M3数码音响市场调研分析报告

MP3数码音响概念设计Mp3Digital

SoundConcept

Design方法：立项-------调查--------分析--------研究--------方案--------执行工作计划1.数码音箱介绍2.市场调研3.调研分析4.设计定位5.方案设计6.设计方案评价2.1文献资料的收集2.2调查问卷2.3消费者调查和分析2.4现有数码音箱调查3.1文献分析3.2问卷分析3.3现有数码音箱分析数码时代，所有的事物都是那么的不同凡响，让人难以琢磨。所不幸：我们就生活在这个时代，许多令人不可思议的事物常常让我们不得不瞠目结舌，甚至会有些不知所措……而所幸的是：我们已经逐渐学会了适应，适应这种时代给自己带来的充分的享乐和绞尽脑汁的快感，并且还要竭尽所能的去掌控这些奇而又奇的东西，让它们在赚够了我们的兴趣的同时乖乖的为我们服务，这也许就是数码时代。前言声卡的数字模拟转换工作是由CODEC芯片来完成的，但是由于电脑机箱内存在电磁波，这样会使数字/模拟、模拟/数字转换受到严重的干扰，因此许多专业音频录音卡普遍采用将CODEC外置的方法，即将数字/模拟转换部分以及各类外部端口单独做成一个外置盒，用来提高音质。但是这种设计会使成本大幅度提高，所以一些音箱厂家就想出了把数字/模拟转换工作从声卡上转移到音箱上的方案，即数字式多媒体音箱。数字式多媒体音箱的基本原理就是将声音信号不经过声卡CODEC芯片的转换处理，直接以PCM格式通过声卡上的SPDIFOUT端口以纯数字方式传输到数字音箱中，再通过音箱内置的数字/模拟转换器进行解析，随后放大输出，从而减小了干扰，提高了信噪比。

何为数码音箱1.数码音箱介绍2.市场调研--文献资料的收集2.市场调研--文献资料的收集目前多媒体音箱市场发展到了一个转折点,

一方面,台式机的市场趋于饱和状,依赖于台式机的传统多媒体音箱市场出现饱乃至萎缩的趋势.

另一方面,数码产品市场发展迅速,笔记本/MP3/音乐手机等市场保有量日益增大,对新一代的数码音箱需求会越来越大.

数码音箱将是多媒体音箱新一代的替代性产品,漫步者/轻骑兵/三诺等主要国内多媒体音箱厂商都在年初开始涉入这一新兴的领域,并各自推出几款不错的产品.这些新产品无论从造型还是外观都令人耳目一新,成为市场的一大亮点.

和传统的多媒体音箱相比,数码音箱由于采用数字技术对声卡数/模转换,有以下几个特点:

1.抗干扰,音质好

2.体积小重量轻,便携

3.小体积音箱可以实现相对更大的功率.

但是在实际的推广上也会有一些问题存在:

1.渠道

传统的多媒体音箱作为PC的部件,走的是PC装机DIY渠道.但数码音箱显然不能再走DIY渠道.需要另建立新的渠道.

2.消费习惯

有两点消费习惯不利于数码音箱的推广.

一是消费者会延续以往买PC时的消费心理,以往买品牌PC时,音箱随机送.买组装电脑时,商家会随时推荐音箱,一切都会很简单.

但现在笔记本/MP3的零售利润空间日益走低,不会有哪个商家愿意再赠送数码音箱.让消费者直接去单独购买数码音箱似乎不太习惯.

二是给笔记本配数码音箱,可以说得过去,但给MP3/音乐手机配上音箱,放大声音大家一起听,似乎也不太习惯.

3.价格

笔记本/音乐手机数千元,配上几百元数码音箱可以说得过去,但给两百元的MP3配上几百元的音箱,似乎有些没有必要.

4.产品对接

笔记本/MP3/音乐手机的体积/形状/配色/使用场所/使用者职业等大不相同,单独一款数码音箱肯定不能同时都满足笔记本/MP3/音乐手机,这就需要厂家做不同款式的数码音箱去满足.在单款型号销售规模不能达到最大化的情况下,势必造成成本过高,零售价偏高.

5.音质发挥问题

MP3/音乐手机播放的MP3音乐本身就是一种有损格式音乐,这样可能会数码音箱的能力得不到应有的发挥,反而会让其他劣质的音箱乘机钻了空子.谈谈数码音箱的发展趋势

资料来源：网络有人把今年比喻成消费数码的元年，其明显的标志就是使用数码产品的人明显的多了起来。作为消费数码中的一个重要的组成部分，MP3的发展关系到整个数码产业的走向。在MP3等数码产品迅速普及的同时，另一有“声”力量数码音箱市场也开始蓬勃发展起来。这其中以爱国者F050手机样式音箱为代表的新“声”代数码音箱正在将数码音箱市场点缀得更加灿烂。据权威调查机构的调查显示，2004年国内MP3市场保持了强劲的增长势头，正如“MP3产业被誉为黄金产业”，目前国内已经有MP3生产企业150多家，MP3品牌500多个，而这个数字还在增长。2004年国内MP3销量超过300多万台。预计到2007年，国内MP3随身听市场销量将达到近1000万台的规模。巨大的市场空间，MP3的利润吸引着IT供应链的每个环节；使许多厂商都积极谋求加入到这个行业里，市场上曾经有超过400家的厂商在分食着这块巨大的“蛋糕”，市场呈现出一派前所未有的繁荣景象。正是有了如此巨大的数码产品市场，也催生了另一个与之息息相关的市场，那就是数码音箱市场。MP3的出现，是以个人享受为基础的，也就是强调个人空间。走在大街上，随处可以看见戴着耳机，一边听MP3，一边走路的男男女女们。可以说，MP3充分地将音乐与个体享受结合了起来。但正因为音乐是共通的，大众的，一个人享受音乐，总不比周末几个朋友外出郊游时用数码小音箱一起欣赏MP3音乐，或者和爱人在草地上一起听MP3来得更有情调。人们对音乐的共享需求，和对音效方面的需求使得数码音箱市场成长起来。2.市场调研--文献资料的收集数码音箱：正是春花烂漫时

有人说MP3市场有多大，数码音箱市场就有多大，这话有一定的道理。传统的多媒体音箱由于受体积，重量等因素的限制，使其无法与MP3地完美结合。作为一个崭新的概念，数码音箱有着独特的优势。从内部结构看，多媒体音箱多采用模拟解码芯片和大功率功放，而数码音箱一般采用数字解码芯片和较小功率的功放；从外形来说，多媒体音箱一般体积较大，这样音乐的表现力也比较强，适合静心欣赏，而数码音箱都体积比较小巧精致，便于携带；从外部材质来说，多媒体音箱多采用木质或塑胶，而数码音箱大多采用塑胶等更轻便的材质。作为提出“数码音箱”这一概念的音频厂商——华旗资讯爱国者推出的酷音王F050是数码音箱的佼佼者。它的出现是对移动便携音箱的一次革命。它不仅极具人性化，而且将爱国者在音箱先进技术的优势与外观独特设计完美地结合起来，给人全新的感观享受。数码产品市场在不断发展，而作为数码产品有“声”力量的数码音箱正在迎来一个全新的发展空间。爱国者酷音王F050音箱正在为这个市场描上浓重的色彩。2.市场调研--文献资料的收集燃料电池——3G手机的动力源●锂离子电池近期仍是主流。由于3G手机对多媒体功能的要求较高，而彩屏、摄像头、蓝牙、游戏和流媒体等功能或应用耗电量较高，加之3G手机的外形越来越小巧、轻薄，手机电池的体积也在缩小，导致大部分3G手机都面临着电池容量小和待机、操作时间短等问题。现阶段，3G手机配备的电池以锂离子电池为主，如今的锂离子电池的能量密度比以往提升了近30%，就目前使用的锂离子电池材料而言，能量密度还有20%左右的提升空间，这也是现在电池厂商研发的一个重点，相信在未来两年内3G手机配备的仍将是锂离子电池。通过改进手机芯片的节电技术以及提高锂离子电池的能量密度，新款3G手机的待机时间比以往提高了数倍。2001年10月，松下公司推出的第一款商用WCDMA终端P2101V的静态待机时间仅有55h，通话时间为1.8h，如果在网络中实际使用，该手机不到1天就要充电。而2004年下半年以后该公司推出的大部分3G新款手机的待机时间和通话时间都达到了现有2G手机的水平。●燃料电池是未来的发展方向。燃料电池被业界普遍看作未来手机电池的发展趋势，这种电池的通话时间超过13h，待机时间长达1个月。虽然早在1960年就有对燃料电池的研究，但在市场化过程中一直面临各种各样的技术问题。预计到2006年前后首部采用燃料电池的手机将会商用。目前世界各国的厂商都在全力进行燃料电池的研制，其中大部分厂商都承诺将在2005年推出成品。在燃料电池的普及问题上，如何流通、销售也是目前需要解决的关键问题。节自《分析：3G手机技术呈现四大发展趋势》2.市场调研--文献资料的收集2.市场调研—问卷调查问卷调查表1您的性别：A男性B女性2您所在的地域是：A华南B华中C华北D华东E西南F东北G西北

3您的年龄层属于：A15岁或以下B16-20岁C21-25岁D26-30岁E31-35岁F36-40岁G40岁以上4您的学历是：A初中及以下B高中/职高C大专／本科D硕士及以上

5您是从事哪一行业的？AIT从业人员B教师C医务人员D个体经营者E学生F专业技术人员G政府公务员H企业管理人员I自由职业者J艺术工作者K其他

6您是否拥有MP3？A有B没有2.市场调研—问卷调查MP3数码音响消费者问卷调查2.市场调研—问卷调查6您是否拥有MP3？A有B没有

7您已经拥有MP3数码音响了吗？A是，品牌，型号B否，那么您将：近期会考虑购买不予考虑

8你购买MP3数码音响考虑的首要因素是什么？(可多选)A价格B品牌C款式D功能E音质F电池及播放时间G售后服务H产地I其他

9除首要因素外，你购买MP3数码音响考虑最多的其他因素是什么？(可多选)价格品牌款式功能音质电池及播放时间售后服务产地其他

10若购买MP3数码音响,您认为合适的价位是多少?

A300~500元B500~800元

B1000~1500元

C1500~2000元

D2000~3000

E3000元以上

11你更愿意从何处购买MP3数码音响产品？A电脑城B网上商城C家电连锁D书店/音像店2.市场调研—问卷调查12您对MP3数码音响的认知是通过什么途径？(可多选)A网络媒介B报刊杂志C卖场宣传单张D电视E户外广告F其它13您对目前的MP3数码音响满意吗?

A.不满意,很想更换

B一般,凑和着用

C较满意,适用

D.很满意，我的最爱

14您多长时间更换一部MP3数码音响?

A从没换过

B用坏才换

C经常更换

15.购买MP3数码音响时,您会优先考虑?

A国外品牌

B国产品牌

C无所谓

16.现在的MP3数码音响功能越来越强大,例如上网,收音等,您的看法是?

A.有没有无所谓

B不需要这种功能

C我想拥有,但不经济

D价格贵些没关系,但一定要时尚17.以下MP3数码音响促销方式中,最能吸引您的是哪一种?

A购机赠mp3

B现场打折

C送相关配件

D抽奖活动

18.列举你喜欢的MP3数码音响品牌（至少2个）

华硕TCL三诺轻骑兵创新飞利浦19.您对目前市场上的MP3数码音响,觉得还应在哪些方面改进,请分类列举:(可选择填写)

(1)功能方面:

(2)外形方面:

(3)其他方面:

20您还有其他的意见吗：2.市场调研—消费者调查消费者生活方式调研群体的分类主要依据消费者的社会特性（工作），自然特性（年龄）进行分类。这次调研主要针对学生一族和年轻人。这次选取当代大学生为消费对象进行调研。群体特点分析围绕使用者本身，生活环境，使用的产品结合三个方面形成的活动特征的分析。活动人产品环境三个典型特点具体分析项目：目标对象：当代大学生1.生活形态2.消费观念与消费习惯3.购买能力与品牌喜好重要结论

◆当代大学生所关心和从事的三件大事是学习、文体娱乐和欢与参与社会

◆大学时代的友谊与感情是最少功利色彩，最为感性的

◆现实与理想、感情与理智是不能划等号的。大学生的追求也深刻反映着我们这个经济社会的特性，实业极国，梦想成为企业巨子成为他（她）们投身社会与衡量成功的第一标准，并且巾帼不让须眉。这一趋势在未来一方面将为我们的经济生活注入新血液和活力，另一方面也将加重社会的功利◆大学生不会放心关注媒体的任何机会，他（她）们的注意力集中在社会变动和个人喜好两个方面。

◆大学生为是“恋网者”，不是“网恋”。

◆大学生的主要任务是读书，这点毋庸置疑。但大学生又是思想和行动都十分活跃的一类群体，是对家事国事天下事事事关心，社会参与感极强的天之骄子，因此，我们有必要了解他（她）们的生活方式，并籍此剖析他（她）们的思维轨迹与行为模式。

一、生活形态2.市场调研—消费者调查重要结论

◆超市是大学生最受欢迎的商业形态

◆宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地

◆半数以上的大学生对商品广告敏感，其中大多数会尝试广告推荐的新产品

◆大学生消费注重实用、方便和价廉，对服务要求不高，但并不排斥商品的内在品质，他（她）们有较强的品牌意识，这在未来更加明显

◆求新、求异是大学生消费的一大景观二、消费观念与消费习惯2.市场调研—消费者调查重要结论：

◆按月可支配费用比较，大学生贫富差异悬殊，月消费千元以上接近四分之一

◆文化娱乐、社交等非生活必需品支出占到大学生消费的三分之一

◆当49.7%的大学生拥有手机，38.7%的大学生拥有电脑，24%的大学生持有信用卡时，我们能说他（她）们的购买能力低吗？

◆大学生们对目前流行的商品品牌具有较高的认知度，但考虑到经济能力和求新求异心理，他（她）们的品牌转移（即由甲品牌向乙品牌或其它品牌的购买转移）步锋较快，品牌忠诚更多的指向将来。

三、购买能力与品牌喜好2.市场调研—消费者调查数据来源：中关村在线2.市场调研—市场现有产品调查这次对市面上的产品调查，主要对2005年9月最受用户关注的音箱品牌的产品进行调查2.市场调研—市场现有产品调查2.市场调研—市场现有产品调查漫步者创新麦博轻骑兵冲击波飞利蒲三诺爱国者各大品牌传统音箱对比漫步者S2.1D是中国2.1音箱发展史上的一个里程碑，因为它是中国人造的第一款2.1架构的数字有源音箱，以内置DAC、大功率、双分频设计卫星单元、方便的线控和不算过份的价格想必能赢得大众的芳心，说真的，用一些模拟输出效果较烂的声卡配合S2.1D就能得到比原来好很多纯净清澈的数字声音，相当于电脑音响系统的整体升级，何乐而不为呢？漫步者R1600T“数码版”音箱

2.市场调研—市场现有产品调查各大音箱品牌的数码产品调研漫步者哲学一切源于对至高音质的执著追求，多年来，漫步者一直坚持：一切以用户为中心，满足用户需求，提供高品质产品和服务，同时传递一种音响精神。合理利润及市场份额的取得，是用户对企业种种努力认可的自然回报。创新2.市场调研—市场现有产品调查各大音箱品牌的数码产品调研DTT3500Digital具有一个内置的杜比数码解码放大器DTT。内置的解码器可以通过光纤和同轴接口自动检测到杜比数码信号。DTT3500

北京中北高科机电公司隶属于北京理工大学，是北京市新技术开发试验区认定的新技术企业。于1993年在北京市海淀区注册，注册资本300万元。

主要从事音响技术、光电技术及其产品的研发制造，主要产品是“轻骑兵”系列有源音箱。轻骑兵/2.市场调研—市场现有产品调查各大音箱品牌的数码产品调研2.市场调研—市场现有产品调查各大音箱品牌的数码产品调研冲击波1.冲击波SM-300外型时尚典雅，精致大方，极具现代感。折叠式结构，超小体积，方便携带。适合于多种音源设备，如iPod，任何CD，MP3，笔记本，个人电脑等。铝制喇叭让您享受高质量的立体声音效。并另配支架一个，方便您在需要时使用。供电可使用交流电源或电池。F050F060F0702.市场调研—市场现有产品调查各大音箱品牌的数码产品调研爱国者达明SP-1005USB音箱详细说明：

1.

专利产品，小巧精致，美观大方

2.

可折叠脚架，方便携带；节能设计，使用寿命长

3.

优质全频喇叭，确保高保真回放

4.

专为笔记本电脑\

MP3

\

CD

\

MD

\

手机等移动设备设计

5.

机身尺寸:

76.5×40×25MM

6.

外接电源供电或USB供电

7.

多种颜色供选择

达明2.市场调研—市场现有产品调查各大音箱品牌的数码产品调研2.市场调研—市场现有产品调查各大音箱品牌的数码产品调研其它U-ideal悠典BH02功能特点：

1：MP3全频段（88.0-108.0MHz）音频发射器，即将MP3里的音乐转化为FM调频电波，通过其他设备（如汽车音响等）转播MP3音乐，DIY个人音乐电台；

2：USB供电,组建节能笔记本电脑桌面音响（驱动单元：2W×2）;

3：同时也可自带电源（内置AA×4电池盒），方便携带。

4：MP3外置扬声器,环绕立体声（因自带AAA电源，即可脱离USB电源独立成为MP3音响）;2.市场调研—市场现有产品调查各大音箱品牌的数码产品调研其它可以折叠的数码mini音箱时尚酷黑数码音箱2.市场调研—市场现有产品调查高灵敏度FM自动选台收音机多媒体功放（可接DVD，VCD，CD，电脑，MP3等）丹麦进品喇叭，完美音响组合系统浪漫情趣夜灯迷你数码音箱GTL-9188C2.市场调研—市场现有产品调查苹果风格的白色让人看了十分舒服，观感极好，让人忍不住上前轻轻的抚摸，细腻的肌肤触感温润，鲜明的光泽无疑增添了更多的亮彩。2.市场调研—市场现有产品调查2.市场调研—市场现有产品调查3.调研分析3.调研分析—文献分析由《谈谈谈谈数码音箱的发展趋势》、《数码音箱：正是春花烂漫时》和《燃料电池——3G手机的动力源》三篇文献分析得出：1.台式机的市场趋于饱和状,依赖于台式机的传统多媒体音箱市场出现饱乃至萎缩的趋势。2.数码音箱将是多媒体音箱新一代的替代性产品.3.单独一款数码音箱不能同时都满足笔记本/MP3/音乐手机,这就需要厂家做不同款式的数码音箱去满足.4.2004年国内MP3市场保持了强劲的增长势头，人说MP3市场有多大，数码音箱市场就有多大。5.燃料电池为未来移动电器的新能源。文献分析3.调研分析—问卷分析

本次问卷主要是准对本校的在校生进行的。共发放问卷80份，有效回收问卷有60份。下面是对本次问卷的分析与总结。６.影响你购买数码音箱的首要因素是那些？(可多选)A.音质B.外观C.功能D.价格E.服务F.品牌H.易用性I.与使用产品搭配协调７.您需要的数码音箱的理想价位是：A.100元以下B.101-150元C.151-200元D.201-400元E.401-800元F.801-1200元H.1201-3000元H.3000元以上

3.调研分析—问卷分析８．您最注重多媒体音箱在哪类应用中的表现：A.听音乐B.看电影C.玩游戏D.综合表现E.无所谓3.调研分析—问卷分析3.调研分析—问卷分析问卷分析可得到消费者对数码音箱的需求品牌产品价格在200-400之间便于携带追求高音质造型简洁美观符合人机，操作容易3.调研分析—现有产品分析对市面上的数码音箱产品调研分析：造型数码音箱与传统的多媒体音箱有很大差别，数码音箱体质偏小，造型简约，小而大方。色彩总体便向于苹果白，让人爽心悦目，简洁明了。材质与传统音箱有很大差别，主要采用塑料人机控制按钮由传统的手旋式转为按钮式，颜色形装更与环境相协调功能趋向于多样化，能与更多的电器搭配使用以用户体验为中心4.设计定位社会的（S）社会与文化的趋势和驱动力旧潮流的复兴S经济的（E）现有的经济状况消费重点的转移可自由支配收入的多少E技术的（T）先进的和新兴的技术重新评价现有的技术T从SET因素寻找产品机会缺口年轻人喜欢运动，MP3、手提电脑、PDA等电器的携带性未来移动电器新能源燃料电池的应用娱乐性的消费已为年轻为不可缺少的消费目标人群：年轻人，MP3、手使电脑等使用者技术定位：使用燃电池加长工作时间使用方式定位：运动形数码音箱5.方案设计创意草图5.方案设计电脑效果图插着U盘状态你是否喜欢带着音乐去运动，又是否会为那绕来绕去的耳机线而烦恼呢？你是否喜欢外出旅行时带上个音箱，让你喜欢的音乐融进大自然中呢，你是否会把自已喜欢的音乐和身边的朋友分享呢。。。这个迷你数码音箱正是从解决生活问题为出发点，以生活体验为中心，从传说中的飞碟摄取造型，采用亲和力极强的黄白搭配而设计的。用简洁的造型演绎生活的需要。设计说明1.造型简洁，迷你时尚，色彩亲和力强。2.采用未来移动电器新能源燃料电池，大大延长工作时间。3.使用USB接口，提升U盘的使用价值，U盘也可以变MP3.4.随时随地可携带，让你的音乐随时随地响起.方案评价5.设计方案评价TheEndThanks!整合细分更上层楼

脑灵通整合营销推广策略单击此处添加副标题内容内容提要合作伙伴介绍方案评估系统及合作建议0102市场分析单击此处添加文本具体内容03半年工作总结单击此处添加文本具体内容04推广策略及活动方案单击此处添加文本具体内容05媒介策略单击此处添加文本具体内容06媒介排期单击此处添加文本具体内容重庆开易广告有限公司重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一,5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场.现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS.重庆恒宇保健用品有限公司简介重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有:完善的医药销售网络和售后服务体系；精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍；合理的、切实可行的现代医药营销推广模式；优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。脑灵通全面代理专业推广恒宇保健品有限公司产品营销渠道建设终端推广促销管理开易广告有限公司市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势终端运作渠道终端其它细分市场消费者一站式解决问题保姆式服务品牌市场调研：发现问题专业整合传播能力消费者良好的OTC运作平台及丰富保健品市场运作经验强大媒介运作能力营销整合深度传播面对竞争，我们的方向洞悉市场，发现机会看清自己，剖析对手提炼一个拉动性的销售主张老产品，新市场，更有针对性的推广策略知彼知己百战不殆

精准的市场分析重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆健脑补脑产品

市场特点概述A重点市场集中全国主要健脑补脑保健品，是该类厂家争夺的重点市场之一B外地产品占主角外地品牌占市场份额84%以上，本地“枕中健脑液”占有一定的市场份额C成熟期市场，两极分化明显各类健脑补脑产品的生命周期有明显的区别，既有“昙花一现”的“科曼欣比盖次”，也有“青春长在”的“三勒浆”等D淡旺季明显明显的淡旺季区分，以中国传统的考试3-6月为重点月份E主要推广手段——电视，公关推广及SP在营销整合运作中，电视媒体占有绝对优势的地位，其次为公关营销，而对报纸媒体为此类产品的弱势媒体2002年市场发展趋势A市场总量缩小：与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；B市场集中度继续增强：市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；C终端竞争趋强：商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；D周边市场开始成熟：市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；E产品挖潜：部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。主要竞争对手分析生命一号：销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量最高。核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。渠道：网络健全。终端基本无投入。公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少量报版。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。主要竞争对手分析三勒浆销售：4—6月销量占全年80%推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家；核心卖点：树立信心，强力抗疲劳渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。主要竞争对手分析脑轻松销售：紧跟脑灵通运作方式核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。渠道：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售公关推广：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。SP：促销员60个。有少量堆码，店员返利盒装5%（约2.5元/盒），瓶装5元/瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。问题点：2001年被媒体曝光后（因夸大功效），销量大幅度下滑主要竞争对手分析欧德活脑素：销售：销售比2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。渠道：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。公关推广：少量车身广告，终端基本无投入。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。主要竞争对手分析比盖茨本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。枕中健脑液本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。广告分析

(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算）

2001年3-6月重庆地区电视广告投放概述2001年3-6月各健脑补脑产品在重庆主要的CQTV-1、CQTV-4和重庆卫视三个频道上投播了广告，共计播出2272次，广告总长度达到59596秒，估计这些厂家为此投入广告费用上千万元。“生命一号”、“脑灵通”成为广告排行榜的前两位，两品牌广告约占同类产品广告费用的75%。（注：广告费用均按刊例价计算）品牌2001年销售额所占比例2001年3-6月广告费用总额（元）所占比例生命一号1800万元28.100%485604538.65%三勒浆1500万元23.40%7362995.86%脑灵通800万元12.50%435110034.63%欧德活脑素800万元12.50%11146618.87%脑灵素500万元7.80%11950999.51%枕中健脑液300万元5.00%

0.00%其他800万元12.50%3115402.48%总计6400万元100.00%12564745100.00%2001年三频道3-6月广告分布重庆CQTV-1、CQTV、CQTV-4为健脑补脑产品重庆地区的强势媒体，在此三频道投播的广告占重庆市广告投播总量的80%；在三频道中，CQTV-1的优势地位比较突出。频道长度（秒）费用（元）频次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合计59596125647452272生命一号2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第一（45.86%），广告费用排名第一（38.65%），广告频次排名第一（37.02%）；媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均匀投放，6月密集投放。生命壹号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合计272214856045841维特健脑灵通软胶囊2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第二（28.69%），广告费用排名第二（34.63%），广告频次排名第二（23.20%）；媒体发布策略：以CQTV-1为主，3、5月做铺垫，6月密集投放。维特健脑灵通软胶囊月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）31418514578471864卫视7124955802119513540120758114761225072986975合计170994351100527三勒浆口服液2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第四（9.22%），广告费用排名第四（5.86%），广告频次排名第四（5.15%）；媒体发布策略：以CQTV-1和CQTV-4为主，3、4、5月多次数小费用投放，6月密集投放。三勒浆口服液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）341414538894115019920104卫视450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合计5496736299117生命一号2002年3-6月广告分布生命一号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合计2810355305202019媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4为主，CQTV为辅，于4、5月密集投放。维特健脑灵通软胶囊2002年3-6月广告分布维特健脑灵通胶囊月份频道广告长度（秒）T广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合计2489038329101071媒体发布策略：以CQTV-1为主，CQTV-4为辅，3、4、5月密集投放，6月有少量广告投放。枕中健脑液2002年3-6月广告投放枕中健脑液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-422564290302095CQTV-12035149940345CQTV-423845526992216CQTV-12308297234916CQTV-478024948088合计145032202963722媒体发布策略：选择频道CQTV-1和CQTV-4，侧重于CQTV-1，3月份作为铺垫投入较少，4月投入量最大，5、6月逐渐递减。康富来脑轻松2002年3-6月广告分布脑轻松月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-42985413940994CQTV-431204200001305CQTV-432404536001356CQTV-43000420000125合计123451707540489媒体发布策略：只在CQTV-4投放，3—6月广告分布较为平均。三勒浆2002年3-6月广告投放媒体发布策略：广告集中在4、5月份，同样选择频道CQTV-1和CQTV-4，4月投播重点在于CQTV-1，5月中心转椅到CQTV-4，与去年相比收缩较大。三勒浆月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）4CQTV-139048960304CQTV-47812300105CQTV-133047520665CQTV-42905394056合计1088162720162补脑保健品2002年3-6月广告投放比较结合前面各品牌广告投放表来看，今年补脑保健品广告投放更多的集中于4、5月份，6月广告投放量与去年同期相比下降幅度较大。品牌频道分布广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）生命一号1、4、卫视2746355305201987脑灵通1、4217353832910889枕中健脑液1、490312098060322脑轻松493451707540364三勒浆1、41088162720162合计686621333175037242002年3-6月补脑保健品广告费用比较生命一号无论是广告费用还是长度、频次均居于第一位，其后依次为脑灵通—枕中健脑液—脑轻松—三勒浆。且与去年同期相比生命一号广告投放比例提高了2.83个百分点，而脑灵通则较同期下降了5.88个百分点。2001年与2002年频道选择比较2002年CQTV-1仍然占据优势地位，但和CQTV-4的差距在缩小。与去年相比，补脑健脑类产品广告投放长度、费用和频次均有不同程度的增长。CQTV-1投播长度虽然上升，但费用反而下降；CQTV-4的长度也有小幅上升，费用增长最多；CQTV与CQTV-1恰好相反，广告投放长度减少，费用增多。频道长度（秒）费用（元）频次（次）200120022001200220012002CQTV-129331521759274975749354016832784CQTV7574419111310511520760145280CQTV-42269124563215871943174504441399合计59596809291256474513331750227244632001年与2002年各品牌广告投放比较品牌长度（秒）费用（元）频次（次）200120022001200220012002生命一号2722128103485604555305208412019脑灵通1709924890435110038329105271071枕中健脑液—14503—2202963—722脑轻松—12345—1707540—489三勒浆54961088736299162720117162脑灵通——唯一达到世界卫生组织（WHO）推荐DHA的产品核心概念：增强记忆力我们的产品成年人型有效消除脑疲劳，改善记忆，提高工作效率。青少年型有助于增强记忆，提高智商，有效提高学习效力。SWOT分析优势○著名企业,和黄背景○唯一达到世界卫生组织推荐DHA的产品○中国保健品信誉保证标识○代理商良好的运作平台和从业经验劣势○DHA在消费者心目中概念性不强○前期的广告片针对性不强○没有针对性的学校推广○成年型产品卖点较少，对大众传遍无有利支持（如很难切入团购市场）机会○成年消费者市场细分○针对重点学校学生的针对性促销○开发周边市场威胁○三勒浆对学校及教育机关的垄断宣传与合作○生命一号的价位偏低○社会对保健食品的负面宣传，引得消费者对保健食品效果的怀疑我们在哪里——

脑灵通市场格局概述补脑类市场销量总体下降。市场挑战者。市场排名第3。前有堵截，后有追兵。渠道顺畅，沟通良好。终端建设（陈列，人员公关）较好。没有进行差异化营销，基本SP活动（刮刮卡）执行效果欠佳。专有通路（学校教育系统）无良好的运作方案。Part01上半年工作总结上半年工作总结启动日期：2002年2月18号销量及回款：6，879，624元。5，567，784元销售区域及网点建设：主城区：国营连锁343家，私营药房729家，合计1072家外埠市场：万州、涪陵、长寿、垫江、江津、永川、铜梁、潼南合川等全部县级城市。铺货率：详见后表。终端包装及陈列：涉及400余家，专层60余家，国营连锁陈列面合计747个，平均2.17个/店。包装选项：“横幅-堆码-展示盒-张贴画-展示架-部分非药房包装”。促销：最多39名派员促销，详细销量见附表。上半年工作总结重庆主要OTC药房铺货率统计特别说明：6天装受到药房强烈抵，因产品规格规划用量小，销量小，挤占陈列面）备注：以上数据来自恒宇保健品公司市场部6月份报表。和平药房Q6Q15Q30C6C15C308.2%100%42．2%21．8%46%47%桐君阁大药房Q6Q15Q30C6C15C30无100%68．6%42．8%59．2%44．8%脑灵通销量比较分析2002年上半年整体销售状况与2000年和2001年相似。2002年4月销量上升和5月销量下滑较上两年度同期波动较大，主要为在四月对渠道促销政策影响。脑灵通（2001年VS2002.3至6月）

投入产出比分析(万元)结论：2001全年投入产出比为62.1%，2002年3至6月的投入产出比为30%,由此可见，恒宇公司在代理“脑灵通”产品后营销推广工作有了较大优化。注：营销投入包括：电视、软文、终端、人工、促销等。存在问题总结1.POP包装物料、经费到位太迟，加之AAPP会议影响，启动进展缓慢，未能营造出较好的营销氛围，缺乏整体连贯性，包装后的铺货、沟通工作未能跟进。2.终端工作整体推进计划实施不到位，多次出现空白区域及盲点，高空广告、地面推进、公关活动缺乏整合。3.POP宣传品单一、缺乏新意及强烈的视觉冲击效果，不适应重庆本土要求。4.POP包装缺乏特色及针对性，日常维护工作职责不到位，5.渠道供货问题影响了终端铺货及销售。（主要指和平药房）6.对药房终端政策使用不当，遭店员抵制，对店员的产品知识教育不够深入。7.药房促销活动缺乏计划性、层次性，没有相应主题。8.公关活动单一，缺乏创意，影响力有限，促销礼品缺乏新意，吸引力有限。9.周边区县市场启动太晚，力度也不够。10.规格太多，市场对15，30天装反应较好，对6天装的接受度较低。1．奖励范围之内的药房有空白点。2．奖励手续过于繁琐，引起店员反感，甚至拒绝奖励。3．终端代表不能充分利用奖励作好与店员的沟通工作。4．

遗留问题未能解决，年初未结奖励涉及金额1000余元，但造成的影响很大，也很坏，并造成了连锁反应。

特别指出：营业员奖励问题2002年目标达成预估及构成Part02我们要去哪里

——2003年的任务业务计划的实施目标总目标：1200万/年淡季：总销量30%（360万/7个月）;旺季：总销量70%（840万/5个月）青少年类产品：1000万/年;成年类产品：200万/年市区：700万/年;周边：500万/年2002年8月——2003年7月预计销售金额暨任务2002年8月---2002年12月180万元2003年1月---2003年2月350万元2003年3月---2003年5月570万元2003年6月---2003年7月100万元总计：1200万元Part03我们应该怎么做——新年度营销推广纲要市场开拓战略A.保持现有OTC药品零售市场份额。B.针对主要目标客户群---中学生这一主要目标细分市场进行深度开发。C.通过系列的SP/RP活动的市场推广,对重要目标客户群—成人教育消费群进行针对性诉求。D.主城区以外的周边市场的开发。E.通路挖潜。F.终端促销出实效。渠道策略1.保持良好的渠道架构,不断优化分销商的组合.2.分销区域的重新划分和区域保护,防止区域间窜货和外来窜货.3.维持稳定的价格结构.4.强化批发市场终端包装,重新树立分销商信心.5.加大对分销商的促销奖励力度,提升其经销积极性.6.加大对外埠市场的开发和促销力度.7.逐步开发消费品（食品）通路和集团购买.营销组织结构2002年—2003年脑灵通营销团队组织结构如右图所示。（因和黄终端人员同时做两个品牌的促销，故我司建议由恒宇另行成立“脑灵通”促销队伍。）2002年—2003年脑灵通整合传播推广由重庆开易广告有限公司“脑灵通”专案组负责。销售经理渠道主管促销主管终端主管主城区终端代表10人周边终端代表5人促销员30-40人业务员2-4人推广执行策略淡季：保持适度广告投放和SP活动，针对细分市场精耕，通过口碑及系列公关活动影响目标顾客。2002年8月----2003年1月；2003年6----7月；准备期：针对渠道运作特点，以通路促销促使渠道大量备货，同时做好终端准备。兼顾礼品市场。2002年12月----2003年1月旺季：高密度，高频率广告宣传和SP活动2003年2月----5月；消费者选择保健品的考虑因素资料来源：IMI资料来源：IMI消费者购买保健品的来源

Insight----脑灵通传播推广要点我们要求消费者认知及记忆“脑灵通”相关传播过程是：记忆好——聪明——成就高——脑灵通。以下方式均能引起消费者对产品的有利性联想：“脑灵通”CF在益智类版块中的投放；以“脑灵通”冠名的“智力竞赛”，“辩论赛”及其过程对消费者的效果见证和有利性联想。其它SP/RP/NP活动。对非旺季学生消费和成年人消费都有拉动作用。脑灵通整合营销推广方案空中打击公关造势行销推广售后服务细分&整合阶段性广告投放（含益智类节目插播）新专题片NP、广播系列软新闻活动专题报道脑灵通杯中学生辩论赛营养大脑系列RP活动脑灵通金榜提名大行动终端陈列基本SP经销商定货暨答谢会明星营业员评选建立消费者热线建立消费者服务卡更上层楼A“营养大脑”系列活动B“脑灵通”专题辩论会“记忆更好，成就更高”系列针对性宣传活动A加强渠道分销B基本SP活动及终端建设A“明星营业员”B综端陈列“经销商订货答谢会”A“脑灵通”助学金B基本SP活动主要细分市场—中学细分市场—成人教育重要细分市场—周边渠道促销终端建设OTC零售脑灵通推广目的：SP活动时间：8月中开始运作。对象：针对经济条件较好的学校、学生。方式：与学校生活部门联系，让其针对上述人群统一派发（自愿），每日服用。与学校后勤部门达成订货协议；可针对学生心理做系列SP/RP活动（如赠品，郊游，等）；取得相关人群支持，如教委，班级授课老师。可邀心理专家或权威人士做公益性的心理讲座，心理咨询等。“脑灵通营养大脑计划”“脑灵通”杯重庆市首届中学生辩论大赛预赛：主城九大区各区一支参赛队预赛，预赛采用淘汰制，胜者进入决赛时间：12月---1月开始运作评奖：优胜奖（选手）和组织奖（学校）“脑灵通”辩论大赛时间：12月目的：配合渠道建设和营销计划以完成预定的销售目标，为销售旺季的到来做好铺垫方式：“经销商订货暨答谢会”，订货折扣。通路促销脑灵通金榜题名大行动

——终端有奖销售活动时间：03年3月1日——03年5月31日范围：重庆主城区和各郊县区流程：凡于活动期间购买脑灵通一盒，即可获得抽奖卡一张，多买多得。抽奖：16名幸运者脑灵通助学金5000元。基本SP主题：“明星营业员评选”活动时间：02年9月——03年7月范围：完成月度销售任务的营业员或促销员中评选从业人员（营业员）脑力竞赛类电视节目记忆力好——聪明——成就高——脑灵通利用开易在电视媒体上的优势，以有限的投入换取更大的收益脑力竞赛类的电视节目深厚广大消费者欢迎，收视率颇高。在此类节目中采取冠名或插播的宣传形式，能够令受众产生相关的联想。SP生动化要点

产品陈列标准“脑灵通”产品陈列由“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋POP组成。

生动化演练如产品落地陈列执行标准，产品可见度与动线，店头管理及导购员导购标准等

SP活动过程图

制定方案促销过程效果评估时间：节假日地点：城区中心开阔地，以靠近该区域重点经销部为宜参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家活动内容：系列化主题宣传，产品咨询，产品导购等。准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等前期准备：活动告知，场地联系，经销商业务联系，货品，赠品准备，人员培训，工作分解等。参加人员进行经验总结，帐务总计。

场地联系，活动告知。到达现场，进行场地布置。发言说明：公司介绍，本次活动主题，市场背景说明，产品功效，组方说明。促销内容。医务咨询，回答观众提问产品现场演示（资料散发）针对不同的销售主题周期开展活动（一）2002-2003年营销公关执行及费用表项目推广活动主题891011121234567费用预算（万元）备注青少年市场“营养大脑”系列活动8“脑灵通”杯中学生辩论赛7.6脑灵通金榜题名大行动——终端有奖销售活动8渠道“经销商订货暨答谢会”4终端“明星营业员评选”2.4合计30费用项目费用构成合计（元）遮阳伞（免费赠送）主城区120把24000周边80把促销礼品（消费者促销）赠药6天装（100件）98440礼品50000促销元工资（药店促销）旺季35X4个月X1000元140000淡季15X6个月X800元72000POP物料费（终端广宣）

横幅、易拉宝、样品盒、展示盒98400公关费用：

80000总计：56.284万元终端活动及费用预算一览（二）终端活动及费用预算（三）终端活动及费用预算构成一览费用项目费用构成合计（元）药店促销活动主城区100次（8-10月10次）30000周边50次10000终端广宣主城区800个点338000周边500个点药房返利：48000总计：42.6万元（四）另：专题片拍摄费用预计8-10万元。合计：（一）~（四）项合计费用138.884万元。终端作业模式建议代理模式的改变后，建议终端管理工作作如下调整：A.管理模式:终端的营销推广工作全部由恒宇管理。包括POP包装、店员沟通及奖励、药房促销活动、促销员及促销宣传品管理等.B.终端推广费用由和黄办事处过帐，由恒宇支付和管理。终端推广活动由和黄销售部派专员监督执行，每月初恒宇报和黄一份终端费用支出明细报。利益点：

A.目标明确，保证营销推广工作的计划性，层次性和连贯性。

B.责，权，利明确，便于管理监控。C.效率更高，市场工作反应更快。D.整合人力资源，创造更大收益。重庆华宇广告有限公司脑灵通重庆地区

媒体投放建议目录媒体建议案说明目标受众分析所选媒体分析媒体投放策略媒体投放策略分析媒体投放行程表媒体建议案说明本媒体建议适用于2002年8月至2003年7月媒体建议需与投放实际情况进行测评，经与和黄健宝保健品有限公司媒介部商议后，根据具体情况进行调整投放计划中媒体价格以现行执行价格为准媒体资料来源：央视-索福瑞收视调查报告、2001年IMI消费行为与生活形态年鉴广告到达率为预估百分比目标受众分析目标群体特征-年龄界定：12-18岁（使用者）35-55岁（购买者）-目标人群主要针对学生及白领阶层-性别、文化程度、婚姻无明显偏向-月收入在中等以上的家庭-负责购买产品的家庭成员多为母亲

目标受众分析目标群体接触媒体行为目标受众获取信息的来源是多渠道，统计表明，在多种信息传播媒介中，受众首先选择的是电视媒体，其次是报纸媒体目标受众分析不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（12—18岁）

CQTV-1：20：00-21：30段是目标受众的收视高峰，为《巴山剧场》播出时间CQTV-5：18：30-19：30段是该频道全天收视最高峰，收视率到达10%以上，此为《娱乐场》播出时间CQTV-2：22：00播出的《930感动剧场》为又一收视小高峰CQTV-7：22：00-23：00播出的《黄金剧场》的收视率平均保持在4%目标受众分析不同年龄层对电视频道不同时段节目的收视偏好（35—44岁）

CQTV-1：20：00-21：30段是目标受众全天的收视最高峰，收视率保持在11%以上，为《巴山剧场》播出时间CQTV-5：18：30-19：30段是该频道全天收视最高峰，此为《娱乐场》播出时间CQTV-2：22：00播出的《930感动剧场》出现又一收视小高峰CQTV-4：20：00-22：00播出的《天视剧场》的收视率平均保持在5-6%所选媒体分析针对产品的销售对象，结合媒体的目标观众群，主要选择以下媒体组合-电视媒体：CQTV—1、CQTV—2、CQTV—4、CQTV—5、CQTV—7-报纸媒体：重庆晨报、重庆商报-广播媒体：重庆音乐台、重庆交通广播电台所选媒体分析（电视部分）重庆电视台综合频道（CQTV—1）-重庆地区收视率最高、市场份额最大的频道-收视率的最高值出现在19：30—21：30这个时段，平均收视率保持在12%以上-《巴山剧场》是重庆地区的龙头收视剧场，吸引了绝大多数25-54岁年龄段的中青年观众和绝大多数的女性观众。该剧场的高收视率和较大的覆盖面，辐射地区大范围收视人口，潜力发掘基础消费者-分布全天多档时间段的《导视预告》栏目，采用滚动播出的形式，暴露频次极高，接触受众面广-栏目选择：《巴山剧场》15〞或30〞插播广告；《导视预告》5〞标版广告所选媒体分析（电视部分）重庆电视台经济频道（CQTV—2）-重庆电视台经过经营整合后，CQTV—2从频道定位、栏目设置及剧场经营方面都有了一定的改进。-CQTV—2的年龄结构相对年轻化，平均老年观众的比例仅23%，21：30之后更是只有21.8%-21：30前后的观众性别变化较大，21：30以后，女性观众高出男性观众1%-《930感动剧场》是重庆电视台同时段电视剧收视率最高的频道之一，赢得了较好的市场份额。收视率持续稳定，受众到达率高，固定拥有一批20-40岁的中青年观众，其收入群体收入普遍较高-栏目选择：《930感动剧场》15〞插播广告所选媒体分析（电视部分）重庆电视台都市频道（CQTV—4）-是重庆电视台4567频道中收视率最高的频道，它是集新闻、影视、经济、信息于一体的综合性电视频道，其收视人口达3000万人次。-从年龄来看，30-45岁的中青年人是CQTV—4电视剧观众的主体，占据了所有观众的2/3，且有明显的女性倾向-黄金收视时段20：00-22：00-《商情007》栏目的主要版块《和平药房畅销推荐品牌》，充分利用“和平药房放心药房”的美誉度和信任度，对产品有相当的舆论导向-栏目选