销售业绩奖励制度

销售业绩奖励制度一、公司管理制度的制定意义

不少企业设定了管理制度也只是放在资料柜的角落，在需要时拿出来读一下，而许多员工根本不清晰自己公司的管理制度。这种状况使公司的管理制度失去了其存在的实际意义，并形同虚设。

首先，并不排斥参照样本制定公司管理制度，因为有了参照才能让我们取长补短，切不行全部照抄，在制定管理制度时，首先应确认以下几方面，企业的行业性质、企业的工作性质、员工类别等等。

比方，广告公司由于行业性质决定了他们多数采纳弹性工作制，所谓弹性工作制是指每周到达肯定工作时间，但这些时间是可以由实际状况而支配的，并非严格的朝九晚五工时制。新的一些网络游戏开发公司也实施这种工作制。

另一方面，公司的管理制度会对员工的着装及发型等都会做明文规定，但由于行业性质的不同，比方广告、公关等等相关设计宣扬类的公司就比较注重形象的前卫时尚，不会对员工的装扮做要求，而像金融业、服务业等等就会对员工的仪表做严格统一要求。

二、销售业绩嘉奖制度〔精选5篇〕

在当下社会，制度使用的频率越来越高，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。那么制度的格式，你把握了吗？以下是为大家整理的销售业绩嘉奖制度〔精选5篇〕，仅供参考，期望能够帮助到大家。

销售业绩嘉奖制度1

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3〔含〕万元以上可以获得“开门红奖〞，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜见量最多者〔100个为基数〕，嘉奖车补200元；业务主管拜见量最多者〔120个为基数〕，嘉奖车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖〞，现金1000元。

4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队嘉奖制度

1、每月团队业绩合同金额〔以团队任务为基数〕第一名的'团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩嘉奖制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的嘉奖；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的嘉奖。

四、重大业绩重奖嘉奖

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖〔依据现实状况而定〕；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖〔不低于现金1000元〕。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员〔合同内〕每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元〔分三个月付清，100元/月〕。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司支配资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。〔比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况〕

八、一年以上工

每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

销售业绩嘉奖制度2

为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作主动性，实如今短期内快速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

一般业务员：500-700元/月〔按工龄确定〕

销售主管：1000元/月

二、佣金提成标准

为了进一步提高业务员的工作主动性，建议本案的佣金提成标准采纳累加提成方式〔按销售月度计〕，即：

完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；

在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；

在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；

在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；

在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；

完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成按照本制度执行。

(以上为销售主推期的佣金提成方法，销售后期〔尾盘〕、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部依据销售进度，制定每月销售计划任务，平均安排到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

四、优秀员工嘉奖

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行嘉奖。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中到达优秀的员工；

3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被公司接受的；

6、无违背工作制度的。

嘉奖方法：现金200元。

五、全员营销嘉奖方法

为了调动集团公司全体员工对房屋销售的主动性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定以下嘉奖方法：

1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户〔本人及直系亲属除外〕，其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必需在客户上门前通知营销策划部经理，统一支配接待；未按规定通知的，不予承认。

2、总经理指定的购置客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其状况给予营销策划部适当嘉奖。

公司内部员工或直系亲属购置本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一支配接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。

销售业绩嘉奖制度3

1、每月评选一次优秀员工，符全以下条件员工均可参与：

〔1〕文明礼貌：言谈亲切、举止大方、精神饱满、着装规范干净。

〔2〕爱岗敬业：喜爱本职工作、任劳任怨、责任心强、服务热情周到、工作到位、完成任务好、不计时间酬劳，兢兢业业工作，有协作精神。为了集体的利益，甚至牺牲个人利益。爱惜公司财产，节省意识较强。

〔3〕遵章守纪：遵守公司的.各项规章制度〔全月无请假，迟到，早退，旷工等〕，工作无失职、失误记录。

〔4〕团结友爱：敬重领导、友爱同事〔当面背后不讲不利于团结友好的言语〕。

2、销售部门每月评选一次销售业绩总冠军。

3、总公司每年评选一次年终优秀集体奖与优秀个人奖。

〔1〕本年3月1日以前成立的单位。

〔2〕全年完成公司下达的工作任务达90%以上，或高效的为全公司服务，并实现总经理指示下的对人、财、物的有效掌握、监督，为全公司总体目标的实现提供有效的支持，受到普遍赞扬。

〔3〕有良好的团队组织，在团队中员工能相互学习、支持工作，常常开展寓教于乐的团队活动，员工精神面貌良好。

〔4〕能主动协助、协作其它部门的工作，勇于承当急、难任务，并卓有成效。

〔5〕全年书面被投诉3次以下〔含3次〕。

〔6〕因工作中出现的失误造成经济损失达1万元以上者不能参与评先。

4、总公司每年评选一次年终优秀先进个人奖

〔1〕本年3月1日以前入职的员工〔3月1日到岗人员〕。

〔2〕本年12月31日仍在职的员工。

〔3〕全年未受过任何处分的员工。

〔4〕因工作失误造成公司经济损失达5000元以上的员工不能参评。

〔5〕全年累计旷工一天，或迟到、早退5次〔含5次〕，或请事假5天以上〔含5天〕，或请病假10天以上〔含10天〕者不能参评。

〔6〕对公司有突出奉献者，经总经理批准，条件可适当放宽。

员工投诉

员工在工作中无论与同事、领导发生纠纷，对俱乐部各级管理人员有不满之处或对工作支配不满，均可以口头或书面形式向本部门、人事部或总经理室投诉，但必需遵守以下条款：

1、不得提供伪证；

2、不得公开或私底下散布不满心情。

3、不得在事情得到调查解决之前，拒绝执行工作。

4、不得固执已见，强词夺理，不服从仲裁。

销售业绩嘉奖制度4

为更进一步促进职员主动性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让到达人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：

(一)嘉奖制度：分为表扬、嘉奖、晋级、晋职。

1、表扬：对平常工作表现主动、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体表达其应得的绩效酬劳;

2、嘉奖：

A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金嘉奖，奖金在评选的当月发放;

B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩到达人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。销售主任可依据消费城市的状况获得公司予以的适当房补;

C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩到达人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;

D、销售员在销售业绩上有突出奉献，年销售业绩到达人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年春节前以现金形式予以发放;

E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采纳后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;

F、如分公司月销售额到达RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并依据结果直接处理;如销售额在到达更高程度的提升，公司将依据实际状况提高奖金幅度;

G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的状况下，能力挽狂澜，让公司避开或肯定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以肯定数目的奖金;

H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将依据实际避开的损失予以50---500元奖金;

3、晋级：

A、销售员在年销售业绩到达人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，依据综合素养表达每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;

B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;

C、公司部门文员在年度考核平均分数可到达90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;

D、设计员在年度考核平均分数到达90分以上或在设计布局方面表达出的确别出心裁的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;

E、工程安装员在年度考核平均分数到达90分以上，且在工作上表现的确主动、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;

4、晋职：

A、销售员年销售额到达人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;

B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩到达RMB450万、计划、组织、掌握等管理能力到达公司要求的状况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成果到达每年人民币500万元以上便可获得参加公司年终纯利润的分红15%，并依据业绩的提升获得相应比例的增加;

C、分公司经理在一年内销售纯利润到达人民币40万元以上，且管理能力能到达公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;

D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

5、资格奖：在公司经营状况良好的状况下，在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者，每增加一年的资格，公司将酌情考虑予以增加人民币100元的资格奖金，同每月薪金一起发放。

(二)惩处制度：分为警告、记过、降级、降职、开除

1、警告：公司对平常工作表现怠慢、消极、违规，对公司营运有负面影响的公司职员，予以口头警告，若口头警告三次以上，则以书面警告，每书面警告一次，公司将列入其当月绩效考核表现中之不良项目，并直接影响其当月的绩效奖金;

2、记过：公司对职员因违背工作程序或规章制度，给公司造成经济损失者，公司将予以记过处分，并酌情处以罚款及赔偿，具体表达为：

A、销售员：

①未测量工地而造成的布局失误及定色错误，导致公司蒙受损失，销售员须负担50%的经济责任;

②拖延下单而没有充分理由造成交货延迟，销售员将承当3%0的迟纳金罚款;

③销售员收款延时，其全部佣金将被延迟到全部应收款全部收回，方予以发放佣金;

B、分公司经理及销售主任：在未得到总经理特许的状况下，因管理人员滥用职权或越权降价造成的合同亏损(毛利率低于20%以下的部分即算作亏损额)，及布局计算错误或管理人员责任颜色定错，造成公司经济损失，将承当损失的50%的经济责任;

C、工程组安装员：

①安装质量出问题、人为造成产品损坏、工作表现差、安装费用超支、未完善工作而未汇报，将被列入当月绩效考核中，扣除绩效奖RMB100---300元不等;

②安装员费用乱报或重复报销，将取消当份报销的全部项目，并在当月考核中作不良记录;

D、工程部组长：因工作支配不当、支配交代不清晰、工作能力、工作表现、敬业精神等达不到公司要求，将列入当月考核，与所得的奖金挂钩;

E、公司职员因个人缘由给公司造成重大损失者，将承当经济赔偿责任，严重者将追究其法律责任。

3、降级、降职：经公司考核不合格或在管理上有重大推断失误给公司造成潜在的损失或直接经济损失，或是荣誉上的损失，公司将酌情处以降级或降职的处分，相应的福利待遇依据职等发生改变;

4、开除：公司全部职员，有以下行为者，公司将予以开除处分：

A、经公司考核长期不合格，而屡教不改者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算;

B、经公司考核不能胜任该职位要求，经教育没有提升者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算;

C、不服从公司工作支配，经确认有违规行为而没有足够理由不接受公司处分的人员，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算;

D、盗窃公司商业机密、严重违背公司规章制度有重大不良影响者、偷窃公司、职员财物经确认属实者、违背国家法律并受到惩处者，公司将予以开除并无任何经济补偿。

以上奖罚制度，与公司各位职员的进展和直接利益有特别紧密的联系，期望大家引起高度的重视，发挥主动性，创造最正确业绩，争取最高嘉奖，避开受罚，此奖罚制度从公布之日起生效，其解释权归公司管理部。

销售业绩嘉奖制度5

一、绩效考核规定：

1)主管级以上(含主管级、不含分店店长)绩效奖金主要是在月绩效考核浮开工资中表达，以惩罚单和考评表并用形式执行;第一档(优秀档)分数为90分;第二档(良好档)分数为75分;第三档(及格档)分数为60分。

2)主管级以下(不含主管级)绩效奖金主要是在月绩效考核浮开工资中表达，以惩罚单形式执行;第一档(优秀档)分数为90分;第二档(良好档)分数为75分;第三档(及格档)分数为60分。

3)累计12月绩效考核为一个年度周期，每月1日至月底最终一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第二月1日前将惩罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。

4)第二月初行政人事部对各部门和各分店考核成果汇总后报财务部。

5)领班级以上(含领班级)绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是依据月绩效考核成果剩余分数汇总，到达相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将根据5元1分的标准在固定工资中扣罚。

6)基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，实行倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分根据1元1分的标准进行扣罚。

7)分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。

8)主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

9)领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

10)基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

二、奖罚程序与权限：

1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。

2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长依据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。

3、奖罚权限：

1)公司、分店有权取消员工绩效奖金的管理人员：总经理、行政人事部经理

2)公司、分店奖惩权限最高为100分/人的管理人员：总经理、行政人事部经理;

3)公司各部门奖惩权限最高为100分/人的管理人员：财务经理、选购部长、营销经理;

4)分店有权取消员工绩效奖金的管理人员：各分店店长

5)分店奖惩权限最高为100分/人的管理人员：各分店店长

6)分店奖惩权限为30分/人的管理人员：各分店厨师长(见习厨师长)、前厅经理(见习前厅经理)

7)分店奖惩权限为20分/人的管理人员：各分店组长(见习组长)

注：

1)各级管理人员严格根据此规定，行使权限;如超出权限，可向自己直属上级申请执行;

2)如公司各部门经理空岗，由总经理指定该部门下一级管理人员暂为执行此权限;见习岗位的各级管理人员，直接可以行使此权限。

3)同级别管理人员之间行使奖惩权限，必需由直属上级管理人员签字确认;行政人事部经理除外。

4)管理人员不得以累