户、山丹81户、高台48户、肃南22户、临泽12户。已具备放装能力的小区3已谈点正在建设的单位共28个，共计住户12988户，其中甘州区6个、高台3个、临泽1个、民乐4个、山丹12个、肃南2个。已谈点正在建设的单位有线宽带谈点、建设和发展情况（二）4已谈点待建设的单位已谈点待建设的单位共30个，共计住户13326户，其中甘州区10个、高台3个、临泽2个、民乐2个、山丹13个、肃南0个。有线宽带谈点、建设和发展情况（三）5铺好宽带市场拓展之路－WLAN业务以规模促进WLAN业务发展BECDA家庭市场集团市场宾馆酒店市、县、乡三级政府办公场所沿街商铺加快对城区成熟小区和竞争激励的农村住宅小区进行有线宽带和WLAN的同时接入，有线宽带到达的小区WLAN也要接入。营销政策：主推WLAN家庭套餐包365元/年（480元/年）并赠送无线网卡。以行政企事业集团单位办公楼、商业区的各个商户、学校的教学区为目标，采取“WLAN+专线”的接入方式，组织客户经理上门洽谈营销。原则要求签订合作协议，拆除异网宽带，通过“包AP”的方式进行WLAN费用的统付。根据统付金额的10%给予营销人员奖励。以“包AP”方式对全市所有宾馆、酒店进行WLAN营销。通过公司各级干部摘牌营销的方式，每个干部承包2－3个宾馆或酒店进行重点攻关。对WLAN覆盖的沿街商铺重点营销，选择门面、商户比较集中的街道进行驻点营销，成片覆盖，形成影响力。在2012年完成全市、县、乡三级政府所有办公楼的WLAN覆盖，形成良好的口碑。总体目标：2012年全市发展WLAN全年包3000户，集团WLAN统付210家。对全市所有大小酒店、宾馆进行清理，开展WLAN专项营销。6WLAN已建成的单位WLAN热点谈点、建设和发展情况（一）山丹中心营业厅恒泰宾馆山丹公安局山泥集团山丹文联政府统办楼高台中心厅圣达手机城高台职教中心高台中医院奇正购物中心临泽临泽县政府临泽县职教中心临泽新华民乐六坝民乐南丰乡政府民乐广电大厦锦世化工厂肃南移动办公楼肃南县政府肃南县职教中心甘州区市医院住院大楼农业大厦天域酒店火车站新建大楼金沙苑家属楼顺王府3层以上市政府大楼国芳百货广电大厦金都宾馆邮电宾馆甘州区沙井子新乐超市甘州店商贸大世界人民银行飞机场甘州宾馆张掖华辰酒店甘州区新闻大厦昭武大酒店张掖医专WLAN已谈点待建的单位WLAN已建成的单位共63个，共计AP数941个，共发展各类套餐用户1180户，其中甘州区28个、高台9个、临泽4个、民乐7个、山丹11个、肃南4个。WLAN已谈点待建的单位共101个，共计AP数1450个，其中甘州