地面装饰材料市场调研分析报告

地面装饰材料市场调研报告11环艺3班

李俊3111008830指导老师：任光培

地面装饰用材的市场调研调研目的：材料与施工课程是一门实践性很强课程，重点讲述材料和施工工艺的重要性、常用的材料及其特点、常用的材料的施工方法和工艺等。通过实际的市场调研能加强我们理论联系实际的能力和方法，扩宽我们的视野，实时了解市场变化情势。并能够系统地掌握装修用材的主要特点，对课程的理论知识有更加具象的理解。并且帮我们了解室内装饰材料的类型，了解装饰材料的性质、规格等。调研方式：市场结合网络

市场地点：百安居调研时间：2013年4月调研内容：地面装饰材料地面装饰常用的材料种类很多，如木质地面装饰材料、天然石材装饰材料、陶瓷锦砖装饰材料、水磨石地面装饰材料、塑料地面装饰材料、水泥砂浆装饰材料、建筑涂料地面装饰材料和地毯装饰材料等。我这次调研的是：木质地面装饰材料、陶瓷锦砖装饰材料，和石材地面装饰材料。一、木质地面装饰材料

木地板作为室内地面的装饰材料，具有自重较轻、弹性较好、脚感舒适、导热性小、冬暖夏凉等特性，尤其是其独特的质感和天然的纹理，迎合人们回归自然、追求质朴的心理，受到消费者的青眯。木地板从原始的实木地板发展至今，品种繁多，规格多种，性能各异。目前，在建筑装饰工程中常用的木地板有：实木地板、复合木地板、强化木地板、软木地板等。我在市场上了解到前十一的知名地板品牌有这些：1、圣象地板2、升达地板3、菲林格尔地板4、德尔地板5、万宝龙地板6、莱茵阳光地板7、德国彩蝶地板8、柏高地板9、肯帝亚地板10、吉象地板11、欧典地板等

仿实木地板材料规格：810*151*12mm材料特点及性能：脚感好，静音效果好，使用寿命长，更加坚固耐磨，施工方便。实木复合柚木地板材料规格：910*127*15mm材料特点及性能：种类多样，性价比高，不易变形，脚感舒适，保温性能好等优点。实木地板材料规格：760*95*18mm材料特点及性能：天然质感，色环保，冬暖夏凉，保温隔热绝缘，木质稳定等优点。

实木地板实木地板是采用天然木材，经加工处理后制成条板或块状面铺设材料。它基本保持了原料自然的花纹，脚感舒适、使用安全是其主要特点。实木地板所采用的树材应该是比耐磨、耐腐、耐湿的木材。如杉木、杨木、椴木等。地板（实木地板）番龙眼分类：实木地板品牌：天格型号：910*122*18纹理分类：木纹产地：东南亚用途：材料具有金色光泽，无特殊气味和滋味。。

在我的调查报告中，我了解到实木地板的一般规格宽度在90~120mm左右，长度在450~900mm左右，厚度为12~25mm。优质实木地板价格较高，含水率均控制在10%~15%之间。而且我在网上了解到，选购实木地板时，应注意的几点：（1）挑选板面、漆面质量。选购时关键看漆膜光洁度，无气泡，漏漆以及耐磨度。（2）检查基材的缺陷。看地板是否有死节、活节、开裂、腐朽、菌变等缺陷。（3）识别木地板材种。有的厂家为促进销售，将木材冠以各式各样不符合木材学得美名，以抵挡充当高档木材，所以作为消费者的我们不要被名称所惑，弄清材质，以免上当。（4）观测木地板的精度等。复合地板

复合木地板是由多层不同材料复合而成，其主要复合层从上至下依次为：耐磨层、装饰纸、基材、平衡层。

复合木地板的强化耐磨层用于防止地板基层磨损；着色印刷层为饰面贴纸，文理色彩丰富，设计感较强；高密度板层是由木纤维及胶浆经高温高压压制而成；防震缓冲及树脂层垫置在高密度板层下方，用于防潮，防磨损，起到保护基层板的作用。

复合木地板的规格长度为900~1500mm，宽度为180~350mm，厚度有6mm、8mm、12mm、15mm、18mm，其中厚度越高，价格越高。目前市场上售卖的复合木板以12mm居多。高档优质复合木地板还增加约2mm厚的天然软木，具有实木脚感，噪声小、弹性好。同样，商店老板也教了我怎样选购复合地板应注意的几点：（1）观察表面质量是否光洁。（2）地板厚度，一般在6~18mm之间。（3）观察企口的拼装效果。（4）掂量地板重量。（5）检测地板转数。（6）测量吸水后膨胀率。（7）注意售后服务。实木复合地板的用途：木材光泽强，无特殊气味和滋味结构略均匀木材重，，强度高，，木材干燥速度中至快很耐腐，，油漆性能好漆面光滑，，耐腐性佳强化地板的优点：表面耐磨层耐刮、抗碰擦。核心环保芯板阻隔湿气、结构性能稳定导热率高、地暖最佳搭档地板（强化地板）欧宝AM315雪松木强化复合地板参考价：168.00元/平方米品牌：欧宝产品类型：强化复合地板型号：AM315雪松木规格：1218*147*14mm欧宝AM421欧洲橡木强化复合地板参考价：168.00元/平方米品牌：欧宝产品类型：强化复合地板型号：AM421规格：1218*147*14mm地板（仿古）仿古橡木规格：910*125*18产地：美国品牌：红橡科罗拉多用途：木材坚韧，结构细腻，强度高华盛顿弗农山庄的木材。。。

竹木地板

优点：外观自然清新、文理细腻流畅、防潮防湿防蚀以及韧性竹木地板强、有弹性等；同时，其表面坚硬程度可以与木制地板中的常见材种如樱桃木、榉木等媲美。另一方面，由于该地板芯材采用了木材作原料，故其稳定性极佳，结实耐用，脚感好，格调协调，隔音性能好，而且冬暖夏凉，尤其适用于居家环境以及体育娱乐场所等室内装修。从健康角度而言，竹木复合地板尤其适合城市中的老龄化人群以及婴幼儿，而且对喜好运动的人群也有保护缓冲的作用。名称价格特性规格适用范围品牌图例德尔S12系列S1204柚木实木复合地板268.00元/平方米棕褐色的面层，纹理细密流畅防静电

910*127*12MM

德尔

德尔强化复合地板

OB-1黄金柚木105.00元/平方米

1215mm*193mm*8mm

德尔大庄自然本色系列101022拉萨记忆碳平（中横）竹地板328.00元/平方米阻燃、防腐970*97*15mm

大庄静林皇家系列刊刊LCG12-G111B软木地板428.00元/平方米防静电

600*300*4mm

静林皇家

肯帝亚原木乐家系列LG-708大河马色实木地板

防静电视觉效果更饱满，地板更耐磨。910*122*17.8mm

肯帝亚德尔黑胡桃多层实木复合地板S400268.00元/平方米防静电优异的防滑性能，良好的静音效果，天然绿色环保。910*127*14.5mm

德尔三层实木复合拼花地板888.00元/平方米克服了实木地板易变形的缺点。900*125*15mm

德尔大自然南美红木TB8916实木复合地板

348.00元/平方米木纹自然美观，脚感舒适，隔音，保温等优点，910*120-125*15mm

大自然

二、陶瓷锦砖装饰材料

在建筑装饰工程中，陶瓷是最古老的装饰材料之一。陶瓷，或称烧土制品，是指以黏土为主要原料，经成型、烘焙而成的材料。陶瓷强度高、耐火、耐久、耐酸碱腐蚀、耐水、耐磨、易于清洗，加之生产简单，故而用途极为广泛。陶瓷墙地砖是家居装饰装修不可缺少的材料，厨房卫生间、阳台甚至客厅、走道等空间都是大面积采用这种材料。瓷砖豪匠木门HYA001背景墙拼花砖·

参考价格：¥35.00·

产品品牌：豪匠木门·

产品类别：装修建材

>基础建材

>石材石料

>墙体石材·

产品型号：HYA001规格：300*300mm（cm）拼花砖产地广州瓷砖防滑地砖马可波罗洛可可晶玉石系列釉面砖

种类：釉面砖风格：欧式

大小规格：300mmX300mm

品牌型号尺寸价格圣陶坊仿古砖313×31322元/片圣陶坊PE45311450×45055元/片圣陶坊S55010500×50058元/片斯米克VWK020HP300×45032.3元/片斯米克VWK494YP300×45032.6元/片斯米克VWK031NP300×45025.6元/片斯米克VWK020HP300×45032.3元/片斯米克DF010KPPA798×798158元/片斯米克DF4160KPPA598×59879元/片圣陶坊PE45311450×45055元/片圣陶坊S55010500×50058元/片斯米克VWK020HP300×45032.3元/片斯米克VWK494YP300×45032.6元/片

名称价格特性规格适用范围品牌图例地面釉面砖348.00元/块

800*800mm地面马可波罗内墙釉面砖

303.50元/片

800*800mm适合公共空间及家庭装饰，视觉效果强烈，质感丰富马可波罗马可波罗CZ6528AS地面砖218.00元/块

600*600mm

马可波罗马可波罗抛光砖晰晶玉PF8018

800*800mm

马可波罗马可波罗墙地一体砖1295-C系列C25262.43元/片

108*108mm

马可波罗

马可波罗内墙砖-抛晶砖XNP5043-12680.00元/平方米

600*900

马可波罗马可波罗墙地一体砖容系列CQF6009980.00元/片

马可波罗马可波罗内墙砖-海市蜃楼CI12606901.00元/平方米

600*600

马可波罗诺贝尔FD80860K瓷砖376.00元/块

800*800mm

诺贝尔马可波罗石材马赛克48.62元/平方米

330*330

马可波罗石材地板装饰材料最坚固的石材地板——花岗岩地板花岗岩有着不同的风格和样式，极具审美感。花岗岩是所有石材中最坚硬、最持久耐用的材料。它抗染色和抗污能力很强，所以花岗岩地板非常适用于厨房地面铺装，而且它可以承受餐具，瓷器及玻璃器皿的撞击花岗岩虽然坚硬，但是容易被沙状的石英划伤，细小的石英颗粒会对花岗岩表面造成细微的划痕，需要专业的维修才能恢复原有光泽，因此在日常维护保养一定要注意人造石材与天然石材相比，人造石具有色彩艳丽、光洁度高、颜色均匀一致，抗压耐磨、韧性好、结构致密、坚固耐用、比重轻、不吸水、耐侵蚀风化、色差小、不褪色、放射性低等优点。具有资源综合利用的优势，在环保节能方面具有不可低估的作用，也是名副其实的建材绿色环保产品鉴别方法一观即肉眼观察石材的表面结构。一般来说均匀的细料结构的石材具有细腻的质感为石材之佳品粗粒及不等粒结构的石材其外观效果较差。另外石材由于地质作用的影响常在其中产生一些细微裂缝石材最易沿这些部位发生破裂应注意剔除。至于缺棱角更是影响美观选择时尤应注意。二量即量石材的尺寸规格以免影响拼接或造成拼接后的图案、花纹、线条变形影响装饰效果。三听即听石材的敲击声音。一般而言质量好的石材其敲击声清脆悦耳相反若石材内部存在轻微裂隙或因风化导致颗粒间接触变松则敲击声粗哑。四试即用简单的试验方法来检验石材的质量好坏。通常在石材的背面滴上一小粒墨水如墨水很快四处分散浸出即表明石材内部颗粒松动或存在缝隙石材质量不好反之若墨水滴在原地不动则说明石材质地好

●纯白色的有：北京房山汉白玉；安徽怀宁和贵池白大理石；河北曲阳和涞源白大理石；四川宝兴蜀白玉；江苏赣榆白大理石；云南大理苍山白大理石；山东平度和掖县雪花白等。●纯黑色的有：广西桂林的桂林黑；湖南邵阳黑大理石；山东苍山墨玉、金星王；河南安阳墨豫黑等；

●红色的有：安徽灵璧红皖螺；四川南江的南江红；河北涞水的涞水红和阜平的阜平红；辽宁铁岭的东北红等；

●绿色的有：辽宁丹东的丹东绿；山东莱阳的莱阳绿和栖霞的海浪玉；安徽怀宁的碧波等；青色的有：四川宝兴的青花玉。●黄色的有：河南浙川松香黄、松香玉和米黄；四川宝兴黄线玉等。

●灰色的有：浙江杭州的杭灰；云南大理的云灰等；

1.花岗岩花岗岩石材结构细密，抗压强度比较高，吸水率低，表面硬度大，化学稳定性好，耐久性强，但耐火性较差。花岗岩呈细粒、中粒、粗粒的粒状结构，或似斑状结构，其颗粒均匀细密，间隙小（孔隙度一般为0.3%～0.7%），吸水率不高（吸水率一般为0.15%～0.46%），有非常好的抗冻性能。花岗岩的硬度高，其摩氏硬度在6度左右，，其密度在2.63g/cm3到2.75g/cm3之间,其压缩强度在100-300MPa，其中细粒花岗岩可高达300MPa以上，抗弯曲强度一般在10～30Mpa。花岗岩常常以岩基、岩株、岩块等形式产出，并受区域大地构造控制，一般规模都比较大，分布也比较广泛，所以开采方便，易出大料，并且其节理发育有规律，有助于开采形状规则的石料。花岗岩成荒率高，能进行各种异型加工，板材可拼性良好。另外，花岗岩不易风化，可作户外装饰用料。花岗岩的质地纹路均匀，颜色虽然以淡色系为主，但也十分丰富有红色，白色，黄色，绿色，黑色，紫色，棕色，米色，兰色等等，而且其色彩相对变化不大，适合大面积的使用。国内花岗岩以福建居多，另，山东，广东等省份的花岗岩存储量也相当巨大。福建的侵入岩和火山岩出露面积,各占全省三分之一,其余三分之一为沉积岩和变质岩。侵入岩种类繁多,而以花岗岩类居绝对优势。

白虎涧110元/片坚硬，耐磨800×800×18多用于室内外墙面，地面，柱面等的装饰，以及用于做旱冰场地面，纪念碑。铭碑等山东石通石业花岗石130元/平方米精度高、不生锈、耐酸碱、不磁化、不变型、耐磨性好

300×300mm-3000×6000mm建筑装饰等级要求高的建筑物的室内墙面，楼梯，过道，纪念碑等汕头玛瑙红180元/平方米硬度大、耐磨、耐酸碱腐蚀，花纹变化小，可拼性强，吸水性较小。

300×300mm-3000×6000mm地面装饰台面装修北京芝麻黑

硬度大、耐磨、耐酸碱腐蚀，花纹变化小，可拼性强，吸水性较小300×300mm-3000×6000mm

辽宁沈阳

将军红70.00元/平方米

60公分宽

南京

阿曼米黄360.00坚硬度较低多用于装饰大光板墙壁

拼圆柱大花白970.00

用于公园小区内的石桌石凳，或用于装饰南京

印度红2号210.00

60公分宽用于墙壁或地面

2.大理石大理石板材，具有独特的纹路花样、天然的毛细孔肌理与稳定的物理性，以及坚硬的石材特质，在居家空间长期使用也能有历久弥新的感觉。能呈现出细緻滑润的光泽、鬼斧神工的花纹变化之美，对现代人愈益重视生活空间的质感要求，能装饰出多姿多采的型态与表面美感变化，也能藉由自然材质的搭配运用，彰显出空间的不凡气度。大理石的板材色调多样，大致上可分为白色系、米色系、深色系甚至红色系等，且每一块花纹都是巧夺天工自然形成，从无相同之纹路，这正是天然大理石板材的独具魅力所在，同时也是它价格名贵的原因之一。质感柔和、庄重且有石材基本的抗压强度，和良好的物理化学性能，让大理石被归类为具华美感的建筑装饰天然石材，

杭灰

色泽一致，光泽度高2400*1700（mm）适用于室内装饰，外墙干挂浙江雪花白450元/平方米

结构致密，抗压强度高，耐水性高，耐磨性好，纹理自然、质感厚重、耐久性好30CM*30CM，60CM*60CM，80CM*80CM地板，洗手台，卫生间,窗台，墙面,电视墙,屏风等

广东云浮艾叶青110元/片抗压强度高，吸水率低，耐磨600×600×18主要用于建筑装饰等级要求高地面、楼梯踏步等处的饰面材料等北京山房福源爵士白大理石460.00元/平方米

定制

福源印度啡网大理石460.00元/平方米

定制

福源橙皮红大理石650.00元/平方米

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宏星紫罗红石材590.00元/平方米

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盛联夜玫瑰大理石860.00元/平方米

定制

3.人造石材人造石材使用性能高综合起来讲就是：高强度、硬度高和耐磨性能好、厚度薄、重量轻、用途广泛、加工性能好人造复合石材由于在加工过程中石块粉碎的程度不同，再配以不同的色彩，可以生产出多种花色品种。每个系列又有许多种颜色可供选择。选购时，可以选择纹路、色泽都适宜的人造石材，来配合各种不同的居家色彩和装修档次，同种类型人造石材没有色差与纹路的差异。而且人造石材主要的材料是用石粉加工而成，较天然石材薄，本身重量比天然石材轻。在家中铺设，可以减轻楼体承重。在铺设过程中，人造石材不仅可铺设成传统的块与块拼接的形式，而且可以切割加工成各种形状，组合成多种图案。以白色石材为底色，中央镶嵌七彩的颜色，会产生一种创造性及奇妙人造石材的感觉。人造复合石材还能按拼接要求切割成圆、半圆、扇形等形状，在直线条中配以柔和的曲线，给石材的冷硬中辅以柔和的感觉。同时人造石材铺设的工艺也更简单，人造复合石材的背面经过波纹处理，使铺设后的墙面或地面品质更可靠。

名称价格特性规格适用范围产地图例吉利石材-孔雀绿368.00元/平方米坚硬但品质很脆定制用于小区花园石桌石凳吉林阿曼米黄568.00元/平方米

定制

吉林灰网186.00元/平方米坚硬光滑定制

多用于地板吉林白金沙368.00元/平方米

定制

吉林

法国玫瑰486.00元/平方米颜色漂亮单纯定制多用于装饰吉林石岛红168.00元/平方米

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吉林萬峯霞光四射石材568.00元/平方米

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萬峯WFB127黑金花石材715.00元/平方米

定制

调研感想

我从大二开始慢慢了解到了专业上的很多知识，但是那些东西都是理论上面的，并没有真正接触到实际的东西。这次的调研装饰材料，我觉得收获很大。首先；课堂上老师的讲解，让我在理论上学到很多东西，明白了对材料的应用和构造知识的了解是从事室内设计必备的基础知识，也是室内设计的基础。其次通过考察，更加深了我的理论知识，接触到构成家装的各种材料，从各个方面了解这些材料。这次考察过后，心里对各种材料都有一个清晰的概念，从特性，规格，价格，用途，质感等方面都有所了解，还对其施工工艺也有了大致的了解。因为是亲自去了解的，所以印象很深刻，我现在对材料有很大的兴趣，从身边的很多地方开始留意各种材料，然后回想其特性用途等等，和同学讨论，觉得这也是一种乐趣所在。出去考察只是学习的一种方式，在其他课余时间，我从网上图书馆等渠道也了解了现在很多新的材料，新科技的运用，不断改善一些材料的缺陷，这意味这我们得不断进行知识的更新。在这样的形势下，就要求我们多出去看看，亲自去体会这些新材料的特性和装饰效果，实践是检验真理的唯一标准。

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脑灵通整合营销推广策略单击此处添加副标题内容内容提要合作伙伴介绍方案评估系统及合作建议0102市场分析单击此处添加文本具体内容03半年工作总结单击此处添加文本具体内容04推广策略及活动方案单击此处添加文本具体内容05媒介策略单击此处添加文本具体内容06媒介排期单击此处添加文本具体内容重庆开易广告有限公司重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一,5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场.现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS.重庆恒宇保健用品有限公司简介重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有:完善的医药销售网络和售后服务体系；精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍；合理的、切实可行的现代医药营销推广模式；优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。脑灵通全面代理专业推广恒宇保健品有限公司产品营销渠道建设终端推广促销管理开易广告有限公司市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势终端运作渠道终端其它细分市场消费者一站式解决问题保姆式服务品牌市场调研：发现问题专业整合传播能力消费者良好的OTC运作平台及丰富保健品市场运作经验强大媒介运作能力营销整合深度传播面对竞争，我们的方向洞悉市场，发现机会看清自己，剖析对手提炼一个拉动性的销售主张老产品，新市场，更有针对性的推广策略知彼知己百战不殆

精准的市场分析重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆健脑补脑产品

市场特点概述A重点市场集中全国主要健脑补脑保健品，是该类厂家争夺的重点市场之一B外地产品占主角外地品牌占市场份额84%以上，本地“枕中健脑液”占有一定的市场份额C成熟期市场，两极分化明显各类健脑补脑产品的生命周期有明显的区别，既有“昙花一现”的“科曼欣比盖次”，也有“青春长在”的“三勒浆”等D淡旺季明显明显的淡旺季区分，以中国传统的考试3-6月为重点月份E主要推广手段——电视，公关推广及SP在营销整合运作中，电视媒体占有绝对优势的地位，其次为公关营销，而对报纸媒体为此类产品的弱势媒体2002年市场发展趋势A市场总量缩小：与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；B市场集中度继续增强：市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；C终端竞争趋强：商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；D周边市场开始成熟：市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；E产品挖潜：部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。主要竞争对手分析生命一号：销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量最高。核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。渠道：网络健全。终端基本无投入。公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少量报版。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。主要竞争对手分析三勒浆销售：4—6月销量占全年80%推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家；核心卖点：树立信心，强力抗疲劳渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。主要竞争对手分析脑轻松销售：紧跟脑灵通运作方式核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。渠道：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售公关推广：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。SP：促销员60个。有少量堆码，店员返利盒装5%（约2.5元/盒），瓶装5元/瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。问题点：2001年被媒体曝光后（因夸大功效），销量大幅度下滑主要竞争对手分析欧德活脑素：销售：销售比2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。渠道：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。公关推广：少量车身广告，终端基本无投入。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。主要竞争对手分析比盖茨本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。枕中健脑液本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。广告分析

(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算）

2001年3-6月重庆地区电视广告投放概述2001年3-6月各健脑补脑产品在重庆主要的CQTV-1、CQTV-4和重庆卫视三个频道上投播了广告，共计播出2272次，广告总长度达到59596秒，估计这些厂家为此投入广告费用上千万元。“生命一号”、“脑灵通”成为广告排行榜的前两位，两品牌广告约占同类产品广告费用的75%。（注：广告费用均按刊例价计算）品牌2001年销售额所占比例2001年3-6月广告费用总额（元）所占比例生命一号1800万元28.100%485604538.65%三勒浆1500万元23.40%7362995.86%脑灵通800万元12.50%435110034.63%欧德活脑素800万元12.50%11146618.87%脑灵素500万元7.80%11950999.51%枕中健脑液300万元5.00%

0.00%其他800万元12.50%3115402.48%总计6400万元100.00%12564745100.00%2001年三频道3-6月广告分布重庆CQTV-1、CQTV、CQTV-4为健脑补脑产品重庆地区的强势媒体，在此三频道投播的广告占重庆市广告投播总量的80%；在三频道中，CQTV-1的优势地位比较突出。频道长度（秒）费用（元）频次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合计59596125647452272生命一号2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第一（45.86%），广告费用排名第一（38.65%），广告频次排名第一（37.02%）；媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均匀投放，6月密集投放。生命壹号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合计272214856045841维特健脑灵通软胶囊2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第二（28.69%），广告费用排名第二（34.63%），广告频次排名第二（23.20%）；媒体发布策略：以CQTV-1为主，3、5月做铺垫，6月密集投放。维特健脑灵通软胶囊月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）31418514578471864卫视7124955802119513540120758114761225072986975合计170994351100527三勒浆口服液2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第四（9.22%），广告费用排名第四（5.86%），广告频次排名第四（5.15%）；媒体发布策略：以CQTV-1和CQTV-4为主，3、4、5月多次数小费用投放，6月密集投放。三勒浆口服液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）341414538894115019920104卫视450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合计5496736299117生命一号2002年3-6月广告分布生命一号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合计2810355305202019媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4为主，CQTV为辅，于4、5月密集投放。维特健脑灵通软胶囊2002年3-6月广告分布维特健脑灵通胶囊月份频道广告长度（秒）T广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合计2489038329101071媒体发布策略：以CQTV-1为主，CQTV-4为辅，3、4、5月密集投放，6月有少量广告投放。枕中健脑液2002年3-6月广告投放枕中健脑液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合计145032202963722媒体发布策略：选择频道CQTV-1和CQTV-4，侧重于CQTV-1，3月份作为铺垫投入较少，4月投入量最大，5、6月逐渐递减。康富来脑轻松2002年3-6月广告分布脑轻松月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合计123451707540489媒体发布策略：只在CQTV-4投放，3—6月广告分布较为平均。三勒浆2002年3-6月广告投放媒体发布策略：广告集中在4、5月份，同样选择频道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重点在于CQTV-1，5月中心转椅到CQTV-4，与去年相比收缩较大。三勒浆月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合计1088162720162补脑保健品2002年3-6月广告投放比较结合前面各品牌广告投放表来看，今年补脑保健品广告投放更多的集中于4、5月份，6月广告投放量与去年同期相比下降幅度较大。品牌频道分布广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）生命一号1、4、卫视2746355305201987脑灵通1、4217353832910889枕中健脑液1、490312098060322脑轻松493451707540364三勒浆1、41088162720162合计686621333175037242002年3-6月补脑保健品广告费用比较生命一号无论是广告费用还是长度、频次均居于第一位，其后依次为脑灵通—枕中健脑液—脑轻松—三勒浆。且与去年同期相比生命一号广告投放比例提高了2.83个百分点，而脑灵通则较同期下降了5.88个百分点。2001年与2002年频道选择比较2002年CQTV-1仍然占据优势地位，但和CQTV-4的差距在缩小。与去年相比，补脑健脑类产品广告投放长度、费用和频次均有不同程度的增长。CQTV-1投播长度虽然上升，但费用反而下降；CQTV-4的长度也有小幅上升，费用增长最多；CQTV与CQTV-1恰好相反，广告投放长度减少，费用增多。频道长度（秒）费用（元）频次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合计59596809291256474513331750227244632001年与2002年各品牌广告投放比较品牌长度（秒）费用（元）频次（次）200120022001200220012002生命一号2722128103485604555305208412019脑灵通1709924890435110038329105271071枕中健脑液—14503—2202963—722脑轻松—12345—1707540—489三勒浆54961088736299162720117162脑灵通——唯一达到世界卫生组织（WHO）推荐DHA的产品核心概念：增强记忆力我们的产品成年人型有效消除脑疲劳，改善记忆，提高工作效率。青少年型有助于增强记忆，提高智商，有效提高学习效力。SWOT分析优势○著名企业,和黄背景○唯一达到世界卫生组织推荐DHA的产品○中国保健品信誉保证标识○代理商良好的运作平台和从业经验劣势○DHA在消费者心目中概念性不强○前期的广告片针对性不强○没有针对性的学校推广○成年型产品卖点较少，对大众传遍无有利支持（如很难切入团购市场）机会○成年消费者市场细分○针对重点学校学生的针对性促销○开发周边市场威胁○三勒浆对学校及教育机关的垄断宣传与合作○生命一号的价位偏低○社会对保健食品的负面宣传，引得消费者对保健食品效果的怀疑我们在哪里——

脑灵通市场格局概述补脑类市场销量总体下降。市场挑战者。市场排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道顺畅，沟通良好。终端建设（陈列，人员公关）较好。没有进行差异化营销，基本SP活动（刮刮卡）执行效果欠佳。专有通路（学校教育系统）无良好的运作方案。Part01上半年工作总结上半年工作总结启动日期：2002年2月18号销量及回款：6，879，624元。5，567，784元销售区域及网点建设：主城区：国营连锁343家，私营药房729家，合计1072家外埠市场：万州、涪陵、长寿、垫江、江津、永川、铜梁、潼南合川等全部县级城市。铺货率：详见后表。终端包装及陈列：涉及400余家，专层60余家，国营连锁陈列面合计747个，平均2.17个/店。包装选项：“横幅-堆码-展示盒-张贴画-展示架-部分非药房包装”。促销：最多39名派员促销，详细销量见附表。上半年工作总结重庆主要OTC药房铺货率统计特别说明：6天装受到药房强烈抵，因产品规格规划用量小，销量小，挤占陈列面）备注：以上数据来自恒宇保健品公司市场部6月份报表。和平药房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君阁大药房Q6Q15Q30C6C15C30无100%68．6%42．8%59．2%44．8%脑灵通销量比较分析2002年上半年整体销售状况与2000年和2001年相似。2002年4月销量上升和5月销量下滑较上两年度同期波动较大，主要为在四月对渠道促销政策影响。脑灵通（2001年VS2002.3至6月）

投入产出比分析(万元)结论：2001全年投入产出比为62.1%，2002年3至6月的投入产出比为30%,由此可见，恒宇公司在代理“脑灵通”产品后营销推广工作有了较大优化。注：营销投入包括：电视、软文、终端、人工、促销等。存在问题总结1.POP包装物料、经费到位太迟，加之AAPP会议影响，启动进展缓慢，未能营造出较好的营销氛围，缺乏整体连贯性，包装后的铺货、沟通工作未能跟进。2.终端工作整体推进计划实施不到位，多次出现空白区域及盲点，高空广告、地面推进、公关活动缺乏整合。3.POP宣传品单一、缺乏新意及强烈的视觉冲击效果，不适应重庆本土要求。4.POP包装缺乏特色及针对性，日常维护工作职责不到位，5.渠道供货问题影响了终端铺货及销售。（主要指和平药房）6.对药房终端政策使用不当，遭店员抵制，对店员的产品知识教育不够深入。7.药房促销活动缺乏计划性、层次性，没有相应主题。8.公关活动单一，缺乏创意，影响力有限，促销礼品缺乏新意，吸引力有限。9.周边区县市场启动太晚，力度也不够。10.规格太多，市场对15，30天装反应较好，对6天装的接受度较低。1．奖励范围之内的药房有空白点。2．奖励手续过于繁琐，引起店员反感，甚至拒绝奖励。3．终端代表不能充分利用奖励作好与店员的沟通工作。4．

遗留问题未能解决，年初未结奖励涉及金额1000余元，但造成的影响很大，也很坏，并造成了连锁反应。

特别指出：营业员奖励问题2002年目标达成预估及构成Part02我们要去哪里

——2003年的任务业务计划的实施目标总目标：1200万/年淡季：总销量30%（360万/7个月）;旺季：总销量70%（840万/5个月）青少年类产品：1000万/年;成年类产品：200万/年市区：700万/年;周边：500万/年2002年8月——2003年7月预计销售金额暨任务2002年8月---2002年12月180万元2003年1月---2003年2月350万元2003年3月---2003年5月570万元2003年6月---2003年7月100万元总计：1200万元Part03我们应该怎么做——新年度营销推广纲要市场开拓战略A.保持现有OTC药品零售市场份额。B.针对主要目标客户群---中学生这一主要目标细分市场进行深度开发。C.通过系列的SP/RP活动的市场推广,对重要目标客户群—成人教育消费群进行针对性诉求。D.主城区以外的周边市场的开发。E.通路挖潜。F.终端促销出实效。渠道策略1.保持良好的渠道架构,不断优化分销商的组合.2.分销区域的重新划分和区域保护,防止区域间窜货和外来窜货.3.维持稳定的价格结构.4.强化批发市场终端包装,重新树立分销商信心.5.加大对分销商的促销奖励力度,提升其经销积极性.6.加大对外埠市场的开发和促销力度.7.逐步开发消费品（食品）通路和集团购买.营销组织结构2002年—2003年脑灵通营销团队组织结构如右图所示。（因和黄终端人员同时做两个品牌的促销，故我司建议由恒宇另行成立“脑灵通”促销队伍。）2002年—2003年脑灵通整合传播推广由重庆开易广告有限公司“脑灵通”专案组负责。销售经理渠道主管促销主管终端主管主城区终端代表10人周边终端代表5人促销员30-40人业务员2-4人推广执行策略淡季：保持适度广告投放和SP活动，针对细分市场精耕，通过口碑及系列公关活动影响目标顾客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；准备期：针对渠道运作特点，以通路促销促使渠道大量备货，同时做好终端准备。兼顾礼品市场。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高频率广告宣传和SP活动2003年2月----5月；消费者选择保健品的考虑因素资料来源：IMI资料来源：IMI消费者购买保健品的来源

Insight----脑灵通传播推广要点我们要求消费者认知及记忆“脑灵通”相关传播过程是：记忆好——聪明——成就高——脑灵通。以下方式均能引起消费者对产品的有利性联想：“脑灵通”CF在益智类版块中的投放；以“脑灵通”冠名的“智力竞赛”，“辩论赛”及其过程对消费者的效果见证和有利性联想。其它SP/RP/NP活动。对非旺季学生消费和成年人消费都有拉动作用。脑灵通整合营销推广方案空中打击公关造势行销推广售后服务细分&整合阶段性广告投放（含益智类节目插播）新专题片NP、广播系列软新闻活动专题报道脑灵通杯中学生辩论赛营养大脑系列RP活动脑灵通金榜提名大行动终端陈列基本SP经销商定货暨答谢会明星营业员评选建立消费者热线建立消费者服务卡更上层楼A“营养大脑”系列活动B“脑灵通”专题辩论会“记忆更好，成就更高”系列针对性宣传活动A加强渠道分销B基本SP活动及终端建设A“明星营业员”B综端陈列“经销商订货答谢会”A“脑灵通”助学金B基本SP活动主要细分市场—中学细分市场—成人教育重要细分市场—周边渠道促销终端建设OTC零售脑灵通推广目的：SP活动时间：8月中开始运作。对象：针对经济条件较好的学校、学生。方式：与学校生活部门联系，让其针对上述人群统一派发（自愿），每日服用。与学校后勤部门达成订货协议；可针对学生心理做系列SP/RP活动（如赠品，郊游，等）；取得相关人群支持，如教委，班级授课老师。可邀心理专家或权威人士做公益性的心理讲座，心理咨询等。“脑灵通营养大脑计划”“脑灵通”杯重庆市首届中学生辩论大赛预赛：主城九大区各区一支参赛队预赛，预赛采用淘汰制，胜者进入决赛时间：12月---1月开始运作评奖：优胜奖（选手）和组织奖（学校）“脑灵通”辩论大赛时间：12月目的：配合渠道建设和营销计划以完成预定的销售目标，为销售旺季的到来做好铺垫方式：“经销商订货暨答谢会”，订货折扣。通路促销脑灵通金榜题名大行动

——终端有奖销售活动时间：03年3月1日——03年5月31日范围：重庆主城区和各郊县区流程：凡于活动期间购买脑灵通一盒，即可获得抽奖卡一张，多买多得。抽奖：16名幸运者脑灵通助学金5000元。基本SP主题：“明星营业员评选”活动时间：02年9月——03年7月范围：完成月度销售任务的营业员或促销员中评选从业人员（营业员）脑力竞赛类电视节目记忆力好——聪明——成就高——脑灵通利用开易在电视媒体上的优势，以有限的投入换取更大的收益脑力竞赛类的电视节目深厚广大消费者欢迎，收视率颇高。在此类节目中采取冠名或插播的宣传形式，能够令受众产生相关的联想。SP生动化要点

产品陈列标准“脑灵通”产品陈列由“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋POP组成。

生动化演练如产品落地陈列执行标准，产品可见度与动线，店头管理及导购员导购标准等

SP活动过程图

制定方案促销过程效果评估时间：节假日地点：城区中心开阔地，以靠近该区域重点经销部为宜参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家活动内容：系列化主题宣传，产品咨询，产品导购等。准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等前期准备：活动告知，场地联系，经销商业务联系，货品，赠品准备，人员培训，工作分解等。参加人员进行经验总结，帐务总计。

场地联系，活动告知。到达现场，进行场地布置。发言说明：公司介绍，本次活动主题，市场背景说明，产品功效，组方说明。促销内容。医务咨询，回答观众提问产品现场演示（资料散发）针对不同的销售主题周期开展活动（一）2002-2003年营销公关执行及费用表项目推广活动主题891011121234567费用预算（万元）备注青少年市场“营养大脑”系列活动8“脑灵通”杯中学生辩论赛7.6脑灵通金榜题名大行动——终端有奖销售活动8渠道“经销商订货暨答谢会”4终端“明星营业员评选”2.4合计30费用项目费用构成合计（元）遮阳伞（免费赠送）主城区120把24000周边80把促销礼品（消费者促销）赠药6天装（100件）98440礼品50000促销元工资（药店促销）旺季35X4个月X1000元140000淡季15X6个月X800元72000POP物料费（终端广宣）

横幅、易拉宝、样品盒、展示盒98400公关费用：

80000总计：56.284万元终端活动及费用预算一览（二）终端活动及费用预算（三）终端活动及费用预算构成一览费用项目费用构成合计（元）药店促销活动主城区100次（8-10月10次）30000周边50次10000终端广宣主城区800个点338000周边500个点药房返利：48000总计：42.6万元（四）另：专题片拍摄费用预计8-10万元。合计：（一）~（四）项合计费用138.884万元。终端作业模式建议代理模式的改变后，建议终端管理工作作如下调整：A.管理模式:终端的营销推广工作全部由恒宇管理。包括POP包装、店员沟通及奖励、药房促销活动、促销员及促销宣传品管理等.B.终端推广费用由和黄办事处过帐，由恒宇支付和管理。终端推广活动由和黄销售部派专员监督执行，每月初恒宇报和黄一份终端费用支出明细报。利益点：

A.目标明确，保证营销推广工作的计划性，层次性和连贯性。

B.责，权，利明确，便于管理监控。C.效率更高，市场工作反应更快。D.整合人力资源，创造更大收益。重庆华宇广告有限公司脑灵通重庆地区

媒体投放建议目录媒体建议案说明目标受众分析所选媒体分析媒体投放策略媒体投放策略分析媒体投放行程表媒体建议案说明本媒体建议适用于2002年8月至2003年7月媒体建议需与投放实际情况进行测评，经与和黄健宝保健品有限公司媒介部商议后，根据具体情况进行调整投放计划中媒体价格以现行执行价格为准媒体资料来源：央视-索福瑞收视调查报告、2001年IMI消费行为与生活形态年鉴广告到达率为预估百分比目标受众分析目标群体特征-年龄界定：12-18岁（使用者）35-55岁（购买者）-目标人群主要针对学生及白领阶层-性别、文化程度、婚姻无明显偏向-月收入在中等以上的家庭-负责购买产品的家庭成员多为母亲

目标受众分析目标群体接触媒体行为目标受众获取信息的来源是多渠道，统计表明，在多种信息传播媒介中，受众首先选择的是电视媒体，其次是报纸媒体目标受众分析不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（12—18岁）

CQTV-1：20：00-21：30段是目标受众的收视高峰，为《巴山剧场》播出时间CQTV-5：18：30-19：30段是该频道全天收视最高峰，收视率到达10%以上，此为《娱乐场》播出时间CQTV-2：22：00播出的《930感动剧场》为又一收视小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黄金剧场》的收视率平均保持在4%目标受众分析不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（35—44岁）

CQTV-1：20：00-21：30段是目标受众全天的收视最高峰，收视率保持在11%以上，为《巴山剧场》播出时间CQTV-5：18：30-19：30段是该频道全天收视最高峰，此为《娱乐场》播出时间CQTV-2：22：00播出的《930感动剧场》出现又一收视小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天视剧场》的收视率平均保持在5-6%所选媒体分析针对产品的销售对象，结合媒体的目标观众群，主要选择以下媒体组合-电视媒体：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-报纸媒体：重庆晨报、重庆商报-广播媒体：重庆音乐台、重庆交通广播电台所选媒体分析（电视部分）重庆电视台综合频道（CQTV—1）-重庆地区收视率最高、市场份额最大的频道-收视率的最高值出现在19：30—21：30这个时段，平均收视率保持在12%以上-《巴山剧场》是重庆地区的龙头收视剧场，吸引了绝大多数25-54岁年龄段的中青年观众和绝大多数的女性观众。该剧场的高收视率和较大的覆盖面，辐射地区大范围收视人口，潜力发掘基础消费者-分布全天多档时间段的《导视预告》栏目，采用滚动播出的形式，暴露频次极高，接触受众面广-栏目选择：《巴山剧场》15〞或30〞插播广告；《导视预告》5〞标版广告所选媒体分析（电视部分）重庆电视台经济频道（CQTV—2）-重庆电视台经过经营整合后，CQTV—2从频道定位、栏目设置及剧场经营方面都有了一定的改进。-CQTV—2的年龄结构相对年轻化，平均老年观众的比例仅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的观众性别变化较大，21：30以后，女性观众高出男性观众1%-《930感动剧场》是重庆电视台同时段电视剧收视率最高的频道之一，赢得了较好的市场份额。收视率持续稳定，受众到达率高，固定拥有一批20-40岁的中青年观众，其收入群体收入普遍较高-栏目选择：《930感动剧场》15〞插播广告所选媒体分析（电视部分）重庆电视台都市频道（CQTV—4）-是重庆电视台4567频道中收视率最高的频道，它是集新闻、影视、经济、信息于一体的综合性电视频道，其收视人口达3000万人次。-从年龄来看，30-45岁的中青年人是CQTV—4电视剧观众的主体，占据了所有观众的2/3，且有明显的女性倾向-黄金收视时段20：00-22：00-《商情007》栏目的主要版块《和平药房畅销推荐品牌》，充分利用“和平药房放心药房”的美誉度和信任度，对产品有相当的舆论导向-栏目选择：《天视剧场》15〞或30〞插播广告、《和平药房畅销推荐品牌》5〞标版广告或1分钟产品专题

所选媒体分析（电视部分）重庆电视台文体娱乐频道（CQTV—5