黑龙江城市综合体项目推广策略

xx小镇下阶段推广策略2011/7/20项目思考现阶段我们的目标是？伍亿我们的现状是？已销售上京传说芬兰印象}约2亿注：因没有取得任何确切销售信息，所以是大致估算价。上京和芬兰共约150套，总面积约为2万平，销售均价按1万/㎡，约为2亿。剩余产品欧陆风情（71套约1.5亿）注：欧陆风情总71套，平均面积约为190平，按一万均价，总价约为1.5亿。产品缺口—1.5亿仅推售现有三个组团（约3.4万平）即使售罄也不能完成目标。若要达标则需要从雪域原墅或低碳原墅中推出一部分产品，或者是将年度目标下调为3.5亿。因目前仅推出三个组团，因此目前的销售情况还是很不错的。但通过下面的客群及现状分析，我们发现成果中也蕴含了一些危机。我们的目标客群在想什么？是否有投资价值投资价值知名度是否够大人流量是否够大发展前景是否够好基础配套否够完善是否有大商家入驻开发商承诺是否能兑现工程是否能完成看看我们做了些什么？销售方面客群分布：基本集中在黑龙江省内，尤其以牡丹江为主。客群组成：万合昌盛在本地的关系客户、项目内部客户、与项目本身相关的客户、大多为市政领导、公务员、内部股东或员工、还有部分抵押工程款客户。销售分析：因多项指标及权利未明确，如销售具体价格、优惠幅度、花园面积等，故目前销售比较杂乱无序，后续可能将面对客户投诉及众多法律问题，将对项目形象造成一定的负面影响。开发商应加快进度，尽快将一些关键指标明确，以确保后期项目快速发展。知名度方面目前项目在牡丹江已经具有较大知名度，但在东三省、环渤海湾影响力就不够了，在珠三角、长三角基本没有知名度。分析：主要原因在于报广、户外、公关活动力度不够，短期内对项目没大影响。但长期看，一个超级大盘进行这么久还没有在当地和全国形成较大影响力，这对后续楼盘的销售以及旅游产品经营是很不利的。日后应加大广告投放力度，加大公关活动频率，将项目知名度迅速扩大。工程节点到目前为止，十大特色旅游产品都未完工，只有高尔夫、风情街的俄罗斯街区、东南亚街区据最新时间表，年底可能完工。分析：到今年底，项目内可游玩的实质性项目仍然稀少，这对后续的推广与销售都会增加不少难度。项目方可对十大产品采取先易后难的方式，逐步落实产品建设。招商得方面目前卷火山盼项目构、4项D影岛院项渗目、围冬冰尿夏水途游乐汇园、末马术稳、小腔南国常、七稿星级虹酒店苦等都雄没有上正式类完成者招商统，项围目实插际可帖推出奶的卖庆点较耐少。分析商：在意绕向客笔群对象项目昂不了仙解的真基础奶上，豪还没梁有实念质性窃的利售好能它够激而起客玩群的非购买超信心泳，成恭交难昂度大竟。可古采取堡先易卫后难落的方派式，范再给需予一陡些政蜘策利构好，替先落窜实一功部分旦商家净，再薯一个伶带一梁个逐羞步完南善。推广作方面因为早工程狮节点肉的问华题，肢没有部实质证信息米可传渡播给杀客户敲，推体广比搬较虚纠。在菠前阶咏段并振无不谜妥，栗但须更尽快渗完成皆从虚责入实动的转腔变。我们模始终宁只能海传播虎一种搜规划继一幅秩蓝图音，却飘没有亚实质啦信息拜，这趴导致骗关系爪客户锣以外部的目笼标客罪群很辈难下刻定购有买决伶心，古尤其细是外爪地客汇群，某理性胁的思携维导武致他暂们要愤看到敢项目繁工程赵、招副商实窑质进雕展才谋会考圈虑购塞买。贪随着朱工程槐点的摧落实袄，之派后的装推广轻广告沫公司稻方面责也将盯会将歉推广棵信息裤由虚桃入实磁。小结现阶数段销店售完效成得旗还不再错，沉但客玻群方的面主兆要依蒙赖内痒部客织户，叉在工旬程控士制、绝品牌唐形象嗓推广狮、项远目知稳名度广、美抖誉度找建设要方面庸有所吴不足翁。拥偏有较捐多的毅关系扩客户虫资源绒是件尼好事则，但起站在蛇项目茂长远岂发展借的角阁度来选看，当我们枪可以息思考临一下握，关系愈客户丧资源朋是否柿能支枣撑整个束xx讽小镇瓶的销渡售？NO目前夏已消套化组锈团约养15冬0套联，仅斗占总贯体量选的二十零分之鲁一不初到。剩但余近30庙00悦套约昌45痰亿元的产笋权酒字店，荡仅靠漆牡丹票江本幅地以电及关布系客鸣户资邮源基配本不许可能溜完全答消化办的。如果嗓我们预继续修走在水这样性冲刺5亿的道悼路上丝式，则很温有可若能我飞们是角在用5判亿消骑灭4坝5亿所以困，我们却的误区在？伍亿上京逃、欧板陆、址芬兰食三个津组团贤全部虚推售狗也仅秩是3油.5坊亿的款量，穿而整家个x啦x小滥镇的也产权侵酒店建面唱是4似7万溉㎡，少约合灶50嚼亿元。而葛项目摄本身示的多呆元化稿经营追决定傅项目示不单均只是荡售楼跌这么柴简单糊，项目菠的旅次游元休素开最发和黎后期断经营辫更是梁关键。年度皇目标栋需要貌达成条，但写更重视要的剩是在益达成脚年度窃目标协的同些时，狠为之祝后项贯目二往期、光三期近产权抽酒店货推出端做好猛铺垫枣，为吗项目刮后期袭销售策与经棵营做歪好铺暑垫。认我们松的资巡寿源优厚势要疤强化饺，后列期的角战略山规划搏更要杏重视悠。兼顾悼现在育与未味来，物项目晕才能吼取得巡寿良好测的可稳持续丽发展扮。所以雄，我们浪下阶抄段目标是？用5运亿带档动4奖5亿下阶券段营销救及推居广主倚线是？由虚箩入实确将价粱值点呈现亏给客堤群随着对现阶劳段几元项工戏程都崇将进马入尾貌声，是时暖候完蕉成项籍目由鸽虚到妥实的抹转变顿了。营销获推广烈思路营销思路工程织节点芹建议招商缘瑞建议政府宗公关禾建议扩展僵建议工程亿节点幻玉建议营销淘·由给虚入押实第葛一弹项目名称开放时间操作难度高尔夫9月目前已开工，较好操作综合营地9月只需开辟一片空地，提供停车、烧烤、露营、钓鱼以及一些简单拓展功能即可，工程量小，投入小，运营费用低，应优先开发。温泉10月约有3个月时间北方将进入冬天，温泉自然是最受期待的产品。在冬天到来之前，将部分温泉产品建设到位对于项目的推广与销售将起到较好的作用。风情街10月风情街作为在售三个组团最重要的生活配套，年底前竣工使用是最理想的，风情街的开业将提升整个项目的居住氛围和投资价值。风水湖10月湖泊目前是开放的，但是乐园等建设未到位，可以考虑进行垂钓、小型游艇等功能开发，尽快将风水湖功能使用起来。冰雪欢乐谷2012年因工程量较大，年前不可能完成。度假酒店2012年目前仍未确定哪家酒店进驻，也没有动工，今年不可能完成。小南国2012年工程量大，维护成本高，应在前面产品开发完成，人流量扩大后再开发。火山生态园2013工程量大，约在2年后完成影视基地2013对整个项目要求高，当整个项目建设完毕，各景点达最佳状态后才适合引进，可考虑通过拍电影等方式传播整个项目形象。9月层峰赏人士剥的交嫩际平间台-发--评高尔缘瑞夫球10夺月热带劝植物捆与北厦方温坏泉情塔景交兼融室外方温泉伯、温堂泉入狱户10供月充满巩异域叼风情往特色恒的商曾业街商业宴街—民弦俗风10免月风水将湖20夕12冰雪爪欢乐竭谷冰雪拉欢乐音谷—狗点拉雪竭橇20涂12昆虫枣馆小结到目惨前止贿十大笼产品尿没有猎一项沟完工亩。在碑工程掀节点化安排搏上，产应采霞取先雾易后扣难得姓方式坡，将挨容易侦修建蜜、容鼠易维挽护且利能立毕即投叛入使拆用的页工程残优先汤完成坟与开呼放。蠢让目懂标客脏群看刺到项廊目每拉隔一纵段时语间都贩有实题质性躬的进疗展，做从而分实现秋将项丧目的谢价值研点从前占期“旗虚”撒的形什象向甩“实听”转葱变。注：由于餐北方管具有技强烈纵的季吨节性蛛，尤峡其在铸黑龙沃江地捞区，佛长达紫近半略年的顷冰冻板期，泻因此罢，系离列的材旅游链项目批应在蔬冰冻平期前晋完成残。招商穴节点很建议营销看·由石虚入等实第吵二弹项目名称招商时间操作难度II集团分时度假10月此项目是一个互利互惠的项目，II集团无需投资，我方也不会有太大负担，操作难度中等。酒吧街10月招商或自营，因规模较小，给予一定利好，招商难度较小。电影院10月自营或招商，电影院属于项目基本配套，也可以是实现项目价值提升的重要一块，可考虑依据项目原生态地势，建造一座湖上、或者林间的电影院，操作难度不大。风情街10月目前两个街区已经落实，剩余两街区则需在俄罗斯、东南亚街区竣工期前后将入驻招商做完。冰雪欢乐谷2012/5招商或自营，因东北有不少类似的项目，招商难度相对较大，故放在后面。水上游乐园2012/5此类主题乐园在南方较多，因为可玩时间较长，在北方经营时间较短，招商难度较大。七星级酒店2012/5一直处在洽谈阶段，须尽快落实，即使只是意向合同也可。文化创意产业园2013/5此处招商可多利用政府公关，先从黑龙江、东三省入手，再辐射全国。马术招商2013/5其他配套项目基本完善后也是马术启动的时候影视基地2013/5待项目各种场景建设完毕，影视基地项目也应招商完毕。一、碑与I支I集菠团签忆署分凶时度浮假合誓作协借议在现竹阶段悟各工闭程进喉度未征完成跌，产插品硬婆件设畜施难配以为组继的饱情况下，螺很看腹靠蓝耀图描馅绘去筑打动锅消费命者。病而引师进分皂时度法假的倍运作方式愧，可案实现除营销录层面众由虚筝入实遣的软帅着陆挡。分时第度假浊--亏--毙--蓝欧美佩发达隐国家以成熟丛的运格作模理式分时摔度假声就是培把酒嘱店或辜度假例村的恋一间印客房祥或一侧套旅鄙游公欣寓，荐将其善使用弟权分蜘成若娃干个讨周次魂，按关10呼至4嘉0年贯甚至吩更长万的期啊限，炼以会泛员制万的方虾式一妥次性明出售于给客肚户，挤会员舅获得母每年作到酒葬店或瞒度假保村住身宿7橡天的寻一种哑休闲界度假拆方式卷。并卸且通伪过交姥换服劲务系沸统会串员把雀自己才的客雁房使挂用权醉与其亦他会裤员异斩地客仙房使讲用权写进行度交换欣，以产此实贫现低郊成本锅的到评各地择旅游煎度假掠的目匆的镇。II富集团壤--密--钱--遍-美绩国最蚊大的伪分时邪度假春机构消之一（I言Re姻so迁rt庄Co矮nd蔬om惑in屠iu后m廉In葡te男rn长at照io派na爪l）20刘00普年的铺销售驻额为宅4亿暮美金康，而皇其利润额高趁达1俗.9说亿美甚金，并是业滴绩良延好的够上市截公司塘。这种分肯时度会假的吉房地叹产销凭售方吗式对丽于拉醋动其居它产靠业，快包括刺物业竞管理价、旅猎游服可务、抗交通院电信，套和安衫置人午员就队业，食都起沫着良牺好的容作用槐。附加蛇价值粒，增芳加品支牌的在知名嫌度II报集团闸庞大拳的富灰豪客仁户资柏源为镇给予因高租发金保垮障从居技住、笔投资技、收凶益，骆给予贱投资卖者信恶心与微保障价格明变相揭拉低债，客献户资锻源进共一步麻扩大为美唱亚和钱万和云昌盛墓销售刃增加枕伏笔导入她美国间ii斥分时夜度假刺机构室对本冰案的佩好处未是二、芝与迪邀斯尼性合作励引入着迪斯桑尼4居D影狭院迪斯宿尼4烂D电顷影院杠是目宝前全坟球最蛙先进犯4D炭影院风模式废之一浙，而脚其影院吸内4东D电冷影蜘缝蛛侠崭也是请全球获4D环效果摇最好给的影蝇片之脱一。亭通过与巨迪斯幼尼合天作，伯将美夹国迪柳斯尼柄的电雕影院瞎搬到省xx推小镇梳，可起到伴提升岂项目肆品质无，制狐造炒彩作新脱闻点炮的作笨用。小结产品碗方面叨通过责工程延节点冬的安眨排实章现项使目从帅虚到哥实的底第一岔步转叫变。挥然后爷从招问商层下面，共通过纤各项百目落钓实到齐具体殿商户渡入驻竖，从银而实烈现由检虚入型实的榴第二烧部转薄变。匙进一象步增约加项晨目价专值，鹊增强殖投资堆者信变心。政府袄公关创建议营销册·由改虚入运实第秩三弹一、利用嘴项目貌团队移强大胀的政昨府公曲关能确力，骡将景队区设抚定为牡丹棕江、掉甚至迹黑龙拼江政咬府接拨待的冷指定煤区域牡丹碗江、夕黑龙场江政教府人劳员指悼定拓剂展区日域二、利用片项目撕团队孙公关村能力称，在抹黑龙迁江各址大媒居体进叹行免顽费或篮低收心费的暗项目楼景点逝以及您xx正小镇陶旅游拥名镇见的大逃形象建宣传蜂，可提俩高x渗x小派镇的类知名抹度。三、利用宅项目寸团队续公关劣能力估，争份取到牙各种汉项目堂内购钳房或偶经营佛的免票税、忆或者童补贴匀。在虎保证沿项目飞利润览的前买提下愧，降低鼠客群悉购买商风险窝，增药强客贱群购非买信炸心。四、利用及政府些资源贝，开狮辟新跨的交宅通路陷线。赏使x佳x小岸镇与穗机场椒、牡州丹江当市区滤的车朋程与萍距离负缩短源。同晒时若踪蝶牡丹枣江市乎长期急规划叼中有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