儿童口才线上交流中心融资计划书

儿童口才线上交流中心商业计划书汇报人：目录CONTENTS01项目概况PROJECTOVERVIEW02市场/行业分析MARKET/INDUSTRYANALYSIS03产品与服务PRODUCTSANDSERVICES04投资回报RETURNONINVESTMENT项目概况PROJECTOVERVIEW01文化艺术交流中心演讲与口才培训，是专门针对4-12岁儿童进行发音矫正的康复机构。采上线上及线下营销模式，来自广东，上海，漳州，厦门等学员、项目启动一年，已经帮助100多个孩子恢复清晰发音。演讲不仅结合了东西方先进的教育理念更独拥雄厚的师资力量、优质的服务团队，高效的教育方法以及完善的管理制度。多年来，好享说一如既往的力求学生在思维能力、口才表达、心理素质、品德修养学习潜能等少年儿童综合竞争力方面得到全面开发，细心辅导，专业强化。同时，还在当地组建了行业内专家级客座教授和顾问团，定期为学员义务讲座和提供个人咨询指导，为好享说培训教育在福建的发展注入了新鲜的血液活力。ABOUTUS企业简介口才核心课程优势为在全国范围规范推广青少儿普通话与口才，建立科学的测评体系和专业的教学体系。青少儿普通话与口才矫正中心组织业内知名语言学科教授唐眉芳汇编《普通话发音矫正家庭训练教材》逐级提升、循序渐进，全面增强青少儿的读、诵、说、评的思维能力和表达水平。本套教材以“夯实基础，强化素材，着重实践，贴合教学”的总原则，全面审视、考量新时代新阶段有声语言艺术以及日常普通话口语交际的审美发展新趋势，在有声语言艺术及发音矫正表达传统教学体系的层面上，注重结合青少儿的成长阶段和接受特点，并兼顾到教师利用教材指导儿童的针对性与可操作性。课堂原则ENVIRONMENT课堂原则:老师为主导、学生为主体启发教学课堂上老师示范完毕后会让孩子根据自己理解进行展示，每个孩子都有发言机会，老师再根据孩子实际情况给出明确指导趣味教学课堂中引入游戏、分组对抗、故事等，让孩子在欢乐中学习，在趣味中进步。实战教学定期对家长进行成果展示汇报，每周末都有去电台参加直播的机会，每个月都有口才实践锻炼活动，寒暑假各有一次大型演出跟进教学课后老师会布置作业，孩子在微信群内进行作业打卡，老师会给每个孩子进行作业点评。项目优势ADVANTAGES系统的教学教辅体系系统的师资培训体系系统的学生活动体系系统的课程研发体系不断完善发展的更新体系6个好习惯培养，多个口才矫正实用场景训练，电台直播、大型比赛等实践锻炼机会，循环模式授课，巩固基础并提升能力。采用小班教学，教学模式以游戏互动和学生展示为主，聚焦青少儿语言表达课程体系，同时拓展思维的广度、深度和宽度。让孩子感受“说”的乐趣，形成积极表达，乐于表达的精神品质。线上+线下的师资培训，完成了近百名老师的口才教学培训工作，为社会上输送了大批专业素质过硬的少儿口才老师口才矫正联合业内知名语言学者和少儿教育专家为本地的学生、老师、学校提供以下专业的教学、培训和运营指导服务项目盈利模式PARTNERSHIP线下课时费线上远程教学课时费线上视频课程出售教材出售团队介绍FUNCTIONANDSERVICE课程特邀请顾问：唐*芳毕业于师范特教系，多年一线听障儿童语训教学经验。在多年的听障儿童语训教学实践中，有自己独到的语训方式。针对目前市场上，幼儿语训教材比较空白的情况下，自主撰写一套，针对幼儿家庭训练的教材。发音矫正多年教学经验课程研发发音矫正视频课程同时在线上开售。视频里，将矫正方法，适合孩子玩的游戏进行详细讲解，方便零矫正基础的家长进行学习。同时，为了让课程深入到广大需要矫正的家庭，我们的课程将每一个声音、韵母发音问题，如何矫正单独做一个课程。家长在家庭训练过程，可以有针对性进行购买。比方，孩子舌根音g的发音有问题，只需要单独购买这和g有关系的这节课就可以。节省家庭开支，同时又能真正帮助到幼儿发音。学历：本科专业：汉语言文学毕业院校：师范大学普通话等级证书：二级甲等教师资格证：小学教师项目师资团队OURTEAM学历：硕士（在读）专业：MBA毕业院校：菲律宾大学普通话等级证书：二级甲等教师资格证：《中等教师资格证》《高等教师资格证》学历：大专毕业院校：理工普通话等级证书：二乙一线老师：卢玲教学主管陈宇课程设计主管项目师资团队OURTEAM学历：大学专科专业：学前教育毕业院校：城市职业学院普通话等级证书：二甲教师资格证：幼儿园教师资格学历：大学本科专业：广告学毕业院校：苏州大学普通话等级证书：二甲教师资格证：初中英语王鹏一线老师潘艺一线老师项目师资团队OURTEAM学历：本科！专业：国际商务毕业院校：福建商学院（原福建对外经济贸易学院）普通话等级证书：二甲教师资格证：无

学历：本科专业：小学教育毕业院校：泉州幼儿师范高等专科学校普通话等级证书：二甲教师资格证：持有王婷一线老师黄玲一线老师市场分析MARKET

ANALYSIS02市场分析TARGETMARKET中国教育培训是万亿级超大市场市场定位4-12岁提高口语表达能力先天性口语缺陷发音矫正帮扶贫困人员孩子发音矫正中国教育培训市场总规模已经近万亿，且利润丰厚，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。整个学前教育和职业培训行业表现出了良好的盈利能力，学前教育的行业平均毛利率为30%左右，领军企业的毛利率更是可达40%-50%的水平。市场规模也延续了之前较快的增长，扩张方式包括一线直营、单店特许、区域特许以及二级特许。行业发展态势INDUSTRYTREND社会环境市场上教材情况教育环境家庭训练难题目前市场，针对幼儿的语言矫正教材比较少，都是针对少年儿童，有识字基础的教材。而幼儿4-7岁又是语言发展关键期。社会生活节奏越来越快，这多幼儿家长忙于工作事业，陪伴孩子的时候比较少，这阶段孩子，大部门不识字，无法独完成课后家庭训练。由于社会环境、家长带养孩子方式常识匮乏，现在4-12儿童发音不清晰，大舌头的孩子越来越多。目前针对这一部分孩子的矫正机构十分缺乏，有的是一些听障儿童的语言康复机构，或是自闭证康复机构，有些孩子认识误区，认为孩子是正常孩子，没有必要去找这样的特殊矫正机构，从而耽误了最佳矫正时间，而影响到孩子的语言发育。发展空间分析REGIONALDEVELOPMENTANALYSIS发音矫发展前景发音矫正行业发展发音矫正现状在经济较为发达的一线城市中，发音矫正市场覆盖率在30%左右，在二三线城市中市场覆盖率在20%左右，低线城市渗透度逐步提升。中国全年龄段言语障碍人群超两亿人次。而与需求不匹配的是，国内全职言语治疗师仅有一万人。言语障碍儿童在中国是一群被忽视的群体，家长及时干预的意识也很薄弱，再加上言语康复服务供给严重稀缺，导致市场混乱，劣币驱逐良币。竞争分析COMPETITIONANALYSIS特色性价比一般教师水平参差不齐配置不够完善广泛满足大众以偏概全的服务高性价比专业化发音矫正语言康复融合教育口语矫正行为治疗好享说发音矫正机构其他发音矫正季候机构产品与服务PRODUCTSANDSERVICES03商业模式FUNCTIONANDSERVICE线下一对一教学一对四,中班教学线上教学线上课程出售60分钟:298元60分钟:100元60分钟:200元根据实际情况而定成果展示FUNCTIONANDSERVICE家长送的锦旗矫正上课实拍成果展示FUNCTIONANDSERVICE矫正成果成果展示FUNCTIONANDSERVICE线上教学FUNCTIONANDSERVICE线上教学FUNCTIONANDSERVICE幼儿园公开课FUNCTIONANDSERVICE校区环境FUNCTIONANDSERVICE功能与服务FUNCTIONANDSERVICE家长反馈经营现状BUSINESSSTATUS当前财务状况经营进度团队搭建设计构思课程筹备95.00%70.10%58.70%21.50%学生生源LOGO宣传推广策略PROMOTIONSTRATEGY微信公众号促销文章+优惠券口才矫正论坛各大论坛百度、知乎等微博、小红书借助网红、旅游大V推荐话题造势+抽奖活动电视、杂志邮件、落地活动对潜在顾客进行邮件营销定期组织各类宣传活动通过赞助等方式获得广告宣传与当地政府合作积极参与政府组织的各类活动与当地知名学校联合宣传新媒体传统媒体媒体宣传与本地知名的教育培训机构、特殊学校进行商业联盟合作互利建立自己的网上营销体系推动顾客选择官方渠道预定如官网、微博、APP、微信等专属体系建立会员制通过免费会员吸引散客、学校、相关部门办理会员同时给予相对优惠的会员折扣会员制销售渠道分析SALESCHANNELSTRATEGY投资回报MARKETINGSTRATEGY04财务报表FINANCEPREDICTION本年合计（人次）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月收入老生续费人数35241620383836363633333230新生人数384122010201530505032405055老生续费收入3,200.0012,800.0016,000.0030,400.0030,400.0028,800.0057,600.0057,600.0026,400.0026,400.0025,600.0024,000.00新生学费收入9,600.0016,000.008,000.0016,000.0012,000.0024,000.0040,000.0040,000.0025,600.0032,000.0040,000.0044,000.00网课收入0.000.000.000.000.00899.001,798.0018,000.0012,980.003,598.004,200.0026,860.00教材收入624.001,404.001,170.002,262.002,067.002,574.003,354.003,354.002,535.002,847.003,198.003,315.00合计收入743,439.0013,424.0030,204.0025,170.0048,662.0044,467.0056,273.00102,752.00118,954.0067,515.0064,845.0072,998.0098,175.00教学支出教材费用0.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.000.00教师工资(含管理人员)193,920.003,840.008,640.007,200.0013,920.0012,720.0015,840.0029,280.0029,280.0015,600.0017,520.0019,680.0020,400.00教学用品费6,000.000.000.000.000.002,356.00356.00756.0095.0036.00124.00522.00教学发生的其他费用合计193,920.00员工奖金后勤人员工资30,000.002,500.002,500.002,500.002,500.002,500.002,500.002,500.002,500.002,500.002,500.002,500.002,500.00续班奖金10,560.00120.00480.00600.001,140.001,140.001,080.001,080.001,080.00990.00990.00960.00900.00社保费福利费3,600.00300.00300.00300.00300.00300.00300.00300.00300.00300.00300.00300.00300.00合计44,160.000.00办公支出差旅费8,695.000.000.000.000.008,695.000.000.000.000.000.000.000.00水电费4,537.00199.00212.00200.00236.00330.00469.00678.00698.00654.00356.00267.00238.00电通信费1,320.0060.0060.00120.00120.00120.00120.00120.00120.00120.00120.00120.00120.00办公费17,934.001,258.00300.00500.001,980.001,001.00504.002,057.003,821.001,598.002,032.001,238.001,645.00修理费1,950.000.000.00280.0050.00120.00