立白广告策划书

2立白广告筹划书名目一、前言 3二、市场分析…………………。..。。..。...。 3〔一〕营销环境分析………………。.。.。..。3〔二〕产品分析…………。.。.3(三〕消费者分析……。….。4〔四〕竞争对手分析 。..4三、广告策略……………。.6〔一〕广告目标……………。.。..。.。.。.。。..。。.。 6〔二〕广告表现 6四、广告定位 6五、广告媒介……………。7六、广告效果评估………。.8前言2023年以来，洗衣粉市场消灭行业性整体停滞，而作为品类行业的洗衣液则开头了大幅增长，这一点，作为洗衣粉大鳄之一的立白确定不会无动于衷。对于洗衣液这个品类，陈凯旋明显是下了重金和大力气的,单从邀请李冰冰代言立白洗衣液、邀请周迅代言去渍霸20231115日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段;同时，全国各大终端联合启动“干净行动“，定位高端的“立白去渍霸”A级洗衣液等四款产品盛大上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣,不伤手“的广告语响彻全国.动则亿元资金，如此大手笔的投入,2023年首次推出面对高端市场的奥运专供产品之后，立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场。2023-202320%，立白重金入市全力抢滩洗衣液，由此可见，洗衣液的市场前景极其可观。而据调查，更多的人选用洗衣人更好地了解立白洗衣液，让使用洗衣液成为一种潮流。本次方案主的要内容为：1,科学技术方面以及社，以及对消费者及竞争对手等一一做了全面的分析。2、为了更好地扩大产品的市场占有率，提高消费者对产品的满足度，本筹划小组制定了广告策略,力求为本产品提高品牌知名度。3、本广告筹划方案的重头戏就放在广告表现上，赐予中国市场这一消费群体，我们分广告筹划作了一个粗略的广告预算，及对其效果进展了评估.二、市场调查分析1、市场营销环境在国内，洗衣粉市场仍是市场确定主角，占洗衣剂市场份额70％以上，洗衣液只有19%.27.2100%。从20234%202319202330％。所以通过分析，中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场.2、产品分析〔1)产品特点①产品质量上乘且有保证，功能丰富齐全；②气味和容量不一,并自成一个系列；③产品购置便利,在各大卖场和一般商店都可以买得到④包装精巧，有吸引力。(2,明媚如，长久焕发本色荣耀。主要成分:自然椰油精华、外表活性剂、活性蛋白酶、助漂剂、荷花香氛。适用范围：棉、麻、丝、毛、合成纤维、混纺、呢绒等各种材质衣物.婴幼儿衣物、内衣等贴〔2)价格策略1、档次：中档2、适用范围：任何面料的衣物3、功能〔1)超强去污渍,不伤衣，不伤手;(2〕适用于各种布料材质的衣物，包括婴儿服和尿布；〔3〕使衣物更加柔顺贴身;(4〕易漂易洗；在冷水和热水均能发挥佳效；手洗或机洗都可发挥佳效。4、包装形式:瓶装、袋装5、价格现在市场瓶装洗衣液22元∕1L10元∕500ml左右。3、消费者分析消费者需求特点由于洗衣液是生产品,消费者对其还不是很生疏和了解，所以更留意产品的质量和品牌.只有推出具有市场竞争力的优质产品才是根本。同时,品牌建议和品牌包装也是不行无视的一个重要环节对洗衣液的洗涤力量提出了较高的要求,而洗衣液易漂易洗不伤衣不伤手绿色无化学残留正迎合了我们消费者的需求。所以，立白洗衣液要抓住怀职这一市场,就必需满足我们对洗衣液的要求，符合我们的消费理念。1、优势分析立白始终还是一个品牌品牌知名度品牌价值很高的企业手上还是有优势的。2.劣势分析我们认为，对立白洗衣液构成威逼的有间接竞争对手-洗衣粉。同样作为洗涤用品，洗具竞争力.4.竞争对手分析虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成，但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎三尺，其中蓝月亮、微妙、卫、威露士、开米等这几个品牌占有该市场的绝大局部份额。蓝月亮、微妙蓝月亮干净更出众,专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业,而且选用杨澜为其代表,这一点是极其成功的.由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者,他,产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成了极大地威逼，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以承受其价格，这一现状正好为我们立白供给很好的时机.微妙广告语“没什么大不了,我有我微妙”从这个广告可以看出微妙可以为您解决一切顽下结实的根底而且也吸了众多的消费者,并且微妙价格相对来说较廉价。2.间接竞争对手我们认为，对立白洗衣液构成威逼的还有间接竞争对手-洗衣粉。同样作为洗涤用品,洗衣粉有着更成熟的市场和品牌.再加上如今科技的创，洗衣粉的功能和类型更加丰富、是有优势的。4、各自的特点和相对稳定的销量。1.广告目标提高消费市场占有率。提高消费者对立白洗衣液的满足度。提高立白洗衣液的知名度，从不了解到了解再到购。占据更大份额的洗衣液市场，并成为洗衣液市场的领先者.2。广告表现广告知求对象:全体消费者广告定位：更便利、更高效、更适合现代生活消费习惯的洗涤用品。强去污渍，不伤衣，不伤手。广告宣传，加深消费者对立白洗衣液的印象。—立白洗衣液“森林。四、广告定位：1吸引留意力。广告以颖独特的方式给消费者以肯定的震撼和吸引的留意力。2传播信息.广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象.3情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起心情与情感方面的共鸣,在好感的根底之上进一步产生商品或品牌信任感。4进展说服.品。5指导购置.广告可以大力渲染消费或购置商品之后的奇特效果,给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购置行为。6制造流行与时尚。利用群众流行的社会心理机制制造轰动效应，激发消费行为！五、广告媒介意的广告宣传,加深消费者对立白洗衣液的印象。播送广告语:-—立白洗衣液“，背景音乐：大自然天籁森林.我们将选用中午，晚上这一时间段来放置播送，加强对立白洗衣液的生疏度,而且背景音乐旋律奇特，清爽舒适，可以放松一下同学们的压力，使人心情舒服。电视广告：我们将在食堂及图书馆的液晶电视上播放我们的广告,那两个地方人流量相对较多,尤其是食堂，同学们趁用餐的时间观看电视，我们可以在电视剧中间的广告插入立白洗衣液的广告，每天正餐时间段播放。一大堆衣服没有洗，且身上秀丽的裙子上占上了墨迹油渍之类的难洗污渍，一个便说.什么,有我呢，我有立白洗衣液,倒一点,泡一泡,洗衣服不再苦恼，每天穿秀丽衣服.”这正好不仅说明白产品的主打概念不伤衣不伤手，又迎合了她们的需求。男生版同样是在宿舍里,一群朝气蓬勃的男生打球回来了，原本就几套衣服，几双臭鞋子和臭袜子没有洗了，回来把身上的脱了，又是往脏衣服堆一扔，觉察没有干净衣服了,汗颜.这时消灭了立白洗衣液和一句广告语“搓搓搓,，洗吧，看到一堆脏衣服就没有士气了，心想，有人帮我洗就好了，拿去干洗店洗又太没面子还费钱；不洗吧,放几天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍,况且学校不只是自己一个人，这形象总是要的。说得夸大了点,可是不管夏天还是冬天谁不烦洗衣服呢,尤其是夏天们承受了。学问讲座,手册一本。承受播送、电视广告、学问讲座来进展宣传！六、广告效果评估在广告筹