销售活动方案

—销售活动方案销售活动方案篇1一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动掌握在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信誉还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定恰当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点（有时分这点会放在第二点之后）促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战争的机遇和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法完成重复购置，许多应获得的利益不能完成；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、2、物资准备3、实验方案在方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的实验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想。实验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节布置清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应按时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失利告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能显现一些意外。比方政府部门的'干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能显现的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机遇、促销媒介等各方面总结胜利点和失利点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比拟和优化搭配，以完成最正确效益。销售活动方案篇2一、前言在旅行人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。二、本次活动主体资料1、组织部分已有客户参与X自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介：情侣大惊喜、风光人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、X巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展现，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传X，更直观全面的报道X主办：X汽车贸易服务有限公司协办：X汽车网X电台文艺频道企划：X市场部推广：X广告策划有限公司时间：20XX年X月X日至X日地点：XX三、流程组织客户自驾游，数十台X，X至XX巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观X景点风光人生消遣晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会四、目的1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，强化品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟通X汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤布置，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行究竟!五、日程X月X日（星期六）07：00—10：30X汽车贸易服务有限公司动身，X市区10：30—12：00X自驾游车队市区巡游12：00—14：00车队午餐（农家土菜）午休14：00—15：30车队X市区—X景点15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）16：30—18：00参观X景点18：00—20：00车队晚餐（X特色菜）休息20：00—22：00风光人生消遣晚会X月X日（星期日）07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用户产品恳谈会10：00—12：00车队参观X景点12：00—14：00车队午餐、午休14：00—18：00XX至X，活动结束开展将爱进行究竟——X“粉色之旅”自驾游，充足表达了X对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信任感，通过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区分于模式化的自驾游，组织布置了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画X品牌的知名度提高和品牌效应的维护起专心重要的因素。销售活动方案篇3销售活动背景：这一次销售活动是借助五一劳动节和XX市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由XX市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利销售活动，20XX年XX乃至整个XX经济相比照较疲软，由于宏观经济的调控与变革，群众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，计划型经济的消费者必将随之削减。而建材行业的竞争将会更加剧烈，谁主导了市场消费观，谁就占据了市场的份额。故此20XX年市场的营销手段和力度必定是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而稳固经营者的自信念，吸引潜在投资者的入驻。在此次销售活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传，以小本钱大收益作为这一次销售活动的核心价值走向，为市场节约不必要的开支。一、销售活动目的：着力体升XX市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，稳固本市场现已入驻商户的经营信念，以此激发潜在投资商的入驻。二、销售活动对象：这一次销售活动目标受众群体为XX县各大新建楼盘内的待家装住户，XX县城各沿街商铺及潜在消费者。三、销售活动主题：XX欢乐购——元宝等你拿！（备选：实惠XX一周年错过再等下一年！）四、销售活动方式：由市场统一登记各商户在此次销售活动中赐予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；XX市场负责在销售活动期间内统计消费者在各个网点累计消费到达的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由XX市场负责前期广告宣传的全方位投放。XX欢乐购——元宝等你拿！惊喜一：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝一锭（50克），名额有限、送完为止！惊喜二：凡在销售活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福”字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止！留意事项：顾客全部购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。五、销售活动时间：20XX年4月3日至20XX年5月3日地点：XX市场院内六、广告协作方式：1、DM单6000份，从3月23日至4月3日开头在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。2、自行车主题宣传车队10辆，负责在XX主要街道及各大小区内。3、更换市场门口的喷绘广告画面，换成五一销售活动主题。4、投放15个小区主题喷绘广告画面。5、从XX市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。6、XX电视台一分钟画面广告宣传一个月。7、市场商户门店内吊旗20XX张。8、轻卡货车车身广告车5辆七、前期准备：1、统计参与这一次销售活动的商户数量及收取50元的广告费用（负责人：XXX）2、准备定做销售活动当天发放的银元宝奖品及销售活动当天所需的硬件设备。（负责人：XX）3、设计及制作这一次销售活动所需的全部宣传物料。（负责人：XXX）4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备（负责人：XXX）八、中期操作：运营部准备销售活动现场物料位置的摆放及现场气氛的营造，保安人员负责现场停车引导、消防应急、秩序的维护、主动巡查所存在的安全隐患，做好突发大事应急措施的准备及人员轮番值班用餐的协调，保证销售活动期间水、电等设备的正常运转。财务人员负责奖品发放及掌握、清点。九、后期调查：对这一次销售活动所参与的商户进行走访调查，以此评估此次促销的本质效益，积累下次销售活动的方式方法。（负责人：XXXXXX）十、费用预算：1、DM单正四开80克青铜纸6000份费用：1500元2、自行车10辆主题画面制作费费用：2700元3、更换市场门口的喷绘广告画面费用：600元4、XX电视台一分钟画面广告宣传一个月费用：5500元5、市场商户门店内吊旗128克20XX张费用：720元6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用：2400元7、从XX市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用：300元8、银元宝50克50锭、5克XXX枚费用：30000元9、领奖券128克200张费用：150元10、轻卡货车车身广告画面5辆，单辆360元费用：1800元劳务费用：DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；自行车队10人每人每天80元，宣传7天，费用5600元；轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天，单价300元/天、费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度，15个小区费用4500元。以上劳务费用合计：20XX0元以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储藏资金。以上共计费用：71070元（征收的商户广告费用按详细情况而定，不包含在此）十一、意外防范：政府部门的干预详细由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等大事由XXX、XXX接待和处理，如若销售活动当天因天气原因导致销售活动不能顺当进行时，以原招商部作为物料暂存处，销售活动日期马上通过组织协商调整告知群众。销售活动方案篇4活动时间：20XX年12月20日X20XX年1月31日活动主题：“真情回馈，超值巨献”智能手机促销活动活动内容：a、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送永远山地车一部；b、移动新老客户交699元话费，送大屏智能手机一部，还送美的微波炉一台。（299送手表以及卖场自身活动）说明：以上促销活动触及的手机、山地车、微波炉由中原数码联系提供，赠予的环保袋、抽纸、t恤衫等小礼品由移动公司提供（12月26日前到位）；厅店业主做系统可得酬金，另外共享手机销售利润20元。活动布置：时间：20XX年12月26日早上8：10分地点：万安移动公司参与人员：全体参与活动人员活动流程：1、手机、山地车、微波炉配送流程。2、收款流程。3、导串号、做系统销售和售后布置等流程。责任部门：万安移动，中原数码完成时间：12月26日前确定各部门分工以及知晓总体活动详细布置等事宜说明：活动主要分为三天，12月27日（周五）预热，28、29为重点促销日，详细看天气和人流量机动布置。其他事项（一）详细人员分工明细表：万安移动，中原数码。（二）餐饮布置：依据人员情况提前预定午餐、晚餐，提供盒饭和饮用水责任部门：万安移动，中原数码完成时间：12月27日中午前着装要求：移动公司人员统一着装、淡妆上岗，中原数码、各厅店工作人员挂牌上岗费用预算宣传费用分摊：待定销售活动方案篇5一、活动目的：1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高商场美誉度；2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离；3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。二、活动时间：6月9日—13日三、活动主题：五五端午“粽”情重义四、活动方式：真情一：真情相聚佳节共度（6月10日—11日）凡活动期间开店的前XXX名顾客，每人赠予端午节大礼一份。礼品为粽子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。真情二：深深父爱字字真情（6月9日—19日）1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或email）至以下地址；真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐（6月11日）1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00进行”亲情陆地龙舟赛”。2、活动方法：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比那队家庭搭配最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。3、报名时间：6月8日~11日晚7点，报名地址：商场一楼总服务台电话：略1、凡参与者必需用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日—12日。真情五：激情端午节5天消遣秀（6月11日—15日）6月11日—15日，广场连续5天进行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节。销售活动方案篇6活动主题：我光棍，我欢乐活动口号：让光棍节见鬼去吧活动目的：提升餐厅营业额，提升餐厅知名度活动地点：大厅活动时间：20XX年11月11日活动背景：今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想挣脱光棍的生活状态，由于我们餐厅推出光棍节活动满意光棍们的需求，防止下一个光棍节的光棍。活动内容：1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点2、凭埋单收据，参与大转盘，（奖品设计有玫瑰花、公仔、精致小礼品）活动宣传：1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张；2、策划部市场单位XX展架13幅、不同规格海报3张宣传内容：（短信、展架、网页）让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。快快行动吧，在花容酒楼告辞你的单身！11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的时机！销售活动方案篇7一、活动时间：5月11日——16日二、活动主题：感恩母亲节，会员送惊喜三、活动内容：世界上有一种爱，默默无闻的付出，却不问收获，任你肆意的去索取，却不问回报，这种受叫母爱，这个人叫母亲。光阴流转，感悟母爱，呵护母亲，温情礼献。XXX祝天下妈妈母亲节欢乐!1、献给幸福妈妈的爱超市部购物满38元的女性好友，均可凭当日电脑小票到服务台免费领取康乃馨一支。（限前30名）百货部全部女性商品专柜均摆放康乃馨（商户自行购置），满店花开笑迎母亲。2、全能冠军妈妈——开心家居趣味赛母亲节当天，在商场内开展母亲节叠被、打领带、削苹果、穿针引线等趣味竞赛活动，谁能在规定时间，通过以上3种趣味赛事来决出全能冠军妈妈，所