经纪人的关键时刻：0-6个月附有答案

经纪人的关键时刻：0-6个月[复制]您的门店：[单选题]*○文苑店○康熙左岸店○碧桂园店○红旗店○行政部您的姓名：[填空题]*_________________________________1.经纪人首先需要具有的核心思维是什么？[单选题]*客户思维(正确答案)团体思维学习思维专业思维2.客户思维，确保客户利益、实际解决客户问题，秉承客户至上的原则，是现代经纪人的核心的定义。经纪人需要：专业过硬、诚实可信、客户至上。[判断题]*对(正确答案)错3.小白经纪人到一个优秀的经纪人的成长路径是哪四个环节？[填空题]*融入环节：

获知环节：

数据分析环节：

自我准则环节：_________________________________4.熟悉商圈包括：*商圈楼盘的小区(正确答案)交通情况(正确答案)商业配套(正确答案)学校配套(正确答案)医疗资源(正确答案)餐饮资源(正确答案)地标建筑(正确答案)小区楼栋分布(正确答案)小区户型(正确答案)小区物业情况(正确答案)小区在售、在租房屋情况(正确答案)5.房地产就是土地以及土地上的建筑物和相关定着物，所以房地产就是实物、权益、和区位的结合体[判断题]*对(正确答案)错6.关于一套房源我们需要了解的有？*房屋建筑面积(正确答案)房屋公摊(正确答案)房屋朝向(正确答案)建筑年代(正确答案)产权时间(正确答案)抵押状态(正确答案)建筑结构(正确答案)学区情况(正确答案)看房时间(正确答案)车位情况(正确答案)物业情况(正确答案)签约时间情况(正确答案)业主售房原因(正确答案)售价(正确答案)交房时间(正确答案)户口情况(正确答案)房屋目前状态(正确答案)心理预期(正确答案)付款方式(正确答案)7.关于客源我们需要了解的有？*征信情况(正确答案)决策人(正确答案)客户的房产情况：首套、二套、三套？(正确答案)付款方式(正确答案)购房的核心需求？学区？改善？婚房？(正确答案)看房时间(正确答案)需要的户型(正确答案)需要的面积(正确答案)购房的预算(正确答案)购房紧迫度(正确答案)购房的区域半径(正确答案)8.我们日常工作中需要运用的基本协议有？*房屋委托合同(正确答案)委托钥匙托管协议(正确答案)定金协议(正确答案)VIP协议(正确答案)租赁合同(正确答案)买卖合同(正确答案)9.签约租赁、买卖合同需要的备件有？*客户、业主的身份证(正确答案)产权证明文件(正确答案)客户、业主的户口本客户、业主的结婚证客户、业主的征信报告(正确答案)10.房屋办理产权过户、贷款需要准备的资料有？*产权证原件(正确答案)身份证原件(正确答案)户口本原件(正确答案)结婚证原件（离婚证原件&离婚协议书）(正确答案)征信报告(正确答案)银行流水(正确答案)收入证明(正确答案)资金托管及税费(正确答案)11.一般经纪人的作业流程是了解房屋情况-了解客户情况-匹配房源-带看-复盘-重新匹配-复看-斡旋-签约-交易流程-房屋交接流程[判断题]*对(正确答案)错12.房源录入的途径有？*门店报盘(正确答案)业主维护(正确答案)租转售、售转租(正确答案)网络业主报盘(正确答案)社区开发(正确答案)老业主二次委托、置换(正确答案)13.维护业主分哪几个环节？*业主面访：看房时间、装修情况、售房原因、心理预期、售房后的去向、决策人、接受的付款方式等(正确答案)日常反馈：定期对业主的房屋情况进行反馈，让业主感觉被重视。形式有：面访，电话沟通，短信，微信。反馈的内容有：带看情况，意向客户情况，同小区在售房源反馈，成交反馈，带看人群结构反馈(正确答案)陪同看房：对于维护的房源做到每次陪看，增加与业主面对面交流的次数，获取更多的信息及信任感(正确答案)节日问候：节假日日常问候，天气变化提醒等(正确答案)14.预约实勘的方法有？*收取钥匙(正确答案)为这套房源预约客户看房，持续推荐房源(正确答案)拍照客户让外地意向客户(正确答案)是否有朋友或者亲戚来开门(正确答案)15.收取房源钥匙的方法？*预约看房，以客户的名义顺便和业主洽谈预留钥匙，节省业主时间(正确答案)空置优质房源，建议业主留钥匙(正确答案)晚上客户看房比较多(正确答案)16.签署VIP的要求有？*业主配合度高(正确答案)房屋售房紧迫度高(正确答案)房屋的售价空间大(正确答案)房屋的户型及楼层较优质(正确答案)17.签署VIP的委托的好处*品牌及平台的优势，协助业主用最大的资源帮助业主将房源以最快满足心理预期售出(正确答案)专属一对一服务，每天进行带看反馈，及时给予业主信息，选择最