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文档简介

------------------------------------------------------------------------谈判方案双方不一致谈判方案双方不一致谈判是高效沟通的一种方式，但是在谈判过程中，双方很可能会出现意见不一致的情况。当谈判方案双方不一致时，该如何解决这个问题？本文将探讨谈判方案双方不一致的原因、影响，以及如何解决这个问题。一、谈判方案双方不一致的原因双方之所以会出现意见不一致，可能有以下原因：1.对于事项的看法不同。双方对于谈判涉及的事项有不同的看法，比如理解的重点不同、对于事情本质不同的认知等，导致意见不一致。2.个人意识形态的分歧。任何谈判都是人与人之间的沟通交流，人之间的思想和观念不同会导致谈判意见不一致的情况出现。3.利益分歧。在谈判中，双方都会牵扯到自己的利益和权益，如果双方的利益分歧过大，也会导致意见不一致。4.各自的实际情况不同。在不同的背景下，每个人的实际情况都不尽相同，比如双方情况的差异（资金、资源、技能等）也会影响谈判的结果。二、谈判方案双方不一致的影响谈判方案双方不一致会对谈判过程和谈判结果产生重大影响。1.给谈判过程增加难度。如果双方对于谈判事项的看法不一致，就会使得广泛的讨论和合理的决策变得困难。2.直接影响谈判的结果。如果谈判双方对于方案无法达成一致意见，就会直接影响到谈判的结果，限制解决问题的空间。3.影响双方合作的信任度。出现意见不一致，需要摆出各种讨价还价等的相互斗争才能获得自己想要的利益，这种情况会影响双方合作的信任度，贻误了双方合作的机会。三、双方意见不一致如何协调当谈判方案双方出现意见不一致的问题时，为了使谈判更具有实效意义，我们可以从以下方面进行协调：1.梳理双方核心利益点。在谈判中，双方产生利益分歧，需要在消息传达的同时，搜集一份谈判实质性中重要的信息，进而识别双方的核心利益，并作为为谈判的主导点，避免双方因为气氛激烈而忽略核心利益点。2.分享信息。谈判时需要汇集信息，让双方都清楚对方的看法和立场，然后逐渐通过沟通和分析让双方得以理解对方的利益处境。3.认真聆听对方的观点。虽然与对方意见不一致，但必须耐心地听对方把话说完，表现出对对方的尊重，才能被对方认同所表达的话。4.给对方以足够信心。如果协商解决一些问题需要双方具备某种地优势，该优势可以给对方以信心，增加双方合作的稳定性和谈判合作的信任度。5.换位思考。当对方耐心地表述自己的观点时，要能够站在对方的立场上进行思考，理解对方的意图和利益，从而更好地解决双方争执的问题，谈判的结局更有可能是双方双赢。总之，在谈判方案双方不一致的情况下，所需的不仅是谈判技巧，还要做好自己的主观意识”，尊重对方、认真聆听，并学会换位思

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