跨越鸿沟：颠覆性产品营销指南（原书第3版）

跨越鸿沟：颠覆性产品营销指南（原书第3版）读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图产品指南鸿沟高科技营销市场高科技产品企业市场鸿沟整体产品小结第章决策高科技案例目标营销本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书书名中的“鸿沟”，指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的关键障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历“鸿沟”，关键在于采取适当的策略，令高科技企业成功地“跨越鸿沟”。摩尔在本书中给出了跨越鸿沟的制胜秘诀。对深谙经营之道的公司来说，本书是它们走向成功的蓝图；对普通公司来说，本书是它们安身立命的手册；对身处高科技市场的商业人士来说，本书是一本参考指南。读书笔记读书笔记跨越鸿沟就是跨越科技和人文，早期市场的用户群体多是技术狂热者，而主流市场的用户更在乎实用性，两者的不同产生了鸿沟。客户想要洞而不是锤子。实用主义者需要得到市场证明的产品，保守主义者需要提供企业有财务和长久生存能力以提供长期保障。很棒的一本书！作者提出了技术采用生命周期存在的鸿沟，并给出了应对的办法，即D-Day战略，也就是集中战略。还行，神作太夸张了啊，内容全部其实只用1/3篇幅就可以概括了。还是很细致的！有时候我们创业的过程不是一句话能解释清楚的，而是经历一次又一次的鸿沟才活下来！。作者厘清了本人的一些困惑，的确创业公司能否成功跨越市场鸿沟决定了生死，从这一点来说每一个成功上市的公司其实都是跨越鸿沟的成功者。简单的来说，不论你是做市场，产品，还是研发，都非常值得好好的读一读，尤其是当你在不断拓展自己的认知边界，差不多到对公司的一些决策思路有一些认知的时候，尤其适合好好的读一读。作为一个科研人员，为什么我会看这本书。精彩摘录精彩摘录在开发高科技市场的过程中，最危险的时刻就是从早期市场过渡到主流市场这个阶段。早期市场主要由高瞻远瞩者构成，客户数量不多；主流市场主要由实用主义者构成，客户数量非常庞大。早期市场和主流市场之间的“裂缝”经常被人忽视。事实上，这个裂缝非常大，我们将其称为“鸿沟”也毫不为过。这种触发改变的新产品，学界称其为非连续性创新或者颠覆性创新。与之相反的是连续性创新或者持续性创新，也就是正常的产品升级，无须我们改变行为模式。事实上，每一项营销方案的实施都必须依靠某种持续的连锁反应，也就是通常所说的口碑营销。细分市场的自我参照程度越高，传播渠道越封闭，出现连锁反应的机会就越大。以上例子里的创新，不但要求消费者明显改变行为模式，而且提供辅助产品和服务的配套行业基础设施也必须做出重大调整。正因为如此，这类创新才被称为“颠覆性创新”。早期采用者的购买决策并不依赖公认的参考意见，他们更倾向于依靠自己的直觉和想象，所以，能否赢得早期采用者，事关企业开拓任何一个高科技细分市场的成败。成功的改革需要基于以下原则：要在营销上取胜，就要做池塘中最大的鱼。如果我们只是一条小鱼，那我们就必须寻找一个非常小的池塘，一个适合我们规模的目标细分市场。目录分析绪论如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁……第2章高科技营销启蒙第1章高科技营销幻想第一部分发现鸿沟第1章高科技营销幻想技术采用生命周期高科技营销模型成功案例幻想与幻灭曲线上的裂缝发现鸿沟葬身鸿沟寓言一则高科技公司的故事第2章高科技营销启蒙基本原则早期市场早期市场的动态发展过程主流市场主流市场的动态发展过程落后者怀疑主义者回到鸿沟第3章D-Day战略第4章确定攻击点第5章集结进攻力量第6章定义战场第二部分跨越鸿沟第8章结论：摆脱鸿沟第7章发动进攻第二部分跨越鸿沟第3章D-Day战略鸿沟里的危险攻入主流市场如何生火微软是怎么成功的呢利基市场之外成功跨越鸿沟的案例从理论到实践第4章确定攻击点高风险、低数据决策知情直觉创建目标客户画像设想使用场景实例分析3D打印使用场景数据处理市场开发战略的要素清单集中火力是的，规模很重要小结目标市场的选择过程第5章集结进攻力量整体产品概念整体产品与技术采用生命周期整体产品规划案例重温3D打印机真实案例合作伙伴与盟友小结整体产品管理注意事项第6章定义战场创造竞争定位整体产品发布小结竞争性定位清单第7章发动进攻以客户为导向的分销渠道以分销为导向的定价策略小结发动进攻第8章结论：摆脱鸿沟财务决策打破曲棍球杆曲线风险投资者的角色企业管理层的角色组织决策从开拓者文化到定居者文化两个新职位目标细分市场经理两个新职位整体产品经理解决薪酬问题奖励产品开发者研发决策从产品到整体产品作者介绍同名作者介绍杰弗里·摩尔，高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问，