大学生美发创业计划书

大学生美发创业计划书_创业计划书一、公司概述

（一）创业背景

在欧美，专业儿童理发店已经进展几十年，目前已日趋成熟，在欧美这个时尚消费兴旺的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惊和哭闹，取而代之的是欢乐和享受。为了消除小顾客的对理发的恐惊，专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个布满童趣的嬉戏，足见这些商家的苦心。与其同时这些精明的商家也从美国全年的美发护理的市场销售收入$450亿中猎取接近10%收入。

欧美儿童美发的进展历程，预示着中国儿童美发的将来进展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数，但是特地针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段，无论大中小城市都有特别大的进展空间，活泼、天真、得意的儿童给亿万父母带来欢乐，同时也给儿童美发商家带来无限的“商机”。

（二）公司简介

“***”专业儿童理发是武汉市一家特地为儿童供应发型设计、创意编发、形象设计、化装等多种美发效劳并融合了儿童理发器材的设计开发、休闲消遣、婴幼儿纪念品制作、上门为婴幼儿理发于一体的多功能店。

“***”专业儿童理发凭借其独到的装修、设施和效劳缓解孩子们理发的恐惊心理，店内备有“父母椅”“卡通椅”等专用理发椅，在孩子理发的过程中父母可以全程参加孩子的安抚过程，儿童可以自由拘束的在“卡通椅”中玩耍，而又不阻碍理发师的工作。同时店内还开拓一个供应孩子家长和兄弟姐妹休息、玩耍的消遣场地，为理发的孩子建立一种温馨的乐园气氛，有助于稳定孩子的心情，宁静的承受理发效劳。孩子们还可以在这里找到自己宠爱的益智玩具和布满童趣的动画书籍及动手制作自己喜爱的卡通人物，专业理发到处为父母和孩子着想，使其在一个轻松开心的互动气氛中享受专业的理发效劳。

“***”专业儿童理发除了为儿童理发外还具备儿童理发器材的开发设计力量；备有上门理发专用手提箱，为满月的婴儿供应上门效劳；为婴幼儿家长供应胎毛笔，水晶足印，克隆手足秀等十多种具有独特共性的婴幼儿纪念品制作效劳。

（三）商业模式

“***”与现有商业模式有相像的地方，也有表达其自身特色的独特亮点。“***”的商业模式是：通过建立自身的一整套儿童理发流程和标准；开发设计自己的理发器材来实现专业化经营。店内装修、设施和效劳的设计满意儿童需要，为理发的孩子建立一种温馨的气氛。供应丰富的增值效劳，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、供应专业上门效劳、开设儿童游乐场等。到后期，当“***”有了肯定的品牌知名度后，在全国开展品牌连锁，

总部深入参加各连锁的建立，以保证品质。

（四）市场营销

“***”在市场营销方面以贴近市场需要为导向，在产品、价格、促销三方面发力，以供应专业级儿童理发效劳为核心，建立一套儿童理发标准，在此根底上为小顾客供应特色增值效劳。此外，“***”在创业的前期和中期会注意品牌营销，打响“***”这一品牌，使之深入到潜在客户的内心，形成使用“***”专业级效劳和产品的消费习惯，这对于锁定客户群，形成竞争对手的进入壁垒也有很好的作用。

（五）投资与财务

“***”以法律规定和企业经营目标为框定，形成以自有资金，入股和银行借款为构架的筹资组合；投资方面以动态性为引导，形成多方位投资组合，并实时关注投资潜力。财务方面，“***”以先进的治理使公司形成以高资金周转为特色的运营模式，不断把公司业务做大做强。

（六）公司经营目标

（1）近期目标

目前在武汉没有一家特地的儿童理发店，因此我们的近期目标是填补市场空白，建立一家专业儿童理发店。加强儿童专业理发的宣传，试营一段时间努力探究儿童理发市场，力争在较短时间内在市场中站稳脚跟，并且在消费者心目中快速树立起形象。

（2）远期目标

在长期的营业中努力更好的完善各类效劳工程，不断提高自身技术，打造品牌效应。以成熟的市场定位在武汉以及其他城市建立儿童理发连锁，以我公司品牌完全占据市场。

二、效劳产品

（一）专业的儿童理发效劳

各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技术，而且儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很简单就伤到儿童，存在较大的安全隐患。我们的全部理发师都经过严格的技术培训，而且店里的理发器都是特地制作的，刀锋处都有护套避开伤到儿童，这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惊心、防范心，也可以让家长和理发师放心。

（二）特色增值效劳

供应丰富的增值效劳，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、供应专业上门效劳、开设儿童游乐场等。小孩子也爱美，且追求共性，而看重个人形象和品尝的家长也非常注意孩子的仪表，的确需要专业的儿童理发店来满意这一需求。我们可以为孩子理出各种充

满童趣的图案和天真活泼的发型，让共性和童真在儿童的小脑瓜上表现出来。

（三）布满童趣特色的装饰及各种人性化的设计

以光明的颜色、得意的图案作为理发店的整体装饰风格，将理发椅、镜子设计成儿童喜爱的各种卡通造型；店内还设有儿童游乐场，供应各种游乐设施和玩具供儿童玩耍；加上轻快地儿童歌曲以及各种益智玩具、书籍，让孩子乐在其中。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，到处从儿童的实际需求动身。比方洗头床及洗手池、坐便器等都是依据儿童的身高量身定制，沙发也是圆形无棱角的，避开伤到小孩子。

三、环境分析

（一）外部环境

依据我国第五次人口普查公布的统计报告，中国大陆地区0-12岁的儿童约有3.2亿，每年都有接近3000万左右的新生儿诞生，在加上3000万左右的孕妈妈，在将来属于孩子的世界里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。以某中等城市为例，市区人口50万，人口诞生率为1.057%，约有5000个新生儿，我们所效劳的小客户年龄段在0-10岁，也就是说我们的目标客户群也许有60000个家庭，按200元左右会员卡来计算将获得丰厚的利润，专业儿童理发是一个特别有潜力可挖掘的空白市场。除此之外，在店内还可经营益智玩具专卖和婴幼儿纪念品制作，收入相当可观。就如麦当劳、肯德基进入中国市场一样，专业的儿童理发机构亦肯定会快速普及至中国各大中小城市。

目前，在北京、上海、广州、石家庄及河南焦作、黑龙江佳木斯等大中城市，专业儿童理发店均已消失。据武汉市妇联统计，武汉17岁以下的儿童有120多万，其中4岁以下的有20多万，四岁以上至10岁左右的儿童有数十万。而儿童的理发周期一般为两个月，由此看来，武汉的儿童立法市场的确蕴含着巨大的商机。但是在这样的一个大城市里却难觅一家特地为儿童效劳的理发店。据调查，走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。但在外地，儿童理发店早在两三年前就开头“萌芽”了。这不由让人发问，为何江城儿童理发店难寻？儿童理发的市场究竟有多大？

（二）内部环境

（1）优势

（a）富有儿童特色的装修

儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，给予了理发室绚烂多姿的颜色。墙壁上，挂着各种卡通人物图画;天花板上，飘着白云和气球;理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型;镜子变成了苹果、梨等水果造型;店内还设有儿童游乐场，供应各种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场，理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来理发还是游玩。儿童座椅旁边设有“家长椅”，让父母能够全程在旁安抚儿童。

（b）理发道具的人性化设计

以前鉴于儿童理发存在风险，许多理发师都不敢问津，造成了儿童理发市场的空白。为了理发的安全，现在儿童理发店的理发器都是经过特地开发制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惊心，防范心，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，到处从儿童的实际需求动身。比方洗头床及洗手池、坐便器等都是依据儿童的身高量身定制，沙发是圆行无棱角，避开伤到孩子等。

（c）特色增值效劳

儿童理发店的增值效劳工程多姿多彩，包括为儿童设计发型、上门理胎发效劳、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等。纵观四周的儿童，在一般理发店理出来的发型无不千篇一律，而特地的儿童理发店却开发出了为儿童设计发型的效劳，可以为儿童理出星星、月亮等布满童趣的图案和天真活泼的发型，让共性和童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪念产品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特共性的婴幼儿纪念品。据陈桂强介绍，平均四个婴儿中，就有一个制作了胎毛笔，这些增值效劳成了理发之外的重要补充收入，是不行或缺的一个环节。

（2）劣势

（a）新兴产业挑战大：尤其在国内，进展还处于起步阶段，技术、设备、效劳等还有待进一步提高。一个新事物的进展中会经受一个适应和挑战的阶段，目前很多家长对于这一新的效劳行业的效劳质量等持观望态度，使儿童理发业的进展面临不行避开的挑战。

（b）儿童理发安全风险大：稍有不慎损害到儿童，将得不偿失。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很简单就损害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，理发师也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在理发过程中，被理发师失手剪伤耳朵的大事。后来，这起大事以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结，但大事给理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影。

（c）选址打算成败：将目标锁定在孩童集中的住宅小区内是一个明智的选择。其次，为了吸引儿童，儿童理发室必需在装修上下功夫。除了要将理发室装修成有儿童特色的风非常，还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费用加起来也许要30000元。这就使儿童理发店的装修费用比一般的理发店要多许多。

四、竞争战略的制定与分析

（一）效劳差异化战略

我们特地针对儿童理发效劳，注意儿童理发的安全与舒适。同时一些附加值效劳，如供应儿童玩具、纪念品等，并给家长供应育儿学问。

（二）人员差异化战略

聘用和培训儿童理发的专业人才。具有理发学问和技能，对小朋友有亲和力，有剧烈的责任心，并且能对顾客的要求和困难能快速反响。

五、目标市场的选择和市场定位

（一）市场细分

我们依据消费者年龄，将理发市场分为两类：成人理发市场和儿童理发市场。走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。主要供应以烫发染发为主的造型效劳。市场已经进入成熟阶段并且趋于饱和。同时以“发源地”“椰岛”为主的连锁理发店也占有大局部市场份额，是市场的领导者，竞争剧烈。

在武汉还没有观察一家特地的儿童理发店，市场处于空白阶段。但是无开店阅历可循，投资风险较大。

（二）目标市场及市场定位

经过市场细分，分析认为，目前武汉的理发行业在成人市场上竞争剧烈，因此我们可以填补儿童市场的空白，虽然在整体市场上仅占很少的份额，但是比其他公司更充分的了解和满意儿童理发的专业需求，同时能通过供应高附加值而得到高利润和快速增长。

六、SWOT综合分析

（一）Strength优势：

重复消费：理发一种长期的效劳，准确的说，它贯穿一个人的一生。说明白理发是一项重复的消费。

市场稳定：由于儿童理发店的对象为0到10岁儿童，把地址选好后，这将是一项重复的效劳。所以收入也会相对稳