模拟教学法的概念及其在市场营销教学中的应用分析

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1、理论与实践结合。

模拟教学法是以市场营销专业知识与实践相结合为基础的教学方法，完满的达成“学以致用”的目标，提高同学的综合素养以及专业知识技能化的水平，使得课堂氛围活跃教学质量显著提高。

2、教与学结合。

多年以来，市场营销专业的教学都面临着教和学与实际应用相脱离的问题，采纳模拟教学法奇妙的解决这一问题并真正做到了老师与同学相融合，积极互动共同讨论专业知识、探讨专业技能，同时调动了同学积极性、主动性，提高了教学质量。

3、情与景结合。

模拟教学法主要作用把实践中的工作情景仿真化，建立一种“情”与“景”有效结合的模拟系统。情即人的感情、心理等主观因素的模拟。比如在进行自我推销的模拟课题时，不仅要给同学身临其境的感觉，还要给同学们一种心临其境的感受，使得同学在心理上进一步接近实际工作的熬炼目标。景即对非人为因素的模拟，包括人际关系的内部环境因素、市场环境、国家政策等外部环境因素。

4、知识与爱好的有效结合。

模拟教学法中的活动真实、生动、丰富多彩，趣味十足深受同学们喜欢，让同学们在娱乐中收获知识，真正达到“寓教于乐”的效果。

二、模拟教学法基本程序

1、模拟教学法预备阶段。

首先老师依据课标中教学目的、教学内容的要求以及同学的真实状况、学校教学条件等综合考虑，制定适合市场营销专业的模拟教学法的教学方案。其次，老师制定出与教材配套的教学任务计划，详细包括教学目标、教学程序、设备安排工作以及详细分工等。老师应当在课前进行心中预演教学流程，清楚掌控模拟教学的过程以及为教学过程中可能涌现的意外事项做好提前预备。充分的预备工作为老师更好完成教学目标奠定基础。

2、实施阶段。

负责人员从市场营销业务角度出发，明确模拟教学的程序，在教学过程中老师充分调动同学主观能动性，激发同学学习热忱，引导和鼓舞同学大胆提出自己观点。老师在详细的模拟教学中依据详细情景给同学耐烦做出正确的指导。

3、总结阶段。

模拟教学完成之后，老师需要实时进行试验的总结归纳，对同学在模拟教学过程中的表现进行激励和评价，指出同学们在学习过程中的优点和不足，重点订正教学过程中同学涌现的错误观点和做法，另外学校在条件允许状况下可以邀请专家参加模拟教学，并仔细听取专家看法。

三、模拟教学法在市场营销专业教学中常用的方法

1、情景模拟法。

市场营销专业教学中的情景模拟法的应用是围绕一些与市场营销相关的`课题，从营销实践、案例等相关资料中采集材料，依据资料编写试验模拟指导策划。在课堂上老师安排同学扮演策划书中各种营销角色，使同学身临其境，切实从心理上体会模拟的情景。让同学们在过程中应用理论知识进行实践操作，来提高同学实践技能。比如，在销售情景模拟中，老师创建某一特定的销售情景，鼓舞同学开展想象力针对不同销售问题提出最正确解决方法。另外，老师在模拟过程中正确引导同学尽快进入角色。

2、仿真模拟法。

仿真模拟法即在教学中采纳现代科技方法、多媒体教学设备以及模拟公司营销活动训练。同学们在模拟过程中运用已掌控的市场营销理论知识结合现代科技方式，运用计算机、传真、电话等设备把模拟的详细营销状况输入计算机进行情景改变的操作，利用影像资料进行声像模拟，运用营销系统仿真软件，根据教学目标进行实践和编写。仿真模拟法达到真实工作岗位效果，同学们的工作技能必定得到提高。

3、综合模拟方法。

市场营销的综合模拟法具有多角度、多学科、多层面的特点，突出了模拟实践具有综合特征。使得同学对理论知识的理解更加清楚透澈，培育了同学的应用技能，提高了同学的专业性综合素养。模拟的实践方式多种多样，老师根据模拟实践的教学目标的要求，使同学表现出主动性、创新性及老师的引导性，老师依据详细状况适当给同学提出具有争论价值的市场营销专业知识方面的问题，激发同学的新奇心。或者邀请富有阅历的营销管理者参加进来，或者各校之间联合，进行模拟实践。实践完成后，安排同学依据模拟实践阅历，进行市场调查，编写营销策划方案书，熬炼同学独立自主技能，充分发挥同学的制造性。

四、模拟教学法在市场营销教学中应达到的效果

1、通过模拟教学充分调动同学的主动性。

模拟教学法运用过程中，同学是课堂学习的主要参加者。老师起到订正同学错误、解答同学提出疑问的作用。模拟教学法有效地熬炼了同学的自主学习技能、操作技能、应变技能。采纳模拟教学法也培育了同学的创新实践技能，使得同学切身体会岗位要求，为以后就业树立信心。

2、模拟教学充分发挥老师的主导作用。

市场营销专业老师在教学中，除了完成教授同学掌控专业基础知识，培育同学的实际应用技能也是老师不可忽视的重任。通过模拟教学法在课堂的应用，转变了以往传统教学模式，奇妙规避了传统注入式教学方法的弊端。老师角色地位与作用也随之发生转换，充分发挥老师的主导作用。老师作为课堂活动的组织者与引导者，有效指导同学将理论知识实践化。除此以外，老师在指导同学人际关系交往、语言表达技能、应变技能等方面起到重要作用。

3、通过模拟教学完成既定的教学目标。

市场营销专业是一门实际应用性强的学科，着重从多角度、多层面培育同学认知技能，因此会在教学中设立多个教学目标。采纳模拟教学法，激发同学爱好，调动同学积极性，确保同学在教学过程中充分参加，有效实现了理论基础与实践相结合，提高了课堂效率。同学由被动学习转变为主动学习，在宽松愉悦的课堂氛围中学习知识，老师从而通过一个个的教学目标的高效实现使得同学全面掌控工作技能。

五、结语

文章中争论了模拟教学法在市场营销专业教学中应用，包括模拟教学法的基本概念和特征的介绍、模拟教学法详细应用过程指导以及