季度工作总结

第页共页最新季度工作总结最新季度工作总结最新季度工作总结1㈠主要工作任务1、为车间LW36—126断路器和LW58—252断路器消费线制作工装，如：Z977—4〔连杆〕、Z1119〔起吊工装〕、Z1122〔旋转台〕、Z1170〔板〕，目前Z1122〔旋转台〕已经加工完成，车间正在使用中。2、编制工艺文件：LW36—72。5作业指导书和质量追溯系统，LW36—126作业指导书，小机构质量追溯系统，跟踪气管检漏并完成气路系统预检漏作业指导书，LW58—252作业指导书和工厂化鉴定局部文件资料的整理。3、编制LW36—126断路器本体外壳和单极的标准作业规程〔SOP〕。4、对车间新员工进展岗位培训以及考核。㈡工作感想1、对于工装设计，每一次的绘制都能学到一些东西，关于机械制图的标准化纯熟了很多，图纸的标准化也得到改进。在设计工装时，明显感觉到自身经历的缺乏以及考虑问题的局限性。很多时候我们是对旧工装进展改进设计，我就发现自己经常局限在旧图纸的思路里，一味地在旧思路里寻求改进，没能有自己独立的考虑，缺乏大胆创新才能。不过通过领导和前辈的引导，也能渐渐开阔了自己的思路，完成工装设计。但总的来说我懂的还太少，需要多看，多学，多考虑。设计工装开场让我觉得具有挑战性，它涉及到工装构造、材料选取、外表处理等等方面。有时候通过工装，我也会考虑这工装的加工工艺，向技术中心的同事讨教一二，总能学到很多东西。2、编制工艺文件，虽然枯燥，但是每一次都可以有不同的学习感受。比方在这一次制作SOP的过程中，我发现自己对于通用作业指导书还是比拟陌生的，O型圈的安装这次总算是理解清楚了，也知道了SF6气体密封胶是如何涂覆的，而如今车间操作工都是直接用手在O型圈上涂覆SF6气体密封胶的，是不标准的，我们应该考虑使用涂覆工具来使操作标准、便捷。对于单极也认识到了以前没有注意的细节。对于断路器总装，我开场渐渐明晰了起来。但是对于产品，我所理解的还是皮毛，还需要沉下心来好好学习。3、偶然在车间发现操作人员有不符合操作标准的现象，比方违规进出车间、未按作业指导书要____作、劳保用品佩戴不全等，这说明作为一名工艺人员，我们的管理还不到位，我们需要改善的还有很多，进步车间消费素质是我们的任务。严格要求自己，严格要求车间消费标准化。在今后的工作中，汲取经历教训，认真工作，抓住每一次的学习时机，进步自身才能，更好地效劳于工作，与公司一同成长！最新季度工作总结2本季度抚顺乳业主要围绕原料进购脱盐粉消费而展开，就实验室一面，在完成20xx年预算后，一直将工作落实在效劳消费之上，确保提供准确数值。季度初期，带着理化组成员，对实验方法进展了验证，可以将酸度灰分氯、亚硝酸盐、硝酸盐、脂肪、蛋白、乳糖进展国标法验证，屡次试验后，将数值控制在规定范围内。并出具实验原始报告，更新检测工程的方法。在此阶段，根据原有的验证操作规程学到了检出限验证方法，流程和报告的书写标准。在回收率检测时，既能验证实验手法用保证了仪器的稳定性。得出的检出限数据可作为检验方案的更新的理论根据。中期大批量的消费脱盐粉，和仪器组成员一起倒班对微量元素进展检测，在对成品进展检测时发现，在微波消解后，先参加硝酸后赶酸的效果比原有方法更有效，可以保证不碳化的效果，而且也可以节省出冷消解时间，而不影响实验效果的成效。在赶酸过程中，原来应用电炉子既不平安又不彻底，很容易造成未消解完全，而消化液已经赶尽的现象发生，个人建议仍继续用电热板。另外现有的微波消解仪不适用于大批量的频繁使用，在使用过程中应经常检查压力导气管的密封性和温度探头的清洁性。三月份正式参加理化组，公司继续进购大量的原料，批次较多，在此期间协助企业研发人员，对热稳定性项进展了大量的信息搜集，将多方厂家的产品也做以比照，对于蛋白变性也有所理解，在水分值测定时发现实验数据与厂家值差异较大，遂应用卡尔费休进展了测定，数值得以准确稳定。在准备消费期间，组织成员将药品配制齐全，配合主任对新加工程方法药品本钱进展统计。将原有的理化原始记录进展了版本更改，更适用于目前的检测施行，和大家一起进展培训考核，找出知识掌握的弱点，加以改进。加强对仪器相关知识的学习。在三个月的时间里，有收获，也有缺乏，理化组人员较多，管理方面仍需自身进步加强。最新季度工作总结3第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对盐城市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析^p客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1〕销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2〕沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，3〕工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4〕市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。下季度工作方案在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2〕完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4〕建立约访专员。〔建议试行〕根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。5〕销售目的下季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。最新季度工作总结4xx季度已经过去，设备科在厂领导的正确领导下，积极贯彻各项消费指标，以“三抓一提升”为主线，积极协调车间开展各项设备管理工作，圆满完成了一季度的各项任务，现就主要工作情况总结入下：一、积极组织参与平安设备大检查一季度设备科共组织设备平安检查3次，参与厂部组织各项检查12次，设备科人员不定期下现场检查31次，期间就停运设备和启动的电解消费系统进展了详细的检查，对发现的问题进展了深化的处理，尽自己的才能保证各种设备的完好，从设备层面确保了电解消费系统的全面顺利启动。二、细致组织，全面协调，确保设备平安过节、过冬随着环境温度的不断降低和冬天的道来，做好冬季“三防”工作的重要性和紧迫性是设备科的一项重要工作，一季度设备继续科积极协调国贸公司购进相应的冬季防护材料，及时安排各车间调整相应的平安措施，确保所有的防冻材料敷设到位，同时安排专门的人员审核，确保冬季防护措施到位、有效，确保设备平安过冬。春节前夕，设备科织各单位开展了节前设备平安大检查，检查的主要工程及内容包括：设备是否安康良好，有无带病运行现象，缺陷是否做到了“在控”和闭环管理；停运设备是否状态良好，是否可以随时热启动；空压机机、锅炉运行方式是否到达要求；各电缆孔洞是否按要求封堵严密；各配电室、A类设备的消防设备、器材是否完好齐全；各种预防措施和事故应急预案是否完善等。检查出的各项问题均已在节前处理完毕，确保做到“不让带病的`设备过年，不让平安隐患过节”，始终确保了整体的设备的完好率保持在95%以上，A类关键设备完好率保持在100%。三、协调动力车间开展春季预防试验根据消费的情况和动力车间的实际情况，本着锻炼职工队伍、提升员工技能的原那么，组织动力车间对车间高压局部设备进展春季预防性试验，将原来全部由外协完成的工作局部自己完成，一局部由于设备和技术条件限制无法完成的工作，由机电科协调外部完成，在既保证试验效果，有锻炼队伍的前提下进展春季预防性试验，目前工作正在顺利进展中。四、一季度亮点工作1、冷水塔大修，针对空压站冷却水塔使用过程中出现的种种问题，及时确定对冷水塔的大修方案，用最短的时间在节前将冷水塔的大修工作圆满完成，确保了设备节日期间设备的有效运行，提升了设备的运行质量。2、停运电解槽的顺利启动，伴随着经济情况的逐步好转，沁阳铝厂及时决定电解槽的启动方案，在紧张的电解槽启动期间，机电设备科加大了在设备保障方面的投入，及时的消除停运设备的缺陷，协调各单位调整设备运行方式，确保设备的顺利再启动，从设备层面保证了电解槽启开工作的顺利进展。3、紧急备品备件的采购，电解槽的启动是一项全面细致的系统工程，虽然国贸仓储站的备品备件与材料可以满足大局部的材料的需求，但是对在电解槽启动中随时都可能出现的备品备件缺少的问题，国贸公司的采购过程就相比照拟长，在此期间，机电设备科利用自己的备件采购渠道，在人员少、日常工作量大的情况下购进了大批紧急需求的备品备件与必须启动材料，确保了电解槽启动的顺利进展。五、下步的工作：1、积极做好各类设备的春季预防性试验工作，力争做好设备的各项保障工作，消除缺陷，提升设备运行质量，为完成公司年度消费目的添一份力；协调各车间做好对工人的设备操作技能培训工作，进步设备的使用效率；2、为电机变频改造做好准备工作；3、继续做好备品备件方案和紧急备品备件采购工作，确保消费的顺利进展。最新季度工作总结5转眼20xx年第xx季度就要过去了。在这短暂的一个季度中，在公司领导的关心和各位同事的帮助、指导下，圆满地完成了自己的本职工作，让本人在报告撰写和沟通协调潜力等方面有了更深层次的认识与进步。总结过去，展望将来，现将一季度工作总结如下：在工作和学习生活中，本人不断进步自己的人品素养和业务程度，在思想上、政治上和行动上与上级领导持续一致，本人重视理论学习，利用工余时