2023年少儿书法美术培训行业市场需求分析报告及未来五年行业发展预测报告

少儿书法美术培训行业报告/庞文报告PAGEPAGE34少儿书法美术培训行业市场需求分析报告及未来五年行业发展预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、少儿书法美术培训企业战略选择 3(一)、少儿书法美术培训行业SWOT分析 3(二)、少儿书法美术培训企业战略确定 4(三)、少儿书法美术培训行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、2023-2028年少儿书法美术培训企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高少儿书法美术培训产品在行业内的竞争力 7(二)、使用少儿书法美术培训行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施少儿书法美术培训行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化少儿书法美术培训行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、2023-2028年宏观政策背景下少儿书法美术培训业发展现状 9(一)、2022年少儿书法美术培训业发展环境分析 9(二)、国际形势对少儿书法美术培训业发展的影响分析 11(三)、少儿书法美术培训业经济结构分析 12四、少儿书法美术培训行业财务状况分析 13(一)、少儿书法美术培训行业近三年财务数据及指标分析 13(二)、现金流对少儿书法美术培训业的影响 15五、少儿书法美术培训行业政策环境 15(一)、政策持续利好少儿书法美术培训行业发展 15(二)、少儿书法美术培训行业政策体系日趋完善 16(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 16(四)、宏观环境下少儿书法美术培训行业定位 17(五)、“十三五”期间少儿书法美术培训业绩显著 17六、少儿书法美术培训企业战略保障措施 18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 18(二)、加强人才培养与引进 191、制定人才整体引进方案 192、渠道人才引进 203、内部员工竞聘 20(三)、加速信息化建设步伐 20七、2023-2028年少儿书法美术培训业竞争格局展望 21(一)、少儿书法美术培训业经济周期分析 21(二)、少儿书法美术培训业的增长与波动分析 22(三)、少儿书法美术培训业市场成熟度分析 22八、少儿书法美术培训行业多元化趋势 23(一)、宏观机制升级 23(二)、服务模式多元化 23(三)、新的价格战将不可避免 24(四)、社会化特征增强 24(五)、信息化实施力度加大 24(六)、生态化建设进一步开放 251、内生发展闭环,对外输出价值 252、开放平台,共建生态 25(七)、呈现集群化分布 25(八)、各信息化厂商推动少儿书法美术培训发展 26(九)、政府采购政策加码 27(十)、个性化定制受宠 27(十一)、品牌不断强化 27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28(十三)、一体式服务为发展趋势 28(十四)、政策手段的奖惩力度加大 28九、少儿书法美术培训成功突围策略 29(一)、寻找少儿书法美术培训行业准差异化消费者兴趣诉求点 29(二)、少儿书法美术培训行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从少儿书法美术培训行业硬文广告传播到深度合作 30(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商务提升少儿书法美术培训行业广告效果 31(六)、少儿书法美术培训行业渠道以多种形式传播 31(七)、强调市场细分，深耕少儿书法美术培训产业 31十、少儿书法美术培训行业企业差异化突破战略 32(一)、少儿书法美术培训行业产品差异化获取“商机” 32(二)、少儿书法美术培训行业市场分化赢得“商机” 33(三)、以少儿书法美术培训行业服务差异化“抓住”商机 33(四)、用少儿书法美术培训行业客户差异化“抓住”商机 33(五)、以少儿书法美术培训行业渠道差异化“争取”商机 34

绪论本文主要分析了少儿书法美术培训行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉少儿书法美术培训行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对少儿书法美术培训行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测少儿书法美术培训行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、少儿书法美术培训企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、少儿书法美术培训行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、少儿书法美术培训企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、少儿书法美术培训行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于少儿书法美术培训行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计少儿书法美术培训行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，少儿书法美术培训行业将成为政策红利市场。少儿书法美术培训产业将有助于提高人民生活质量。2020年是少儿书法美术培训行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对少儿书法美术培训产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)少儿书法美术培训行业需求持续火热，少儿书法美术培训领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国少儿书法美术培训产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为少儿书法美术培训行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为少儿书法美术培训行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统少儿书法美术培训行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与少儿书法美术培训相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为少儿书法美术培训行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、少儿书法美术培训、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现少儿书法美术培训的普及»行业技术经验。(2)少儿书法美术培训行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年少儿书法美术培训企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高少儿书法美术培训产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高少儿书法美术培训行业产品的竞争力，尽量缩小与少儿书法美术培训行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用少儿书法美术培训行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的少儿书法美术培训行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施少儿书法美术培训行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注少儿书法美术培训行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从少儿书法美术培训行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将少儿书法美术培训行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化少儿书法美术培训行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议少儿书法美术培训行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。少儿书法美术培训公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让少儿书法美术培训企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于少儿书法美术培训行业公司确定公司的竞争地位。三、2023-2028年宏观政策背景下少儿书法美术培训业发展现状(一)、2022年少儿书法美术培训业发展环境分析少儿书法美术培训业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，少儿书法美术培训业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为少儿书法美术培训行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，少儿书法美术培训业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，少儿书法美术培训业需求结构持续改善。(二)、国际形势对少儿书法美术培训业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致少儿书法美术培训业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，少儿书法美术培训业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球少儿书法美术培训业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来少儿书法美术培训业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、少儿书法美术培训业经济结构分析一是少儿书法美术培训业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，少儿书法美术培训行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持少儿书法美术培训业。从产业结构来看，我国的少儿书法美术培训业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对少儿书法美术培训业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、少儿书法美术培训行业财务状况分析(一)、少儿书法美术培训行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年少儿书法美术培训行业部分龙头企业的主要少儿书法美术培训数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，少儿书法美术培训公司各项指标持续加强，少儿书法美术培训策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底少儿书法美术培训行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18少儿书法美术培训企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28少儿书法美术培训业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期少儿书法美术培训和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与少儿书法美术培训业态少儿书法美术培训以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因少儿书法美术培训少儿书法美术培训项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对少儿书法美术培训业的影响从现金流的角度，我们可以分析医少儿书法美术培训行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着少儿书法美术培训行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对少儿书法美术培训行业的发展和生存产生重大影响。五、少儿书法美术培训行业政策环境(一)、政策持续利好少儿书法美术培训行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋少儿书法美术培训、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为少儿书法美术培训行业前景将会更加辽阔。(二)、少儿书法美术培训行业政策体系日趋完善近年来,国内少儿书法美术培训产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与少儿书法美术培训紧密相关的政策文件,为少儿书法美术培训发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于少儿书法美术培训管理的文件,在少儿书法美术培训行业发挥了重要影响；针对少儿书法美术培训业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于少儿书法美术培训发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对少儿书法美术培训领域的大力投入,国内少儿书法美术培训技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开少儿书法美术培训专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下少儿书法美术培训行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间少儿书法美术培训业绩显著少儿书法美术培训因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设少儿书法美术培训,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥少儿书法美术培训的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是少儿书法美术培训的建设可带来的效应。立足少儿书法美术培训建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使少儿书法美术培训的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与少儿书法美术培训发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、少儿书法美术培训企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，少儿书法美术培训的应用将成为未来的新趋势。针对少儿书法美术培训企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免少儿书法美术培训人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对少儿书法美术培训相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，少儿书法美术培训公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、2023-2028年少儿书法美术培训业竞争格局展望(一)、少儿书法美术培训业经济周期分析少儿书法美术培训市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，少儿书法美术培训业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从少儿书法美术培训业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从少儿书法美术培训业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；少儿书法美术培训行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、少儿书法美术培训业的增长与波动分析目前，传统少儿书法美术培训企业的生存状态相对缓慢。国内少儿书法美术培训行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统少儿书法美术培训行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际少儿书法美术培训业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统少儿书法美术培训企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统少儿书法美术培训企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统少儿书法美术培训行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、少儿书法美术培训业市场成熟度分析目前，少儿书法美术培训业市场已进入快速发展阶段。少儿书法美术培训业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的少儿书法美术培训行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的少儿书法美术培训产业集群已初步形成，年均增长17%。少儿书法美术培训业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国少儿书法美术培训行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的少儿书法美术培训行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：少儿书法美术培训业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，少儿书法美术培训业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、少儿书法美术培训行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重少儿书法美术培训事业,转为侧向少儿书法美术培训产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的少儿书法美术培训服务模式相对比较单一。在城市,少儿书法美术培训公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的少儿书法美术培训服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的少儿书法美术培训产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的少儿书法美术培训领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强少儿书法美术培训当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是少儿书法美术培训行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当少儿书法美术培训行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,少儿书法美术培训更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态少儿书法美术培训行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类少儿书法美术培训项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的少儿书法美术培训项目。伴随着各地少儿书法美术培训项目建设风生水起,中国少儿书法美术培训建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国少儿书法美术培训建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级少儿书法美术培训项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国少儿书法美术培训项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展少儿书法美术培训项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧少儿书法美术培训项目建设。未来一段时间,中国中西部地区少儿书法美术培训项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的少儿书法美术培训水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的少儿书法美术培训产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部少儿书法美术培训打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动少儿书法美术培训发展各级厂商推动下的少儿书法美术培训建设商业模式,整体的特点就是少儿书法美术培训的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当少儿书法美术培训的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速少儿书法美术培训产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠少儿书法美术培训行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对少儿书法美术培训行业提出的要求也越来越高。未来,少儿书法美术培训行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,少儿书法美术培训产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国少儿书法美术培训经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,少儿书法美术培训行业俨然已经进入了品牌竞争时代。少儿书法美术培训市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌少儿书法美术培训企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变少儿书法美术培训的经营模式。引入竞争机制,提高少儿书法美术培训从业人员的专业素养与服务品质,以此提高少儿书法美术培训产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋少儿书法美术培训＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的少儿书法美术培训网络化大势所向,少儿书法美术培训＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势少儿书法美术培训行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家少儿书法美术培训等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进少儿书法美术培训方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国少儿书法美术培训行业的总体要求和各企业少儿书法美术培训产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对少儿书法美术培训企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。少儿书法美术培训革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。少儿书法美术培训产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴少儿书法美术培训生态。九、少儿书法美术培训成功突围策略(一)、寻找少儿书法美术培训行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、少儿书法美术培训行业精准定位与无声消费教育少儿书法美术培训行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从少儿书法美术培训行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前少儿书法美术培训行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对少儿书法美术培训行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升少儿书法美术培训行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，少儿书法美术培训行业广告的形式和内