共振项目课件02操作介绍

共振山东

幸福合伙人计划山东分公司七月增员运作项目介绍共振山东操作部分在项目开始前目的：思想先行蓄势待发预热期目的：

洗脑使其认同促进缴费报名职前班

3天的培训二个层级培训启动期目的：为什么做目标明确怎么做上岗期入司/代资考/岗前班目的：

通过代资考推动上岗

7天+面试172119增员追踪期2631415212322日甄选2526…“共振山东”运作节奏规划共振计划启动步骤项目组班主管、准主任班中支启动会时间：4-6人员：项目组成员及达标营业部经理目的：启动意愿熟悉系统明确操作阶段事宜时间：11-13人员：达标主管及准主任目的：启动意愿熟悉系统工具使用确定目标时间：14人员：全体人员目的：启动意愿熟悉系统工具使用确定目标分公司组织高管班时间：26-27人员：高管目的：意愿启动思想共识熟悉系统营业单位组织不仅是拉动、更是联动不仅是心知、更是体知星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日6月30日7月1日核心人员规划面谈7月2日核心人员规划面谈7月3日核心人员规划面谈7月4日项目组培训班7月5日项目组培训班职场布置启动7月6日项目组培训班7月7日职涯规划面谈增员专项会议职场亮化7月8日职涯规划面谈职场亮化7月9日职涯规划面谈7月10日职涯规划面谈7月11日主管培训职场布置7月12日主管培训职场布置7月13日共振计划启动会7月14日中支/支公司启动会7月15日项目管理、基础管理平台启动电话回访、日清会议7月16日首战目标积累电话回访日清会议7月17日首战日首战视频会议电话回访日清会议7月18日电话回访日清会议7月19日节点一节点视频会议电话回访日清会议7月20日电话回访日清会议7月21日节点二节点视频会议电话回访日清会议7月22日甄选面试7月23日职前班开训7月24日职前班7月25日职前班结训7月26日迎新拜师会代资考培训7月27日代资考培训★1、首战目标：核心指标的35%★2、节点目标：核心指标的75%★3、节点目标：核心指标的100%●●共振山东行事历代资考通过后进入岗前班8月11日——新人上岗日（统一的上岗日运作）增员人操作流程招募告知（微信、短信宣传）——约访面谈及促成——填写申请卡——（当日夕会或早会）上交公司——次日电话回访——创说会or初试面谈——交费——短信电话通知——四级机构集中复试——职前培训9个人约访招募告知（短信、广告）约访面谈促成初试面谈（一对一）创说会电话回访集中甄选名单、宣传单页增员四折页、幸福合伙人折页申请卡创说会幻灯、会议操作手册面谈指导书、申请卡电话回访话术营业区/机构电话回访营业区集中复试集中面试流程流程环节工具单位面谈初试面谈（一对一）性向测试新人入司职前班职前班操作手册其他制式培训代资考、衔接、转正、晋升共振山东项目运作五大工程意愿工程气氛工程追踪工程新人工程甄选工程增员哲学：精神意愿论增员模块（增的来）留存模块（留的住）《气氛工程》造势就是超限轰炸传播目的：抓眼球、揪耳朵、暖人心表现手法：快节奏、多画面、大信息量超限轰炸：超越限制、超越局限、超越极限，一语蔽之就是打破常规。成势的几种基本手法舆论蓄势（蓄势如干柴积累）教育御势（御势如煽风点火）职场环境造势（“亮化工程”）工作要求定势（目标、行动方案、规定、军规…）其它（音乐、图像、歌曲）《意愿工程》意愿改变的四个层次知识态度个体意愿群体意愿动机（意愿）高低困难度短长需要时间自上而下的意愿的工程高管会议（中支个险总、个险部经理）中支内勤会议，核心人员（部经理）面谈项目组会议（分公司个险全体内勤、部经理）面谈（主管、业务员、边缘业务员）主管、准主任会议中支全员启动会议《追踪工程》用霹雳手段行菩萨心肠管理就是控制与反控制的博弈

决不能把“人性化管理”或“经营人心”误解为一团和气，有道是“兵不斩不齐、将不斩不勇”，“小慈”乃“大慈”之害。大善似无情，小善如大恶。追踪工程的法宝：四个转变将定性化管理向定量化管理转变将无序化管理向程序化管理转变将人治化管理向制度化管理转变将开环式管理向闭环式管理转变没有量化的布署，就没有到位的执行追踪工程的法宝：三化重要的事情制度化重复的事情标准化复杂的事情程序化没有量化的部署就没有到位的执行！多用数量词，少用形容词、副词！IBM郭士纳：“人们不会做你希望的，只会做你检查的，如果你强调什么，你不检查就等于不重视。”完美的细节是靠检查实现的！（麦当劳的洗手间是最干净的）追踪的“五定”原则定人、定时、定事、定责、定量《甄选工程》甄选的核心实质一：将个人增员行为和公司增员行为进行有效的区隔实质二：进行心理搏弈形式大于内容甄选条件有足够的量甄选的标准（五不增）1、不增兼职（完整参训和出勤才能享受无责底薪）2、不增年龄小于25岁，大于50岁的人3、不增同业（同业人员不要放进共振山东里）4、不增跨地域的人5、不增外地人《新人工程》代资考培训职前班（2天）①迎新拜师会（0.5天）②衔接训练及后续留存岗前班（2天）面谈缴费数量申请卡数量结果指标新增上岗参训目标复试人力过程指标经营核心：有缴费才有保证关键支撑：有访量才有一切机构上岗目标参训真实缴费数量有效申请卡数量济南581224烟台20324896淄博15243672济宁304872144临沂10162448潍坊581224聊城10162448泰安10162448合计105168252504结果指标过程指标“共振山东”追踪的着力点面谈缴费参训人数新增上岗有效申请卡熟悉流程：各层级启动会—自己计划制定—约访见面—利用彩页面谈—填申请卡—公司初试—缴费—22号复试体检—23号参训成功核心：活动量管理、每日访量5访、伯乐榜、奖罚措施坚信：大数法则共振部署的关键点（一）职前班分公司5

想做就这样做：共振增员流程1活动量宣传页申请卡业务伙伴3初次面试面谈折页缴费营业部经理组训2回访申请卡记录及反馈邀约面试内勤及助理4体检复试参训要求区经理、组训迎新拜师会机构6代资考培训机