渠道销售总监工作的职责（三篇）_第1页
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文档简介

第2页共2页渠道销售总监工作的职责职责：1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持;2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务;3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户;4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动;5.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;6.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况;7.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉。任职要求：1.市场营销或相关专业本科以上学历;____具备____年以上渠道管理工作经验，____年以上渠道销售工作经验;____具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;4.熟悉系统集成或硬件设施类相关产品市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;____具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系;____具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧;7.熟悉森林防火相关知识优先，有BD工作经验优先。渠道销售总监工作的职责（二）1、负责制定第三终端体系年度战略;2、负责所辖区域市场年度经营指标的统筹分解;3、负责确定第三终端目标体系和销售配额;4、负责组织制定和实施营销发展规划，监管规划的执行情况，并提出修订方案;5、制定第三终端年度营销计划和预算方案;6、负责销售渠道和客户的管理;7、及时掌握市场数据并进行分析，针对出现的问题及时调整销售策略;8、负责所辖区域市场渠道商的管理工作;9、负责所辖区域市场销售回款指标的达成;10、负责制定渠道网络、市场推广等规划，并监督实施;渠道销售总监工作的职责（三）职责：1、负责渠道的资源整合和导入：新渠道开拓、老渠道维护，并与相关渠道建立良好的合作关系。2、负责组织与管理销售团队，完成公司销售目标;3、策划辖区内的营销推广活动，进行过程管理，完成客户的回款任务;4、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。任职要求：1、大专以上学历，市场营销、计算机等相关专业毕业;2、____年以上教育行业直销及渠道销售管理方面的经验;3、有培训、演讲经验、教育、旅游相关产品销售工作经验者优先;4、优秀

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