2023年营销经理工作计划5篇

2022年营销经理工作计划5篇

敬重的总裁、巍总、丰总，公司领导，各位同仁：

大家好!

时间一晃而过，弹指之间，2022年已过去，过去一年在总裁、巍总及公司各领导同事们的关心和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多缺乏，回忆过去的一年，现将工作总结如下：

一、蓝军团队人事框架

长沙区域蓝军团队的人事框架：

湖南一区：大区经理苏小红

小区经理6人：车娟、李秀、雷旭萍、陈俏、白银、袁玲

湖南二区：大区经理杜琴

小区经理6人：严莉、黄琼、彭娟、蒋芬、陈慧、毛蓉

其中新增小区经理10人。

培育总管人员状况：

一店：美容总管王小妹

空降兵刘翠翠

二店：美容总管刘芬

二十二店：美容总管郭慧敏

二十五店：空降兵李兰

二十六店：美容总管陈蓉

二十七店：美容总管贾爱春

三十三店：空降兵易晓红、王曼婷

二、业绩完成状况

2022年湖南区域年度经济指标完成百分比：97%,开支比：9.6%,工资比：33.1%,招生人数：7人，干特输送人员：436人。

2022年湖南一区、二区、南昌完成各项指标百分比：

(一)湖南一区：经济指标完成百分比：93%;医疗指标完成百分比：116%

一区全年完成奋斗指标1家：五店

全年完成根底指标7家：五店、十店、二十七店、二十九店、三十八店、四十一店、株洲一店

完成90%左右的门店7家：二店、八店、二十一店、二十二店、三十一店、三十三店、三十六店

完成80%以下的门店4家：十五店、十六店、二十三店、二十八店

(二)湖南二区：经济指标完成百分比：98%;医疗指标完成百分比：120%

全年完成根底指标9家：一店、九店、十一店、十二店、十七店、二十店、二十六店、三十店、四十店

完成90%左右的门店5家：十九店、二十五店、三十二店、三十五店、浏阳一店

完成80%左右的门店4家：十三店、十八店、三十七店、南昌店

20__作会门店共14家，完成150%的门店有10家：一店、九店、十一店、十二店、十七店、十九店、二十店、二十五店、二十六店、三十店

三、招生状况

四、开店数量

五、20__工作开展完成状况及缺乏之处

1、每月5号左右召开总管大会，参会人员：区域总管、美容总管、美发经理、空降兵、大区经理、小区经理、医院助理医生。

会议内容：

紧扣总裁思想，参照文峰国际微信平台内容进展宣导。

分析上月各店各项指标数据数据、表扬优秀、鼓舞落后，找出问题，准时改良并跟进。

共享优秀门店的治理细节，找出困难店的问题，相比照，催促加以改良。

2、突破A类店的业绩，帮忙C类店跟上：每10天统计一次业绩，针对各店进展排名，将提成名成绩公布在湖南文峰群里，全部文峰治理层都看得到。

3、监视本区域全部人员做一个守时守信，感恩戴德之人，尤其是要引导我们区全部人不管是对公司，还是员工，还是顾客都要以诚相待，时刻布满正能量，杜绝乌合之众。

4、全力执行总裁决策，加强针对32个区域的执行力，亲自到各店布置，直至满足为止，提前贯彻落实蓝军部队工作要领。

5、每月1号、16号都要召开小区经理睬议：1号的上午开会，下午培训，开会的内容：

①分店，依据每家店的实际状况进展分析，然后安排适宜的小区经理;

②安排当月指标任务：依据负责门店总业绩进展安排;

③总结上月工作中存在的问题;

④由优秀代表共享胜利案例，供其他人学习。

下午培训内容：

①沟通话术;

②每月由一名小区经理培训自己最擅长的一个工程。

15号的会议：

①总结上半月大家的工作成果，进展各项指标排名;

②针对1号的培训工程进展考核;

③下达下半月工作目标，尤其针对当月百分比落后的门店进展补救。

6、加强小区经理的质量，培育她们的综合力量，打造强而有力的团队：每月进展不同部位的培训，现场实操，现场考核，以3个月为期限，个人业绩无法突破者降至门店，半年后再考核，通过后再回到小区经理团队。

7、目前湖南区域共36家门店，营销经理2名、小区经理12名，每位小区经理每月负责3-4家门店，每家店负责5-7天。

8、每月给小区经理制定战斗规划，每天以微信形式在小区经理群向我汇报当天所做个人业绩、负责门店业绩及次日行程，每10天将各项指标一汇总：进展排名后公布在微信群，良性竞争提高大家的战斗力，确保小区经理要完成各自负责门店业绩的30%.

9、每月设定奖罚制度，前三名有奖，后三名惩罚，另外设置最正确口碑奖。

总结2022年缺乏之处：

2、门店存在老员工未准时参与干部特训营的培训，此项肯定监视落实下来。

六、20__工作规划

1、带着团队队员牢记总裁新年致辞中的七个步骤：

a.打造最好的效劳环境

b.打造最漂亮的美容师美发师

c.讲好文峰的故事

d.将故事转变为技术

e.给顾客制造附加值

f.售后效劳

g.顾客带顾客

2、贯彻落实四个优(环境优、技术优、效劳优、价格优)，学好文峰礼.

3、监视门店分组问题，肯定严格参照公司微信平台标准执行。

4、加强门店老员工参与干特培训状况。

5、重点落实招生问题，过年期间在老家可大力宣传。

6、连续大力推广、培训开运美容工程，由一名医生助理，一名小区经理每家店至少安排两人同时下店，下店第一天组织店里全部人员培训，然后主抓开运美容业绩，两天完毕后小区经理连续留店冲刺业绩，同时培训员工沟通技巧及专业手法并进展考核，以致提高门店员工质量。

7、每月美容总管安排时间做好顾客回访工作，后期效劳至关重要，我们要确保每位顾客的满足度，以便准时补救。

8、针对2022年的各项工作连续落实。

9、年会后听候公司下达的工作任务进展安排。

2023年营销经理工作规划2

1、建立熟识业务的营销团队

人才是企业最珍贵的资源，销售业绩都起源于有好的营销人员，好的营销团队，营销经理的工作规划。要求每个营销人员，充分把握产品学问，了解竞争者的状况，运用企业的优势攻破竞争者的弱势。监视营销人员制定个人工作规划。建立一支具有分散力，合作精神的销售团队。

2、提高营销人员自信念，增加营销人员责任感每个人都有优势，只要仔细努力，布满自信都能够完成销售任务，营销人员应发挥好自我优势，为公司营销团队出力;营销人员应有仆人公的意识，对工作有责任心，把工作当成事业来抓。

3、健全营销制度，细化业务治理营销人员回访市场，目的性不强，处于走马观花的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，使工作具有目的性。

4、培育营销人员独立思索问题的力量目的在于提高营销人员综合素养，使营销人员在工作中擅长发觉问题，分析问题存在的缘由，查找解决问题的方法，提高综合业务力量。

5、回访市场每月不定期对主要市场进展回访。目的在于了解各市场的状态以及经销商对产品的看法，同时把握营销人员工作的进度。

6、市场分析对营销人员反应的信息、经销商反应的信息进展综合分析，查找稳定进展市场的方案，为公司产品进展适当的定位。

7、销售目标分析近两年公司的销售状况，运用目标治理，把销售任务分解到每季度，每月，再将销售目标分解到各个销售片区。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如消失未完成时应准时找出缘由并改正!

8、客户治理要求和帮助区域经理对已开发的客户如何进展有效治理，促使他们提高销售目标，对潜在客户怎样进展跟进。

2023年营销经理工作规划3

主要几点：

1、必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2、建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4、培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5、销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。

2023年营销经理工作规划4

1、建立熟识业务的营销团队

人才是企业最珍贵的资源，销售业绩都起源于有好的营销人员，好的营销团队，营销经理的工作规划。要求每个营销人员，充分把握产品学问，了解竞争者的状况，运用企业的优势攻破竞争者的弱势。监视营销人员制定个人工作规划。建立一支具有分散力，合作精神的销售团队。

2、提高营销人员自信念，增加营销人员责任感

每个人都有优势，只要仔细努力，布满自信都能够完成销售任务，营销人员应发挥好自我优势，为公司营销团队出力;营销人员应有仆人公的意识，对工作有责任心，把工作当成事业来抓，工作规划《营销经理的工作规划》。

3、健全营销制度，细化业务治理

营销人员回访市场，目的性不强，处于走马观花的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，使工作具有目的性。

4、培育营销人员独立思索问题的力量

目的在于提高营销人员综合素养，使营销人员在工作中擅长发觉问题，分析问题存在的缘由，查找解决问题的方法，提高综合业务力量。

5、回访市场

每月不定期对主要市场进展回访。目的在于了解各市场的状态以及经销商对产品的看法;同时把握营销人员工作的进度。

6、市场分析

对营销人员反应的信息、经销商反应的信息进展综合分析，查找稳定进展市场的方案，为公司产品进展适当的定位。

7、销售目标

分析近两年公司的销售状况，运用目标治理，把销售任务分解到每季度，每月;再将销售目标分解到各个销售片区。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如消失未完成时应准时找出缘由并改正!

8、客户治理

要求和帮助区域经理对已开发的客户如何进展有效治理，促使他们提高销售目标;对潜在客户怎样进展跟进。

2023年营销经理工作规划5

一、治理层级关系直接上级：

营销总监直接下级：佳丽小姐

2、岗位职责

1)负责KTV包房的营销工作，直接与客人接触，与客人建立良好的关系，提高自己的订房率，留住老客人，进展并建立新客户群

2)协作公司治理人员的工作，以公司的利益为大前提，搞好各部门治理人员的关系，搞好内部沟通，以便更好地效劳于客人。

3)留意仪容仪表，发型整齐，谈妆，指甲修剪整齐，洁净，穿着制服。

4)开心地承受工作，接待客人时应主动热忱，彬彬有礼，落落大方，佳丽组长必需保持一种安康向上的心态对待每一位顾客，不行厚此薄彼。

5)顾客离开时应有礼貌地与道别，并送至楼下大门处，真诚地邀请客人下次光临。

6)遵循行为标准，具有良好的品德和素养。

7)具备最根本的沟通技巧和营销技巧。

8)不定期的组织新的佳丽进场，优化整合员工队伍。

9)督导本部门佳丽的日常工作，完成上级指派的工作任务及订房任务，保持良好工作状态。

10)每日做好工作记录和工作总结。

3、工作内容

1)完成营业指标及订房任务;

2)引进、优化整合公关佳丽队伍，组织专业的教育培训;合理安排佳丽上班状况，作到“公正、公正”;

3)检查本部门佳丽到位状况，给客人供应准时高效的效劳;

4)严格要求各佳丽的仪容、仪表;

5)协作营销总监工作，完成上级下达的工作任务，并与楼面部亲密合作;

6)巡察和查房，准时补充遗漏的房间，并检查佳丽在包厢内的效劳状况;

7)处理好当日的客人投诉，与客人建立良好的公共关系;

8)提高部门佳丽的效劳水平和公关意识;

9)完成每周一次的培训科目，做好各佳丽的思想工作。

4、工作技巧

1)在效劳过程中，要积极与效劳人员沟通，了解客人的要求，适时地进展效劳，共同协作到达留住客人的目的。

2)在效劳过程中，遇到初次见面的客人，首先要留给客人好感的目的介绍，建立与人友好和谐的关系。

3)要做好效劳工作，必需了解客人的心理，以便适时恰当地为客人供应优质的效劳：

A、营造轻松的气氛，在包房中要与客人积极地沟通，把握几种嬉戏方法，几个笑话小段，活泼气氛，让客人得到放松，并且情愿与你交谈。

B、善解人意，擅长观看客人，引导客人，满意其心理需求，真正成为你的朋友，从而建立稳定的顾客群。

C、使客人有被敬重感，仔细的工作，全心全意为客人效劳。

D、当个好听众，有些客人长期处于一种精神压抑的状况，心中的郁闷很想找个地方释放，在消遣中，正是一个人身心放松的时刻，要擅长抓住时机，让客人在轻松的气氛中诉说自己的悲伤和苦痛，使客人得到朋友的劝慰和心理压力的理解，从而赢得客人对你的信任。