促销的问题及解决方案_第1页
促销的问题及解决方案_第2页
促销的问题及解决方案_第3页
促销的问题及解决方案_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

------------------------------------------------------------------------促销的问题及解决方案促销的问题及解决方案促销是商家为了增加销售量和提高品牌知名度而采取的一种营销手段，与产品销售、服务质量等一样，是企业发展壮大不可或缺的一部分。但是，在实际的促销活动中，我们经常会遇到各种问题，如促销效果不佳、促销费用过高等，这使得促销活动在实际应用中比较困难。本文将重点分析促销的问题，并提供解决方案。一、促销的问题1.过度依赖促销手段：企业为了达到既定的销售目标，采取了过度依赖促销手段的策略，比如一些公司通过不断降价，卖出的产品数量在一定范围内会增加。然而，不断地降价会打压品牌的形象和价值，降低产品的品质和服务，进而对品牌形象产生负面影响。这样，如果消费者习惯于等待促销活动再购买商品，企业的长期销售也会受到影响。2.促销效果不佳：企业在进行促销活动时，往往不能达到预想中的效果。主要原因有以下几点：（1）促销方案不够成功：如何制定一个成功的促销方案是企业面临的首要问题。未能针对目标市场、目标消费者进行精准定位。（2）促销方式单一：企业采取的促销方式只有一种，或者缺乏多种促销方式的组合，导致消费者对促销活动产生厌倦，失去购买的动力。（3）与竞争对手同质化太高：一些企业同质化程度高，面临同样的市场竞争，导致促销方案和促销方式无法创新。3.促销成本过高：如何进行有效的促销活动，并控制促销成本是企业必须面对的问题。如果促销成本过高，达到预期目标后利润反而会减少，这样的促销更何谈益处。二、促销的解决方案1.完善产品品质：企业应在产品的品质方面做出更多的投入，通过提升品质来吸引消费者的目光，这对于企业长期发展是有益的。当产品的品质到一定水平时，消费者会主动选择这其中的商品，商家自然无需过度依赖促销才能增加销量。2.创新促销方案：创新促销方案与产品品质高度相关，也是一个企业创新发展的要素。虽然不同的市场背景下，不同的促销方案有不同的操作方式，但成功的促销方案应该实现以下几点：（1）目标市场可行性：针对企业做出的产品和目标市场，制定可行的促销方案。（2）经济可行性：企业需钟情于针对经济可行性的方案，切勿盲目攀高，避免参加过长的促销活动、价格漫出等等。（3）收效高：企业应该把目光放在舒适实惠的方法上，不断尝试新的促销方式，积极探索新的途径，保证创新性。3.采取多种促销方式：为了使促销活动更具吸引力，企业应采取多种促销方式相结合的方式，如礼品配送、积分换礼和商品捆绑销售等。4.必要的宣传：宣传是促销活动不可缺少的一部分，因此企业应给予必要的宣传支持，提高促销活动的知名度和影响力。5.具体实施：在制定完切实可行的促销方案之后，企业要把方法付诸具体实施，加强内部掌控，促使整个团队为促销活动的顺利进展作出贡献。总之，企业应该围绕产品质量和促销创新方案来提高促销效益。企业需要深入分析消费者的需求和市场的趋势，才能

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 工作计划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论