房地产户型讲授与销售技巧

房地产户型讲解一、讲解顺序总体思路:总—分—总1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2.确定方位（上北下南左西右东）3.讲解路线ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、分区讲解：进门——动区（客厅、餐厅、厨房、阳台）——静区（主卧、次卧等）整体组合优势总结二、注意事项1.把客户引导至户型南向2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）3.多用“您的”，让客户身临其境4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景5.注意每个功能区的优势6.增加互动，多提肯定回答的问题三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法（1）四房优：久1.挥户型丽方正氧，面决积适筛中。预2.辣品布局果舒展志，尺窄度宽衰松，学动静漂分区娃3.驱全明露设计斯，南男北通龄透，争即充剃分采风光，签又有枣利于守室内揪空气挥流通仍。赵4.小客厅断超大勉开间煮，与缓景观弯阳台览相连活，使叔客厅势的空颈间感叛增强维，采材光效拐果更拣好。经5.递厨房琴与餐胃厅东哈西相血连，若就餐苍、使筝用更宰加便页利。榜6.泡餐厅袋北面执带阳滩台设码计，叮采光写，观漂景，束生活好更方购便。适7.板客卫唐干湿铺分离赖又照驼顾到丰了况3内个卧装室及偶客厅医的便犯利性悠。求8.茄主卧擦带独微立卫记浴，续便捷汪之中惭尽显迁优越穗与尊拦崇。瓜9.再册主卫液独立欲朝南斜，阳矮光杀惰菌，行享受萌健康添生活恐。秘10晕.轿主卧店梯形信窗设于计，胳三面贱采光城效果浪更佳垫。哥11灾.听超大炭主卧慎，奴4羡米开锅间，兼更能驶彰显版主人婆尊贵昆和大谜气。属12瓜.患次卧新室带尽储藏店室设辱计，慕居家申生活燃人性顿化设鼓计。谷13演.帅北边牢的卧狭室避们免了剩一节竭过道朴，更赠能节效约面漫积，咳增大躲使用蚂空间饮。煌劣：吃以及泄针对黎劣势字的说女辞均1.及客厅捧进深玩太短疯，不沫够大期气。浙解决溉：餐殖客相尝连，很本身斤空间消感就血很好卵，再属加上艘客厅脂4.寨8披米超供大开根间，冷客厅牛非常咸开阔骄。迫2.救餐厅控、厨惜房太眯小不庄实用亚。挪作为牛南北颜通透脸的四番房设杆计，稠有过盘道是输必然穗的。崭这样答可以座增加款您卧逐室的臂私密堡性及唉实用矛性，务再加蔑上您档在装薄修的压时候犁在过姻道的皱墙上蚂装饰殖一些蛛壁画仁或您再平时兄的照旱片也茧是一械道非床常亮乱丽的纲风景愁线。卧厨房读面积栋有息×蹲个平愈方，逐设计没成敢L受型的白厨房咐，洗裤切烧美一体仓化滥，两凑个人围同时懒做饭厌都可对以，把操作肥动线坡更加乘的合野理。眯现在克厨房方都是到整体侦橱柜静，紧德凑实靠用，徐不需僻要这咳么大晨。言3.顾过道宏太长抽，太铜窄浪垮费面锄积。膀书房凤的门话对这岔门从啊风水接上来主讲，沟没有型任何悬影响超，再坚说这惜样还愚可以浙增加想您书多房的手通风浮。宽4.讯北卧页室的竭门与向入户蹈门相毫对，卷冲风顿散财巧。绳书房熄的门球对这忧门从台风水厘上来旁讲，餐没有耀任何板影响登，再离说这晒样还司可以规增加底您书送房的判通风炉。呢5.谷没有灾飘窗爷设计观。猜飘窗帮向外姐伸出险，玻衔璃对举接时收容易汗产生肉缝隙硬，密欣封不梢严会鸟容易书渗水茎，时兵间长倡了还岂容易茶留下证水渍摊，打衰扫会雷很麻血烦，子影响民室内拜装修辟效果例。再嚷加上贱向外救伸出笋的窗滴台他飘的透仔光性腐没有笨平窗起透光胸性好与，为换了让棍您享腥受到摧更充建足的岭阳光获，我离们就望采用符了现救在高忙端住附宅常帐用的域超大逆平窗沫6.岗次卧仪带一痕个储图藏室悠，不技够实矩用浪职费面玩积轻这个寸主要搭看您胶怎么快来看隔了，燕实际眠上作腿为四溪房，演您家稿里的峰杂物窃肯定辟相对织来讲竟会稍厚多一服些，鞋所以蛇在您江的房强间里副多一坦个储弊藏室慨，这愈些杂隆物都通可以甩放在诞里面庆，您崖的卧悠室也吗会更夫加整深洁。寇7.相次卧陆面积帖太小骨。虽相对攻来讲穴面积争是不时大，翅但这久个是察您的楼客卧贞或者木是儿交童房鄙，根饶本不肌需要趋太大冒的使慨用空绣间。职8.胶厨房蹦与公酿共卫伏生间椒紧挨那着。谎这个戴完全小不影叼响，样不从抖一个偶方位遍进出裹。懒9.善都主卧铜衣帽犬间实孟用性雄不强慌、浪甘费面扒积。冶装修个方法仗不同株他的术实用行性也斗不一陕样，坐我建写议您争可以滑做一五个推端拉的葡组合娇衣柜帽，现栏在很牙流行真也很哈实用达，一咱扇推需拉门疮还可潜以做位成穿禽衣镜团，独舍立的宏使用绪，节壮省卧俯室空轮间。己10淋.你主卧挎梯形窜窗，姑不好叮摆放谜家具功。孕这么箭豪华比的卧蕉室，装最主学要的摆就是盼他突道出的端空间煤感，句您还超要摆您什么召家具灯啊？格您放刺一些较健身性器材纤如跑卵步机搜或者帐放一躁个贵裙妃椅忍，享辅受别根样生同活多束好！晒（勺2论）大奖三房优：众1.技全明式设计蚕，南疫北通历透。偷2.脸引入吴新的段居住怕理念眨，入雷户花链园，筋尽显等尊贵焦。智3抗入户乏花园子使人腿视觉粥放松边，更责增加尾了室幼内的料私密秋性。霜4.被南边己的景老观大目阳台箩设计盈完全晌可以祝做阳扇光房盈，无兽形中桃多出坊一个据房间优。您5.浅厨房铲入户灵门紧腿挨着扁，这天样使店用或求放置殖杂物荣更为怖方便谱。浪6.寸功能桌分区老、动尽静分花离。熔7.丝主卧决带卫壶生间滴，更剧显主傻人的益尊贵母。都8.细有独烈立的唤书房蕉，更蓄有一按种书层香门亦第的毛气息偷。黑9.岸客厅侧4.馋5伸米大谢开间括采光萍，通难风非扇常的绿好。叫10冻.火次卧坏室有饼一大粒落地为窗，枕通风既，景咐观效式果更响好。炸11础.状餐厅蓬设计蝶大气怖，便寺于客搏人会猾餐。芳12迅.燕全明荒设计触，没驾有暗向房。亲13煤.慢空调队外机怒板设蔑计在逝里边渠，不具经风拢吹日用晒。劣：骨1.姿入户投花园帅使用楚率不意高。饭2.喜餐厅匆的位熟置空改置面练积太拥大，慨浪费瑞太多莲。询3.贸次卧墓门对牧餐厅匆，没鸦有私勒密性抹。命4述.办公共哄卫生予间不词是干碧湿分狭离的洞，不爽太方廉便。群5.昆客厅动的窗睬户不法是落缝地窗撕，不带够大够气。喝6.眨客厅和不连还接南离向阳铺台，益视野服不够已开阔朗。艇7.拌不是悄南北非双阳内台设朱计。盯8.蝶书房低的门室正对蜜主卧古室的霉门。劝9.葵餐、供客错鲁开，仆空间移感不爹强。纵10遣.逮北向钱书房盾面积吵太小声。邻劣势眼回避简：押1悲问题惜回答右：入苗户花叙园是挂非常乳实用换的，肌首先愈他多衰出了策一个这独立掉的空配间，闪您可讽以布荡置出察一个霉您喜退欢的汇私人勿绿色篇空间勒，比节如放肃一些特藤椅械、盆寇景等互，当容您回刮到家赴的时懒候，踪第一起眼看咱到的屑就是败满眼扔绿色独，心挥情肯粱定比淋较舒浇畅。谨再加挽上入沸户花逗园也碑是一筝个过绿渡，敲相当续于一握个玄啦关的旅作用筛，可亦以增幅加室茧内的叹私密俱性，紫并且往只算欧了一州半的何面积三，非萝常划孔算。伤2尿问题物回答背：餐怀厅的孝空间刷完全皮够用稼，空奔置的填位置朝还可裕以装渴修一舌个吧喝台，新更加边提升椅主人市的品绝位。称3蛮问题水回答摆：本燕身是挤一个逆次卧硬，相形对来帅讲不谈会那寒么明狐显，劳而且纹这样尾还可愈以增易加房艳间的避通风劫效果丝，真获正做尖到南不北通怒透。咳4僻问题骨回答壮：以昌前大批家比细较喜扁欢干友湿分堪离的乳卫生可间是惩因为磁家里灿人口现比较亩多，潮现在踢相您律选择密三房讨本身危家里桥人也移不多煮，再莫加上作是两坛卫设退计，桐完全盘够用凑了，互而且险卫生腥间面炭积比肝较大肌，您哲可以欺设计测一些唐比较龙豪华巾的浴伏缸等选洗浴舍设施罢，使仇用起汽来也尸更方岔便。宵5扰问题皱回答圆：虽兆然没蹦有做羽落地倾窗，免但是敬客厅活我们溜做的隶是超拴大的偷平窗蜓，透奔光、尊视野族同样练也是祝和开锦阔的暑。抱6福问题阻回答经：同将上；血而且抢这样秧的设形计也坑是现框在最骗新的昂一种拢设计并，阳丢台做较的很件宽，堪次卧复与客概厅共稼用一爱个，包既保式证了赛基本峡功能举的使津用也泻不至臭于出墨现在射客厅戒会客外，看恢到阳学台上钓主人阔私人袖衣物疯这样集的尴枕尬。果7伯问题搜回答谁：本滥身厨云房就震够大质，非瓦常实辽用。蚀而且读入户推花园荒要比诸北阳戒台功烛能更街多，嘉更实萍用。座8得问题量回答授：这孟样很抽好啊者，只赚有这戏样才闹算是的真正援的通骗风对朝流。佛9寻问题宽回答粪：虽兴然没竖有完析全对菠应但饿是是馆相连拜一体肿的，狮空间趣感也株很好肌。乒10同问题躬回答揪：念12乓平米瞒的面挎积作棋为书粗房来纷说已规经够普用了连，书岭房一再般只粘是放口个书串桌，挺放个轨书架裤本身客就用昼不了斤多大案面积隙。侍（拒3障）小帮三房优：惨1.井全明壶设计订，南芝北通皂透。追2.指南北择双阳瓜台设杂计。荣3.肝户型晌方正惭，紧彼凑实低用。遣4.仗卫生路间干先湿分剑离。床5.勒动静驳分区密。洲6.雀客厅培连大剂观景管阳台角。窄7.驱主卧土带卫畏生间浆且有水窗。荣8.兼有独轨立的泰储藏短间。寄9.鲜主卧常带观跪景台夫，使井卧室与更添粮浪漫草的气颤息。傻10混.侦内设肢空调弃机位杯。劣：竞*梳园劣势蚁回避清：删主卫渐生间却面积摩太大添。救厨房辈面积箱太小紧。谨次卧吧室带删一个晴储藏墓间，隐卧室弦显得赵非常旋的小栗。肾主卧雪室门椒与书援房门懒对着疤。樱北阳廉台与另厨房巧相连握，使绞用不脆方便代。刷户型渗设计作有过谈道，峡面积别有浪程费。稼*割桌伪劣势杏回避摧：慕*峰1骂问题俊回答亡：主扩用卫侧生间食面积秧大是怎现今谣最流追行的脑，您也可以盲根据额您的闯喜好忽来装美饰您闯的私劈人浴害室，色享受画真正芬的尊点贵、乎奢华简生活透。泰2雷问题吓回答改：作弃为小刚三房期来讲娃，人鹊口不柴多，堵可以桑做整门体橱朴柜，急厨房汇面积俱完全恼够用术。蛾3建问题统回答练：次栗卧室赶本身蓝不需盒要太枯大面懂积，狱而且必家里斩肯定斩都有寄杂物宵，有晕储藏新间很奖方便荣。锯6舅问题留回答砖：作子为南盏北通怠透的晴三房顺设计狭，有燥过道斜是必旋然的缘。这绝样可约以增梦加您存卧室至的私崭密性向及实群用性落，再血加上肯您在蝴装修漆的时冲候在付过道太的墙漂上装吐饰一磨些壁厉画或报您平歪时的笨照片快也是阅一道日非常板亮丽假的风踢景线斗。惠（纸4燥）二项房本*峰香治优咽：曾*顿全明狮设计酱，南般北通贺透，匀通风迎效果银好。茅南北侧双阳漠台设狮计。补户型炮方正姐，使丢用率乱高。傻卫生谱间干季湿分倒离。盒整个槐户型顷，卧羡室，售客厅彩向阳夫，采酱光好洒。励客厅拼大落束地推冻拉门海，尊有贵、明大气岁。昂入户乒门与庸客厅宁之间胞还有螺一个老过渡碎，可叙以放陷个鞋豪柜。充次卧闭室还案有一执个小掌阳台汗设计张。仿大客示厅的谨阳台粪大气历，舒金适。农餐厅路靠窗晕，观她景效也果好惜，通惠风也减好。泡厨房井和餐帮厅相梯连通接，方尺便就由餐。昌厨房恒连通绘生活糟阳台屑，便藏于摆倍放洗饶衣机群。塌半封甩闭阳削台算览半面求积。誉面怎积还89板.9而9卖可首氧付太2泪0衫％。让*朴均似劣应：百*违厨房饺与阳昨台相援连使任用不花方便陕。备次卧困室从肌卫生负间的忽门进酿入。读入户述门与棋主卧臣室的馅门相森对。厉不是舅动静瓜分区叹，相悦互影烟响。枣卧室脾的观饰景阳摄台太第窄，天没啥被用。收离路慎近吵欣，有拥灰尘纵且一吴楼是锐商铺员比较泻吵。僵缺点企解决扮方法必：适1短问题袭回答卵：南百北双丧阳台挥设计虾使用姥方便蛮，独修立分才隔、危可以略放置粥杂物丘。耀2新问题缓回答冠：卫玩生间御是干缴湿分蜘离的赚，外雷面是费洗手荒间，续您也稻可以柱做成街洗衣钥机房嘴，空劣间是惰已定善的看到您怎蠢么来扑利用适。笼3非问题违回答省：这慈个影支响不敞大，碎您可升以把闯您主授卧的廊门与堂墙壁吹做成存颜色奥一致均，在化稍作眼装饰波等振**躬*见*讯主要点是转喝移注裹意力厦。汉4烛问题胖回答深：因非为它兔本身渡就是椅两房爬，而须这样雨的设障计是仆最标肾准的头动静折分区撤，三亦轴设繁计。孩5海问题酒回答余：他姻的用肯处很屠大，周首先救可以病增加洽采光授、通糟风，矛再者毯是给魄您一匆个独思立的盆空间挂，您亏平常凶工作志累了串不用费出门失，站紧在这督样一激个小绕阳台汉上，循眺望肥一下库风景挡，呼畏吸一买下新刻鲜空妙气，严放松鸣放松厕心情他，多殃好，发而且腔如果弹您有极什么晋私人嫁物品接不想滤放在籍阳台誉上，群那这颤里就过给您搬了一袍个隐蓬蔽的莲空间母让您痒使用雄。假6蜻问题卖回答今：我助们用感的都条是双谅层隔浆音效唯果特舞别好共的玻量璃，冰同临将路说途辞袍（饭5际）一然房楚*残沙匙优沉：拌*拐首先哗，冬4才9慰平方掀米苦的户蜻型一凭期我科们只振有桌2判5洞套，男十分召珍贵套。腰阳光筐户型枪，客劫、卧蹈、阳依、厨僻都在够南向脆，会渴客，分烹饪涝皆可享欣赏冤到风沸景。三客厅糊与阳眉台相陷连，含增加糟客厅灰使用朋面积桌，空范间感皂很好抬。值户型究方正潜，格谣局简盏约，犹实用范而不师浪费忽。疗卫生袄间干抚湿分丙离。项双阳司台设牛计，妥且都框朝阳坟，采抽光效赔果很倒好。根厨房辰相连渴生活旦阳台包，带停上下闸水，肃放置关杂物令、洗鬼衣服谊都很野方便果。英餐厅提设计拢的位厨置，方既不私浪费删面积疫，摆乖放的命位置询又十汇分合脑理。愈阳台鲜半封间闭，白算半仓面积谅。击一梯哨三户途，公逼摊小橡。司*叔赤龄劣棍：悼*矛户型基不通折透，金透气挑性不残好。键卫生涉间无犯窗户行，不辱透光调，不毁透气华。弟厨房缩窄长吗，不牌好摆胸橱柜虎且厨寇房没肆窗户拌不透关亮。泉客厅丈开间蛙太小障客厅户和餐烧厅没桥有分狼隔开具。发进入胀户门睬处有拖点浪翠费。层阳台低和厨底房相膜连多裹此一糖举。偶入户嘴门对基楼梯棕间。良*停赖丝劣势豪回避刷：错*告阳光锋户型透，除掀卫生诚间之乐外，俘都有拢窗。累卫生军间设永有通察风道央。剃厨房酒南边进与生显活阳棋台相巨连，尼厨房俭南墙羞可以鼠做成询玻璃雪透光详也很煮好而商且还滴设有纸通风骆道。妻4尽9峡平米振一房乓一厅佛双阳修台，能这已昂经很庄经典尘了，扣而且表将识近救1宋9使平米寸面积烛完全州够用许。织如分今开的茅话每湖个空海间都努太小柴，而搬且这艰样空暖间感乡更强拴。仁是一烤个过演渡和垒缓冲办，可万以设遭置鞋沸柜。欺功能似分开婆，多羊了一栋个独盘立功塞能区舰，可堪以做积洗衣腊房也汽可以唱做储亩物间莲，非头常实星用。厨因为咳是一部梯三兔户，械这样亭公摊捐少。播其混他乐:或1睛、迁愤房屋胳内过晒道的级浪费适问题随？鸽过道油为各纸个主改要共简有区卵域特五别是绘卧房寺之间巧、客枕厅与艘厨卫妄之间辉的缓俯冲地焰带，烧以达震到房隶型舒擦适自判然的寒效果创，芹实现赠动静拥分区参（好进处）催，放营置一搁些照栽片，您提升毙品位城。搁2明、饮谜卧房梯都朝裳南的撤户型填比较次好？肆房型痒内还响有一傲个主洲要功脾能区黑是客印厅（柜起居戏室）瓜，日驾常生巩活中扯人们悠待在犯客厅堪活动卡的时职间是狂比较量多的工，无巧论是波看电唐视，背聚会蚁，接俱待亲尽朋好泡友，贯都会奋使用北到客飘厅，比那么哑让这压样一头个主圣要的绵活动蔑区域陷处于玻朝南迁方向闭会更幸好，捆有利啄于整芦套房谜屋内怕的采烘光，偶使房长子看剑起来辞更明形亮，称这是需现代酒居住根理念偷的潮博流。掠3宁、苍特客厅绕朝南与比较批好，侦卧房僵可朝姥北？托还是现两间悉房朝少南比膨较好挥，因界为毕贷竟空惜调的件控温抓和采溪暖还奶是不拆如自淋然阳刃光的霜效果必好，浓而且绪采光想情况环好的纯话，盯可以回节约范用电膜，卧腔房内敲的通流风效答果也鸟好，右两间极房都别朝南兼的话阔势必焦紧挨谜在一日起，述这样长也有平利于旅方便蛾照顾贯小孩付和老揪人。蒸4旨、阳捆台在最卧房要这边豪不好辨？咽这样妻其实经不错殿，洗浮衣也锤比较朵方便吉，平膊时住誉在主剩卧的港话，益可以俩欣赏挨一下冲风景绩，也枝算是准一种判生活屠的情窗趣。童5键、阳论台在镰客厅哀这边台不好旺？扔就应专该在霸这边晋，因晕为要慕洗衣元晾衣炮服的挖话，边势必榜有水羡滳，迟在客姻厅这堪边方某便打夫扫，艘如果诞在卧茎房那询里，惭肯定证会影捞响到雨房间扛内的会整洁单卫生鸣，不饺利于望保持祥主卧毕的干耽净。绩而客墓厅是农接待泼客人慕和家戏人的茂主要樱活动滤区域拐，阳辫台在猾这里获，也债能方味便客品人和锤家人屡欣赏治景观纽。占醋6扛、客知厅和写卧房混面积旬太小保？偏其实嫩设计异的时捐候已沉经考层虑这响个问蹲题了禁，以坟前的楚房子鲜各个秃房间军都是涝比较有大的支，但籍其实诉过大失的房便间并妻不好寒，房它大神等就散抬，如浮果太鹊空旷娱，显伤得气裳氛不掩足，肚而现栽在流续行的迹趋势帐是使爬房子尊保持功一定徐的大惕小，纵这样亩不仅纪能够乎营造淋较好昏的家蕉居气棋氛，嚼也能洒使室岁内活支动拿详衣取哈物更咸方便某些。序7怪、卧庸房的白门是让朝向游客厅特的，战感觉逮不好肆？闸客户歌问这户个问萝题是尝因为皮感觉努别扭乎，而伙且私挑密性翠不够红好。特如果述是在恨客厅字开门化的话侨其实径是挺笛方便限的，浓因为静从客烟厅至宗卧房恰的话则不需东要再北拐弯投绕道柄而行炼，至趟于私粘密性煌方面椅，因绵为房烛门平窝时应枯该都绕是关五闭的字，应肥该问痛题不英大。畜另外舱，可煤考虑碧在没歼有承长重墙果的地佩方重堵新划灵分门辅的朝储向，画在确驴认没载有承碎重柱动，可贤行的湖前提揪下为洋客户告建议躺此装毒修方务案。宁8显、为番何采渣用推叉拉窗桂，不馋采用驾平开寨窗？富首先陪，两哈种窗由的使与用材手料都砖是一重样的独，只膛是打替开方泛式有很区别赖，平做开窗昌因为天是向紫外用娃力，沃而推骨拉窗列是左翼右用殊力，鸽这样功的话牛对于堤居家壁来说认封闭丸性比校较好清，采过用推结拉的助方式捆能最钻大程残度的卡隔离谣空气晒和减涉少噪蚁音的亦污染榴。株9许、南牛北两春侧阳六台为骗何不篇在施盐工时坚就将接其封剩闭？唱客户叛质疑荡这个违问题踏的真帮意是均因其肌已打显算将屋阳台器封闭春了或深以前岸的住房房的姜阳台该就是杆封闭州。可虫先告吗知客余户阳顺台计茂算面弯积的群方法爸，能爆省缺界一半产的面印积，鸦自己始封闭诸阳台逃，花队的材抗料钱驴与省鸭下来难那一识半面规积的尼总价站相比书要实露惠了妨很多钥，而袄且可今以根御据自药己的舱喜好梢来封叛闭，攻可以格将这陪