q4 工作计划（共4篇）

q4工作总结计划（共4篇）篇：Q4工作

FY11--Q4工作总结

在匆匆忙忙中，我的Q4已经结束了，回首当初刚进Team时候的情形还历历在目，Q4有过成绩，也犯过错误，有过成长，也经历了失败，总结过去，展望未来。Q4主要问题:

1、沟通技巧问题。在关于和客户沟通上面，把握客户心理还不太准确，施加压力力度还不够强硬，沟通还不够圆环，有些沟通措辞还仍需学习提高，自己也在不断总结，也在听优秀录音和老员工的录音，从中获益匪浅，不管是和客户的还是和代理商的，经典之处：巍巍和客户沟通的强势让我崇拜，玉英、杨瑞沟通技巧和平和态度也值得我去模仿，整体来说，他们给我带来了进步。2、配合问题。目前，自己在和区域以及Partner沟通协调上还有很多不足之处，自己盲目打电话还是比较多，并没有能够有效及时的和区域及Partner沟通，致使自己在有些单子的信息度上了解度还不够，也导致了一些问题，最后导致控单效果不理想，有的单子很小就结了，有的单子自己希望度很高，但是到最后不理想。下Q计划：

1、坚持每周听录音的计划，通过录音学习每个人沟通的优点，学习他人之长，弥补自己的不足，总结优点，努力使自己在下Q能够有很好的进步。2、下Q一定要做好配合工作，自己已经不在是新人了，要主动、积极的和区域以及Parnter做好工作的配合，及时沟通，是自己在控单和协调能力上有所进取。3、按时、高效、积极完成分配的工作，

第2篇：Q1Q2工作总结报告

2012年Q1-Q2季度工作总结

工作总结

主要是围绕江浙沪皖四省开展产品拓销工作，重点在江浙两省，重点在徐州、苏州、杭州、合肥、嘉兴、南京、合肥等城市。主要形式是展会营销、项目专访、及合作推广的形式，构建与区域知名度高专业经营策划机构的开展深层次合作关系是品牌推广的重点工作。经过这两个季度的市场竞争参与，了解到针对华东市场经营需要从以下几个方面提高：

1、公司产品的完善、特别是售后服务体制的优化提高，期间包括售后服务期内服务的量化，基于竞争对手的竞争策略有针对性的量化我们的售后服务内容，例外服务内容可以考虑增加服务内容包括二次研发内容免费（考虑不改变系统架构内的改动服务，报表定制服务等内容），可以考虑针对不同业态的客户提供有业态特色的售后维保服务，实现服务的特有性。2、合作伙伴对象的多元化，可以考虑加深与银行等大型金融机构的业务产品推广，理由大型的项目资金投入来自银行，银行为了拿储蓄额业绩而其中大的储蓄额来自地产等企业，针对这些房产企业制定了一系列定制化的服务，这些服务由熟悉地产业务的专业公司给银行建议实现与银行利益的捆绑推广是很有力度的，因为银行资金的介入可以解决终端客户的成本投入。3、攻单方式的转变，华东市场是国内的特大市场也是不可忽略的前沿市场，让客户有信服度及专业信任度、必须有分工细且层次的团队模式，经过嘉兴项目海德饰博汇、乾鑫广场等项目的失利，在区域市场组建团队分工的销售团队来拓展市场是非常有必要的，可以体现专业性公司。4、拓展合作对象：参与品牌营销专业展会、弱电工程专业公司、银行、当地区域有影响的地产、零售、餐饮经营策划机构等。借力上位比自我推销要强百倍，由此打造口碑。如果以上策略能融合并实施，我相信应该有不错的改观。项目失败总结

蚌埠怀远华联的失利：华商纵横与武汉富基（华商纵横孟老师为蚌埠怀远策划运营力推富基）

嘉兴海德饰博汇失利（客户王总只看到销售的个人行为，没见贵司的团队行为）

苏州凤凰书城失利（运营策划力荐富基、富基案例的考察优势）

第3篇：平板电脑触控面板成本Q4下滑4

平板电脑触控面板成本Q4下滑4-5%

市场研究机构WitsView最新调查报告显示，2011年下半年以来平板计算机市场销售并不顺利，不仅第三季多数品牌销售成绩惨淡，第四季连销售冠军的苹果都下调需求。面对不如预期的市场，触控面板模块厂谨慎检视成本架构，以增强报价的竞争力，初步估计2011年第四季平板计算机用触控面板模块的成本平均下滑幅度将达4%-5%，其中又以控制IC的跌幅最深，而触控传感器、表面玻璃等主材料售价亦将同步下降。工信部数据：工业和信息化部近日发布今年1-10月中国电子信息产品进出口统计数据：1-10月出口总额为5386亿美元，同比增长13.6%，占全国外贸出口的34.8%。数据显示，1-10月，出口增速逐月放缓，从1月份的增长31.7%降至10月份的13.6%。而通信设备行业出口表现最为突出，出口额达1026亿美元，占全行业出口比重为19%，同比增长30.3%，增速高于全行业平均水平14个百分点，是拉动电子信息产品出口增长的主要力量。数据显示，自2011年下半年以来，欧美发达国家受主权债务问题影响，经济增长明显放缓，中国对欧美国家电子信息产品出口形势不容乐观。但另一方面，对亚洲地区和新兴市场出口增长较快。其中，对中国香港地区出口电子信息产品1273亿美元，同比增长18.4%；对日本出口368亿美元，同比增长18.6%。而对巴西、俄罗斯等新兴市场国家出口更是快速增长，出口额分别为87亿和64亿美元，同比增长21.1%和28%。值得注意的是，在整个电子信息产品细分行业表现中，通信设备几乎一枝独秀冲在了最前面，30%的增长额更是远远领先于计算机(7.2%)、家用电子电器(9.3%)，呈现出逆势增长的态势。第4篇：教研室q工作总结

汉中市第九中学

体育教研组2008－2009学年度第一学期工作总结

体育教研组

2008年12月26日

汉九中体育教研组工作总结

(2008-2009学年度第一学期)本学期我组教师以学校计划为指导方向,以教务处提出的教研组工作要点为工作目标,通过全组教师们的辛勤工作,完满的完成了学校交给的教育教学任务。现将所做工作总结如下：

一、教学方面：

我组教师都能按照学校的工作要求进行教育教学活动，认真对待学校分配给的工作任务。以每周对教师教案检签中看到，每位教师都做到了周前备课，备课有计划、有目标、有重、难点、有教学过程、有课后记，通过这样的备课环节，确保了每节课的教学效果。鼓励本组教师之间相互听课，相互学习和指点，发挥“传、帮、带”的作用，加强横向交流，共同提高。在开学第一周，我组教师结合教本《体育与健康》的整体内容进行了学期教学内容的分解，制定出初

一、初二、初三上学期和下学期共六个学期的教学计划。本学期初一年级主要对学生进行了入学体育教育和体育常规要求，规范队列、队形，教学新广播体操及基本活动能力的训练。初二：主要提高学生身体素质、掌握基本技术、技能、教会学生一些体育健身健美方法，培养体育兴趣爱好。初三：以体育考项为重点，加强晨跑晨训，在体育课堂中强化中考项目的训练，为初三体育考试做好准备。上好体育课，上好每一节体育课，是本学期每周教研组会上经常要求和强调的事项，要求体育教师用好一节课40分钟的时间，从课开始部分的站队—准备活动—课的基本部分—课的结束部分，要求做到课的结构分明、层次清楚，教学过程环环相扣，在教学中采用多种教学方法，增强学生对体育锻炼的浓厚兴趣，使学生积极主动的参与锻炼中。上完一节课在教案后进行课后记，总结得失，为下一节课集累教学经验。通过对教学环节的常抓不懈，一学期来体育课堂教学有了极大改观，体育教学质量有很大提高。二、教研工作：

从本学期第二周开始，每周安排一位教师组织学习交流自己在教学中的经验心得，讨论教材，学习教研、教改方面的论文、学术指导等。因为在教学实践中，面对学生，教学是一个充满了不定性、复杂的师生互动过程，一些新问题、新情况时有出现，在解决这些问题上，难免产生困惑。通过每周教研组活动，大家谈讨、解决，从而达到相互学习、促进、提高的目的。本学期我组共开14次教研组会，学习交流12篇关于体育专业方面的文稿，在每次学习后，大家都提出各自的看法，交流经验心得。鼓励大家撰写论文，本学期杨诚和李明交区教研室的论文分别获区2008年教育教学成果

二、三等奖。教学安全上：

由于体育课常在操场上上课，上课中有收有放，上课形势多种多样，对安全管理的强调致关重要。在每周的教研组会上，都要涉及一些关于安全管理细节上的一些提示。如：查场地、器材隐患，上课班人数齐不齐、不能体罚学生等等。要求教师在教学中对学生要渗透安全教育，教师上课更要有安全预防意识。一学期来，我组教师遵守校纪校规，在教育教学中以法执教，安全管理，未出现不安全事故。四、其它方面：

1、继续落实和推广“阳光体育运动”的开展。在开学初体育组通过商讨，制订了以我校实际情况的体育运动方案，在不下雨，操场能用的情况下，各年级周周有体育活动，月月有小型体育比赛。一天内有早操、眼保健操、课外体育活动、体育课，基本保证了学生在校一天一小时的体育活动时间。2、在本学期开学初，体育组每位教师完成了区教研室分配给九中体育方面的“本土化”电子课件制做任务。3、本学期《学生体质健康标准》中的测试项目，市教育局统一规定为：初中测试学生身高、体重、肺活量、男生1000米跑、女生800米跑、立定跳远、推实心球。区教育局又确定这些测试项目为输机上报国家数据库的项目。这项工作任务繁重，但老师们仍然上课抓紧测试，无课时忙于输机，在12月18日前各位老师按计划时间完成测试和数据输机工作。并在规定的12月31日前上报国家数据库。4、上公开课：本学期由杨诚老师上组内公开课，李明老师上校内公开课。课后在教研组活动中进行了评课。5、抓初三晨跑晨炼；抓初

一、初二早操工作。办黑板报；画集会、体育活动、体育比赛的场地等，大家任劳任怨，没有怨言，总之，学校的事就是大家事，学校的发展就是教师的成功和骄傲。五