促销管理第八套试题及答案

精品文档《促销管理》第 8套试题注意事项：1.考试时间共 100分钟。考试形式：闭卷。一、单项选择题 (每题2分，共30分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 )1、狭义促销指的是（）A销售促进B公关C人员推销D广告2、策略的关键性功能特征是（）A目标导向B可实现性C指向性D资源效力放大3、属于售中服务促销方式的是（）A免费培训B免费包装C免费送货D导购咨询4、强调对知觉信息的充分分析、反应选择和记忆在信息选择中的作用的理论是（）A过滤器模型理论B衰减学说理论C主动加工理论D暂无模型5、职业经理人的分配属于哪种协同方式（）A销售协同B运营协同C投资协同D管理协同6、广告属于哪种信息来源（）A个人来源B商业性来源C公众来源D经验来源7、促销品3R策略不包含的是（）A相关性B持续性C重复性D获益感8、发放优惠券最有效的方式是（）A直接分送B报纸广告C报纸夹页D产品包装内9、四大传统媒体中属于冷媒体的是（）A电视B广播C报纸D杂志10、在态度的认知形成方式中属于标准认识方式的是（）A回访B促销C售后服务D广告宣传11、属于因特网促销的是（）A网络站点促销BPOPC电子媒介DDM12、按媒介表现形来看，新闻发布会属于（）A大众媒介B实物媒介C技术媒介D人际媒介13、不属于财务激励的是（）A数量折扣B分期付款C后付款D银行卡14、单位费用最低是售点广告是（）A海报B店招CPOPD电子媒介15、个人在社会或群体的压力下放弃自己的意见，采取与大多数人一致的行为称为（）A从众B众从C服从D接受二、多项选择题。（本大题共5小题，每小题3分，共15分。在每小题列出的五个备选项中有2-5个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。)精品文档精品文档1、促销作为市场营销工具所包含的层面有（）A促销策略B促销活动C促销要素D促销方式2、策略具有的特征是（）A目标导向B可实现化C富含智慧D资源效力放大3、吸引中间商订货，令其心动的其他条件有（）A广告B货品价格C货品数量D财务利益支持4、为消费者提供财务利益的促销方法有（）A折价B凭证优惠C财务激励D凭证退费。5、适用于日用快速消费品的促销方式有（）A集点换物B附加赠送C数量折扣D凭证退费6、免费样品送达顾客手中途径有（）A直接邮寄B逐户分送C定点分送D媒体分送7、有奖销售包括（）A附加赠送B自助获赠C集点换物D抽奖8、以下为可控媒介的是（）A内部刊物B营销信息CDMD广播9、以下情况适用于促销的有（）新产品的上市推广击败竞争者保护市场份额与地位促进销售量增长10、协同效应的实现方式有（）A活动共享 B核心能力不同业务之间存在共同的技巧和能力独特资源三、简答题（本大题共 5小题，每小题 6分，共30分）1.促销的实质是什么？促销的主要作用有哪些？2.有奖销售中赠品选择应把握怎样的原则？3.实行公益赞助的优点有哪些？4.实行中间商销售促进的目的有哪些 ?5.免费试用的优点有哪些？四、方案设计（ 25分）日本某地有价旅馆，背靠荒山秃岭。尽管店主很能干，把店收拾得非常干净，饭菜味道也不错，价格适中。但因为地理位置不佳，尤其是背后的荒山更使旅馆贫瘠乏味。所以光临的旅客总是很少，于是老板很着急，移居他地？但这是祖上的基地，再者好的地皮或者租金也贵的吓人。整治荒山，种上花草树木？耗资巨大，老板资金又不足。请依据资料为旅馆老板设计一促销方案帮助其改善经营状况。《促销管理》第 8套试题答案一、单选题：精品文档精品文档1-5 ADBCD 6-10 BBDAD 11-15ADABA二、多选题：1.BC 2.ABCD 3.AD 4.ABD 5.ABCD 6.ABCD7.BCD 8.ABC 9.ABCD 10.AC三、简答题1.促销的实质：促销主体通过对产品或服务的短期促销策略调整，实现对促销对象的管理。促销的作用：协助实现厂商整体营销战略加强与消费者沟通，引导消费者的购买行为引导中间商的经营行为，实现双方的长远合作加强内部销售人员管理，挖掘销售潜2.赠品的价值要在允许的成本范围内度消费者有吸引力赠品应设计独特、制作精良，而且不易在一般的零售店内买到，顾客就会觉得值得自己为之付出赠品从产品的特征、性能以及品牌的内涵、属性等方面综合考虑，最好要和产品及品牌有关联，容易让顾客产生对产品和品牌的联想。3.树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度有利于企业创造良好的生存发展环境公益活动的热烈气氛有利于促进产品